第867章 剑拔弩张

“易总，对于贵公司的实力我深感意外，有点超出了我的预料。也正是如此，也让我对我们法润和贵公司能够达成深度合作充满了期待！你看，我们是不是马上就探讨一下

        合作的具体细节，顺便把合作意向签了？”在返回余湾农业的办公地点，那座原来已经废弃了现在被重新装修过的小学的时候，赵亮试探着询问道。　　他的语气里充满了征求的意味，也保留了一个大公司代表原有的尊严，虽然给人一种很平易近人的感觉，但是身上还是透露出一些大公司代表自然而然的傲气。但是

        易娟却感觉到他语气中的不太自信，似乎没有一开始那么胸有成竹了。

        “可以啊！”易娟微微笑道，“不过现在时候不早了，我们是不是先吃个午饭，然后休息一下再谈合作的事情？”

        “时间还早！”赵亮看了一下腕表笑道，“等我们谈了之后再吃饭也不迟。”

        “赵总这是想把我们余湾的接风宴当成庆功宴？”易娟微笑看着这个马上就要在谈判细节上激烈交锋的对手，意味深长地抿了抿嘴。

        赵亮微微一怔，旋即哈哈大笑道：“易总，我对这个庆功宴很期待呀！”

        “赵总请！”

        “易总请！”　　余湾废弃的小学现在看起来和之前大不一样了，墙壁重新粉刷过，屋顶那些损坏的瓦片也换上了新的。原先走道边上枯死的松树也被重新栽上，混杂着一些低矮的冬

        青。

        用余见海的话说，一个像样的公司就得有像样的办公地点，这不他就让人专门收拾了一间教室出来，整理之后当成了会议室。虽然朴素了一点，起码说也有点样式。

        余湾农业的另外一个很重要的人物，副总谢若云已经在此等候，也笑容可掬地冲着赵亮和随行人员颔首致意，做了个“请”的手势。

        “这位是……”赵亮的眼皮明显跳了一下，狐疑地看了看易娟问道。

        易娟看着一身职业装也掩饰不住气质的谢若云笑了，“这位是我们余湾农业的谢总，也是我们余总最得力的助手。谢总，这位是法润连锁超市的赵亮赵总！”

        “赵总您好！我听说过您！”谢若云非常得体地伸出了手。　　赵亮赶紧伸手轻轻握住，柔滑的手掌让他心神荡漾，有种爱不释手的感觉。他在一刹那产生了错觉，觉得拿着是不是对手施展的美人计，又马上否决掉了。心中便暗

        暗感慨，这才叫美女啊，给人一种清水出芙蓉的感觉，比那些精雕细琢的女子漂亮多了。

        “谢总，久仰大名！”赵亮看着谢若云抽回了手略带遗憾地客套道。

        “赵总请！”谢若云再次做了个手势。

        于是赵亮在前，易娟和谢若云依次在后，进了会议室落座。略施粉黛的王玲玲临时充当了服务员，麻利地倒上热水退了出去，留下一股淡淡的香味。　　别看赵亮有点心猿意马，到了谈判桌上那绝对是一把好手，一般人还真的招架不住。他列举了法润超市的种种优势，以及和其他一些合作伙伴的合作范例，提出了非

        常苛刻的条件，然后将皮球踢给了易娟和谢若云，看看这两个美丽的女人怎么接招。　　他在心里暗笑，心说不知道这两个女子的能力是否与她们的外表一样出类拔萃，能够与他就双方合作利益分配的争夺。当然他对自己是否有能够取胜也没有把握，因

        为对手手中的筹码确实不低。　　“赵总，您提出的一些合作建议确实不错。”易娟微笑道，“但是有些忽视了我们余湾农业的利益，在整个利润的分配上不公平。我想请谢总再次向在座几位介绍一下我

        们余湾农业的实力，也许你们会调整一下方案。若云姐，你说吧！”　　赵亮微笑表示同意，凝视着谢若云。只见谢若云合上了摊在面前的文件夹，面带微笑口吐莲花般的说起了余湾农业的现状，包括技术优势和在本地市场上的地位及口碑，政府部门的支持和在种养结合以及水产上的布局发展前景，这一谈就刹不住车了，有数据有总结，不看一下文件足足说了十来分钟，就连易娟都惊诧不已，不要说已

        经目瞪口呆的赵亮和他的随从了。

        “赵总，您看我们余湾的发展前景这么好，虽然目前体量还略显单薄，可是您刚才提出的合作条件，是不是苛刻了一点？”谢若云最后不卑不亢地反问道。　　“额……”赵亮心里不镇定了，只好用喝茶来掩饰，同时飞速地想着应对的法子。是啊，对方介绍的一些情况他有点是已经掌握的，还有一些是没有掌握的。比如说云水

        政府对于农业这一块的支持力度，还有整个大环境下省里究竟会对像余湾农业这样新兴农业企业会有什么样的照顾，都是他马上需要做出判断的。

        他刚才的合作条件都是基于余湾农业的现状给出的，对于前景也给了一些乐观的展望，可是远没有谢若云介绍的这样劲爆啊！

        试想一下，如果一个农业企业得到了政府的支持，那意义是绝对不一样的。这就等于有了官方的背书，那就是一张信誉极佳的活名片啊！　　对方还展示了一些向国家申报技术应用专利的申请报告，这又是一笔巨大的技术优势，如果这些专利通过了，那么余湾农业的产品将是整个市场上独一无二的，很难

        找到直接的竞争对手，这不由得他不重新审视一下合作条件了。　　“易总，谢总，对于贵公司的实力，我们深表认可，不存在任何疑问。”赵亮斟酌着用词谨慎道，“我们刚才提出的条件也正是基于这一点。至于你们提到的利益分配问题，我有必要再重申一下，我们超市在生鲜这一块的利润其实是非常单薄的，除去各种费用成本，几乎是无利可图。所以我认为我们提出的方案是很合理的，不存在故意

        损害贵方利益的主观想法。”　　“那看来赵总对于我们余湾农业的优势好像还没有深入了解，或者说对我们的合作的理解还不够透彻？”易娟笑盈盈地开口道，“我希望我们达成合作的基础是共赢，赵总一味地强调法润超市的渠道优势和运营成本，能够给我们余湾农业的销售带来翻天覆地的变化自己却无利可图，试想一下天下哪有免费的午餐，贵方何必做吃力不讨好

        的事情呢？”　　气氛突然有点剑拔弩张了。


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