第六十二章 按在地上摩擦

　　翌日一早，许逸阳便先去了营州日报社。

　　整个营州一直以来，只有《营州日报》这一份报刊。

　　《营州日报》属于市委直管的机关报，虽然营州人口也就两百多万，但这报纸发行量倒是不算小，却足有将近十万份。

　　这主要是因为市委补贴，从市委到各区县、乡镇村的机关单位，都是人手一份；

　　除此之外，全市的企事业单位也都批量订购，基本也能做到人手一份；

　　而且这报纸卖得很便宜，五毛钱一份，量大价廉不说，还都是一些本地的新闻资讯，所以不少市民也都喜欢订上一份每天看一看。

　　许逸阳来报社，是打算在明天的营州日报上，打一份招生广告。

　　林天怡不是刚开了英语口语培训班吗？还花钱在营州日报的第三版上打了个广告，想大张旗鼓的招生。

　　这么关键的时候，自己要不出来抢她一波生意，都对不起她之前给自己的特殊关照。

　　许逸阳这一次准备用全面压制的方式，就瞄着林天怡打。

　　她想吃自己吃不掉的学生，那自己就立刻大张旗鼓的扩招，断她的生源。

　　搞培训机构，生源就是一切的基础。

　　每一个培训机构的老板，都会测算一个生源盈亏点，大概就是招到多少个学生，能让自己的培训班成本打平，这样，生源数超过这个盈亏点就赚钱，低于这个点就赔钱。

　　老师在家补习的那种，因为没有直接成本，生源盈亏点就是一个人；

　　在棚户区租平房开小培训班的那种，成本低廉，生源盈亏点估计也就七八个；

　　许逸阳从林天怡之前刊登的广告里，发现林天怡现在租的场地，是商业街的一个二层商铺。

　　即便是二层商铺，价格也一定比少年宫高出很多，这意味着她的运营成本会很高，算上场地费用、装修以及硬件成本、人力成本，估计她的生源盈亏点，至少也得在一百人以上。

　　如果招不到足够的生源，她估计挺不了太久。

　　而且，她广告上说的那个所谓泉城重点高中的英语老师，信息语焉不详。

　　一没说这老师姓谁名谁，二没说这老师到底在哪所中学教书、毕业自哪所学校、什么学历，所以应该也没有太强的号召力，全面压制她应该还是很轻松的。

　　……

　　来到营州日报，许逸阳一提自己是来打广告的，就立刻被请进了负责人的办公室，对方的态度好到不行。

　　现在营州日报的广告部门，每天都在为创收抓破脑袋。

　　因为整个报社每月发多少奖金和效益工资，基本都取决于，上个月广告创收搞的是好是坏。

　　正因为如此，他们对待广告业务非常上心，把不同版块、不同大小的广告位都进行明码标价，价格透明、童叟无欺。

　　而且办事积极、态度亲切，实在是许逸阳见过的、最没有架子的机关单位。

　　不过营州本身第三产业就不发达，所以很少有人花钱投广告，所以大部分时间，广告资源都卖不出去。

　　许逸阳一上来，就直接咨询了整个头版的价格。

　　头版广告，是整个头版除了刊名信息、日期信息之外，其他的区域全拿来打广告，可以说是一份报纸最重量级的广告位。

　　许逸阳之所以一上来就要买个头版，就是要把林天怡的培训班按在地上拼命摩擦！

　　对方给他开出的报价是：头版广告，周一到周五，六千块一天；周六、日，八千块一天。

　　报纸的头版很像是酒店的总统套房，定价都很贵，但销量都很差。

　　酒店的总统套房常年是空着的，一年三百六十五天，有时候至少要空三百天。

　　但即便如此，总统套房的单价仍然很贵，酒店也很少会降价销售。

　　报纸的头版也是一样，没多少人买，但价格绝不能低。

　　许逸阳也没多想，直接问对方：“如果我要明天的头版，现在还来得及吗？”

　　“来得及。”对方笑着说道：“我们这效率很高的，一般下午六点之前确定都来得及。”

　　许逸阳便道：“行，那我要了。”

　　随后，许逸阳跟报社的工作人员定好了广告内容和排版、直接全额付了八千块钱广告费。

　　明天，也就是星期六的一大早，许逸阳整个头版的广告，就会在营州日报上刊登了。

　　到时候，肯定会给那个林天怡来个措手不及。

　　从报社出来，许逸阳跟卖教具的老板约好，下午送货上门。

　　紧接着又去家具城买了几套货柜、货架，以及公共场所、汽车站用的那种四人位长椅。

　　好在这些都有现货，上午付钱，下午就能送货上门。

　　订好了这些，许逸阳又给广告店的李楠打了个电话，询问自己定制的那批文具什么时候能到。

　　李楠给他的答复是，车下午五点到营州汽车站，到时候他会去接货，然后给送到少年宫来。

　　许逸阳对这个效率很满意，又让他再帮自己订三千套听课卡的挂带和塑料壳。

　　中午吃完饭，许妈听说少年宫下午要进课桌、柜台，便要跟着许逸阳去少年宫帮忙。

　　许妈现在属于在家待业的阶段，四十出头就在家无事可做，她整个人也有点不太适应。

　　许逸阳一想，妈妈在家本来就闲不住，正好自己这边也需要信得过的人帮忙，不如以后就让妈妈来少年宫给自己搭把手。

　　他跟妈妈一说，妈妈自然也是欣然应允，本身就在家闲的发慌，有点事做就再好不过了。

　　母子二人一起来到少年宫，运送教具的货车同时间也到了楼下。

　　崭新的课桌椅被工人陆续搬上楼、摆放整齐，随后他们又将黑板和讲台装好，教室的氛围和感觉一下子就出来了。

　　很快，柜台、货架和休息用的十多套长椅也来了，许逸阳便让工人全部摆放进了最靠近楼梯口的一间教室。

　　以后，这间教室就用来做招待、销售和休息用途，可以顺带着向学生销售一些文具，以及零食饮料，家长也可以在这休息。

　　许妈当即说道：“那以后妈就每天过来帮你卖东西。”

　　许逸阳笑道：“不用你亲自卖东西，招两个小姑娘过来，负责招待、登记还有销售之类的工作，你就管管流程，管管财务就好了。”

　　许妈说：“妈也不懂财务，怕管不好。”

　　许逸阳笑道：“咱们这种简单直接的业务，管钱特别容易，学生都有登记表，谁报名了、谁续费了，收一笔就记一笔，非常简单，而且学费都是一百块钱，没有零头，特别方便算账。”

　　“至于零售业务，只要订好价格、记好我们入库多少、出库多少、库存多少，这些信息计算下来，互相能对的上就没问题。”

　　许妈思忖片刻，轻轻点了点头：“听起来倒是不难，只要心细一些应该就能做好，妈努力试试吧。”

　　许逸阳笑着说：“那真是太好了，别人管钱我也信不过，以后就让妈来负责了，儿子一个月给你开一万块钱的工资。”

　　“一万？”许妈惊呼一声，脱口道：“妈哪能要你的工资，还一万块钱，妈打工一年也赚不来五千块钱。”

　　许逸阳笑道：“妈，一万块钱不是给你自己的，是补贴家里的，至于剩下的收入，我想自己先攒着，以后好方便随时做点啥，你可别生气啊。”

　　许妈忙道：“瞧你说的，妈可不生气，你自己赚的钱，当然是你自己做主，真给妈的话，妈都不知道怎么处置。”

　　许逸阳笑着说：“那咱就这么定了，今天就算正式上班。”

　　“行！”许妈笑吟吟的说：“我就算是给儿子打工了！”

　　许逸阳说：“对了妈，你看看有没有熟悉的20岁左右女孩子，人踏实肯干，又想找工作的，招两个过来。”

　　许妈说：“行，妈给你物色物色。”

　　许逸阳又问：“这种工资给多少钱合适？”

　　许妈想了想，道：“年轻女孩好找工作，随便干个导购、服务员什么的，一个月也有三四百块钱。”

　　许逸阳点点头，说：“这样吧，咱每月给五百，别的不求，只求人踏实肯干。”

　　“行。”许妈点点头，笑着说：“一个月五百，怕是都要抢着来。”

　　


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