第三百一十二章 帮马总赚钱

　　卖房子，或许是个筹钱的路子。

　　中海御景的房子现在确实也升值了，卖掉的话，应该就差不太多了。

　　想到这儿，许逸阳忽然想到佟悦薇的妈妈陈欣琳，她不是一直对次顶层感兴趣吗？

　　那不如自己去问问她，看看她有没有兴趣把房子换成自己这套？

　　她可以先出钱买下自己这套房子，然后再慢慢卖楼上她自己那套，甚至她可能会选择两套都留着也说不定。

　　想到这里，许逸阳打定主意，准备周末去佟悦薇家拜访一下，问问她父母的意思。

　　可是，他这时候又忽然想到自己和妹妹的蓝印户口还没下来。

　　如果自己现在把房子卖了，会不会影响蓝印户口的审批？

　　自己还惦记着让妹妹来中海高考，如果户口半途而废，这件事可就没指望了。

　　许逸阳一下子陷入两难。

　　藤讯的股份太宝贵，稀释就等于割肉，有机会增持但没增成的话，也跟割肉没什么区别。

　　可是，房子当初主要就是为解决妹妹的户口才买的，自己这时候卖掉，妹妹怎么办？

　　要不然，先把佳阳教育的扩张停掉？

　　如果现在把所有扩张紧急叫停，再把账面的钱都收回来，应该能周转几百万出来。

　　两害相权取其轻，佳阳教育怎么也没有藤讯股份重要！

　　就在许逸阳已经决定，紧急叫停佳阳教育扩张节奏的时候，他脑子里忽然涌现出一个人。

　　那个人，是佟悦薇的爸爸佟方权。

　　这一刻，他大脑中，忽然涌现出一大堆杂乱无章的线索。

　　但是，就像玩连连看一样，他隐隐感觉，这一大堆线索中，有两个似乎是可以连接在一起的。

　　第一个线索：佟方权是电信公司，也就是未来移动公司的高管，主要负责的是增值业务。

　　第二个线索：藤讯发展初期，一直苦于用户规模虽然很大，但是死活又找不到盈利模式。

　　佟方权手里没什么好的增值业务，所以他本身就有很大的业绩压力；

　　藤讯则是基本没有盈利，在没找到赚钱之道之前，一直就是缺钱缺钱缺钱。

　　现在的QQ还没有生态可言，也没有推出会员制度、游戏业务，更没有QQ币、QQ秀、QQ空间、QQ农场那一大套虚拟币以及虚拟币消耗的生态。

　　也就是说，佟方权需要找人干活，藤讯需要找活赚钱，他们俩的诉求刚好相互满足。

　　既然如此，那自己干脆牵个线，把他们的诉求结合一下，找佟方权帮忙，在电信，也就是未来的移动公司那里，给藤讯争取一个增值业务。

　　如果藤讯的增值业务能赚钱，那藤讯的收入困境就能得到解决，有了收入，自然也就不需要立刻进行第二轮融资。

　　这样一来，自己也不需要另凑七百多万，来保住自己的股份。

　　对许逸阳来说，就算他能凑够钱、给藤讯投一个B轮，也不是长久之计。

　　因为，藤讯现在想要快速发展，下一轮融资之后，融到的钱肯定会加速投入，估计要不了多久，很快就会再融一轮资。

　　那样的话，自己累死也追不上这个节奏。

　　再说，不光是藤讯要融下一轮，可能过不了多久，阿里也要融下一轮。

　　马老板那边起点本来就比马总高，万一那边一开口又是几千万，自己砸锅卖铁也供不上啊！

　　还是尽早让藤讯能自给自足最稳妥！

　　一念至此，许逸阳内心激动不已，只想着明天一早就跟佟方权联系。

　　正好明天是周五，还是工作日。

　　这个时候的许逸阳，已经把陈雪松的事情抛到了脑后。

　　看来，人只有在闲着的时候，才会想那些有的没的，一旦忙起来，就什么都顾不上了。

　　……

　　翌日，清晨的报纸用了两个版面，介绍今年的中海市年度十大杰出青年入选人。

　　十个人里，许逸阳排在第一位。

　　而他，也是唯一一个没有参加工作的在校生、唯一一个外地人，他的蓝印户口还没有下来。

　　年度十大杰出青年选外地人的情况很少，毕竟是本地评选，基本上还是从本市户籍的人里选择。

　　而且，能拿到粘度十大杰出青年的外地人，其实也基本上都拿到本地户口了。

　　不过遇到特殊情况，也会放宽这个政策，甚至还出现过外籍人士获得本市十大杰出青年的案例。

　　这次十大杰出青年剩余的九个，都是年轻的企业老总、顶尖的科研人员、权威的教育工作者、优秀的人民法官、杰出的全国劳模以及著名的京剧表演艺术家等等。

　　十个人，平均年龄33.6岁，最小的许逸阳十八周岁，最大的一位三十九周岁。

　　看起来好像大多数人都跟青年无关，但是按照规定，只要没到四十岁，都可以评为杰出青年。

　　这个新闻一出，整个中海外沸腾了。

　　尤其是校领导，简直开心的不得了。

　　中海外每年都申报本校优秀教授、导师，但是基本上都评选不上，因为每年的十大杰出青年，一个行业一般只选择一个优秀代表，中海外的师资力量以及学校实力，在中海的排名在前五开外，所以这样的好事自然轮不到。

　　但是，谁能想到，导师教授没评上，学生倒是先评上了一个！

　　这简直太给学校长脸了！

　　与此同时，全市的市民对这个结果倒是并不惊讶，因为以许逸阳之前的所作所为来看，他们觉得给他一个十大杰出青年是理所当然，没什么好惊讶的，不给才惊讶。

　　许逸阳没把它当回事，但是刚吃完饭就被校领导叫去了行政楼，然后就是一通夸赞褒奖，夸他给学校争光。

　　好不容易应付完校领导，许逸阳从行政楼出来的第一件事，就是给佟方权发了一条短信。

　　短信内容是：“佟叔叔您好，我是许逸阳，我一位朋友手里有六百万用户，而且还在持续增长，他现在找不到一个合适的盈利模式，我觉得可以在您这里，给他的六百万用户开通一个增值服务，不知道您有没有兴趣？如果有的话，我可以当面跟您介绍一下。”

　　对许逸阳来说，荣誉称号远没有做正事重要，腾讯现在缺钱需要融资，自己手头又没钱投他，最好的办法就是赶紧帮他们找一个赚钱的路子，解燃眉之急。

　　这也是俗话说的，授人以鱼不如授人以渔，老靠人投喂，喂何年何月才是个头？早点学会自己抓鱼吃才是王道。

　　此时，佟方权正坐在自己的办公室里，查看下属刚刚送进来的数据。

　　他负责集团公司在整个中海的增值服务业务，所谓增值业务，就是在电信基础业务之外的业务。

　　电信基础业务一般就是通话费用、漫游费用以及短信费用，除此之外的营收业务，基本都算增值业务。

　　比如，几年后火遍全国的彩铃业务，就是增值业务；

　　将来，移动互联网开始萌芽，移动为用户提供的“移动梦网”、里面有各种资讯浏览、小说漫画、游戏下载，也是增值业务；

　　移动端通过流量下载、收听音乐、视频，以及专门针对各种网站、应用推出的免流服务，比如各种王卡，也是增值业务。

　　所以，现阶段佟方权的业务范围可能还不算非常大，但随着电信行业的持续发展，他的业务覆盖会越来越大。

　　如果未来五年，他都能把增值业务这一块拿在手里，那这其中的价值真是无可估量。

　　收到许逸阳的短信，佟方权有些惊讶，打开一看，感觉更加吃惊。

　　许逸阳说他朋友有六百万用户？规模可真不小啊，整个中海的手机用户，现在也就刚刚过了百万人而已，只占了总人口的7%，六百万用户，是整个中海手机用户的六倍！

　　而且，许逸阳竟然想牵线搭桥，让自己给他开通增值服务，什么样的服务？

　　六百万用户做增值服务的空间确实很大，但关键是，增值服务做起来很简单，推销出去很麻烦，很多业务只是运营商的一厢情愿，用户未必愿意买账。

　　比如，他们上个月刚给用户推出了一个“老黄历”短信包的服务，用户每月支付三块钱话费，就可以每天接收到一条老黄历提醒，提醒中包含今天的农历日期、节气、趋吉避凶相关的规则和建议。

　　但是这个服务，在用户那里根本就推不动。

　　三块钱对用户来说可能不算什么，但关键是，用户的钱也不是大风刮过来的，他听完这样的服务，再听说每月要三块钱，立刻表示不感兴趣。

　　为什么？因为首先这个服务就没什么吸引力，其次是这样的服务，完全可以花三块钱买一本手撕挂历，上面的信息量比短信上要丰富得多。

　　精心准备一项服务，百万用户只卖出去不到一千份，每个月创收才两万多信息费，这种巨大的落差让佟方权明白，增值业务不好搞，增值服务不好做。

　　不过，话说回来，他对许逸阳还是非常认可的，总觉得这个年轻人做事很有头脑。

　　尤其是他搞的CS大赛，听说光一个冠名商资格就卖了几百万，生意头脑可以说是很灵活了。

　　他现在主动要牵线做增值业务，搞不好也会有闪光点。

　　想到这，他给许逸阳回信息，说：“我随时都有空，你要是今天过来的话，就直接来电信大楼找我，如果是周末的话，可以直接到家里来。”

　　许逸阳收到短信后，喜上眉梢，立刻说道：“佟叔叔，那我十点半左右过去。”


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