第101章 得了便宜还卖乖

掌柜与店员只能慌乱地用瘦弱的身躯撑住那摇摇欲坠的木门。
  正当这危机四伏之际，一道清脆却威严的女声穿透嘈杂，“都住手！”
  韩悦儿一身素衣，不怒自威，其坚定且凛冽的话语，竟奇迹般地震慑住了那沸腾的人海。
  司琪嘴角勾起一抹玩味的笑容，从袖中掏出一小袋瓜子，从中挑拣出一半递给了一旁的盛珺薇：“瞧瞧，这女子确有几分手段。”
  盛珺薇接过瓜子，但显然，她的心思并未完全在这小小的零食上。
  随后，她眼前忽然多了一捧精心剥好的瓜子，每一粒都饱满诱人。
  她愣了片刻，最终还是伸手接过。
  司琪见状，便自然而然地接过盛珺薇手中的未剥壳坚果，自顾自地享受起来，咔嚓作响，好不惬意。
  书店内，韩悦儿目光如炬，逐一扫视着面前每一个人，沉声道：“诸位，究竟所为何事，需如此兴师动众？”
  那领头的壮硕青年，虽穿着书生装扮，却没有丝毫文人的儒雅，反倒是满身的江湖气。
  他正是京城某大学府里一位鲜少露面的才子，此刻却一反常态，站在风口浪尖上。
  “新华书屋，你们欺瞒消费者的行径，还敢问我们为何至此？”
  青年的声音略显嘶哑，透露出难以遏制的愤怒。
  韩悦儿被这质问激起了几分焦躁：“我新华书屋何时行骗？何曾昧着良心对待任何一位顾客？”
  青年满脸涨红，眼中几乎要喷出火来：“你们利用优惠之名，实则欺诈贫穷学子的钱财，还想逃避责任？你们这些黑心商家，无良掌柜，难道对得起京城百姓对你们的信任与赞誉？”
  一旁的司琪听着青年言辞激烈却不得要领，心中焦急，不由得抱怨起来：“哎哟，新华书屋究竟做了什么亏心事？说来说去，直接说重点不行吗！”
  而盛珺薇唇边勾勒出一抹淡淡的笑意，缓缓解释道：“不过是因‘财’字起的纷争罢了。”
  她的语调平和：“韩悦儿为招徕顾客，采取了系列手段，诸如免费供应茶点、容许贫困书生无偿抄录书籍等，这些表面上看是牺牲利润，实则是为了培养顾客忠诚度。”
  “说白了，都是为了长远考虑，哪怕暂时亏损，也要赢得口碑。”
  司琪听罢，恍然大悟却又略显惊讶：“这样说来，那些受益者反倒是得了便宜还卖乖？”
  盛珺薇缓缓展开话题，语调中带着几分无奈与深意：“你瞧，这其实是种巧妙的吸引顾客的策略，旨在铺设一条通往盈收的秘径。而这些纷至沓来的身影，便是这一计策最直接的响应者。”
  “韩悦儿推出的会员体系，设计得相当精妙。仅仅需付出微薄的二两银，便可踏入知识殿堂的大门，成为尊贵的书店会员。”
  “初期的那场免费茶点盛宴，实则暗藏玄机，自七日前起，这项甜蜜的馈赠便没了。若欲延续那份悠闲的阅读时光，与免费茶点的温馨邂逅，唯一的途径便是投身于会员的行列，承担那份象征性的费用。”
  “遗憾的是，能够欣然掏出这二两银的学府子弟，毕竟只是少数。大多数人，心之所向，皆是那份‘免费’的诱惑，引得不少非学界人士也纷纷涌入，企图在这书香之地分得一杯羹。”
  “那段为了吸引人流，不惜成本的时光里，茶水点心如同流水般供应，每日的账单轻轻松松突破十两银的门槛，累积下来，一个月的开销直逼数百两，对书店来说，无疑是一笔不小的负担。”
  “顾客潮涌的同时，书籍的需求亦如雨后春笋，短短时日内，库存便膨胀了数倍，耗费的资金更是惊人，逼近五千两。”
  “反观通过会员制度回收的资金，却只有区区五百两左右，两者之间的鸿沟令人咋舌。”
  司琪听罢，不由得惊呼出声，感叹这巨大的反差。
  盛珺薇微微颔首，嘴角勾勒出一抹淡笑，继续补充：“事实上，茶点的消耗不过是细流之水，每日不过在十两上下波动，累加起来也不过数百两，书店尚能勉强承载。真正的财务黑洞，在于书籍的购置。每一册书，即便是最为朴素的版本，其价格也动辄逼近一两银，更不必说那些装帧精美、价值二三两的典藏版本。数千册书籍的巨额购入，瞬间将成本推向了高峰。”
  “这无疑是一场豪赌，五千余两的重资投下，只换回了五百多两的回报。韩悦儿小姐的这番作为，仿佛是裴煜先生身边的散财童子，慷慨地为众人撒下温暖，化身为民众心中那柔软贴心的小棉袄。”
  她的唇角微微上扬，透露出一丝微妙的笑意：“那些前来寻找片刻宁静或是学术交流的人们，大都心甘情愿地缴纳了会员费。韩悦儿承诺，只要成为了会员，一个月内，无论是平装本还是珍稀的收藏版，均可自由阅读，茶点亦无限量供应。”
  “可惜好景不长，这样大手笔的运营仅仅维持了半个多月，书店的财务已然亮起了红灯，连日常购买点心茶叶的小额支出也无力承担，无奈之下，只得选择闭门谢客。”
  若非韩悦儿的计划恰好赶在裴煜财力捉襟见肘之际，或许书店还能多坚持一些时日。
  裴煜的小金库，早已空空荡荡，加之张氏目睹他近期的荒诞行径，援助之手自然不会轻易伸出。
  “真是戏剧性的一幕啊。”司琪边说着，边递过一把精心剥好的瓜子。
  此刻，一位年轻人挺身而出，声讨之声夹杂着不满与愤怒：“记得你们当时的承诺吗？一旦成为会员，书籍随心所欲，茶点自由享用，参与比赛还能赢取奖金。可如今呢？我们才刚刚交纳会费，你们竟要宣告破产？”
  “这不是欺诈是什么？要么开门让我们进去，要么把钱还给我们！”
  “对！退钱！”
  韩悦儿面对众人的声讨，语气坚决：“我重复一次，会员费用一旦收取，概不退还，这是入会之初就明确告知且有合同为证！”
  她的气势如同惊涛骇浪，让那位年轻人及周围的人不自觉地后退，唯独那些感受不到她身上压迫感的人，仍在愤愤不平地高喊着“退钱”。


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