第5章 说不出的别离—保险职业生涯的结束

“谢谢老师，晚安！”倪博尔看着学生的留言，却迟迟没有回复

        “你知道吗，晚安的意思就是我爱你哦”苏宁雨娇羞着告诉他，一双大眼睛眨巴眨巴地嵌在那张瓜子脸上,好似天空中的星星令人着迷。“晚安jiushiwanan-w-a-n=woaini”，“博尔，晚安哦”苏宁雨对倪博尔说这句话时，声音酥脆而又柔软，“以后你只能对我说晚安”，苏宁雨眯着眼睛说。

        倪博尔迟迟最终回了学生两个字，“谢谢”。他始终不能打出晚安两个字。苏宁雨虽然早已离开，倪博尔内心似乎早已把这两个字作为了她的专利，再也不肯对其他人说起。

        不知不觉，从事教师工作已经五年有余，五年前保险生涯的挫败，如今还历历在目啊，有些伤痕总是无法忘却，有保险带来的，也有苏宁雨带来的。

        苏宁雨留给倪博尔太多的回忆与无奈，她最喜欢张学友的深海，她最爱唱梅艳芳的女人花，她吃牛排喜欢七分熟，更喜欢五分熟的顶级牛排，她每次都要在火锅蘸水中加上味道刺鼻的木姜子油，喜欢吃倪博尔看着就觉得恶心的鸡杂，知性而又善于撒娇，总是不经意间求抱抱，她的眼睛里总是有说不完的悲伤与故事，让倪博尔愿意抛弃一切守护她。即便那是她还爱着另外一个男人—闫君。一个苏宁雨深爱着，却又背叛着的男人，苏宁雨与闫君的恩怨情仇也是一段漫长的故事。当然这些都是后面发生的故事。

        ptt讲师培训已经结束很长一段时间了，倪博尔从培训酒店回来之后却没有从失落中走出来，他始终想不明白当时为什么那样对待蒋雪，也想不明白如何顺着那个吻发展接下来的故事应该是什么样子的。当然令他感到失落还有一个严重问题-他被忽悠了。

        “什么，成为讲师以后还是要继续卖保险？你们招我的时候可不是这么说的，你们说我应聘讲师需要在业务锻炼，所以需要先卖保险的!”天真的倪博尔哪里知道保险公司拉人头的套路啊！

        保险公司的收入结构是一个制度缜密的金字塔状，一个保险代理人要想赚钱往往有两种方式，一是自己卖保险，二是自己发展下线，下线人数多了、团队业务达到要求了，上线便可以完成晋升，从业务员到主任到经理到高级经理到资深经理再到总监—区域总监，然而这个晋升并不是牢固的，如果下面的人走了，业绩没了，依旧可能从总监掉回业务员。所以为了维持团队人员数目，保险公司招聘的方式可谓是无所不用其极。招聘的时候岗位可是琳琅满目，招售后服务人员、渠道扩招专员、部门经理、业务主管、电销专员，只有你想不到，没有他们不敢招的岗位。当时培训讲师也是其中一种岗位。

        把人招来以后他们的说辞也是一套一套的，但是基本思路都是忽悠你需要先跑业务，然后才能在专职岗位上开展工作，如果你保险卖得好收入高，你也舍不得走；如果你卖不了自然会走人。就算你中途有所察觉，他在你身上已经获取了不少利益，大不了再招一批。所以保险公司是常年招聘，365日不停歇，24小时不断线，当然也只有倪博尔这种单纯的大笨蛋才会在一年多才有所有察觉。

        人啊，不怕工作苦与累，最怕的是失去希望与信念。以前的日子，讲师的旗帜一直树立在他心中的远方，遇到再大的困难他也选择坚持下去。现在的他失去了销售的激情与动力，应了保险业界的老话“卖单卖单，也卖越孤单”。倪博尔也不愿意做招聘拉人头的事，他不知道如何管理团队，也不愿意昧着良心哄骗别人入伙，两个月以后他掉钻了！

        他的主管也是看在眼中，记在心上，这可是他手下的销售大将啊！为了挽救倪博尔，主管决定亲自带着他走另一条捷径—老年人。其实保险公司并没有多少适合老年人的产品，保险公司毕竟不是慈善机构，只有一些意外险保险对象包含老年人。虽说意外险不算销售业绩，只能拿干提成，但是通过销售意外险，建立与老人家人的联系就可以向其家庭成员销售其他长期保险，这也算得上是一种捷径。而他的主管走得是捷径中的捷径。

        毕竟老年人对意外还是有一些忌讳的，他的主管迅速找到了意外险的大卖点，他们公司的一种卡式意外保险，保险范围是交通意外死亡赔付10万，非交通意外死亡赔付6万。到主管的嘴里变讲成，如果交通意外死亡赔付10万，其他死亡赔付6万。每年只需要交付200元钱，只要老人死亡就赔付6万，哪怕是正常死亡，这确实是很大的卖点啊，然而存在着恶意欺诈！

        倪博尔看在眼里，内心却波涛汹涌，“这不是骗人吗？”这样可行吗？，倪博尔不方便在客户面前揭穿他的主管陈道宇，只能私下问他。“你怕什么，我这样还不是为了出单保你！”倪博尔看到主管这么说，也只能眼睁睁的看着他天马星空的乱忽悠了。就这样主管真的分了一单给倪博尔，避免他被考核走人。

        然而天有不测风云，倪博尔这一单保险家涉及到买意外险的老人，在购买保险业务卡4个月之后就寿终正寝了，家属的理赔保险公司自然不会受理，主管也是言辞凿凿的说是家属自己没看清楚合同，也不承认自己所说过的话！然而让他万万没想到的是，对方家属在他们介绍意外卡时偷偷的录下了视频录像，主管忽悠的一言一行都被录得清清楚楚，倪博尔虽然不是主谋，但是也有所参与。家属将相关证据拿到保监委投诉，倪博尔自然被牵连在内，他被永久取消保险代理人资格，上了保险代理人的黑名单。

        保险这条一开始就错误的道路，倪博尔总算是走到头了


　　https://www.msvvu.cc/76056/76056335/13656810.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc