第86章 第86章

萧卓钰回林府之后，连忙叫王贵去书房说话。

        听着公子问起京城商铺，还以为公子想新开铺子，倒豆子般将京城各类铺子的营生、收入等大讲特讲。

        “这么说来，现在京城的铺子，凡是经营的特别好的都是权贵之家的？”萧卓钰摩挲着下巴，这就说明权贵之家掌握了大部分的商业资源啊！

        王贵拢着手老实回话：“是的，京城凡一等铺子皆是如此。”所以主子您得努力啊！

        “二等铺子中，布料铺子、吃食铺子、书局、笔墨铺子大部分都是京城富商家的产业。”

        听此言，萧卓钰有了计较，赞助商还得从二等铺子中选，一则他们需要一个合适的方式提高铺子的知名度，二则也需要与一等铺子争高端顾客资源。

        “这几日先不去哈哈乐了，让舒安母子自己看着，你帮我调查清楚京城所有类型的二等铺子，我要知道他们的主家。”

        萧卓钰交代好之后就开始列方案，没办法，总不能休沐结束去书院，端凭一张嘴向山长阐述如何拉赞助！

        这次休沐，可以称得上是萧卓钰最忙的一次休沐。

        范咏都好奇，“昨日大家在瀚涯湖划舟练习，你怎么没去？”

        忙着写赞助方案了！

        当然，萧卓钰没有直接回答，“这段时间，你们先练着，我忙着解决经费不足的问题呢！”

        范咏大惊，“你可别胡来，别经费没筹到还受罚，这就得不偿失了。”害怕兄弟借机收受贿赂。

        萧卓钰翻了个白眼，“我是那么蠢的人吗？等着吧，绝对让大家好好的玩一次。”

        趁着课间休息时间，去山长的办公室，将写好的计划给吕掌司、孙山长各交了一份。

        吕掌司主管书院的所有杂事，书院的各类活动都需要其统筹安排；而孙山长主管书院的钱粮之事，因此，两人收到凤翎院“林宇”的“赞助方案”很是好奇。

        “山长，历年来各类活动的经费是书院的一大难题，即便圣上同意，户部批经费也是拖拖拉拉，学生想着，我们书院何不自己解决经费问题，这个劳烦山长看看是否可行。”

        萧卓钰拱手行礼，很是谦逊。

        吕掌司还好，孙山长倒是很重视，“行，老夫看看，你先回教舍上课。”

        看着“林宇”出去，孙山长轻笑，小小年纪倒是想的多！

        吕掌司闲闲的翻着，字倒是有些风骨，看着看着坐直了身子，叫来侍童，“去看看孙山长是否在？”

        不得了啊，这要是能行的通，书院举办各类活动再也无需缩手缩脚了，待侍童回话后起身直接过去找人。

        “孙老，林宇这份方案可看过了？”直接询问。

        孙山长一惊，“还没看呢，可是出差了？”

        “出啥差哟，赶紧看看，帮你解决大问题呢！”

        两人对着“林宇”的“赞助方案”细细看了一番，讨论了半下午，越说越精神。

        “虽说有些荒诞，也没有先例，但也不是不可行！”吕掌司抚掌称赞。

        孙山长现在反倒不急了，“不着急，此举牵连不小，还是谨慎为好。”

        一直等到下学都没等到山长叫人的萧卓钰有些失望，以为自己的方案没戏了，殊不知自己即将需要亲自实践赞助方案。

        直到四日后，都放弃了的萧卓钰被孙山长派人叫了。

        看着兴高采烈去、愁眉苦脸归的“林宇”，一班的同窗以为被山长批评了，纷纷上前关心。

        萧卓钰摇手示意没事，然后趴在桌子上叹气，“我终于尝到搬起石头砸自己的脚是何种滋味了！”

        范咏在一边干着急，“有啥事你说出来，咱们大家帮你解决呗！”

        “帮不了，”话还没说完支起身子坐直，直直的盯着范咏，谁说帮不了了，第一个赞助商不就在这里嘛！

        “哎，范兄，咱俩是不是好兄弟？”垫脚勾住范咏的肩膀，没办法，身高不够，“下学去你家玩，我还没去过你家呢！”

        范咏觉得有事情，但是看“宇哥”笑眯眯的样子，也不像是坑自己，“可以，之前想请你去，怕你家里不答应。”毕竟自己家是行商的。

        直到坐在范府后花园里，萧卓钰才说起正事。

        “照你说的，这赞助是双方互利之事，为何山长不答应？”范咏听明白了，但又不明白。

        “不是不答应，是先试行，如果这次可以，以后····”给了范咏一个自行体会的眼神。

        “那就是说我们这次只管筹钱，只要商家同意，其他问题可以不考虑。”范咏总觉得不对。

        这么一说，萧卓钰也觉得不太对，“还有什么问题需要我们考虑？”

        范咏这下知道问题出在哪里了，“你都没想着万一商家打着书院的名声行不法之事吗？”

        萧卓钰还真没想过，打着书院名声能干什么坏事儿？

        看着好兄弟的眼神，范咏就知道没想到，“比如卖东西时给学子应承能考入书院之类的。”

        萧卓钰惊呆了，不是，我就想着借书院活动帮助商铺宣传，商铺承担一部分经费而已，怎么就牵扯到走后门了！！！

        直到前院来人叫两人去见老爷，萧卓钰还晕乎乎的，范咏更晕。

        范老爷很早就知道儿子与翰林家的子孙关系好，但儿子一直没能请人来家里玩，因此未能亲见。

        今天回家来，听到管家说儿子的同窗来了，立马请人去书房说话。

        “真不愧是翰林子弟。”

        “范伯父赞誉，范兄也不差啊！”萧卓钰的回话逗得范老爷哈哈大笑。

        两人趁机请教了自己没想明白的问题。

        范稻听着儿子与“林宇”的提问，一下就明白了，“是你二人想岔了。”

        铺子承担部分费用，书院借活动之便宣传铺子，两相互利，与捐助无差别也。

        “至于你们担心的名声危害，何不在契约中阐明，要我说，完全不必担心铺子会借书院名声行事，反而是要担心所选铺子有以次充好等恶行而累书院名声。”

        听闻范老爷此言，萧卓钰觉得自己头更大了，范咏也想到了，“那爹，我们这次如何选铺子啊？”

        范老爷不理着急的儿子，反而问道：“林公子，你看鄙人的铺子如何？”

        “啊，对啊，我家铺子赞助。”范咏觉得问题解决了，高兴的大喊。

        “范伯父愿意赞助我们书院，小子自是感激不尽，只是其中详情还需斟酌，待我们确定之后再议如何？”萧卓钰觉得范伯父赞助也挺好，但是，还是需要仔细斟酌一番，特别是契约，不能马虎。

        范咏有些失望的将兄弟送出门，“宇哥，今日真不定下来吗？”

        萧卓钰觉得范伯父那么精明，怎么儿子就是个憨憨呢！

        “放心，虽然未立契，但是与伯父已经说好了，我好好想想，请教山长后肯定第一个与伯父定契。”

        有了第一个赞助商，萧卓钰信心大涨，又是课余查阅资料，又是请教管事，最终将自己写好的《云栖书院赞助商合作条款》拿给孙山长看。

        孙山长看着十多页的契文，面上不显，内心已经狠狠的点头了，孺子可教也！

        “很是详尽，但还差一条。”

        看着表情深沉的山长，萧卓钰扒拉着看，不可能啊，自己写的挺全面的，就连违约后的赔偿都写上了。

        “学生愿闻其详。”躬身行礼请教。

        看着懵懂的弟子，孙山长细细道来:“这个合作期限仅限于活动期间，就如你所写，若使用绸缎庄赞助的红绸，则会明示该红绸由哪个铺子赞助，但这个红绸可能后续会继续使用，那是否还需要明示？”

        萧卓钰觉得只是活动期间宣传，时间有点短，就算能谈下来，铺子赞助的银钱必不会多。

        “山长，那我们就按一年算，在一年内所有的活动都由他们赞助，书院负责在活动中宣传如何？”。

        看着微笑不语的孙山长，萧卓钰觉得古代就一点不好，夫子想教学生，往往很少直接点明，需要学生自己摸索理解夫子的本意。

        唉，他只得回去再想了。

        “学生告退！”看着山长点头，内心狂喊，学生不想靠自己，您大可直言！

        如此，前前后后修改了六遍，甚至拿给祖父、舅舅看了两遍，才在孙山长那里通过。

        萧卓钰真心觉得，自己其实不必如此，反正活动经费总是会有的，没有的话可以不举办啊！

        结合王贵的调查结果，布料铺子、吃食铺子、干果铺子均选了三家，干果铺子向书院免费提供一批干果，会得到一个“云栖书院赞助商”的牌子；而布料铺子不仅能得到牌子，在旗帜、横幅上更是会标铺子名头。

        范稻看着儿子拿回来的《云栖书院赞助商合作条款》，机智的定做了一千个竹筒，上面雕刻了“云栖书院”字样，免费赠给云栖书院。

        收到赞助商第一批免费赠送的物资——竹筒时，孙山长感觉还不错，虽是商人趋利之举，但学生、夫子能每人得一个装水的竹筒也算是书院的福利了。

        范咏家的绸缎庄成为了赞助商，因此有幸接到了制作云栖书院旗帜、横幅的订单。


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