第八百九十二章 有钱难买心头好

薛晨送韩诗樱和桃姐两个人上了车，一辆黑色的宝马X5，相对于韩诗樱如今的身价，还是很低调的。

        桃姐坐在副驾驶位，等车子启动了后说道：“看起来薛晨在京城的朋友圈比我们想的要广很多啊。”

        刚刚在花篮上看到荣毅这两个字，着实让她吃惊不已，对方是什么身份啊，参加过对越反击战的将军，高高在上的大人物，虽然不是亲自到场，可是送一个花篮就已经十分的惊人了。

        她也曾远远见过荣天丰，通过一些侧面了解，知道这个人是一个很厉害，有能力和手腕，但又傲气的人，年纪不大，却已经是实权副处级别，日后还能了得？可竟然亲自提着花篮送来了，这也很不寻常。

        韩诗樱没有接话，不同于桃姐的云里雾里，她见过薛晨的不凡，可是具有常人不敢想象的超能力的，正是因为如此，就算在他的身上发生再大不可思议的事情，她也能接受。

        看着发出惊叹的桃姐，她笑着说道：“他不同于一般人吧。”

        “什么意思？”桃姐反问道。

        但韩诗樱没有再说什么，她答应过薛晨，绝对不想任何人说的，虽然她很想和桃姐分享装在自己心里的事，可还是忍住了，她不想失信于人，尤其是薛晨。

        目送韩诗樱和桃姐上了车，开车离开，薛晨也折身朝店铺走回去，来到了二楼，当他一上楼，不少的眼睛就盯向了他，用着审视的眼光，认识认识这位新来的街坊。

        京城古玩协会的副会长也到场了，作于靠窗位置，此时脸上有一点点一样的表情，琢磨着开口说道：“薛晨啊，刚才我看到两个男的来送花篮，其中一个人我看着有点眼熟呢，是荣家的人不？”

        “于会长真是好眼力，嗯，是荣家的人。”薛晨简单回了一句。

        有了薛晨的肯定，于得水确定，刚才那位就是荣天丰，心下也微微的有些惊讶，没有想到薛晨和荣家竟然还有关系，不由得开口问道：“你和荣家？”

        在座的更多人都瞧向了薛晨，荣家？哪个荣家，在京城有名的荣家可不多。

        “没什么大关系，算是有过一点交易吧。”薛晨没有多说，也不想多说什么，虽然他很清楚，如果能扯上荣家这竿大旗，那么在京城肯定更容易吃的开，做什么事说不定会少许多的波折。

        可是他没有给自己脸上贴金的习惯，是什么关系就是什么，他和荣家的确谈不上多熟稔，没有必要拉虎皮做大旗，没劲，他也不需要。

        “呵呵，话可不能这么说，不熟悉，能派荣天丰来送花篮吗？”于得水笑着点出了说的是那个荣家。

        果然，在座的很多人看薛晨的眼神都变化了一下。

        薛晨不想在这个事上纠结，看到茶已经喝了，干果也被吃了不少，时间也不早了，于是请来宾一同前往建国大饭店，在那里早已经订好了大包厢。

        等到下午，薛晨和李陵春作为东道主，送走了所有的宾客。

        “薛晨，我们也走了，有事你吱声，改天我再来找你玩，估计开业这几天，你应该都挺忙的。”说完，高德伟和景云行几个人也都一同离开了。

        等店里就剩下薛晨、李陵春和俩伙计，总算事情清闲了下来。

        饶是薛晨都感觉有点累了，迎来送往真的不是一个轻松的活，那个宾客都要疗伤几句，照顾到，否则那就是失了礼数，说的腮帮子都有点酸了。

        而李陵春作为掌柜，更是忙个不停，再加上岁数大了，看起来也累得够呛，坐在沙发上微微的闭着眼睛歇气。

        “李叔，今天真是让您操累了，我看今天就早点关门吧，反正时间也不早了。”薛晨说道。

        “算不了什么，歇会儿就好了，不能早关门，第一天开业哪里有早早关门的道理，万一来了客人看到店门关了，心里指不定怎么想呢，也不吉利，你要是有事就去吧，这里有我看着，没问题。”李陵春睁开眼说道。

        薛晨点点头：“李叔的能力我是相信的，那我先回去了，有事就打我电话，反正距离也不远，我十分钟就能到。”

        又下楼和两个伙计说了两句，他这才迈出了店门，因为琉璃厂古文化街是步行街，走了一段路才来到停车场，心里不由得泛起了嘀咕，京甲六号距离这里本来就不远，十分钟的车程，可每天来回停车就得花上十分钟，还不如直接步行，最多也就三十分钟时间，快走两步说不定和开车时间差不多呢。

        薛晨这么想的，也这么办的，开业第二天，他就将那辆兰博基尼放在了车库里，步行去了店里，看的杜涛直摇脑袋，说他脑袋有病，大几百万的跑车不开，走着去上班，还说这是装逼新境界，佩服佩服。

        他懒得搭理杜涛，一连三天都是走路去的店铺，倒也轻快。

        开业三天了，店铺也做成了几十笔生意，这让他也不得不说琉璃厂这个地方真是个开古玩店的风水宝地啊，换做其他城市，根本不可能有这么大的成交量，也就琉璃厂才有足够的客源支撑这么大的成交量。

        几十笔交易中，大部分都是游客购买一些仿品当做纪念品带回去，也就是两三千块钱的小买卖，算是小打小闹罢了。

        不过也有三笔大买卖，都是上百万的，是售出了三件他从海城带来的古玩，一件清乾隆的三色双耳鹿头尊，一件光绪时期的粉彩青地游春转心瓶，还有就是一块唐代晚期的白玉蝉，刚好能握在手掌心，非常精细的小玩意。

        三件都卖出了不错的高价，加一起有刚好过了一千万元这个坎。

        对于这三件器物的交易，李陵春询问过薛晨的意见，但他没有插手，而是让李陵春自己来决定，价格合适就卖，他的想法很简单，就是看一看李陵春在价格上拿捏的怎么样。

        而李陵春也明白薛晨的心思，这是东家看看他真本事呢，迎来送往那算不了什么，能替东家赚钱才是合格的掌柜。

        最终，李陵春给了薛晨一个满意的答复。

        古玩这个东西的价格可以说它有标准，比如拿出一件康熙官窑的青花瓷，只要是行家里手，大概都知道它的估价，心里都有一杆秤。

        可是又有一句话，叫花钱难买心头好，假如某个人就看上了一件东西，非要买下来，那么这件东西的价格可就不能按照市场价走了，肯定是要高出不少的。

        而古玩店卖的就是“心头好”，既然买家登门要买这件东西，肯定是喜欢，那么作为掌柜，就必须知道买家能给出的最高价是多少，极限在哪里，自然价格越接近极限，利润越高。

        而李陵春也算是经验老道，尤其是经历了一系列的变故后，心态也越加的沉稳，做交易时也更加的老练了，要价是又准又狠，让买家感到肉疼的时候，又还不至于放弃。

        薛晨看到这三笔交易，心里都暗暗点点头，感觉很不错，就算是换做是他来，也不会比这好更多。

        如果说轮到拿捏人心，知道一个人出价的底线，还有人能超过他吗？有读心能力这个作弊器，能让买家吐血三升。

        买卖玉蝉时他在场，他用话暗示了一下后，趁机窥探了一下买家的底线，是三百五十万，而李陵春最终谈下来的价格是三百二十万，距离极限只有三十万，可以说真的很不错了。

        他也彻底的放下心来，对李陵春也一万个满意，心道自己真是捡到宝了，没有费什么力气，就替新店找了这么一个无可挑剔的掌柜。

        而李陵春也适应了新的身份，尤其是做成了三笔大生意，入账一千万，心里也不由得感叹，这在他还是浩气斋老板时是绝对不可能的，一年的总成交额也就不到两千万的样子，利润刚好够交房租。

        可现在，开业还不到一个星期时间，就有了一千多万的营业额，而且，这还是特意掐住了价格，咬死了价格不松口，否则，只会更高。

        什么意思呢？就说那个玉蝉，属于比较少见的，它的价格也很难定价，二百万是它，三百万也是它，如果要价二百万，自然卖的更轻松，不需要和客户磨嘴皮子，甚至客户可能会取消卖的念头，但这无妨，可以慢慢等，早晚会碰到对上眼，肯出高价的。

        这就叫开张吃三年，只要狠“宰”了一笔，虽然交易次数会少，可成交一次所得的利润可能就是随随便便交易十次的利润总值。

        这也是薛晨要求的，这批带来了三十多件古董，看起来很多，但也不能随意的卖掉，必须得卖出一个顶价才行，否则就坚决不卖。

        虽然这批古董没有成本，可薛晨也不能允许为了创造营业额随随便便卖掉，毕竟卖一件少一件，卖古玩可玩不了薄利多销那套。

        这三笔交易的买家都是京城人士，都是有小名气的收藏家，自然交易的事也不是什么秘密，得知卓越古玩店才开业几天，就做了三笔不错的买卖，很多琉璃厂的老店都多多少少有点眼红。


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