第860章：这夫人真能搅和

“你猜怎么着？张家夫人一听说要三家人一起对簿公堂，立即就怂了。当即，就收回了‘四件套’，再不敢提卖‘四件套’的做法和跟我们布庄合作的事儿。还说啊，这件事儿兴许是有什么误会，等她回去先问清楚，再来跟我们少东家谈。”
周掌柜朝着房顶翻了个白眼，继续道：“说许东家你跟他们张家的交情不浅，是亲戚呢。她不想为了‘四件套’的事儿，跟你闹到官府去。”
说罢，摇头嗤笑了声，道：“你听听？这是多么大气的话？多么懂得为许东家你着想啊？若她遇到的不是我们布庄，而是旁的人，只怕那人早就被她诓了去。也就是我家少东家了解许东家，这才能看出了张家夫人在‘四件套’中的猫腻。”
“周琛那家伙，倒是看得真。”
许六月听完周掌柜这一番话，心里头早已有怒火熊熊燃起。只是这怒火，是张家那头点燃的，与周氏布庄这头没什么关系。所以，许六月便依旧带着笑，一脸淡定地跟周掌柜谈协议。
“说起来，这‘四件套’的买卖，本就是想跟你们周氏布庄一起做的。只是因为周琛前段时间回了京都，我还没来得及跟他商量。再加上‘四件套’不是荷包跟手帕那种小物件儿，做起来还是有些耗时耗力。因此，便被我暂时搁置了下来。“
许六月垂眸，道：“至于张家那头，不过是年前央我给她们做了两套新人的衣裳，我开的价比市面上的高，故而送了套喜庆的‘四件套’出去而已，也算是祝贺新人百年好合。后来张家夫人瞧见那‘四件套’，甚是喜欢。就开口，央我多做了几套。说是给府中后院的人分发了用用，并无有赠人之意。
我寻思着，张家是做茶叶的。‘四件套’既是张家人自己用，那做法倒也不会流出去。相反，以张家那行事儿高调的性子，指不定还能给咱们的‘四件套’提前预热一把，广而告之。这对我们以后的‘四件套’买卖，也是有益处的。只是没曾想，张家人的肠子倒挺弯，还打起了‘四件套’的主意。“
如今的这一番话，许六月不过是顺应趋势才说的。
若说起真心话，倒是另外一个意思了。
‘四件套’的买卖，许六月一开始是打算自己做的，并没有算上周家的份。
一来，是因为‘四件套’耗时耗力，不能大量供货。二来，是因为‘四件套’得走高价，一套最少得卖上几百两的银子。三来，是因为自己做‘四件套’的话，比较自由，没有压力。
有人需要，她就接单。根据花样和用料，一套卖个三百两四百两的，再加上她家初八的‘招财猫’技能，随便卖上个十套，就有近万两的银子了。可如果供货的话，每个月都得固定做出一些数量不说，价格也会大打折扣。
但如今，偏生跳出了一个张家。这张家拿着‘四件套’就登门找周琛，无疑是要抢‘四件套’的生意。即便‘四件套’的做法并不出自张家，但周琛这头有的是绣娘，又是做布庄生意的。摸说是仔细研究了，就是粗略看上一眼，也能知晓‘四件套’的做法。
唯一不能被周氏布庄拿去的，就只有那些出自许六月之手，有着‘百景绣’风格的花样而已。
可说句老实的话，花样不花样的，又有什么打紧？这世上好看的花样，数不甚数。‘四件套’之所以会火，并不是单单因为好看，而是因为它新鲜、方便。
只要知晓了‘四件套’的做法，周琛这头完全可以如法炮制。即便一套不能卖上四百两、五百两，也能卖个二百两、三百两。不管怎么说，挣的肯定会比现在要多。
但周琛没有这么做。
他有这个机会，却选择了放弃，继续跟许六月成为合作伙伴。如此，许六月自不能做了那没良心的人。
毕竟，若没有周琛帮着压制张家的话。那么，即便周琛不跟张家人合作，张家也会另寻别的绣坊或布庄。怎么样，都不会等到许六月回来。
当然了，许六月的心里也很清楚。周琛跟张家夫人说，‘四件套’的买卖他们周家早已跟许六月签过协议，也是有私心的。一来，是等着许六月回来后，跟许六月施压。二来，也是对外宣布，‘四件套’这玩意儿，周家早就跟许六月捆绑到一起了。
因此，‘四件套’的买卖，在经过张家夫人的搅和后，势必是不能再按照原计划去做的。
“我瞧着协议上，‘四件套’的价格也空着。而你们少东家，却已经提早签了名儿，盖了章。想必，在价格这方面，周掌柜是能自己做主的。既然这样，咱们就先谈谈‘四件套’吧。”
许六月用手指关节，轻轻敲了敲协议上的一空白处，道：“不知上次张家夫人过来时，有没有说起过‘四件套’的售价？就她手中那种绣法和面料的，我所开的售价是三百六十两。当时因为她一次要了六套，所以我就算她三百两一套。”
说罢，许六月又道：“也就是说，我自己卖‘四件套’时，一套的售价，平均会在三百两左右，甚至更多。所以，她跟那些保暖的物件儿，完全是不一样的。”
“那是自然。”
周掌柜十分理解，点头道：“这‘四件套’我和少东家都看过了，不管是用的面料还是丝线，做法还是花样，都是顶好的。更何况，这可是一整套的东西，不是单单一件啊！我们怎么可能会拿它来跟保暖的那些物件儿相较？几百两的售价，它完全担得起。”
“你们心里头有数就好。”
许六月继续说：“说到合作，我倒有两种想法。一来，是咱们直接合作。‘四件套’的做法，我完全交出来。‘四件套’所要用的面料、丝线等物，我们双方各自负责一半。花样，由我来画。绣娘，由你们来出。做好的‘四件套’卖出去后，所得的银子，咱们两家对半分。”


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