第二百一十六章 兔斯基的战略规划

　　在商业发展上，尤其像教育培训这样的实体产业，一定要先建立一个稳定的根据地，然后再向周边稳步扩张。

　　佳阳教育也好，兔斯基服装也好，许逸阳的想法都是要先夯实省内基础，让省内群众对这两个品牌有着很高的认同，哪怕佳阳教育和兔斯基服装在省外发展受挫，起码还有省内数千万人的市场可以支撑。

　　所以，齐鲁省，就是佳阳教育与兔斯基服装的根据地，只要把根据地经营好，就算出去挨打了，回来依旧能稳住基本盘。

　　正因为如此，许逸阳才希望佳阳教育在覆盖全省所有地级市之后，再向外扩张，这样一来，进可攻全国市场，退又能守住偌大的一个省份，对外扩张也就更能放开手脚。

　　于是，他对张爱学说道：“分部在快速发展，我们的教师和管理团队也一定要跟上，尤其是外教团队，规模要大、质量要高。”

　　张爱学说：“这个放心，赵翰生老先生在泉城帮咱们联系了一个外教协会，是一些在齐鲁的外教自发成立的，他们现在大部分人都愿意跟咱们合作。”

　　许逸阳诧异的说：“当初我去泉城找外教的时候，那些外教可都是爱搭不理的啊。”

　　张爱学笑道：“今时不同往日啊，咱们这边的学员多，待遇高，留学生在咱们则打工赚的钱，比他们在学校里的外籍教授赚的还多，久而久之的，他们心理也不平衡了。”

　　许逸阳点了点头：“当初我什么都没有，空靠一张嘴，估计他们也不太信我。”

　　张爱学又说：“另外，我们现在所有的分部都在申请民办教学的资格证，应该也都快下来了。”

　　许逸阳好奇的问：“怎么？有相关政策要求了？”

　　“还没有。”张爱学说：“现在还是在你说的那种野蛮生长的时代，不过我觉得还是提前准备充分比较好，不然万一有政策下来，临时去按政策要求办理的话，会比较仓促，反正我们的资质是足够的。”

　　许逸阳赞赏道：“你说得对，我之前没深入考虑过这个问题，是因为感觉可能还有一段时间野蛮生长的路要走，不过从长远看，还是越早正规化越好。”

　　说着，他又对张爱学说：“对了，我觉得明年上半年，是佳阳教育进军中海的好机会，中海现在还没有培训巨头，新东方也还没过去，所以我准备第四季度就开始找场地、启动装修，同时也在学校里多聚拢一些英语教育方面的资源，燕京已经有新东方坐镇，那我们就把中海做成我们的旗舰。”

　　张爱学眼前一亮，脱口道：“好啊！如果咱们能在一线城市扎下根来，以后往其他城市覆盖也会轻松许多！”

　　许逸阳说：“这段时间，你多投入一些经历在管理团队的扩充上，最好是有一定的人员储备，中海这边要干就往大了干，营业面积起码也要五千平米以上，一步到位做成中海最大最好的英语培训机构。”

　　“好！”张爱学立刻答应下来。

　　许逸阳又对李萱说：“第四季度，要加强兔斯基在佳阳教育的影响力，等我们把佳阳教育的旗舰店开到中海，那就把兔斯基的旗舰店也开到中海去，所以，在这之前，我们要把兔斯基的产品线丰富起来，不能只是简单的做一些基本款式的衣服，所以你这边不但要把服装品类完善起来，还要想办法把兔斯基的形象，用到其他非服装品类上去，比如兔斯基的玩偶、抱枕、茶杯、文具等等。”

　　李萱忙道：“我们目前的生产工艺，有许多服装品类都做不来，比如针织类服装、羽绒服、以及其他工艺比较复杂的服装。”

　　许逸阳说：“这个想靠自己太难了，找代工吧。”

　　说着，许逸阳问：“南方应该有很多服装代工厂吧？”

　　“对。”李萱点了点头，说：“其实南方一半以上的服装厂，都是代工厂，毕竟做一个品牌的难度，比做厂子的难度要大得多，很少有企业能够两头兼顾，南方不光是代工服装厂多，而且有几家非常大的代工厂，一些国外的品牌都找他们代工，产量、工艺都很强。”

　　许逸阳点点头，说：“我觉得你四季度就可以去考察一下了，我们现在需要把兔斯基的产品线快速丰富起来，年底佳阳教育就覆盖全省了，到时候我们冠诚制衣的产能、工艺肯定满足不了这么大的需求。”

　　李萱说：“其实现在就很捉襟见肘了，技工培训班也只能培训初级水平的入门级工人，但是，稍微复杂一些的成衣，对工人的要求都很高，我们现在确实还有很长的路要走。”

　　许逸阳说：“那就两条腿走路，我们自己能产的，自己产，我们不能产的，全部交给代工厂。”

　　接着，许逸阳又补充道：“另外最好再组建一个设计团队，一方面设计更新更好看的服装款式，另一方面基于兔斯基的形象作进一步的创新和优化。”

　　光靠自己画，那是肯定没什么深度创新的，自己也就只能画一画简单线条的兔斯基。

　　但是如果想设计出更细腻、更立体、更完整的兔斯基形象，还需要专业的设计人员来实现。

　　许逸阳说：“如果我们能够有更好的设计，更好的款式，那么兔斯基的市场吸引力也会更大，再加上我们既然选择代工厂，那产量理论上就可以做到现在的数倍、数十倍、甚至数百倍。到时候，我们可以砸一笔钱来宣传这个品牌、找个青少年明星作为代言人，让它成为青少年心目中的名牌，然后开更多的直营连锁店，或者开放加盟。”

　　李萱听完，第一个想法是许逸阳说的离现在太遥远，远到她本能觉得以自己的能力，很难实现。

　　但是，她很快又觉得，这话从许逸阳嘴里说出来，好像就已经成了一半，剩下的一半也不会太远，于是她认真的说：“看来我确实要换个思路了，争取朝着这个目标努力！”

　　许逸阳点点头：“你看班尼路、森马、真维斯这些牌子，除了有一个看起来像洋品牌的名字，以及品牌现阶段运营的还不错之外，还有什么优势？服装款式千篇一律，也没有自己独有的知识产权，我们起码还有个兔斯基，做好了的话，超越这些品牌也未必就是难事。”

　　“另外就是非服装品类的问题，我们做的是青少年培训，所以我们的主力客户就是青少年群体，青少年的玩具、文具以及其他小工艺品，都是我们兔斯基品牌需要努力覆盖的对象。”

　　说完，他问现在在佳阳教育做项目经理的李楠：“李楠，你以前在亦乌的时候，肯定接触了很多小商品相关的资源，回头你带着萱姐去一趟亦乌，整合一下相关的厂商资源，以后我们就直接从亦乌定制兔斯基品牌的小商品。”

　　李楠立刻点头道：“没问题，我随时都可以去。”

　　李萱也说：“我这边也没问题。”

　　许逸阳嘱咐道：“去了之后，你们就把眼光放远一些、放广一些，只要是可以卖给青少年的商品，只要能加上兔斯基元素的商品，都做出来，包括但不局限于我刚才说的文具、玩具，甚至还可以做一做电子手表、电子宠物，这年头小孩子应该挺流行玩那种电子宠物的吧？就是拿在手里的小游戏机，里面是一个虚拟的宠物形象，要定时喂养的那种。”

　　张爱学笑道：“很多小孩都有，我闺女也闹着我给她买了一个，没多大意思，就是个黑白的小屏幕，里面有那种很简单的动画设计，模式也比较简单，就是养一个宠物，负责他吃喝拉撒和玩什么的。”

　　刘明超笑着说：“这个东西技术上特别简单，技术水平跟电子表没太大区别，开发难度其实还没有俄罗斯方块掌机高，如果想定制开发兔斯基的电子宠物，只需要在程序上，对宠物的形象重新设计一下就可以。”

　　许逸阳说：“既然这样，那我们也设计一款兔斯基的电子宠物，类似这样的东西，我们做得越多，兔斯基的品牌曝光度就越高，对消费者的影响力也就越大，各种商品相辅相成，才能做出一个强大的知名品牌。”

　　李萱点点头，道：“我明天就做个调研，看看不同年龄段的孩子们，都在用什么样的东西、流行什么样的东西，到时候争取都跟兔斯基结合起来。”

　　许逸阳说：“除此之外，还可以考虑做个联名，看看咱们本省有没有什么儿童食品、饮品的品牌，跟他们联名合作，免费让他们使用兔斯基的Logo，推出联名产品，这样一来，大家的领域相互绝缘、没有竞争，绑定在一起做联名产品，还可以相互推广，能让大家都受益。”

　　其实许逸阳最看好的联名，就是兔斯基与QQ的联名，一旦兔斯基成为QQ的自带表情，那一定会迅速风靡全国。

　　不过，现在还不是跟QQ联手的最佳时机。

　　现在的QQ覆盖面还不够大，兔斯基实体店的覆盖面更不够大。

　　如果这时候上QQ，一定会在一夜之间涌现出大量的兔斯基形象盗版侵权商品，等于是让别人收割了兔斯基的价值。

　　不妨先等实体店以及产品、产能都起来之后，再用兔斯基和QQ联名推广，那样一来，就能直接给兔斯基实体店转化出强大的销售能力。

　　


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