第十六章 第一桶金

路边的一对母女听到吆喝看了过来。

        入目是一捧五颜六色的野花，在这初夏的微风中颤颤巍巍，热热闹闹的绽放着，让人赏心悦目。

        然后是两个朝气蓬勃的小姑娘，穿着洗的发白的对襟窄袖粗布上衣，干干净净，清清爽爽。

        凌晓看有人注意到自己，喊的越发卖力。

        “这位夫人小姐，可以过来看看，我们的玫瑰纯露质优价廉，味道芳香，可以代替香露，还有护肤的作用，长时间使用可以让皮肤细滑香嫩，您过来看看，不卖不要紧的，可以先试用后购买的～”

        “什么纯露，没听过的，真的那么好用吗，娘，咱去试试吧”。

        年轻姑娘就没有不爱美的，看凌晓说的真诚有些心动，而且可以免费试用，姑娘就拖着自己母亲来到了摊位前。

        眼前的姑娘穿着一袭月白水莲挑花针半袖缎襕衫，下衣微微摆动竟是一件蓝绿色百合裙，不知是什么面料，隐隐泛着暗纹。

        耳上是攒丝蓝纹玉耳钉，云鬓别致点缀着同款发饰，白皙如青葱的手上戴着对天青色玉镯，一身搭配绝佳。

        一张小脸儿白生生的，但细看五官却清秀不足，寡淡有余。

        旁边的妇人上身穿着墨蓝色圆领锦缎长衫裙，下身是浅色珠鸟纹锦百花裙，头发绾了个圆髻，梳的一丝不苟油光水滑。

        母女俩都敷了粉，由远及近的走来，隐隐见眼下，鼻翼有些浮粉卡粉。

        凌晓有些激动，话说回来，这是自穿越以来她见到的第一对好好拾掇过的古人。

        完全不是凌家湾那些面粗手糙，不修边幅，让自己的特长毫无发挥之地的农妇之流。

        凌晓听到自己的心砰砰的叫嚣起来，这些，都是自己的潜在客户，一定要用自己的三寸不烂之舌，拿下她们！

        一旁的凌云也注视着缓步走来过的母女，看到她们的衣着打扮，顿时有些自惭形秽，也不敢吆喝了，扭扭捏捏的不知道怎么招呼！

        “你们这卖的是什么？怎么试用呢？”那妙龄姑娘好奇的看着眼前的竹筒问道，旁边的妇人也不禁打量。

        “这位姐姐，我们卖的是玫瑰纯露，用野生的玫瑰蒸馏出来的，气味十分芳香，而且香味持久，不容易消散，你可以涂抹在身上当香露用，也可以当柔肤水，晨间夜里洁面后，均匀的拍打在脸上脖子上，洗澡的时候倒入浴桶或是直接拍打在身上，可以保湿美白，让皮肤细嫩香滑”凌晓自信满满的介绍道。

        “这么好用？以前怎么没听过呢？”小姑娘已经明显心动，那妇人还持怀疑态度。

        “这位夫人，一看您就是见多识广，这玫瑰纯露啊，也是第一次在咱这镇上卖，这也是家里人机缘巧合得了这么一个古方，说是从宫里传出来的，宫里娘娘都用这个呢，你想想，那宫里娘娘哪个不是国色天香的，她们用的东西能差吗，更何况咱是可以试用的，不信我给你们试试，好不好用，尽管试试”。

        就像现代那些明星代言的护肤品，只要是某某明星同款，就会有大批粉丝无脑下单，凌晓也是稍微借鉴一下而已。

        前世作为化妆师，什么做不好，那见人说人话，见鬼说鬼话的技能是练得炉火纯青，看人的眼光也是独到的很。

        这母女俩看着穿着不差，但却单独出门，想来也是家境殷实，却还不到使奴唤婢程度的普通人家。

        果然听到宫廷秘方，娘娘御用几个字，母女俩眼神都亮了，凌晓趁热打铁，忙招呼凌云给母女俩试用！

        凌晓示意那妇人抬起手，拿出一竹筒纯露，打开盖子先让妇人闻，

        “夫人您闻闻，这香味”！

        “嗯！真的挺香的”！

        刚开始竹筒都盖着盖子，这会儿盖子打开，香味散发开来，自己身上带的香囊的味道都被压了下去，妇人满意的点点头。

        凌晓把纯露倒入妇人的手背上，那妇人肤色并不白皙，脸上是敷了粉，手却泛着黄气，但胜在并不粗糙，比自己母女四个强多了，但细细摸来也不算细滑。

        凌晓轻柔的按摩着妇人的手背，等纯露完全被吸收，

        “夫人，你再摸摸，看皮肤是不是又细又滑，还十分水润”。

        那妇人闻言上手摸了摸，果真如这姑娘所说，顿时十分惊奇。

        旁边的姑娘也是一脸惊喜，“娘，真的好用，你看我的手多嫩”姑娘爱不释手的摸着自己的手背，对自己的娘亲撒娇道！

        “效果真的不错，这纯露怎么卖”，终于说到价格了，凌晓长舒一口气。

        “夫人，一看您就是识货的人，咱这纯露满满一大筒，一筒能用一个月，三十文一筒，五十文两筒，您用上一个月保证您皮肤又嫩又滑，跟剥了壳的鸡蛋似的，连胭脂水粉钱都给您省了，您说划算不划算。”

        凌晓一顿讨巧卖乖，那妇人也没对价格做太多纠结，立马爽快的掏出一百文钱要了四筒。

        “家里还有一个姑娘，一个儿媳妇儿，总不能厚此薄彼。”

        “哎呀，能给夫人当儿媳妇可真是有福气，能有几个婆母像夫人这般大方，夫人对儿女媳妇儿这般慈爱，家里一定是大富之家！”

        那妇人被凌晓恭维的嘴边的笑就没断过，开开心心的掏钱走人！

        一顿操作下来，不止凌云，连缩到后头的秋氏跟凌霜两人也是目瞪口呆。

        凌云一直知道这个二姐是个能说会道的，但印象仅限于平时强词夺理的时候，原来她说起好话也是振振有词，舌灿莲花来的，一时间有些懵。

        凌霜跟秋氏一方面惊讶于凌晓的能说会道，而且句句说到点子上，另一方面是感叹，这么贵的纯露，有的人眼都不眨的一下子买了四筒，一百文啊，那得买多少猪肉啊！

        但不等三人有太久发呆的时间，这一番热闹已经吸引了路边不少的大姑娘小媳妇儿，小小的摊子一下围了五六个妇人。

        刚开始五六人问，凌晓一人答，后来凌云也解答起来，到最后连秋氏跟凌霜也被迫加入。

        从开始的磕磕绊绊，说的多了，就顺畅了，顺畅了，解答起来就自信了。

        有问这问那的，有伸着手要试用的，一时间不大的摊子顿时拥挤热闹起来！


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