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第1359章 计中计


周林微微一笑,回答道:“我本身是搞临床的,这个只是副业而已,不过对于这个防电磁干扰的双腔起搏器,你们也不要抱着一劳永逸的想法,最多也就两三年,大家都能学会了。”

在商业谈判的过程当中,如果一味的只说这个东西的长处,而不说缺点那八成就是搞传销的骗子。

周林更愿意把它的时效性说出来,这种技能给对方一种时间上的紧迫感,同时能提高自己谈判的筹码,把自己的利益最大化。

果然这句话正中了魏富川和范成才的内心。

范成才说:“周先生所言极是,一个新技术出来之后,三五年就会遍地都是了。”

“是呀,不过这个时间差也足以让你们挣个几千万了。”他喝了口水继续说:“未来的发展趋势并不是机械而是电脑技术,以后你们看到的心脏起搏器会有个大哥大一样大的显示屏。”

他拿出了自己的大哥大边比划着边说:“假装大哥大就是未来的显示屏,上面将可以看出心脏起搏器的剩余电量,还有心率,这个才会比双腔机械式的心脏起搏器走得更远。”

范成才不可置信看着眼前的这个年轻人,他托了托自己的眼镜腿,反复问道:“您说那是未来的一大趋势?”

“是,技术发展的必然走向是计算机。”周林笃定的说道。

听到这里魏富川坐不住了,知道周林有真料,得留住他,赶紧问道:“周先生,您此次来应该是想要跟我合作吧。”

“对,如果不跟你合作,那我便没有必要来找你了。”

“你出技术,我出研发和生产线对吗?”魏富川问道。

“没错,我就是这样想的。”

“你想要什么样合作方式?”魏富川追问。

“净利润,我三你七。”

“您是搞临床的,应该知道医疗产品利润没那么高,我要养活一个大公司,如果只是七的话很难活下来的。”

酱豆在旁边痴痴的听着,周林就这么说了几句话,画了几下草图就要拿人家心脏起搏器净利润的百分之三十,这会不会太过分了?

周林无所谓笑着说:“如果没有我的技术,你恐怕一分钱都挣不到。”

“但是我们做生意的讲究风险和收入成正比,如果只有百分之七十的利润,跟风险完全不对等。”

周林早料到要拿百分之三十的话,魏富川肯定不会同意的,他心中早有一个想法,故意沉思一会说:“倒是有一个折中的办法。”

“您请说。”

“我只要百分之十就可以。”

魏富川眼睛一亮,如果是百分之十的话,那他倒是可以接受。

周林话锋一转,说道:“不过有一个条件,我要一条半自动流水线。”

“你说的可是我那条从德国进口的半自动流水线?”

周林点了点头。

“那条流水线价值七八十万,这样我风险太大了,承受不住。”魏富川是生意人,一听就能明白。

“那看来我们今天是谈不妥了。”周林拍了一下酱豆的肩膀,说:“咱们走吧。”

以为要无劳而返的时候,魏富川咬了下牙,起身说:“周先生再谈谈。”

“还有什么好谈的吗?”周林反问道。

魏富川说:“你要这台半自动流水线应该是要生产什么产品,如果我愿意免费借你半年,等你的产品资金回笼之后,你再五折买我的流水线如何?”

“五折是多少?”这个现在必须问清楚,周林问道。

“三十万,如何?”魏富川其实也在打着算盘,如果半年内心脏起搏器的产品还是没成功,那他肯定会把这条流水线拆回去的,也就是说只给周林半年的时间,让他快速把产品做出来;那如果心脏起搏器成功了,这五折卖出,自己少收益几十万,对于心脏起搏器这个产业的整体产值来说根本算不上什么。

周林打了一个响指干脆的说:”可以呀,就按魏老板说的办吧。”

魏富川点点头。

“那你那个德国的双腔心脏起搏器得拿一个给我,咱们就按照他们的那个改,我看你们的单腔起搏器也是按照人家德国的模子做的。”

魏富川笑着坦诚说道:“对,我们就是按照德国那个来改的,一来员工比较熟悉,二来咱们心里也比较有底嘛!我待会儿就让人拿两个给你。”

酱豆到现在还处于茫然当中,这剧情跟他预想的不一样啊,按照原来的构想,林哥应该只是来忽悠一个心脏起搏器,没想到他顺手忽悠了一条半自动流水线和别人公司百分之十的分红。

临走的时候,周林想起了一件事,说道:“魏总,你们走东南亚的路线吗?”

“有的,那里主要走衣服,鞋子,中药材这些。”

“我倒是有一个朋友在专门做中药材加工的,如果合适的话,我想托你帮他试试东南亚的市场。”

魏富川爽快的说道:“我们这本身就是做物流的,如果质量过硬的话,那自然没有问题。”

“那行,我到时让他联系你。”周冲顺便给马家耀做了个顺水人情,毕竟答应过人家的。

出门后,周林双手合十,心里感恩鲁迅的大智慧。

鲁迅曾打过一个比方:譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。

国人的性情总喜欢调和折中的,周林在上一世商业的生意谈判当中早已深谙此道了。

在此后的几天里,周林用电话联系了几次赵丽丽,从刚开始的一百支谈到最后要了五百支,拿了几百块钱给赵丽丽当定金,具体交易时间还没有定。

赵丽丽离婚之后就一直和陈永杰保持着姘居关系,不过陈永杰并没有经常过来,赵丽丽也不想他太频繁的过来,因为她还要应付别的男人。

一天陈永杰过来的时候,发现赵丽丽在做着什么单据,但没想到赵丽丽见他来,立马把纸折了起来塞到柜子里面。

“丽丽,你最近在忙什么呢?”他故意问道。。

赵丽丽皮笑肉不笑的回道:“没,我一个小姐妹要过生日了,我正想要买什么东西给她呢。”

陈永杰继续问道:“对了,你最近经常不在医院,一下班就往外面跑,有什么事吗?”

“我朋友出了点事,让我去帮帮忙,我觉得烦死了。”赵丽丽抱怨道。

陈永杰有意往她的柜子方向走,赵丽丽怕被发现,赶紧扭着腰肢快速走到他面前,一把抱住他娇骂道:“你怎么那么久才来找人家,真是个坏蛋。”


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