第872章 法润超市的对手

“赵总，我对你有关于和余湾农业合作的方案完全表示赞同。”在听取了近半个小时的汇报之后，李可法满意地点了点头，露出了欣慰的微笑。而坐在另一边一直不出声的

        李润也露出了轻松的笑容，他的这个表舅子这次给他长脸了。

        “哥，那我们是不是马上就要着手选定一两个门店开始装修生鲜区？”李润试探着问道，“按照目前余湾农业的能力，肯定满足不了我们所有门店的需求的。”

        “那当然。”李可法点了点头，“老二，你马上通知下去，就选定临江店和长宏店作为首批试点。”　　“好的，我马上安排。”李润对于大哥的考虑深表赞同，临江店和长宏店都在省城的核心区，周围人口密度大，而且这两个门店都是他们早年就苦心经营的，相对于其

        他门店来说，从心理上还是有点偏向的。　　“赵经理，这几天你也辛苦了！好好休息两天，余湾那边后续的事情你继续跟进，手上其他的事情暂时教给别人去做。”李可法又说道，“尤其是他们说的那个签约仪式

        ，你可以告诉他们，我打算亲自出席！”

        “啊？好！”赵亮喜出望外，他原本心里只是觉得到时候李润可能会参加，没想到现在李可法居然说要去，真的是出乎意料。　　无论是从名气上还是其他方面，李可法和法润超市都是完全碾压余湾农业的，一个是国内零售行业的佼佼者和盛名已久的民营企业家，另一个充其量也就是刚刚暂露

        头角的新秀，完全不在一个等级上。现在李可法居然说要参加和一个体格不相称的合作伙伴的签约仪式，这在法润近几年是从来没有过的。

        这足以看出李可法对于和余湾农业合作的重视，也从另一方面反映出他目前对于法润超市经营思路的转变。

        与此同时，已经进军华夏好几年的著名外资连锁超市乐德福的大中华区总部，满脸络腮胡子的总裁安德鲁正在和他的手下们开会。　　“女士们先生们，我对目前的经营很不满意。我们乐德福进入华夏已经有六个年头，已经完成了在各大城市的布局。我们前期的扩张得到了总部的支持，投入了海量的

        资金。可是你们告诉我，为什么今年连续三个季度的利润都出现了下滑？你们谁能告诉我这是为什么？”　　“安德鲁先生，据我的了解，今年零售企业出现利润下滑不仅仅是我们乐德福一家，整个零售业都存在这个现象。”乐德福华东区经理程晓瑞个子很高，几乎快要赶上人高马大的安德鲁了，“受到华夏整体经济形势的影响，国民消费水平略有下降，而我们乐德福所经销的大多数是国际品牌，肯定会受到影响。另外最近的国际形势也不太

        好，H国的凯乐超市的母公司将一块地卖给了军方，而华夏认为H国军方部署的雷达会对华夏国防构成重大威胁而对凯乐超市进行抵制，也波及到了其他外资超市。”　　其他人都暗暗点头，因为程晓瑞说的是实情，乐德福超市的销售额下降就是从华夏人开始抵制凯乐超市那时候出现的，之前还比较稳定。这种涉及到国人爱国情怀的

        市场反应，几乎是无解的。　　“我不要听解释！”安德鲁用有点生硬的中国话道，“什么原因导致业绩下滑那是你们需要分析的事情，我只要结果。如果第四季度的财报依然这么难看的话，那么在座

        的某些人恐怕就要离开了！”　　安德鲁走了，留下了面面相觑的精英们。他们的心情都不是很好，感觉到了前所未有的压力。这些从乐德福超市一进入华夏就开始为之效力的商界好手，正面临着困

        境。　　诚然如程晓瑞刚才分析的一样，整个零售行业受到大环境影响不太景气，也有国人受到抵制乐凯超市的客观影响，可是这不是他们的借口。手握海量资源的国际零售

        巨头不是浪得虚名的，这么多年什么样的困难没有遇到过，这不都挺过来了吗。

        肯定还是在经营策略上出现了严重的失误，到底在哪里还需要调研人员去发现。　　程晓瑞能够做到乐德福超市大中华区华东区的经理的位置，自然不是靠颜值或者是关系，这一套在外资背景的企业也行不通。他在回到自己的办公地之后，马上召集

        人手进行分析，最后得出一个结论：乐德福超市虽然在进入华夏后根据情况做了一些因地制宜的调整，可是实际上沿用的还是欧美人的经营策略。

        在很多商品的采购和配送上，都是由专门的人员统一进行，这样做的好处是降低了运营成本，可是却无形中剥夺了各门店的自主权。　　就拿华东区的二十一个乐德福门店来说，采用的也是统一采购统一配送的方式。这对于其他商品来说确实是最佳的选择，可是对于在超市生鲜这一块来说，这就适得

        其反了。在同一个地方采购的农产品生鲜虽然价格低了一些，可是由于运输成本的居高不下，反而不如就近采购来得方便。　　而食品这一块尤其是生鲜在居民日常生活中占据的消费很大一部分，可供挖掘的潜力很大。他再分析了拿到的其他几个主要竞争对手的经营分析后，情不自禁地皱了

        皱眉头。　　根据调研人员的情报，除了因为“消防”问题被封禁了乐凯超市以外，其他几个主要连锁超市在生鲜区这一块上都有所动作，只有乐德福还停留在原地。最让程晓瑞关

        注的是法润超市，在生意最好的金陵的两个门店又在装修生鲜区了，而且调整的幅度很大，这引起了他的注意。　　可是他心里头也有点疑惑，毕竟生鲜这一块在整个超市的销售额中比例不小，可是利润却不是太理想，法润超市这样做的目的是什么？想要靠扩大几乎没有利润的生

        鲜规模来吸引客流，是不是有点太盲目了？

        毕竟超市的主要赢利点还是集中在服装酒水日用品以及小家电这些品类上，将有限的资源投入到这上面才是正道啊！　　当然程晓瑞也知道，法润能够成为国内零售业的佼佼者不是浪得虚名的，他们选择生意最好的门店做生鲜，肯定有不为人知的想法。他叮嘱调研人员密切关注一下，有什么最新动向马上向他汇报。他同时也要求营销人员对农产品食品等品类在超市的销售做进行进一步的分析，不能在这方面被竞争对手占据了先机……


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