第108章 补习常识

宋太平中止那催眠曲一般的思想道德讲解，叶悠然昏沉沉的头脑清醒了很多，忽闪着大眼睛在车厢里盯着宋太平，思索着什么，坐在前座的屠雷和驾驶位置的林啸，不放心的时时查看着后座上宋太平和叶悠然那边的动静。

        叶悠然冷不丁的，酸溜溜的说道：“宋太平弟弟，虽说股神李佳琪的名声在外，是东国公认的股票分析师第一人，但还是会有马失前蹄的失误可能，姐姐和龙魂行动队众位兄弟的存款，都是一次次执行危险任务，用命换回来的，你这位宝宝软件公司的幕后大老板，听沈如月姐说，这位股神还是你的私人金融助理，那理所当然的要由你背书担保，我们龙魂行动队投资宝宝基金的资金安全，不受损失，出现损失由你来弥补。”

        宋太平揉着太阳穴，一听叶悠然的话语，就知道她哪里是担心资金的安全，而是在意李佳琪股神是自己的私人金融助理，这醋劲还没过去呢，自己贸然一口承接下来，效果只会适得其反，叶悠然的醋意会更浓，说不定又会发飙的。

        宋太平很谨慎避开了这块雷区，直接转移话题：

        企业家并不等于有钱人，一旦成为企业家，人生真的会发生很大变化，等待企业家的不再是梦想中有钱人的生活，而是对随时可能降临失败的恐惧，对员工，对股东，对社会负责的沉重负担，需要独自承担风险，日以继夜对未来负责而彷徨的思考。

        企业家是一种职业，然而与其他职业不同，这个职业想要辞职不干了，就要承担卖掉亲生儿女般的痛苦，要用一贫如洗的破产，向法院申请破产清算，否则，就用一辈子的艰辛在商界中拼杀，若是找不到能力相当的干将，那孤军奋战的日子是一种难以想象的煎熬。

        辛苦了一年又一年，发现依然是在生死线上挣扎，赚到的只是企业家的名望与如同数字的金钱。企业家又是最尴尬的职业，一个上市公司的董事长，忙于贷款，忙于融资，忙于扩张，忙于把企业做大。结果，资金还是越来越紧张，才发现做企业不是种粮食，绝非摊子铺得越大，收获就越丰盛，企业经营中，企业家永远奔波于各种规模的资金链报警救火状态。

        招商，私募，风投，并购，IPO，一个看似高深的商业名词背后，道出了企业缺钱的真相。

        现实生活中，企业家往往是最没有闲钱的人群，他们手中的资金在一刻不停的周转着，各类资产迫在眉睫的被动增加，自己真正拥有的闲置资金，永远紧张而拮据。

        企业家是一种职业，东国的企业家，更是在沉重压力与随时破产的风险下前行，76%的东国商界掌舵人感觉紧张有压力，其比例为全腾龙星最高，他们要用太多的精力去应付与处理各种问题，而一旦有所失手，昔日的荣耀将被漫骂所覆盖，跳出来落井下石者更是层出不穷，会有太多声音出来指指点点，大有不逼死不罢休的味道！

        总有一些人很乐意看到企业家的败落，社会集体意识的矛盾中，他们一边唾骂着企业家的为富不仁，一边努力挤上那条自己痛恨的企业家职业，给自己贴上那个令人痛恨的企业家标签。

        企业家不等于有钱人，并非当了企业家，钱就会漫天落下。企业的效益来自运筹帷幄、谋算未来、严格管理，严格管理的关键，就是有一个认真而刻苦的企业家做表率，你自己都喜欢睡懒觉，就别指望职员准时上班。

        企业家不仅要吃苦在前，生意还得亲自去做。大多数在竞争中赢得了长久生存的企业家，都有强烈的事业心，吃苦耐劳，许多人甚至成为工作狂，哪有时间潇洒？

        如果你在确实了解这一切的前提下，仍然义无反顾决定走上企业家这条通向有钱人的坎坷而艰辛之路，那么恭喜你，因为选择这个目标的同时，你也选择了一份勇敢和责任。

        时间是最公平的。每个人的一天都是24小时，一年都是365天，但是每个人的产出却是天差地别。人和人的差距为什么这么大？这种差距，并不是家庭背景、权力财富或天赋带来的，仅仅是我们很多人错把忙碌当高效，混淆了瞎忙和高效的结果。先从十项对比来解读：

        第一项，疲于奔命还是善于规划？

        瞎忙族和高效人士的时间日程表同样安排得很满，但却有着本质区别。瞎忙族是没有目标和方向的忙碌，整天被外部不断出现的突发事件推着赶着，永远有忙不完的活，永远在救火，单纯的在处理一件件突发事件，却没有花时间去解决突发事件的根源所在。

        而高效人士的一个共同特点，就是对自己的人生有清晰的规划，永远知道自己的目标是什么，每一个阶段的奋斗有什么意义，对未来事项有着充分的评估，对可能发生的突发事件有应急预案，直接解决突发事件的根源问题，他们的忙碌是充实，而不是庸碌。

        第二项，杂乱无序还是要事优先?

        瞎忙族的眼里，所有的工作都是差不多的。什么时候做什么事，完全随机无序。对信息、邮件、通知一点抵抗力都没有，经常手头的工作做到一半又切换到另一件事。结果越忙越乱，一天下来，真正完成的事一件也没有。

        而高效人士非常注重计划和优先级排序，每天把状态最佳的时间段安排给最重要的三件事。遇到临时出现的工作，先放到收件箱里，而不是打断当前任务。关于这点，可以参考GTD（竭尽所能）理论。GTD的核心理念概括就是必须记录下来要做的事，然后整理安排并使自己一一去执行。GTD的五个核心原则是：收集、整理、组织、回顾、执行。

        第三项，埋头干活还是抬头看路？

        瞎忙族经常看起来好像很有执行力，接到任务说干就干，风风火火的。但是经常干到一半，发现方向错了！一切又得推倒重来，反反复复，效率低不说，还浪费公司资源。

        而高效人士不仅能埋头干活，也非常注重抬头看路。行动之前，花必要的时间想清楚问题的本质是什么，怎么做最合理，有没有更优的方案？低效率和无用功是他们极力避免的。

        第四项，来者不拒还是敢于说不？

        很多瞎忙族都是老好人，不懂得（或者不敢）拒绝别人，各种事情都往自己头上揽。结果忙得焦头烂额，连自己的份内工作都没做好，被上司责备。别人的事也做得马马虎虎，两头不讨好。

        高效人士并非不热心助人，但是能分清主次，明白份内工作都没做好的情况下，其他事情做得再多也没意义。条件不允许的时候懂得合情合理地拒绝别人。

        第五项，以忙为荣还是结果导向？

        瞎忙族的口头禅是“我很忙”“我没时间”，经常发朋友圈晒加班，把忙碌当成炫耀的资本，殊不知恰恰暴露自己的效率低下。

        而高效人士从来不觉得忙碌有什么值得吹嘘的，永远只用结果来证明自己。轻轻松松把任务搞定，才是他们追求的终极目标！

        第六项，撒胡椒面还是懂得取舍？

        瞎忙族的时间分配是撒胡椒面型，每项任务都安排一点时间，每件事都做得一般般，然后总是抱怨时间不够用。

        而高效人士懂得取舍的艺术，明白一个人的时间和精力都是有限的，不可能什么都做好。他们会果断地舍弃低价值的工作，把宝贵的时间花在最重要的事情上。

        第七项，多线程工作还是专注再专注？

        瞎忙族经常高估自己的能力，总想实现传说中的多线程同步工作。但是现实情况，却是各种事情乱成一团麻，效率反而大大降低。

        高效人士相信专注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的任务，他们会给自己安排整块的不被打扰的时间，给自己找一个安静的封闭空间，以最高的效率攻克一个堡垒，然后再下一个。

        第八项，总在焦虑还是拥抱变化？

        瞎忙族经常处于无意义的焦虑状态，总在担心可能存在的变数，总害怕工作没保障、行业没前途、选择有风险。任由焦虑消耗宝贵的时间和精力，却很少做出点实际行动。

        高效人士明白，世界上唯一不变的就是变化。变化带来挑战，也带来机遇。与其无谓地焦虑，不如主动拥抱变化。所以，他们经常会利用业余时间了解前沿信息，主动学习新技能，永远让自己保持在成长进步的状态。

        第九项，大家一起忙还是大家一起高效？

        瞎忙族不仅自己忙，也总想让身边的人都忙起来。这种人当了领导，最怕下属闲着，没事也要找事做，至于做的事情有没有意义，反倒不关心。有这样的领导，是员工的灾难。

        而崇尚高效的领导，想得最多的是如何提升团队效率，反复研究改进团队的工作流程和管理机制。在生产力工具和员工培训上花钱绝不心疼。只要业务进展顺利，并不吝啬让员工早点下班或者多搞一些有益于员工们团结的活动。有这样的领导，是员工的福气。

        第十项，众口难调还是快速行动？

        缺乏决断力是瞎忙族的通病，做事害怕犯错，行动时畏首畏尾。为了让所有人满意，过于广泛地（甚至是毫无必要地）征求意见，结果必然是众口难调，导致更加难以决策。

        而高效人士明白，行动力才是决定成败的关键，没有行动，一切都是零。他们会适当听取意见，但是更相信自己的判断，下定决心之后，快速地行动起来！用行动赢得成功和梦想！

        有五种人不能成为我们的合作伙伴。

        1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的得失与结果。

        2、不与没有使命感的人合作，因为他们以赚钱为目的，不惜损害合作伙伴的利益。

        3、不与没有人情味的人合作，因为他们就是随时点燃的爆竹，在一起会出现不愉快的。

        4、不与负能量的人合作，因为他们的消极思想和怨天尤人思维模式，会消耗你的正能量。

        5、不与无感恩之心的人合作，因为忘恩的人必然会负义，一个会背后捅刀子的合作伙伴是很可怕的。

        有七类人不可以做朋友的。

        1、对父母不孝者不可交！

        2、为人刻薄者不可交！

        出言不逊、口无遮拦、为人不丈夫，处事不能将心比心，此类人往往会伤害他人，岂能为伍？

        3、斤斤计较之人不可交！

        凡事斤斤计较，生怕自己吃亏，偷机钻营、耍小心眼儿，似乎以占便宜方能使其心态安然，相交何宜？

        4、不知敬重之人不可交！

        俗话曰：来而不往非礼也。凡事有来有往，你敬我一尺我敬你一丈，又则滴水之恩当涌泉相报，对自私只知索取小人何必相交！

        5、善于阿谀奉承者不可交！

        此辈往往见风使舵，好利忘义，此种自私有余、无义鼠辈，是人生中最危险的人物，万万不可掉以轻心，与其相交焉知祸福？

        6、对权贵无原则不可交！

        做人有自已的尊严和人格，或高官或平民、或富豪或穷人，都为血肉之躯，不可仰视以嗅他人鼻息、也不可俯瞰他人使之卑躬屈膝，差距相大者何苦相交。

        7、没有同情心的人不可交！

        要么心肠歹毒，要么自私绰绰，此辈为伍如同以狼为伴。

        需要交的五类朋友。

        1、交一个欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你帮你。

        2、交一个有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你鼓励你。

        3、交一个为你领路的朋友，自愿做你的垫脚石，带你走过泥泞，迷雾。

        4、交一个肯批评你的朋友，时刻提醒你，监督你，让你时刻发现自己的不足。

        5、交一个能为你让步的人，是最可交的人。一个不懂得为亲人让步，为朋友让步，为爱人让步，为合作伙伴让步的人，是缺乏胸襟的人，最无能的人。

        即便是宋太平口若悬河，滔滔不绝的讲上一个小时，也是很费脑子，有些吃不消的。宋太平看到宿舍楼的大门，欣喜若狂，终于可以休息一下了。

        叶悠然不紧不慢的跟在宋太平身后，慢悠悠的说道：“宋太平弟弟，按照领导的指示，我们龙魂行动队要随行保护你的安全，今晚我就睡你上铺吧，要继续给我讲管理理论，我要好好学习一下经济管理。”

        宋太平闻言，好悬没一头栽倒在台阶上，这是哪位首长下达的指令，让叶悠然和自己住一个宿舍的，这么个监视法，还有点人身自由吗？

        当宋太平看到叶悠然蛮横的霸占了问天的床铺，把问天撵到乔东林的上铺，便果断的开始讲解最近的东国热播电视剧《我的前半生》，所带来的感悟：

        一，职场没有捷径，职场的晋升之路布满荆棘！

        罗子君做了全职太太十年，一直都是养尊处优的，已经不适应职场的环境，但为了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个三十岁以上的职场新人，罗子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。”

        很多人求之不得的捷径，其实不过是投机取巧，在苦难和挑战面前绕道而行，以求得在一条平坦的道路上在职场上混日子。

        忽略了，挫折和苦难才是成长的加速器。失败的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。

        与其耗费脑细胞耍小聪明，不如先练就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。

        二，交友才能交心，交心才能交易。

        离婚官司开庭前，罗子君所有的面试一次次的失败，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。

        此时的罗子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介绍了一份工作，高端商场里的奢侈品销售，对罗子君这种毫无经验的人，连便利店的打杂都干不好，转而做高端销售简直是天方夜谭。

        贺函知道子君对这个工作已经没有退路，势在必得，干脆面授了自己的经验之谈：“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”

        各行都有自己的门路，本质上干销售的都是服务客户。赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺，还是靠声名立脚的高端品牌，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。

        三，先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器。

        临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话：“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”

        培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。初入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己全角度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，然而与唐晶、贺涵相比较，隔着天壤之别的距离，当然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你方可无可替代。

        先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器，等到你真正强大，你会发现这个世界到处好运连连。

        四，没有未卜先知的能力，就做好万无一失的准备。

        罗子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵，却被贺涵拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给罗子君讲了为什么不去帮她：“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。”

        没有未卜先知的能力，就做好万无一失的准备。知道地铁会挤掉鞋子，就换一双结实不掉的鞋，知道上班高峰会迟到，就预估出堵车的时间早早出门。担心领导对方案一不满意，那就再做一套方案二做备选。

        “工欲善其事，必先利其器”，在领导看来，你任何的意外都是在给自己的无能找挡箭牌，要学会反省和解决问题的办法。

        职场上是一个只看结果不看过程的地方，来去匆匆，时间宝贵，没有人会体谅你的辛苦。

        职场就像进入自己的战场，一个人也要勇于面对你的对手。不能指望天降贵人对你伸出援手，不要到最绝望的境地才幡然悔悟，原来一切都只能靠自己。

        五，化别人的软肋为你的盔甲，无往不胜。

        罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候，碰上之前的同学来店里买东西，同学不仅冷嘲热讽，还跟其他店员八卦，罗子君过去富太太生活和现在打工生活的反差，等着看她笑话。

        罗子君在仓库听到同事对她的奚落怒气冲天，恨不得一个箭步冲过去干一架，但她想起贺涵叮嘱她的话，瞬间云淡风轻：“你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙伙伴。”

        职场上不是讲感情的地方，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在你最困难的时候，只有你能帮到自己。虎落平阳被犬欺，没有人会理解你，自己强大了，自然会得到别人的尊敬。把时间花在磨练自己的能力上面，朋友之间讲价值交换的，如果你的价值低，你再维系的关系最终也会慢慢消散，只有价值对等，才会有交换的价值。

        冷静了片刻的罗子君，放下了自己的骄傲，利用自己曾经的富太太心理，以其人之道还治其人之身，一击即中抓住了同学炫富的软肋，让对方碍于脸面不得不买下店里最难销售的限量版鞋。

        后来的罗子君，步步进阶，悟性惊人，在前夫陈俊生带着凌玲偶然进店买鞋的时候，不仅没有情绪失控，反而更加热情地给凌玲跪地穿鞋，充分利用两人对她的愧疚之心，成功卖出两双价格不菲的鞋。

        同事得知对方是罗子君前夫时，问她到底是怎么做到的，罗子君说：“抱着冲业绩稳冲第一的信念啊。如果给他们摆脸色，什么都得不到，笑脸相迎反而还能卖出去两双鞋。”

        残酷的生意场上，最怕感情用事，学会理清理智和情感，将生活和工作完全剥离，做自己情绪的主宰，换位思考，化别人的刺刀为锋芒，换他们的软肋为盔甲，你终将无往不胜。

        六，年轻的时候你需要的是平台，年长的时候你要成长为平台。

        贺涵走马上任罗子君前夫陈俊生公司的合伙人，陈俊生对贺涵离开大公司到小公司来表示不解，贺涵说：“我不管什么大公司，小公司，给我钱多的就是好公司。”

        被多家公司争抢的大客户亚当承诺，无论贺涵到了哪家公司，都要跟着他，不管到了哪个公司，贺涵都能让全公司以他为中心。

        对于职场小白来说，找一个大平台的确能给自己更广阔的发展，而贺涵这种阶层的人来说，已经有着很丰富的职场经验，他自己就是一个平台。此时的贺涵已经别无所求，他的判断标准就是金钱和是否能够给自己带来更大的利益。

        七，只与同好争高下，不与傻瓜论短长，你的善良要有点锋芒。

        贺涵从唐晶公司离职后，新来的合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人，唐晶担心自己的客户被贺涵带走而被罗平落井下石，贺涵告诉她：“就他那点人品，他手下的聪明人迟早会走光的，然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿，那他就等于是自掘坟墓，你什么都不需要做，他自己就会灰飞烟灭的。”

        贺涵是个既能让小人畏，又能让君子敬的人，出于对唐晶的保护，他知道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段，就先下手为强带走了公司的几个有能力的顾问。

        只与同好争高下，不与傻瓜论短长。

        八，用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。

        唐晶曾经因为贺涵改了她给客户的数据而勃然大怒，认为他是捏造数据，欺骗客户，但贺涵告诉唐晶：“你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结果，数据是死的，拿数据怎么排列组合导出结论这是活的，拿人钱财，与人消灾嘛！我们要时刻心系客户，体验他们的悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。”

        唐晶之所以没有一直坐上贺涵的位置，就是她一直都坚持自己一成不变的态度，而贺涵的工作原则都是：为达目的不择手段，也正因为如此，贺涵还说过一句：“用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。”

        无论是客户还是老板，看的都是最终的结果，过程都不重要，重要的是你能不能给到他想要的东西，利益与共，情感同生，为客户设身处地着想，力排万难地卖力，是成功的不二法则。

        叶悠然看《我的前半生》只看到了罗子君坎坷的婚姻而义愤填膺，而在宋太平这里，却学习到了贺涵的职场智慧，他的话每一句都能说到心坎上，看在宋太平如此用心讲解的份儿上，叶悠然才网开一面，允许宋太平去睡觉了，对于向着自己怒目圆睁的问天，直接给无视了，放下蚊帐，拉了一下身上毯子，酣然入睡了。

        宋太平如释重负的安排林啸、屠雷、孙悦和张耘他们也找位置休息吧，晚上有龙魂行动队在这里值夜，不会出意外的。


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