第三百四十七章 先模仿后赶超

　　张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领，到底是什么意思。

　　许逸阳看出他的疑惑，便对张爱学说：“像中海这样的一线城市，有上百所小学和上百所高中，市区面积几千平方公里，在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里，在这样的城市里，一两家培训机构怎么可能覆盖的过来，一两百家还差不多，我给佳阳教育中海区域定的目标，就是用五到八年的时间，开一百家分部！”

　　说着，许逸阳又道：“我们现在资金量有限，而且也不了解中海的市场，所以先启动一家做个皮试，看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通，一旦皮试通过，自然要加大剂量，到时候我们立刻筹措资金，第二步就开他十家八家，第三步再开它十家八家，等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候，新东方也未必是我们的对手。”

　　上辈子，新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度，可以说是极其密集。

　　许逸阳做培训的时候，一直以新东方为目标，所以对新东方非常了解。

　　他曾经研究过新东方的官网，发现新东方光是在燕京，就有一百多家分部。

　　这些分部大部分都在写字楼里，而且至少都是一整层的配置，有的分部在一栋大厦里独占多层。

　　新东方之所以要在一个城市开一百多家分部，为的就是饱和占领。

　　因为一线城市的学生，参加课外培训的人实在是太多了。

　　新东方在燕京的一百多家分部，几乎没有一个亏钱的，不仅不亏钱，而且每一个都血赚。

　　一个分部的场地成本，一年不过两三百万而已，但是一个分部覆盖的学生至少数千，每个人每年的费用又是几千甚至几万，一家分部一年的学费收入就几千万起。

　　之所以能做到这么高，是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。

　　华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐，高的就达到几万元。

　　他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解，一般在五万五千元左右，说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。

　　如果你拿不出来这么多钱也不要紧，他们可以帮你申请消费贷款，然后做分期还款。

　　比如五万多的学费，首付五千元，贷款五万元，然后每个月还两千多块钱，还三年。

　　不要觉得这种套餐只有傻子才会买，其实是大有人在。

　　由此可见，一线城市的培训市场潜力巨大，简直就是一座挖不完的金矿。

　　所以，一定要多挖一些矿井，以此来实现全面覆盖。

　　这时，李楠忍不住问：“许总，开这么多家店，风险太大了吧？”

　　许逸阳微微一笑，说：“收益率越小的事情，风险就越小，投资十万元开个店，就面临着十万元打水漂的风险，找一份一个月八百块钱的工作，最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了，为了发展，别说几百万的风险，就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”

　　小富即安或者野心不足的人不适合创业，就算创业也很难大成，因为太容易满足。

　　看看人家老干妈，从来就没有满足于现状。

　　她年轻守寡，一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆，连生活都成问题。

　　换一般人，能吃饱喝足就满足了，可她却从辣椒酱里嗅到了商机。

　　换二般人，辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了，可她却把辣椒酱卖到了全世界。

　　与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘，被丈夫抛弃的她，带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺，通过不断的努力，也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。

　　俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校，同时期与他一样迈入英语培训行业的人，全国至少也得数万人，为什么只有他走到了最后？未必是他比所有竞争对手都牛逼，而是他比其他所有竞争对手都更不满足。

　　十万人从同一个创业起跑线出发，有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了，有人到百万资产就不想再往前走了，也有人到了千万资产，就一头钻进了路边的赌场，输得吊蛋精光，更有人到了亿万资产还在负重前行。

　　真正走到最后的，未必是能力最强的那一个，而是永不满足现状的那一个。

　　在创业这条路上，很多人都拥有大成的机会和条件，但之所以没有大成，缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。

　　许逸阳后来反思一下自己上辈子创业阶段，犯下的最大错误就是野心不足。

　　当创业有了几千万不动产、上千万现金、身价过亿的时候，他其实明显有些满足、有些懈怠了，已经开始想着享受收获，想把爸妈都接到燕京，一起享受中产阶级的生活。

　　那个时候的许逸阳已经失去了野心，后来妈妈的忽然离世给了他巨大的打击，让他一下子更失去斗志。

　　再后来陡然惊醒、想奋起直追的时候，一头栽倒在地就回到了1999年。

　　所以这辈子，许逸阳决定把自己的野心放到无限大。

　　说到底，就是永远不满足于现状、永远争取更胜一筹。

　　他想看一看重活这辈子，自己到底能做到什么样的水平。

　　这样，也不枉费老天爷的一片苦心。

　　想到这里，许逸阳对张爱学和李楠说：“一旦一种模式被证明是成功的，那就不要犹豫，快速批量复制就对了。如果你今天开了一家炸鸡店发现可以赚钱，那你明天就要着手开始开分店，而且最好的方式就是迅速裂变，一家成十家、十家成一百家，这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳，否则你就永远都只有一家炸鸡店。”

　　李楠轻轻点头，若有所思。

　　张爱学却感觉醍醐灌顶。

　　虽说自己教了许逸阳三年，但出了学校之后，许逸阳教会了自己太多东西。

　　许逸阳的这番话，也让他明白，许逸阳看事情、想事情、做事情的格局确实都比自己大得多。

　　就打培训班来说，在大多数人收几十个学生、每个月有几千块外快收入，就已经非常满足的时候，许逸阳起步就是数百人。

　　在别人觉得数百人已经忙得焦头烂额、不可开交的时候，许逸阳直接扩张到了数千人，而且开始引入其他教师帮助分担。

　　当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候，其他人已经羡慕的抓心挠肝，他却用大半年的时间，在全省十七个城市都开了分部，而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的。

　　现在，当许逸阳靠全省十七个分部就能月入数百万的时候，他竟然又要在中海开一百家分部，照这么发展下去，全国怕是要开上千家。

　　听起来好像上千家的资产太重、成本太高，但是就像许逸阳说的，如果拆开了每个都能赚钱，那放在一起就算有十万家店又有什么好担心的？无非是更赚钱而已。

　　想到这里，他急忙问：“那我们也可以在齐鲁这几个人口多的城市增开新的分部吧？泉城、清岛、沂市这些。”

　　“对。”许逸阳点了点头，说：“第一步是现在一个城市插一面旗帜，第二步就是在每个城市都插足够多的旗帜，市区人口在一百万以上的城市，对教育培训行业的承载力是很强的，如果你现在的管理团队有独立做事的能力，那就让他们接下来开始在省内的中大型城市扩张。”

　　说着，许逸阳又道：“不过我们接下来的资金配置上要略作调整，以后齐鲁佳阳教育十七家分部70%的净利润用来给扩张业务供血，剩下30%的净利润用来做省内扩张。”

　　张爱学连连点头，道：“我这次回去之后就做好这方面安排。”

　　许逸阳说：“张老师，以后你的重点肯定要放在中海，所以这段时间要培养一个，能够负责齐鲁省内所有分部正常运营的人才出来。”

　　说着，许逸阳又道：“手底下如果有靠谱的人，就提前往这方面培养；如果没有就赶紧招。”

　　张爱学说：“好的，这次选完地址之后，让李楠在这边盯着装修进度，我回去处理一下那边的业务，选一个合适的人接手，等中海装修快结束、开始启动招生的时候，我就过来。”

　　“好。”许逸阳说：“就按这么来吧，另外如果我们在中海启动雅思托福培训这块业务，就要搭建新的师资团队，张老师你还得腾出精力来演技一下这块业务。”

　　张爱学说：“我之前研究了一下新东方，他们出国培训这块做的是真的厉害，而且在北方很有权威性，基本上已经在出国培训市场形成了一种惯性思维，想考雅思托福，就找新东方。”

　　许逸阳说：“人家毕竟做的早，而且一上来就是靠这块业务起家的。”

　　说着，许逸阳又道：“这方面张老师你就继续研究新东方，了解一下他们的师资配置、教学安排已经执行情况，我们跟着前辈的脚印，先模仿，再赶超。”

　　


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