第618章

“今天章校长把我叫到了他的办公室去了。”我直接告诉林易说。

        “哦？他对你讲了什么事情？”他问道。

        “他希望我到学校那边去担任教务处长。可是被我拒绝了。不过他说希望我再考虑考虑，而且还让我和你商量一下。”我回答说。

        “那个狗屁处长有什么好当的？别去。”他笑道，“你拒绝得对。他这样做是想把你握在手里，以此来和我谈条件。”

        “也许是他希望通过我来传达他对你的好感也难说呢。”我提醒他道。

        “这倒也是。最近我们谈了一件事情，可是谈崩了。所以他才采用了这样的办法。”他说道。

        “哦？究竟是什么事情啊？”我问道。

        “这样，你现在到我办公室来，我还正想问你一件事情呢。”他说。

        我连声答应。

        “冯笑，你了解医药公司的情况吗？比如医药公司是如何运作和赚钱的，等等相关的情况。”我到了他办公室后他第一句话就这样问我道。

        我很诧异，“你怎么忽然问我这件事情？难道江南集团准备涉足医药行业？”

        他淡淡地笑道：“随便问问。你应该比较了解这方面的情况是吧？毕竟你是科室主任，经常与医药公司的人在接触。”

        我点头，一边思索着一边说道：“医药公司说到底就是处于药厂和医院之间的中间机构，他们从药厂把药品以出厂价拿过来，然后加价销售到医院，以此获取利润。据我所知，医药公司的利润是相当可观的，而且规模越大，所经营的品种就越多，同时也说明它涵盖的医院也就越多。比如说吧，一家年销售一个亿的中型医药公司，那它的纯利润至少有一千万左右……”

        随后，我向他介绍了医药公司的销售模式和具体的方法，以及药品的价格构成等等情况。他一直非常认真地在听，偶尔还会微微地点头。

        “那你估算一下，我们江南省一年药品的使用量大概有多少？”我说完后他即刻问我道。

        我被他的话顿时吓了一跳，“你不会想要把我们整个江南省的药品业务全部包揽下来吧？那是不可能的。现在我们江南省至少有上百家医药公司，相互之间的竞争也非常的激烈，而且各种关系混杂在里面，很难做到这一点的。”

        他朝我微微地笑，“我没有说我要涉足这个行业啊？刚才我提到的那个问题，你说说。”

        “一百个亿肯定是有的吧？我们江南省可不小。”我说。

        “按照你前面的说法，我们江南省所有的医药公司一年的纯利润起码应该在十个亿以上。是吧？”他问我道。

        “这只是非常保守的数据。二十个亿也难说的。”我想了想后说道，“还有很多的医疗器械公司。其实现在的医药公司已经不怎么赚钱了，慢慢在衰落了。因为老百姓对药品的高价格很不满，而行业竞争也越来越激烈，相互砍价的情况越来越严重，我估计，要不了几年，医药公司的利润就会出现很大的滑坡。而医疗器械公司却是一本万利的行业，比如一台CT报价两百万，其实际成本也就不到一百万。那才是最赚钱的。”

        他朝我摆手道：“你等等。刚才你说医药公司今后几年内会出现利润的大滑坡是吧？你为什么这样分析？”

        我回答道：“前面我讲了那几个因素了，而且国家已经非常注意这件事情了。特别是最近，很多以前高利润的药品已经出现了价格大幅度下跌。比如某种抗生素，其出厂价也就在五块钱左右，医药公司批发到医院的价格竟然是接近一百块，而医院用到病人身上的时候就到了一百五十块左右了。这是以前的情况，不过现在就完全不一样了，这个药品的出厂价已经降到了三块多，批发价也就十来块钱的样子，医院卖出去的价格还不到十五块钱。你看，这变化多大？而且还不止一种药品出现了这样的情况，所以我分析要不了几年药品行业就会出现低利润的情况了。”

        他的脸色忽然凝重了起来，嘴里低声地说了一句：“原来如此。”

        我看着他，试探着问道：“是不是章校长想和你合作做这样的事情？”

        他不住地冷笑，“合作倒也罢了，问题是他根本就是在欺骗我！”

        我诧异地看着他，“为什么这样说？”

        “前不久他来见我，希望我去把一家医药公司购买下来。五百万。我当时就觉得很奇怪：五百万对我来说并不是一笔什么大数目，他干嘛来找我？所以当时我就有了戒心，于是就没有答应他。现在我才明白，原来他也看到了医药公司的前景不美妙了。这个人！要钱就明说嘛，干嘛采用这样的方式？这不是把我当傻子了吗？”他冷冷地说道。

        我心里猛然地一动，“他说了吗？究竟是一家什么样的公司？”

        他摇头，“我没有问他，而是直接地拒绝了他。他当时就尴尬地离开了。”

        就在刚才我问他的那一刻，我的脑海里面忽然想起了一个人来。康之心。

        章校长的前妻康之心就是开医药公司的。

        我完全可能。或许章校长是为了自己的女儿，所以才出面帮助康之心卖掉那家医药公司。对于医药公司来讲，它本身并不值钱，值钱的是公司的老板的人脉关系。如果康之心一离开，这种价值也就没有了。所以这样一来她的那家公司就根本不值钱了。就其公司的资质而言，最多也就值个二三十万块钱而已。

        不，这里面还有一个非常重要的问题，那就是货存。一般来讲，医药公司是不会用现金去药厂进货的，往往是采用几个月结算一次的方式，具体的时间是要和医院的回款时间而定。比如说，医院的回款时间是一个月一次的话，那么医药公司向药厂回款的时间就是两个月，这样一来医药公司就不会存在太大的资金压力，其实说到底医药公司有些像玩空手道。不过现在的流通环节都是这样在操作，包括我所做的那两个项目也基本上是如此——用少量的资金投入去运作大型的项目。

        所以，如果林易要购买那家公司的话可不是一件简单的事情。不过……

        我忽然想到了一种情况，于是我对林易说道：“或许，他是想和你交换。比如大学城那边的项目……”

        “那他为什么不直接提出来？”他问道。

        “也许是他作为高校的校长，所以觉得自己应该矜持一些的好。也许是大学城的建设还没有开始，而他现在急需要那笔钱，所以不好提前说出来。所以，我觉得你还是应该和他坐下来好好谈谈的好。他已经隐晦地通过我来向你传达了想要合作的意图了，所以我觉得你千万不要拒之门外的好。”我说。

        “有道理。这样吧，你帮我约一下他，我们找个时间好好谈谈。”他点头道。

        我看着他，“这个……我觉得吧，最好还是你主动给他联系的好。毕竟他已经是校长了，毕竟你上次对人家那么不客气，所以……你觉得呢？”

        他顿时怔住了，一会儿后才去拿起他办公桌上面的座机，“上官，你过来一下。”

        不一会儿上官琴就过来了，我发现她今天显得特别的漂亮，身材也是特别的好。今天她穿着一条笔挺的米色长裤，白色的腰带，上身是一件淡绿色的衬衣，头发盘在脑后，看上去很是精练，而且也完全显现出了她身材的修长来。

        她进来后朝我微笑着点了点头，随即去问林易道：“董事长，您找我？”

        “你马上给医科大学的章校长联系一下，就是我想请他吃顿饭，问问他什么时候有时间。”林易说。

        我不禁在心里苦笑：看来他还是放不下面子主动去请人家，不过这样也好，至少表示出他的一种主动和诚意。

        “好的。”上官朝他笑道，“我马上去办。”

        林易不再说话，转脸来看着我，“我和他先谈，如果购买那家公司有可能的话到时候还得你出面去协调才行。这件事情我还是让上官去办。”

        上官琴来看了我一眼，脸上是美丽的笑容，如同窗外灿烂的阳光。

        我也朝她笑了笑，随即却去对林易说道：“这件事情我出面不好吧？他毕竟是我的领导，而你这边……”

        “这样大家才能够接受相互提出的条件，也就才能够显得比较公平。他通过你向我传递这样的信息，我想他的目的也在于此吧？”他说。

        我不以为然，但是却不好再拒绝了。

        他继续地说道：“刘备取西川的时候，副军师庞统阵亡，急调军师诸葛亮前往。诸葛亮离开荆州的时候安排了关羽驻守荆州。有人问诸葛亮为什么要那样安排，诸葛亮说，主公是派关将军的儿子给我送来的这封书信，他的意思已经表达得很明确了。确实，当时刘备也是那个意思。同样一个道理，所以我觉得章校长的意思也是希望你能够参与这件事情。毕竟上次我们两个人谈崩了，所以他希望这次能够有一位中间人在里面协调。呵呵！你们知识分子就是喜欢这样让人猜哑谜，幸好我还不笨。”


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