第二百二十九章 沉没成本

　　很多人看问题是很片面的。

　　比如，看到一家店生意不错，就觉得老板一定赚了大钱，其实很可能这家店只是刚刚保本，甚至入不敷出。

　　再比如，看到一个东西五毛钱进价，卖一块五，就觉得老板有200%的恐怖利润。

　　其实，所有的生意，都是有很多沉没成本的。

　　为什么视频网站一直没多少，而且大部分都死在半路上了？

　　就是因为视频网站的带宽成本几乎贵到不可思议，带宽不是宽带，不是用户家里开的一百兆宽带，五百兆宽带，带宽是服务器单位时间内的数据传输总量。

　　相当于一个小区的供水总管线。

　　如果小区只有一千户，峰值用水是户均每秒50毫升，那供水管线的每秒承载能力，就不能低于五万毫升，也就是一秒钟要供应五十升水。

　　要是供应能力高于这个数，那没问题，但如果低于这个数，所有用户的用水都会受影响，会出现出水少、出水慢、出水不稳定。

　　这就跟网站卡是一个道理。

　　有时候，你自己的网速很快，但访问某个网站或者某个APP的时候，就是卡的要死。

　　这时候不要以为是自己的网络、路由器出了问题，极有可能是那边的供水线超过了承载能力，饶是你家的管线每秒能进一吨水，对方能分到你手里的只有每秒一滴，那你也只能眼巴巴的干看着。

　　所以，一家网站如果想提供稳定的服务和体验，就必须要保证自己的带宽大于用户的需求。

　　如果是一个MB的带宽，那意味着，服务器一秒钟能传输一个MB的数据。

　　如果是小说网站，用户访问文字为主的页面，人均每秒钟的带宽占用率，可能也就小小的几个KB，所以，1个MB的带宽，就能承载上百人访问。

　　但是，如果是视频网站，一个用户可能一秒钟就占掉1MB，一百万人的话，带宽需求就在1TB左右，也就是带宽必须要支持一秒钟传输1024G的数据。

　　这个费用之高，超乎想象，一个月少说两三千万。

　　换做优酷、爱奇艺这样的网站，带宽成本更高。

　　爱奇艺的财报显示，从2018年起，他们每年用在带宽上的成本，就已经超过了二十亿人民币，并且还在不断增加。

　　除了二十亿人民币的带宽成本，背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购、制作成本，再加上运营一个硕大的团队，可能一年光成本就大几十上百亿。

　　这上百亿的成本，有一大部分都是沉没成本，就像是跨海大桥，几十上百米高的桥墩沉在海水中，一般人就忽略了海水下面的工程成本。

　　就像不懂互联网的人，可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后巨大的沉没成本，他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街，觉得这样的公司太没良心，老子在你的平台上看个剧，你还让老子充会员。

　　其实，互联网行业的沉没成本之高，远超普通人的想象。

　　否则的话，王斯聪的Panda怎么会死？

　　普通人看Panda的商业模式，可能根本想不到这玩意怎么可能会亏损？

　　王斯聪自带流量，所以广告费就能省下一大笔；

　　主播的收入要和平台分成，主播赚五毛的时候，平台至少也赚五毛；

　　少数头部大咖需要很高的签约金，但大部分大咖不但自带流量，而且能拉动用户消费，所以平台整体不会亏，或者亏不多。

　　那为什么偌大一家公司还会凉凉？

　　就是因为，带宽成本一个月就要几千万，一年几个亿，每年都在亏损，亏到需要不断找新的资本投资供血，整个一大出血住ICU的重症患者，一旦没资本愿意投了，就等于是没了血浆供应，心脏立刻就会停跳。

　　许逸阳之所以跟同寝室友说这么多，就是为了让他们能够明白这个道理。

　　千万，千万不要因为看到网站广告可以卖钱，就心里难受，觉得自己没带他们玩、自己赚了大钱。

　　其实这个鬼东西，想赚钱还早着呢，前期就是不断的烧钱，一直烧到规模足够大了为止。

　　好在众人都能听明白这个道理，而且也都有一颗知道感恩的心。

　　随后，许逸阳收到了对方发来的餐厅地址，便对几人说道：“咱们下午下课之后，就去这家餐厅看看吧，实地考察一下，顺便尝尝他们的口味如何，如果味道不错、食材不错、环境也不错，那我就给他上广告，如果不怎么样，这广告我就不接了，免得坑了用户。”

　　许逸阳觉得，做网站，就像是做培训，一定要有良心。

　　一个有良心的培训机构，赚钱的同时，一定会想尽一切办法，让自己的学生学有所得，而一家没有良心的培训机构，只管赚钱，最好是你钱交了人也别来上课；

　　一个有良心的网站，做广告的同时，也要为自己的用户考虑。

　　不说一切为他们着想，起码不能坑之害之。

　　而一家没有良心的网站，做广告也只管赚钱。

　　哪怕他明知道一家治癌症的民营医院，连感冒都未必治得好，但只要给钱给的多，他依旧会把这家医院推荐给癌症患者。

　　哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的，有可能把玩家坑的倾家荡产，但只要给的钱多，他也会给这款游戏做广告。

　　但许逸阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路。

　　所以，他觉得，一定要先去这家饭店看看、尝尝，如果真的不错，再推荐给论坛上的用户。

　　这个年头，能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多，如果他们看了广告去尝试，多半也是情侣约会、同学聚餐，或者单纯想让自己吃顿好的，不太可能只是随随便便找个地方兑付一顿饭的心态。

　　如果这家餐厅各方面都做的很差，那不光是给他们造成了心理落差，还有附加的心理伤害。

　　……

　　下午下课之后，七人结伴来到交大附近的老约翰西式自助餐厅，许逸阳还特意带上了那台像素不高的数码相机。

　　从外面看，餐厅确实很大，装修也比较上档次，规模至少能容纳百来人同时就餐。

　　不过现在差不多快六点了，正是晚餐的饭点，不过店里的生意却很一般。

　　许逸阳隔着窗户数了数，吃饭的还没有服务员多。

　　就这个客户量，这家店一天连房租带人工带设备折旧，少说赔一两千块。

　　一位餐厅经理模样的中年男子，见门口有七个大学生模样的人，隔着窗户往里看，顿时欣喜不已，一路小跑的出来，笑着说：“几位，要用餐吗？可以试试我们家的自助餐，奥尔良烤鸡翅鸡腿、美式炸鸡……”

　　许逸阳笑着说：“不好意思，我们是新世纪论坛的，来找一下刘经理。”

　　“我就是！你就是许先生吧？”对方急忙笑着招呼了一句，随后一下子又有些失望，可能是因为意识到他们七个人并不是来吃饭的顾客。

　　许逸阳微微一笑，说：“没错，我就是网站负责人。”

　　说着，他又道：“其实我们过来是想先尝一尝你这里的食品，如果整体不错的话，我们就接你的广告。”

　　对方当即说道：“来来来里面请，今天这顿我请客。”

　　许逸阳笑道：“不用，我们今天自费。”

　　进了店，许逸阳先去吧台付钱，那个刘经理作势要拦，但许逸阳已经把正好的二百一十块钱递给了收银员。

　　刘经理不好意思的说：“你看你，来店里哪能还要你们自己掏钱吃饭。”

　　许逸阳笑道：“如果咱们合作愉快的话，你再请我们吃也是可以的。”

　　说着，许逸阳又道：“刘经理，你先去忙吧，不用管我们。”

　　那刘经理急忙道：“那行，取餐区和饮料水果区都在里面，你们自便！”

　　许逸阳几人选了张大桌，然后他便招呼大家去取餐，让他感到意外的是，六个人都没有吃过自助餐，一下子不知道该怎么走后续的流程。

　　于是许逸阳便说：“自助餐是随便吃随便喝，大家直接过去那边，看见想吃的就拿盘子装过来，什么都可以。”

　　说着，许逸阳补充一句：“虽然是随便吃，但是也别浪费，可以先少拿一点，不够吃再拿。”

　　陈猛问：“许哥，就随便拿就行吗？”

　　许逸阳点点头：“吃啥拿啥！”

　　“好嘞！”几个男生一下子窜了出去。

　　这家餐厅多是美式快餐，各种鸡肉类的制品非常齐全，而且还有猪扒、美式烤肉、各种披萨、香肠以及面包、甜点。

　　除此之外，水果种类也比较丰富，许逸阳特意每一种都弄了一点，发现还都挺新鲜的。

　　饮料都是饮料机打出来的，味道和肯德基、麦当劳也没什么区别，不过照瓶装的比起来淡了一些，也属正常。

　　大家各自拿了一些食物，堆在桌子上就显得十分丰盛，许逸阳特意拍了几张照片，然后大家才开始风卷残云。

　　把很多种类的食物都尝了一下之后，许逸阳觉得这家餐厅的味道还是挺不错的，起码对得起三十元的价格。

　　至于生意为什么不好，可能是因为宣传不到位，也可能是因为消费者没看到里面具体有什么种类，只是单纯被价格吓跑、觉得三十元的价格过于昂贵。

　　所以，这种时候就需要在有力的渠道上，做一个比较详细的广告，一旦消费者明白这三十元能换来什么之后，他们才会愿意去尝试。

　　想到这，许逸阳便决定，接下这家餐厅的广告，也用它来试试手，看看新世纪论坛的转化能力到底有多强。

　　


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