第128章 敛财奇术（下）

四争决，拥有与敛财手段完全不同的性质。它是由四种不同的诡诈法则组合而来，使用者可以根据不同的需要随时组合不同的法则来达到自己的目的，同时其适用范围远远大于敛财手段。通常情况下，你可以做到让对方心甘情愿的变成你达成目的的垫脚石。只要你写几个字，做几个动作，说一两句话，在最短的时间内你的顾客，政友，甚至路人就会乖乖为你做满足你个人利益的事情。如果你的把控足够精巧，对方甚至会觉得自己赚到了天大的便宜而沾沾自喜！

        那么接下来我会告诉你四争决的用法，当然我要提醒你一句，在你彻底学会我要教你的所有技法之前，千万不要去想象你以后能赚到很多钱，开着很豪华的跑车，住着很美的别墅，经常被一群人围着转的样子。因为当你感觉到自己以后可能成为的样子后，你也许会率先松懈下来。

        假如你在大街上看到一个西装革履的销售员从人来人往的人流中向你走来，并一边打开自己的公文包一边说“您好，我是某某公司的，请问您需要…..”的时候，你会有怎么样的想法呢？

        一般人第一反应百分百就是“不好意思，我不需要！”甚至你都不会去了解对方是干什么的，要和你探讨怎么样的话题就会直接拒绝对方。

        其实这是一般销售员都会犯得一个错误，他给人第一感觉并不是要和你推荐什么东西，而是给人一种偷偷和你说“您好，请问您能给我钱吗！”的感觉。然而销售员们通常不会意识到自己给对方是如此不好的感觉。这种推销方法被使用了成千上万次，反复被验证没有效果，但依旧有人在使用，依旧有培训机构在教授这样的方法。

        但是有一个受过我们训练过的一个小女孩，却能够做到让我一个非常吝啬的朋友放松警惕心，买下她的东西。

        当时这个小女孩正在一家超市里打工销售酸奶。我们为了测试她是否真正掌握了训练内容。我就把一名不知情的，并且极其讨厌酸奶的朋友，以买啤酒的名义骗到超市里面。用以观察小女孩是否有足够的能力把我的朋友控制住。

        当然，结果让我们非常开心。这个年纪不大的小女孩只花了五分钟的时间，就让我这个讨厌酸奶，还非常吝啬的朋友买下了整整四大桶酸奶。并且事后我朋友还觉得他所有的行为完全出于他自己的意愿。

        刚开始，她看到我的朋友走过来时，她马上拿起一小杯酸奶，并用双手合十罩住酸奶，不让我朋友看到手掌下的东西是什么。这是第一招。

        之后她跑到我朋友面前，看着我的朋友，并慢慢打开自己的手掌，当时我的朋友愣住了（出乎我朋友的意料，引起来好奇心），并看向了小女孩的手掌。这是第二招。

        随后她把手里的酸奶快速塞到我朋友的手上，然后笑着说了几句话，我的朋友听了后，又愣了一下，随后竟然把酸奶喝了下去。

        通常情况下，当对方喝下了这杯“请”你喝得酸奶之后，心里就会产生亏欠感。我猜当时我朋友心里会想“我都喝下了这个小妹妹的东西。我们又只是萍水相逢，她给我吃东西，碍于面子，我自然也要回馈给她一些东西啊。”（这种亏欠感的产生和你在大街上看到摔倒老人，你却不扶，心里产生的亏欠感相似。但你回想一下你会发现其实你并没有扶的义务。）

        随后这个小女孩和这个严肃的大叔都哈哈大笑得聊着天，而且这个大叔竟然买下了整整四大桶酸奶！

        事后我问我朋友“你不是很讨厌酸奶吗？”

        “是啊！！”

        “那你干什么还要买这么多酸奶呢？”

        “我觉得那个小姑娘这样做推销很累咯！所以我就买一些，就当做给她的宽慰咯！”

        其实我朋友会这么说只是我朋友的错觉而已。如果我朋友真的是因为体谅他人才做出如此荒唐的事情，那世界上有很多可怜人，他们更值得他去体谅，为什么却只体谅她一个人呢？其实他只是中了我们这群人给他设下的陷阱罢了。

        这小女孩使用的一系列手法遵循的是四争决中的乖人法则。

        这个小女孩和我们在一起学习了其实蛮久的。当时她在超市里做普通的销售工作就做到了一万多元的工资。后来她创造了一个新的套路，以几万元的起始资金做到了现在的平均月入三百万。在随后我和你的互动中，我会慢慢告诉你她思考这套路的创作思路。我想你也许猜到了，她就是我之前和你提过的十二的学生中比较优秀的八个中的一个。

        我相信读过这份资料后，及时你在碰到类似的推销，你也不会如此容易的把自己的钱掏出来交给对方了。我并不是要让你成为一个酸奶推销高手，而是希望你摸懂并学会人类表面行为背后的模式，并掌控他。这些技巧会成为你手上的一副武器和铠甲。兵甲没有正邪之分，如果你把他用在正道上，你可以帮助和拯救很多人。如果你不能正确使用它的话，也可以拿去害人。

        我比较喜欢结交朋友。因此我的朋友中有喜欢哲学的人物，也有医生，大型企业的老板。同样普通白领，工人，神棍。认识的人多了，了解的多了，你会发现各个阶层的学历，知识和才华差别并不大。但是，越是富有的人，他们的手段就越多，把人心摸得越透。他们一个个都很擅长从别人那里挖钱，又能轻易看透别人的诡计！而越穷的人，越容易被人“算计”！他们往往喜欢靠“真正实力”赚钱，或者牺牲脑力，或者牺牲体力。

        当然，不论你认为你的风格是要靠真实实力，还是用巧方法。能够选对正确的方法和方向做事情就能事半功倍，更加容易的获得你想要的成功。就比如开设实体店同样也是有正确的方法和方向，你能让对手高兴地大笔花钱吗？

        我曾经给一位亲戚投资过一家坐落于市中心繁华街道的服装店。由于那是一条商业街，几乎开满了各种供人逛街，为人提供服务的商店。而我亲戚开的这家门店，门面装修在众多服装店里只能说是普普通通，主打品牌也只是平淡无奇，整体几乎毫无亮点，所以面临的竞争压力非常大。

        我的亲戚因为害怕被别人挤下去而赔的血本无归，所以天天和我抱怨这个事情，还差点因此得了重度抑郁症。因此我为他想了一个可行的拯救办法。当这个办法被实施之后，只要进入他的门店里的客人，几乎每个人都会抢着买走几件衣服！

        这个办法的主要内容是这样的：我要求他让我在店里做一天的店员。

        并且要求他坐在店的里面，不要和顾客直接交流。每当有顾客询问价格，我都会装作不清楚价钱是多少，而后询问他。他的任务就是在原价的基础上增加一倍，之后再报价给我。（比如一件零售价两千元的衣服，他就报价四千元）当他明白这一切的预备程序后，我就可以开始在战场上“大杀四方”的表演秀了。

        如果你开过服装店，你应该非常清楚，进服装店的客人大部分都是为了逛街而已。一般她们会看好几件衣服，再试穿一下，然后询问一下价格，就没有然后了。

        即便小部分客人相中了合适的衣服，她们往往也会摆开架势和你在价格上做打压，砍价砍得你手足无措，只得投降。但是如果你能准确点中她们的“死穴”，那么即便是世界上最可怕的老娘客也要在你面前乖乖受降，春风满面的争着购买你的东西。

        我的做法是这样的。

        比如当有新客人对着试衣间里的镜子试衣服时，我就会告诉对方，我听力不是特别好，并反复请求客人提高说话的音量。只要客人对某件衣服面露喜爱之色，

        并询问价格的时候，我就高声向老板询问衣服的价格。

        “老板！这件衣服多少钱？”

        我的亲戚抬头看看那件衣服，并把价格乘以两倍，高声回答“1996  块！”

        我假装没听清楚，把耳朵侧向亲戚的方向，再问一次。

        亲戚把声音加大到客人能听见的程度再次回答“1996  块！”

        我转身对客人说“1096  块”（故意少报九百，但仍比原价高）

        你会发现此刻客人的脸上露出了不自然的表情。

        我露出理所当然的表情看着她继续说“因为你来的很巧，我还可以给你打个九折！只需要……”

        此招一出，几乎每个人都是匆匆忙忙付了钱，希望我不要发现自己因为“听力问题”而搞错价格。更有甚者包装都没要就狂奔出店，满心欢喜以为自己赚了个大便宜！（他们每个人心中的贪欲魔鬼瞬间暴露无疑）

        当天，我光凭借这种原理，就轻轻松松让每个客人以稍高于零售价的价格买下了商品。当天营业额是二万四千元左右。是平时的十四倍。

        以上是利用他人贪欲的弱点，所采取的一种顺水推舟的手法。因为通常人对价格是没有概念的。所以当你用同样的材料，同样的款式，却采取不一样的标价的时候，在人心里的高档程度也是不同的。大部分时候高价格买的其实只是一种尊贵的感受，以满足自己的虚荣心而已。

        当然，这种手段还远远不够。那天在我走之前，我还告诉了亲戚一种猎奇的宣传手段。以至于事后他打电话给我，告诉我客人都莫名其妙地涌入他的店里，最高的日营业额更是达到了九万元左右。其实同样也是应用了这个原理。

        前两天我一个研究宿术的朋友和我探讨关于帝王的话题。他和我说有些人的八字命理在古代是可以当皇帝的，但是现在这个时代皇帝的八字命理不一定会让你当皇帝，而是可能会让你成为一个非常著名的企业家。

        因此我接下来将会围绕改变你的内在本质为核心，告诉你给你修炼成为皇帝的密码。

        我希望得到这份资料的人能够向皇帝学习。在古代，皇帝是一位拥有极大权力的人，他要一个人生就生，一个人死就死，他可以轻松改变一群人一生的命运。因此我们需要向皇帝学习这种能够把弄操纵人性的能力。而在古代，记载这种能成就帝王霸业的手段的书籍，是被一大批人极力阻止向民间公开的。因为当你学会了这种东西，你就可以做到控制一群人只听从你的命令，所以在古代你想要学习帝王霸业学，必须要先学会仁义礼智信。

        当然，如果你要问我你到底需不需要学习这种帝王霸业学，我建议你还是需要了解的。因为在现在这个信息全球化的时代，要想打下一片江山并不仅仅只是靠个人能力就够了的，更在于你要有能力可以控制一批心甘情愿的为你做事，替你打江山的人，才能打得了天下。

        现在我告诉你，我会教你一套方法，可以使你轻松把握一群人中的核心权力，并在现代社会大展宏图，你想不想学呢？

        前两种我们讨论的方法能剥夺人的理智，从而达到各种你想要的目的。而四帝门的效果则是让你的下属，你的朋友，甚至是陌生人在保持理性的情况下，还能长久地对你忠心耿耿，忠贞不渝甚至是牺牲自己，来保护你的利益不受损害。许多商业公司都不明白道理

        我经常听到开公司的朋友和我讲述一个无可奈何的问题：如何使人为公司死心塌地？其实你可以发现，公司做的越大，手下员工的能力越出众，遇到跳槽的几率则会越大。我朋友们不甘心的是：花了很多钱，给了很多福利，花费很多精力把他们打造成人才之后，这些人往往会自己离开，不呢就是被人挖走。此时上司们只能哀叹“我都对你们这么好了，我把最优秀的资源全都让给你们，你们为什么还是要走呢？我们一起奋斗的感情都不在了是吗！你们的良心都被狗吃了吗！”

        然而并不是他们的良心被狗吃了，而是傻老板们不懂人性本贱的道理。

        我的一位堂兄，也曾经和别人合作创业开了一家铝材加工工厂。他至始至终奉行要和员工做朋友，把员工当兄弟的原则。他不愿意对员工使用任何手段，而是用柔和温顺的态度对待每一个员工。他成了受人欢迎的好领导。他发现平时没什么急事时，大家都能和睦共处。但是一旦出了问题，他要员工稍微帮忙，多办点事情时，员工们就开始怨声载道，甚至开始和他顶嘴，义正言辞得说他没人性。

        而我堂兄的合伙人却是一个脾气暴躁的人，他对每个员工的要求都几近苛刻。因此每个员工都很怕他。非常神奇的是，这样一个坏老板，在公司出大事情时往往能调动全工厂最高的执行效率，掌握工厂的真正实权。

        通常而言做一个人见人爱的皇帝，表面上你的员工好像很喜欢你，但真的需要他们做事时，他们往往因为感觉不到你的威严而不把你当一回事，甚至会踩到你脸上为所欲为。而当你做一个人人都怕的皇帝时，你的员工看起来好像都特别听你的话，但你往往会被员工所孤立，甚至遭受语言上的反抗。而我希望你既别做前者，也别做后者，而是做第三种最高明的皇帝。

        我在我的公司里从不给员工好脸色看，通常我发现他们的错误之后我会大骂特骂。但他们却从来没有顶撞我，反而非常尊敬我。我很少给员工们很大的好处，但在公司遇见困难时，往往全公司都同仇敌忾，人人都能准确完成我给予的任务，甚至要求主动加班。

        接下来我将详细告诉你我是怎么做到的。

        曾经有一个名牌大学本科毕业的应届生在我的公司里就职，为人极端桀骜不驯。一般来讲这样的员工很难管。因为他们知道自己看上去有才华，所以觉得自己高人一等。又因为年轻气盛，所以不知向人低头，心比天高。这样的人不管在什么地方都觉得自己是大材小用，对待任何任务都觉得自己只需要出五分力就足够了。

        有一次他交给我一份文案，看上去好像很完美，但是仔细观察就会发现细节处却存在诸多错误。此刻如果我一点一点给他挑出错误，他肯定不以为意，不把我当一回事，所以我在他身上耍了点小手段。

        我先挑出他提交给我的文案中的错误，再把他叫到我的办公室大骂特骂，把他所犯得错误说的非常夸张并把他辛辛苦苦写出来的文案一点一点撕掉，再重重砸到到他的脸上。（此时此刻他内心应该会害怕，但更多的是愤怒，觉得我是在故意刁难他。说不定出现了要辞职离开或者报复我的想法）

        过了大概半分钟，我会从抽屉里拿出一张买了十桶泡面的超市账单并递给他，严肃地问他“你知道这是什么吗？”他摇头。（现在他心里应该会很奇怪，但依旧充满愤怒。）这是第二招。

        我看着他放低声音说“我曾经因为自己粗心出了个错，搞得我把我父母的养老钱都赔进去了。那时候一个星期，就靠吃这十桶泡面度日。我一直把这账单留着就是为了提醒自己不要忘记这种事情。其实你真的很优秀，但做事情不够细致。我不希望我的下属走和我走过的弯路。我这么重重得骂你，是希望你能记住

        我，提醒你别走出和我一样的路……”（如果你是他，你会怎样想呢？你会觉得我其实一直在关心你，关注你。只是不善言词）

        随后我当即又补了三两句话，听罢我这些话后，这桀骜不驯的员工有如当头棒喝，之后的一段时间里，就一直呆坐着，一言不发。其他员工说他好像开窍了似的。

        我们把这种手段叫做阴阳面门，不过民间比较通俗的叫法是打个巴掌给个糖。用这种手段用来造成他人内心情绪的落差，从而让对方对你产生想要不顾一切报答你的冲动。

        人性本贱，能驾驭住本贱的人性，任何人都可以拥有权力。

        我曾经听过一个故事，当时刘邦问韩信：你排兵攻城这么厉害，简直是天下第一流，那你觉得需要我派多少士兵给你，你能刚好管得住呢？

        韩信回答“多多益善。”（意思你给我派再多的士兵我同样能管的很好）

        随后韩信又补了一句话“刘邦，你最厉害的不是攻城略地，布阵带兵，而是收买人心……”

        此刻，你拿着这份资料，与我的思维在进行着交流。我希望你能明白一个道理。人之所以是万物之灵是因为他们能利用其他“工具”。这“工具”可以是普通的应用工具，也可以是植物，也可以是动物，更可以是…你接触过的人。就像韩信，聪明一世，最终不过是刘邦手中一颗替他争取天下的棋子。

        那么，我认为你现在需要郑重思考一个问题，你现在是一个使用“工具”的人还是一个被使用的“工具”呢？

        (本章完)


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