第15章 第15章

赵轻轻和赵鹤休息了两天后，就开始了他们的摆小摊之路。

        在前几天的时候，赵鹤明显是做了功夫的。

        可能是为了让赵轻轻支持他，在两人去进货取货前，他还拿出了一个单子。里面写了他去附近的几个夜市摊子观察，看到的那些夜市。那些有他说的那些女士包包，那些没有。还有附近夜市有几个，大概距离他们多远，怎么走才方便。甚至那些摊位，大概什么时候开始，什么时候结束，在里面摆摊具体需要多少摊位费等，这些都在他的那张纸上写了出来，划了出来。甚至连里面的客流量，他都用很多，一般，偏少这样的字样，直接标注了。

        这个其实都算是一份，简单的计划书，或者是简单的分析表格。

        如果这个东西，是一个念过大学的人，或者在外面的公司工作过蹲过办公室的人做出的，赵轻轻肯定一点都不惊讶。

        但此刻等看到是赵鹤手写着，拿尺子，拿签字笔弄出来的。赵轻轻看着这个东西，只觉得惊讶，也觉得有些可惜。

        “还有这个，你上班的那几天，鹏城有几个进货地方，哪个地方质量好一点，哪个地方离我们近一点。那些地方东西特别便宜，但质量稍微差一点，我都进行标注了。”

        在赵轻轻看他做的第一张表格时，赵鹤又拿出了第二张。如果第一张是卖货夜市的选择比较图的话，那么第二张就是去什么地方取货最好了。

        “行了，别给我看这个了。我相信你，你说去什么地方去货，我们就去什么地方取货。你说去什么地方卖我们就去什么地方卖。还有所有取货的钱，我们都平分，等赚到钱了，我们也平分。”

        一个对家庭特别尽职尽责，两人出来好几年，都没有真正占过她便宜的人，赵轻轻怎么会不信任。

        而且男主的智商和人品，都是小说里，所有人都认同的。男主就是男主，就算没有书里的那些剧情和赞美。仅凭对方花时间做出来的这些，赵轻轻也决定信任对方。要知道，按照对方的说法，那几天他可是白天跑鹏城的各大批发市场视察。晚上去那些夜市，不停转悠，才有这两张分析表格的。这样的情况下，赵轻轻怎么会不信任对方。

        “好！”

        现在的赵轻轻，不知道怎么回事，好像没原先那么喜欢他和看重他了。她好像主意也特别多了，好像没有以前那么听话了。但即便如此，她对自己的信任好像从来都没有改变过。甚至有的时候，她看着比以前更加的成熟和懂事了。

        心里想说一句谢谢，但最后因为不好意思和别扭，赵鹤终究没有说出来。

        然后不多时，两人就拿着各自的东西，选择出门第一次取货了。

        赵鹤选择的取货地点有点远，但那种远是距离有些远，但却不用倒车的远。

        两人拿着公交卡，坐上了有空调的公交车。

        等坐在后面后，按照赵轻轻的建议提了一个大水杯的赵鹤。就继续跟赵轻轻解释起，他今天选择那个地方取货的主要原因，以及初期他打算的取货数量。

        “先不要一次取太多，我们各种样子多挑一些，数量不要太夸张了。到时我们先试一下，如果卖的好了，我们再来取。就是宁愿我们多跑几趟取货，也不要压太多的意思。这些东西，就算平均批发价是30块，一百个也是三千。再加上车费，我们的伙食，摊位费。还有除了这些外，我们还要买推货的小车子，放货的小桌子，还有你说的小夜灯，漂亮桌布等，这些都需要钱，可能至少也需要个几百块。一加起来，前期就是三千五四千块，所以我们慎重一点。到时先看看情况，按照情况取货，不要备的太多。备的太多，也许就会有意外风险。”

        所谓的意外，都是不可预估的。鹏城的大暴雨，赵轻轻可是见识过的。那个时候，为了上班，她有好几次，都是穿着短裤，提着鞋子坐公交车的。有几次，公交车在这个城市行驶时，连公交车里面都是雨水。那个时候，司机师傅是前门后门都开着，前门进水，后面出水的，可见鹏城大暴雨有多夸张。

        后来的时候，因为大暴雨，赵轻轻所在的学校还放过几次假，甚至还停过水电。

        那就是那个时候，她知道这个漂亮城市的排水系统是多么的不堪一击。也听到了多少，租住在一楼居民商家的骂骂咧咧和无助哀嚎。

        虽然以前的她和赵鹤处在不同的空间，但两个世界有太多相同的地方了。所以赵轻轻感觉，那个时候自己筹备开店，并且盘下了店面，也取了很多货的赵鹤。应该就是在鹏城夸张的大暴雨中，没有经验，一下子就损失惨重。差点像他经纪说的那样，身上背着十来万借款和网贷，差一点跳楼的。所以即便这次他们不是开店，但在赵鹤说到取货数量时，赵轻轻还是本能的阻止了。

        “但批的多，价格会便宜很多！”

        “但这样风险也大，总之听我的，就先取一百，不，最多取一百五十个。我们先试试，不要一下子就把我们的启动资金给弄没了！”

        两人坐在最后，嘀嘀咕咕，像模像样的讨论着。

        等到了批发市场后，因为赵鹤早就做过调查，也早就跟这里批发包包的商家仔细的聊过。所以等到了目的地后，他们几乎都没有再转，直接去了赵鹤谈好的那家。

        “老板，我来取一点货。我三天前来过你这里，跟你谈过的。”

        大上午的，不管是取货的，还是来批发市场转悠买东西的客户都不多。赵鹤领着赵轻轻过去时，老板正背对着他们理货。赵鹤看到老板，就直接高声打了招呼。

        “哦，记得，记得，欢迎，欢迎！”

        其实天天来这里取货买货的人很多，也有很多就是单冲的打听价格的。所谓的过几天再来，就是一种暂时不要的礼貌说辞。因为赵鹤的长相，老板确实记得他。但他确实没想到他真的会过来，大清早还没有开张呢。此刻一听到他是过来取货的，年长的老板便热情的走了过来。

        “老板，我们没有自己的店面，就是想在夜市摊子上卖着试试。所以前期的时候，我们批的货不多，数量也就一两百。并且我们是打算五个五个拿的，这样能行吗？我们想在取货前，把情况都跟你说清楚了。别到时候，因为我们取的少，取得杂，惹的你不高兴了。”

        赵鹤跟老板寒暄时，赵轻轻就先把丑话说在了前头。

        “行，你们的情况，那天这个小伙子已经跟我说了。一两百也是可以的，你们要五个五个拿也可以。咱们做批发生意的，讲究的就是一个长期合作。只要你们以后生意做好了，经常来我这里拿货，该赚的，我也能赚到的。”

        赵鹤那张纸条上写了，这家店面的老板很有眼光很会说话。

        果然对方一回应，赵轻轻就满意了。

        等赵鹤听到老板的话，也得意的向她看过来时，两人默契的笑了一下。随即就开始在老板的二十来平铺面里，认真的问价，认真的选货了。

        两人把他们的想法告诉老板，包包就卖两种价格，一种售价三十五块，一种售价五十块。老板已经明白他们的意思了，就开始给他们推荐了。

        对方推销时，赵鹤重点问对方价格讲价。

        而赵轻轻则是拿着包包在店里的灯光下看一眼，然后再拿到外面看一下。

        两人挑着他们认为好看的包包，中间在赵鹤的建议下，他们还拿着了几款男士的。

        一百五十个包包，一组五个，那就是三十个样式。

        赵轻轻和赵鹤，待在店里一选就是一个多小时。在跟老板记东西时，他们还要求老板开票，以防到时他们把价格给弄混了。

        老板的这些包包，里面其实都是有特殊标识的，老板就是按照那些标识记价格出货的。为了不把价格弄混，赵鹤还专门的学了一下，看了一下。

        在老板一个一个写好价格开好单子时，赵轻轻和赵鹤在看货时又想到了要在每个包包上贴价格标签的事情。然后他们的格外开销里面，又多了一项买标签的支出。

        因为店里只有老板一个人忙活，最后赵鹤干脆帮着老板装起了货。

        他们在忙活时，赵轻轻有点无聊，就去附近转悠了一下。

        结果一转悠，她就看到了底下有两个小轮子，可以放几个箱子的，那种专门推货的小推车。

        等回去后，她把这件事情告诉了赵鹤。但对于这个赵鹤早就有自己的决定了，按照对方的说法，到时干脆买一个二手的小电动三轮车，再拿一块板子和一块布。到时车子底下就是放货的地方，上面的板子上就是摆货的地方，这样其实就可以了。

        “唉，但这个你要搞清楚鹏城让不让电动三轮车上路啊。别到时车子刚买上，一上路就全部都没收了。”

        赵轻轻记得上辈子是看到过鹏城管制小三轮的，所以赵鹤一说，她就立马提醒道。

        “……”

        听到她这么说，从来都没有考虑过这事情的赵鹤下意识的愣住了。

        然后两人第一次感觉到，原来自己做生意摆摊是这么的不容易啊。


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