第464章 成交

坐姿不像是官家的坐姿，倒是有些像谈生意的。

        杨秀丽打量着这位大客户，漫步走过去，道：“不知道先生如何称呼，我是这家店的老板，听说你要大量的货？”

        只见那男人放下茶杯站起来，比杨秀丽高了一个个头，与墨昊天的个头相差不了多少。

        “在下方言，以前干的是走货郎的营生，在江夏好友家住了些日子，这几日要回老家了，本想带些特产回去，好友推荐了东方阁，这一看觉得东西十分好，边想着多带一些回去，送一些给亲朋好友，其余剩下的卖掉。”

        方言这么一说，杨秀丽倒是明白了。

        自己在千峰镇李家村的时候见过走货郎，就是拿着东西走哪里卖哪里，不拘着什么时候来，路过村子时便会停下。

        杨秀丽观察这方言的一行一动，倒不是她多心，只是自己如今的身份让她不得不谨慎。

        请方言入坐后，杨秀丽便要试探他。

        杨秀丽点点头，道：“我这东方阁在江夏开了些日子，不知方先生的好友是江夏那户人家？我可认识？”

        方言一听杨秀丽打听好友家，倒也没有怀疑杨秀丽问自己的目的。

        只是普通的询问，你被好友推荐过来，店家问一问也是再正常不过的。

        “老板可能不认识，我来东方阁是好友的儿子推荐给我的，他说是私塾的好友刘清云说过东方阁的东西甚好，我这才过来瞧瞧。”

        杨秀丽观方言神情不似作假，不做疑惑的点点头。

        “额，原是这样，既然先生需要大量的货，而我店里品种繁多，不如我为方先生一一介绍如何？”杨秀丽已经打算要拿下方言这个大客户。

        方言一听，大喜，道：“甚好，甚好，东方阁里的东西满目琳琅，我方才只是粗略看了看，但是并未细问如何使用呢。”

        杨秀丽会心一笑，

        “无妨，方先生稍后，我亲自为方先生泡一壶好茶，我们慢慢聊。”

        杨秀丽起身上了二楼。

        柳舞急忙跟上，小声道：“秀丽姐，这人你不觉得有问题吗？”

        是不是有问题的如今看是看不出来的，只能先应付着了。

        不过杨秀丽倒也不着急，她方才与这方言短短的聊了几句，发现他目光正直，有话直言，不像是那种偷奸耍滑的人。

        不过为了以防万一，杨秀丽慢斯条理的泡着茶，道：“柳舞，那方言说介绍他来东方阁的好友家的儿子，那家孩子与刘清云在同一家私塾，如今私塾已经放假了，你回王府去问问刘清云可有此事。”

        柳舞一听，点点头，蹬蹬下楼去了。

        杨秀丽把茶端下来，倒了一杯茶递给方言，道：“方才先生说曾走南闯北，那便来品品此茶，味道如何？”

        方言先是端起茶杯在鼻间闻了闻，闭上眼睛似乎是在品这茶香，过了一会才道：“茶香扑鼻，这应该是上好菊花。”

        随即轻轻浅尝一口，微微诧异道：“这菊花茶中可是还加了其他东西？不似平日喝的菊花茶味苦，反倒是还带着丝丝甜味。”

        杨秀丽闻言，自己也端起茶喝起来，道：“冬季喝菊花茶既能防寒又可清热解毒，我往里面加了蜂蜜，喝不惯苦的，倒是忘了先生……”

        方言的一番行为让杨秀丽在心里已经被方言打了五十分，看来这人应该不是什么坏人？

        不过还是等柳舞回来再做定夺。

        方言喝了两口，直觉加了蜂蜜的菊花茶也别有一番滋味在里面。

        茶已经喝过，也该进入正题了，杨秀丽便问道：“不知方先生回去送礼的人是男人多些，还是女人多些？”

        方言闻言，

        “这个倒是未曾想过，不知东方阁的东西是女人用的多些还是男人也可以用？”

        杨秀丽只听方言这么问，便能听出来，他对胭脂水粉的概念还是传统的，在多数男人的眼里胭脂水粉只有女人才会用，男人是不会用的。

        “方先生，我东方阁里的产品是男女老少皆有。”

        杨秀丽说这话语气中都带着一丝骄傲，她敢肯定，这江夏敢说这话的只有东方阁。

        方言闻言，似是有些不相信，道：“偶，那老板可否介绍一番，让我开开眼。”

        这有何不可，杨秀丽让徐青取来适合男士用的膏子，这写膏子无论男女都可以使用，尤其是对烧伤，跌打损伤效果最好了。

        杨秀丽一边给方言介绍，一边还让方言取一些在自己手上涂抹，闻一闻味道。

        “这味道很淡，不似寻常的膏子味道太过浓烈。”方言闻了闻膏子的味道，赞叹道。

        杨秀丽又让徐青拿了适合女性用的产品，膏子，胭脂，口红，定妆粉，给方言一一介绍它们的用途和使用方法。

        两人聊得热火朝天，方言像个小学生似的，不懂就问，也不怕杨秀丽笑话，娶出一些就往自己手上涂抹，一来看看效果是否如杨秀丽所说，二来也是看看产品如何使用。

        待这些产品一一介绍完后，方言深深叹了一口气，道：“我当年做走货郎时，也不过就是卖卖胭脂水粉，却不想东方阁里的产品这么多，一个女人要给脸上用这么多的东西，这，这不累吗？”

        男人啊，果然还是不了解女人。

        “方先生可听说古一句话，女为悦己者容，爱美之心人皆有知。”杨秀丽问道。

        方言点点头道：“听过，老板的意思是说女人做这些都是为了美丽。”

        再美的女人都有年老色衰的那天，谁不想一直美啊。

        柳舞这时候回来了，冲着杨秀丽微微点点头，杨秀丽这才放心，脸上的笑容也多了几分真诚，道：“方先生，我为你介绍了这么多，你看是否都需要带回去。”

        杨秀丽在心里暗自盘算着若是这方先生要买走许多产品，那自己又得让刘大壮去摘花了。

        方言已经把桌子上的产品一一试了个遍，果真都是好东西，比其他胭脂水粉铺子的东西是好很多。

        只是方言想到一个问题，眉头不禁微微锁紧，道：“老板，这些东西是好，但是，但是如今还有一个问题。”


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