第1388章 我的地盘，我做主

“这倒是其次。”

秘书宋小青听不懂了，她已经跟了沈清阳三四年了，对于沈清阳的做事风格十分了解，虽然沈清阳表面看着出手阔绰，实际是一个精打细算的铁公鸡，每一分钱他都在想着，这个成本能有多少的利润。

“小青，你有空的话帮我留意一下这个林医药厂的动向，有什么事跟我汇报一下。”

“好的，沈总。”

商会活动结束后。

周林问酱豆和陈文鹏说：“这次来可有什么收获？”

酱豆嘿嘿一笑说：“我学会了空手套白狼。”

周林颇为震惊的看了一眼酱豆，戏侃道：“呦，你还学会了这么高级的技巧。”

酱豆自信的把手上的黑袋子打开，说：“你看一分钱没花，吃饱喝足还带打包。”

“酱豆，我他嘛真的服了你，林哥是让你来见识一下商业圈的老板，你他嘛净想着把菜打包回来，你好歹也是咱们药厂的财务总监，怎么能干出这样的事呢？”陈文鹏无奈的说道。

“这个又没人管，不要白不要。”

“真是服了酱豆，文鹏你觉得怎么样呢？”周林示意陈文鹏讲讲。

陈文鹏想了一下，说：“这些人不像是来吃饭的，我看他们都没有怎么动那几道菜，基本上都是在交流，好像都在找生意似的。”

周林不吝对陈文鹏赞扬道：“不错呀，来了这么一趟，商会的潜规则都被你摸透了，他们本就不是来吃饭的，是来做信息交流的。”

“不过我发现有几个跟咱们一样是混水摸鱼进来的，一直在给别人递名片。”

听到浑水摸鱼这个词，周林有些不高兴了，看了陈文鹏一眼说：“我们这不叫浑水摸鱼啊，咱们是从正门进去的，而且还是他们老板亲自邀请的，跟他们可不一样。”

“对对……咱们跟他们不一样，那些人倒有点像皮包客，一直在发名片。”陈文鹏观察得很仔细。

“对，那很多都是皮包公司，其实就是做资源中介的。”周林见酱豆在旁边一脸懵，顺便解释道。

虽然已经登报多日，但是癌症晚期患者的家属来领取免费林乙丸的并不多。

周林开会重新把这件事安排下去：让黄山明、酱豆和陈文鹏去县里各个医院肿瘤科外面蹲点，只要碰到癌症晚期患者就向他们免费介绍推广。

这个计划实行后，试用林乙丸的晚期癌症患者慢慢从三五个到上百个，形成了一定的规模。

周林交代酱豆他们三人如实的记录主治医生给这些癌症晚期患者预测的存活时间，而且要做到每三天一回访，由于这个工作十分繁杂，大家也不能从中看到任何的利润空间，于是公司内部开始出现了情绪波动。

见他们几个垂头丧气的样子，周林走过去问：“怎么？做这个很累吗？”

酱豆摇摇头说：“就几十个病人倒不是很累，身体不累就是心累，我不知道给这些癌症晚期患者送药到底有什么用？”

“那我问你一句。”周林说：“他们在吃完我们的药之后，有没有感觉到疼痛缓解？”

“我手上有三十来个病人，其中有十七八个人说是没那么痛了。”酱豆如实说道。

“山明，你那边的病人怎么说？”

黄山明用表格做出来，说：“一般有效，中等有效和相当有效分别是17%，35%,45%.其余的说无明显效果。”

周林赞赏的点点头说：“做成这样的饼状图非常好，一目了然，以后你们也要学学他。

“文鹏，你那边情况怎么样？”

陈文鹏说：“我那边手上四十来个病人，有五六个说没什么效果，其他效果都挺明显的。”

周林点点头，说道：“把晚期癌症患者数控制在五百人左右，而其中肝癌晚期的患者数不能低于二百人，比例越高越好，这些肝癌晚期患者的肝功能检查记录单一张也不能落下，要有详尽的记录，一切都要尊重客观事实，不能为了数据好看而随意更改。”

一般周林不会用这么严肃的语气说话，他们明白这件事非常重要，齐点头，不敢有任何的马虎。

陈文鹏忍了许久还是忍不住问出了口，说：“老大，你说咱们这一直在烧钱，我也看不到这个生意的前景到底在哪里？”

“现在看不到很正常，等过段时间你们就知道了。”周林没有多解释。

“这段时间大家辛苦了，再熬过半个月，就可以轻松一些了。”

虽然周林是这样说，但是他们的心里还是没有底，因为在他们的实际调查当中了解到这些晚期癌症患者已经基本把钱都花光了，根本就没有多少的消费能力。

周林说：“你们不用担心那么多，按我说的去办就可以。”

周林收集完林乙丸的可靠疗效数据后，打算开始用利用媒体的力量给自己造势。

如果找本地电视台的话成本太大，不太适合现在他厂子的规模，最终他还是选择目前成本较小而且受众较广的报纸传媒。

他经过那些肝癌晚期患者的同意之后，利用患者日记的形式在报纸的【生活小记】板块的角落开始连载，每天写不同患者在用林乙丸之后真实的感受。

而且周林用极其严谨的数据模型，来证明晚期肝癌患者在服用林乙丸后，疼痛有明显缓解，表明了该药有良好的护肝保健作用。

因为取材于真实的故事，而且每一个故事都是征得患者本人和其家属的同意之后才刊登的，所以都愿意接受记者的采访，于是这些故事从纸媒变成了电视媒体和音频媒体的追捧。

其实周林早有所料，这跟现代的多媒体是一个性质的，只要自己的文章足够给力，即使是在报纸的边角落，也能引起强烈的共鸣；而在有了共鸣之后，其他的媒体就会奔着热度而来，形成爆炸式的传播效应。

黄山明和酱豆看到公司的名字出现在全市的头版头条上了，但仍迟迟没有听周林说要开始卖药的计划。

黄山明实在忍不住跟周林问道：“林哥，咱们现在已经有一定的名声了，为什么还不开始卖呀？”

“让市场再饿一点。”周林说道。

陈文鹏说：“那过一段时间要是有更大的新闻，那咱们这个新闻可能就会被盖过去，到时候大家就会忘了。”

“唉，你小子想的还挺远的，很懂媒体啊。”周林喝了口水继续说：“所以我们要把控好度，过热的时候我们要降温，快凉的时候我们要加加热。”


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