第一百零七章 相亲相爱一家人（求订阅！求月票！）

　　许逸阳与方俊辉谈定合作、交换了联系方式，约定明天上午八点钟在希尔顿酒店见面，随后他便离开律所，打车前往希尔顿。

　　现阶段，希尔顿这样的豪华酒店在广城还属于顶尖奢侈的酒店，所以酒店的入住情况似乎并不紧张，人也不多。

　　许逸阳预定的是一间超大的豪华套房，面积有一百多平米。

　　一晚上888的价格在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一两个月的工资。

　　办了入住之后，他到房间里大概看了看，外面的客厅面积还是很大的，而且有一套六人的组合沙发以及茶几、写字台，明天用来谈正事肯定够了。

　　在里面的卧室休息了一会，许逸阳接到马总打来的电话。

　　接通电话，一个有些南方口音的声音传来，礼貌的问：“请问是许先生吗？”

　　许逸阳嗯了一声，笑道：“马总你好。”

　　马化藤忙问：“许总到广城了吗？”

　　许逸阳笑道：“马总，我已经到了，入住在希尔顿酒店，房间号是1808，明天上午你和律师直接过来就行，我和我的律师在这等你。”

　　马化藤笑着说：“好的许总，那我就不耽误您休息了，咱们明天上午见。”

　　“好，明天见。”

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　　翌日七点半，方俊辉就已经到了希尔顿。

　　八点半，马化藤也带着一位团队成员以及两名律师，从深市一路赶到广城的希尔顿酒店。

　　一行人乘坐电梯来到许逸阳所在的1808房间门外。

　　马化藤深吸一口气，调整了一下心态，这才按下了房间的门铃。

　　片刻后，门被人从里面打开。

　　当马化藤看见许逸阳的时候，第一个念头是：我是不是找错房间了？

　　他下意识的看了看门牌号，没错啊，1808，可为什么开门的是一个小伙子？看他的年纪，最大也不过20岁吧？

　　马化藤有些乱，一边掏手机，一边对许逸阳说：“对不起，我可能找错了……”

　　许逸阳认出了他，微微一笑，说：“你应该就是马总了吧？”

　　华夏互联网大佬级人物里，马化藤一直是最低调的那一个，鲜有抛头露面，更不跟娱乐圈明星厮混在一起，但即便如此，全国人民应该也没有不认识他的。

　　此时的马化藤戴着眼镜，看着斯斯文文、普普通通，看起来就像是个普通的白领。

　　可谁能想到，就是这么一个看着普普通通的年轻人，日后却是华夏顶尖的富豪之一。

　　听到许逸阳询问自己是不是马总，马化藤下意识的回应一句：“我是……”

　　旋即，他无比震惊的看着许逸阳：“您是许总？”

　　马化藤跟许逸阳通过电话，对他的声音有些熟悉，虽说已经认出了许逸阳的声音，但他还是不太敢相信，自己面前这个年轻人，就是要投资自己四百八十万的许总。

　　他本以为，自己的贵人“许总”，至少也得是个三十多岁、事业有成的中年人。

　　但没想到，竟然是个稚嫩的小年轻。

　　不只是马化藤惊讶不已，就连跟他一起来的三位男性也都惊讶的目瞪口呆。

　　“来来来，咱们屋里聊吧。”

　　许逸阳知道对方初见面，肯定惊讶于自己的年龄。

　　不过他倒是淡然的很，反正做藤讯股东，肯定要提供身份证件，年龄摆在这也改不了，于是便笑着对几人说：“来，里面请。”

　　马化藤稳了稳心神，心里有些怀疑这是不是一个恶作剧，但最终还是抱着既来之则安之的心态，迈步进了房间。

　　许逸阳把他们请到沙发上坐下，然后打电话让酒店餐饮部送几杯咖啡和果盘、茶点。

　　随后，他才指着身边的方俊辉，对马化藤说：“马总，我给你介绍一下，这位是方律师，是我请来做合同审定的。”

　　马化藤急忙与方俊辉握了握手，随后指着自己身边的男性，说：“这是我的合伙人，张志冬。”

　　许逸阳听说过张志冬这个人，上辈子可以说是大名鼎鼎。

　　与张志冬握了握手，马化藤又介绍了身边另外两人，这两个都是深市一家律所的律师。

　　马化藤忍不住问许逸阳：“许总，我看您好像很年轻，不知道方不方便透露一下年龄？”

　　许逸阳微微一笑，说：“我今年周岁18。”

　　不只是马化藤，房间里的五个人都一脸骇然。

　　18周岁？

　　18周岁就拿着几百万出来搞投资？这也太玄乎了吧？

　　许逸阳看出五人的惊诧，淡淡笑道：“我在老家做了个英语培训班，赚了些钱，就准备搞搞投资，也算是给自己规划一个比较长远的理财方案。”

　　“正好我用了两个月OICQ，感觉这软件挺有意思、挺有前途，所以就有了投资的念头。”

　　听许逸阳说的如此云淡风轻，在场五人，包括许逸阳自己的律师方俊辉，都惊讶的合不拢嘴。

　　本来还以为许逸阳是个富二代，结果没想到，还是个白手起家的天才。

　　马化藤心里想着，人家18岁就拿着四五百万要出来搞投资，自己28岁了，弄了个创业项目结果搞到山穷水尽还没找到盈利模式，这还真是人比人、气死人。

　　心里默默的叹了口气，马化藤不由赞叹一句：“许总可真是英雄出少年……”

　　许逸阳微微一笑，说：“马总，咱们别纠结我的年龄了，还是聊一聊投资协议的细节吧。”

　　“好。”马化藤赶忙点点头，拿出一份草拟的文件来，递给许逸阳，说：“许总，几个问题需要再跟您确定一下。”

　　许逸阳点头道：“好的，马总请说。”

　　马化藤道：“第一个是，这次投资，您是以投后一千二百万的估值、投资藤讯四百八十万元人民币，投资后持股藤讯40%。”

　　“没错。”

　　马化藤道：“我作为出让方，向您转让40%的藤讯股份，您作为受让方，须在合约签订后三日内，先向藤讯公司完成注资，随后我们会在收到款项之后，立刻在工商把您变更为公司股东，可能需要5-10个工作日，您看这个流程有没有问题？”

　　许逸阳点头说道：“没问题，合约签完我今天就付钱。”

　　马化藤有些不太好意思的说道：“第二个问题就是款项的使用，理论上来说，我们是要将四百八十万全部投入到藤讯接下来的运营中去，但是我和我的核心团队，之前为了维持OICQ的运营，欠了一些债务，所以我希望能够跟您沟通一下，允许我们从这四百八十万中，套现三十万。当然您不同意的话也没问题……”

　　说完，他紧张的看着许逸阳，生怕他会拒绝。

　　毕竟，投资是投的是公司，这钱就是留给公司运营的。

　　至少在创业的初级阶段，创始团队还没资格套现。

　　但是，现阶段，藤讯的核心团队已经债台高筑。

　　除了公司之外，他们个人的经济压力也不小。

　　融资虽然解决了公司的运营问题，可是他们个人的经济压力还是得不到缓解。

　　马化藤也知道，多数投资人不可能在第一轮投资的时候，就允许团队套现，但他还是希望尝试一下。

　　否则，未来自己和自己的核心团队，不知道要多久才能够缓过劲来。

　　他没想到的是，许逸阳完全没有迟疑，便非常爽快的点了点头，道：“没有问题！”

　　马化藤心下一喜，感激的说道：“太感谢了许总！”

　　许逸阳点头笑笑，道：“咱们接着往后说。”

　　“好！”马化藤继续道：“第三个问题，是您投资之后，我们希望您能将股份对应投票权的一半让渡给我，否则的话，未来如果还引入新的股东，我担心公司的决策层会出现较大分歧，还是希望能尽量保证我个人有绝对投票权。”

　　“也没问题！”许逸阳不假思索的说：“我虽然投的是项目，但实际上投的是人，我相信马总你的能力，也相信藤讯在你的领导下，一定能有长足的发展。”

　　许逸阳虽然知道互联网行业的发展轨迹，但是他不太懂互联网公司的具体运营。

　　所以他投资藤讯，只是想搭车赚钱，不想干涉藤讯的正常经营。

　　他还是很有觉悟的一个人，搭车挣钱就老老实实的搭车挣钱，不到不得已，尽量别对司机指手画脚。

　　藤讯上辈子在马化藤的带领下，取得了辉煌的成就，那自己何苦越俎代庖、去干涉他呢？

　　马化藤一听许逸阳这么爽快，就把投票权全给了自己，心里不光是松了口气，那份感激之情也更甚了几分。

　　马化藤一脸虔诚的说：“非常感谢许总的信任！”

　　随后，他又说出了第四个问题，道：“许总，还有最后一个问题，您投资的这四百八十万，我们不希望有任何业绩对赌和回购要求，因为互联网行业毕竟刚刚萌芽，有很多的未知数……”

　　许多投资人在投资的时候，都会要求业绩对赌。

　　比如，今年藤讯有100万用户，投资人决定出资480万，先占40%的股份，然后双方进行一轮业绩对赌，对赌的要求是腾讯要在一年内，用户量达到1000万。

　　如果藤讯做到了，则对赌成功，投资人愿意把股份降低到20%；

　　如果藤讯做不到，则对赌失败，要额外拿出20%的股份给投资人，这样投资人就占60%。

　　很多创业团队一下子失去对公司的掌控，都是因为输了对赌。

　　至于回购就更苛刻了。

　　投资人在认为公司没有前景，或者想要退出的时候，有权要求团队必须回购他投资的那部分股份，来确保他们的利益不受损失。

　　而且，一般回购都是要附带年利率的，跟银行抽贷没什么区别。

　　国民老公王斯聪做熊猫的时候，拿的投资就有明确的回购条款，如果项目失败，投资人可以要求王斯聪回购股份，回购价是投资金额加上12%的年化收益率。

　　也就是说，资本投了熊猫一亿，持股10%，一年后熊猫倒闭，王斯聪要履行回购义务，用连本带利的1.12亿，回购这10%的股份。

　　这对家底雄厚的他来说，可能问题不大，可是对一个创业团队来说，无异于釜底抽薪，甚至晴天霹雳。

　　有不少创业者，因为盲目自信，跟资本签订了回购协议，最后公司倒闭、无法履行回购义务，只能锒铛入狱。

　　其实这才是资本家的真正面孔，一手带着钱，一手带着刀。

　　许逸阳自然知道马总在担心什么，他非常爽快的说：“马总放心，我投资你们，既不要求对赌，也不要求回购，既然投资你，就自然百分百信任你，将来咱们大家就是相亲相爱的一家人，理应共进退，就算钱全亏了也无所谓！”

　　


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