772 我一直成功的原因是什么？

“你说我说的对不对？”

        当徐静平用那纯真无邪的眼睛看着曹志强，说出这番话之后，曹志强直接就愣住了。

        没想到他之前的扯淡，这丫头真信了，而且还做出这么“深刻”的解读？

        不愧是文学少女，不愧是自己的小迷妹。

        “很对，非常对！”曹志强立刻一脸严肃的冲她点点头，“你懂我啊！”

        果然，一听曹志强用这种语气承认她的理解，徐静平立刻露出了欣慰的笑容。

        就好像终于做对了一道解答论述题，得到了出题人的认可一样。

        很满足！

        然而，偏向理性的徐静理跟徐慧真，看到这个情况后，却有些面面相觑。

        尤其是徐慧真，眉头皱的越来越深。

        似乎发觉了徐慧真跟徐静理的态度，曹志强立刻扭过头，冲她们解释道：“别误会，我对这位……叫什么来着？”

        嗯，他故意装不知道对方名字，就是为了放松对方警惕。

        “徐静平！”徐静平自己兴奋回答，“我叫徐静平！徐州的徐，安静的静，平安的平！”

        “哦，徐静平。”

        曹志强一脸严肃的点点头，然后没有看徐静平，继续看向徐慧真道：“徐阿姨，您不要误会，也不用担心，我对这位徐静平小姐，绝对没有其他企图。

        我刚刚的失态，只是忽然这里，遇到一个真正能懂我的人，一时有些感怀罢了。”

        徐慧真眼珠一转，然后呵呵一笑：“没有没有，我哪儿有什么误会，曹社长不要多想才是。”

        曹志强这才故意幽幽的一声叹息：“徐阿姨，你可能不太明白我们这种人。

        嗯，如果硬要说，你可能会觉得我很矫情，但其实呢，我真的跟大部分普通人的想法不一样，我也不是为了钱，才去投身这个大时代，才去四处奔波，去投资做买卖的。”

        这一次，没等徐慧真跟徐静平说话，徐静理反倒一脸严肃道：“社长，您不用多解释，其实我懂您。

        在我看来，您的那些操作，至少我知道的部分，真的是惊艳终生。

        别说同龄人了，就算好多上过大学的高材生，也做不到您这样的地步。

        很多人都说，您的成功是运气，是时代造就。

        可我要说，时代是公平的，运气也是公平的。

        谁能抓住机会，每一步都走对，才是最关键的。

        您当初写书赚第一桶金的时候，就想到跟出版社谈判，以分成的方式赚稿费。

        试问这种方式，有几个作家能做到？

        就连巴金老先生，他现在也做不到。

        可为什么您能做到呢？

        难道只是因为您想到了？

        并不是！

        我问过当初跟您签约的余德利老师，知道您当时的情况，也研究您当时的成功秘诀。

        然后发现，您当时之所以能成功跟出版社谈分成，是因为您的作品太好了。

        您第一次发表了一首诗，就是《见与不见》，立刻引起一片风潮，甚至造成京城纸贵。

        然后您借着这股风气，加上改革的春风，拿着您的新作品，去跟杂志社谈判。

        甚至您还提出过，如果不进行内部分成合同，就找其他出版社合作。

        出版社看在您的名气大，作品好，所以才同意私下跟您进行分成销售，开创了一个先河。

        也正因为这种分成模式，您才赚了第一桶金。

        此后，您没有膨胀，也没有借机辞职，成为专业的写诗人。

        而是继续留在红光厂，并且通过红光机械厂的门路，走通了上面。

        我听说，因为上面有位大佬，正好也喜欢您的作品，所以才特别看好你，想办法以红光机械厂的名义，开办了一家出版社，并且让你承包下来，用挂靠的方式去实际经营红光出版社。

        这等于说，您一开始就走了别人走不通，或者不敢走的路。

        别人一旦有一部作品出名，肯定是想着继续写新作品，继续赚钱，然后去花钱享受。

        可您不一样。

        您赚了钱之后，却想着直接去开出版社，直接在源头上掌握自己的命运。

        一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到时候，如何分成，那都是你自己说了算，再也不用看别人眼色。

        而且有了出版社，就有了跟新华书店等分销商议价的权力，也有自己销售作品的权力。

        您当时承包了出版社后，就是表面上跟新华书店签好分销合同，借机利用新华书店的分销网络打出名头，可实际上赚钱不多。

        与此同时，您还收拢了一批卖书的个体户，把他们组织起来，编成出版社的编外人员，搞了一个销售部出来。

        然后呢，您自己印刷了大量的新书，也就是那本《江湖行》，用优惠的价格，批发给那些被收编的个体户承包商，让他们帮你去卖书。

        虽然他们单个人的能量很有限，但人数一旦多了，铺货量就很可观了。

        而跟这些个体承包商谈价格，我们的优势就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新华书店那样贪婪。

        不过要做到这些的前提，是作品必须好，必须得到大家的认可才行。

        您的诗歌是不错，但受众太小，只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。

        但对于大多数的普通人来讲，其实您的诗歌并不是最吸引人的，有点曲高和寡。

        所以您就特意用买一送一的方式，表面卖诗集，实际上还送一本武侠，也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。

        《破碎虚空》是一本中篇武侠，情节跌宕起伏，充满了极致的幻想，并且打破了常规的武侠讨论，上升到仙侠的高度。

        这种，正是男女老少都爱看的大众读物。

        我以前还奇怪，您那本《破碎虚空》本身就很厉害，为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。

        直到进了出版社我才知道，原来是政策的缘故。

        您在销售《破碎虚空》的时候，上面是有禁侠令的，不许公开售卖武侠，尤其是商业性质。

        于是您就另辟蹊径，您不卖那本《破碎虚空》，您只是赠送。

        换言之，您卖的还是《江湖行》，定价也是按照《江湖行》的定价去卖。

        至于捆绑销售，不，捆绑赠送的那本《江湖行》，只是以赠送的形式，请人品鉴。

        这样一来，《破碎虚空》这本武侠，就不算是商业行为，算是打了个擦边球。

        由于是第一例，没有相关法律法规去规避，所以您的这个做法就是无罪的。

        法无禁止即可行，说的就是这个意思。

        这样一来，您的《江湖行》，还有配套赠送的《破碎虚空》，就可以堂而皇之的在新华书店、百货大楼等大型图书销售部门上架销售，受众就多了很多。

        很多人可能看不懂或者不喜欢《江湖行》这本诗集，但一定看得懂《破碎虚空》。

        于是乎，很多人为了看《破碎虚空》，就不得不掏钱买《江湖行》。

        更有意思的是，大家都知道您的套路，却都拿您没办法。

        后来的人如果想学，没机会了。

        因为上面出台新规定了，堵死了后来人学您。

        这就让您的《江湖行》，成了孤本，同时具备了极高的收藏价值。

        也正因为这样，您后来的精装版，明明价格更贵，却很多人在抢，甚至市场价远比您的定价高。

        这就使大家都看到了这本书的收藏价值，就好像当年的猴票一样。

        能做到这些，您已经是名利双收了。

        可您还不满足，而是乘着这股劲头，还有借此赚来的资金，以及《江湖行》这本爆火的产品，整顿了红光机械厂的运输队跟保卫科，并且利用红光机械厂的火车配合，建立了自己的运输部门。

        从此以后，您坐拥出版社、销售部门，运输部门，就等于基本建立了自己的产销一条龙，完全掌握了上下游所有关节，把最大的利润都自己吃了，基本不给其他分销商，比如新华书店这样的企业分享利润。

        这种情况，可以让您做到利益最大化，并利用这种产销一条龙的模式，去提供大量工作岗位，顺便解决了红光机械厂的工作难问题，变相促进了红光机械厂的整改。

        只是这样还不够，您还必须有新的爆款产品，去维持这个产销一条龙的利益链条。

        所以，您在原先的基础上，再接再厉，不但搞出一个《知己》杂志社，让出版社那些您收过来的人都有了正式工作可干，还能源源不断的提供产品。

        《知己》这样的杂志，是月刊，每个月都要销售。

        得益于您那个‘人性之美，人情之美’的创刊宗旨，还有以新的视角，进行新批判跟新解读的精准定位。

        再加上您还别出心裁的在电视上给《知己》打广告，甚至用您自己拍的新型MTV做广告。

        结果就是，不光您的MTV火了，就连《知己》杂志，现在成了北方最畅销的杂志。

        就算在南方，《知己》也有很大的知名度，目前的销售热度，仅次于《大众电影》。

        不过等下一期《知己》出来，恐怕《大众电影》就不如我们了。

        因为我们《知己》，拥有您那部在日本获得销售第一名的电影，《雨中恋》的独家报道。

        现在谁都知道，您拍的第一部电影《雨中恋》，在日本获得巨大的成功。

        就算暂时还没拿到那边的奖项，但是取得日本电影票房第一，力压好莱坞电影的成绩，依旧让国人十分振奋。

        虽然最初的时候，消息不是我们《知己》发的，但后来的详细报道，却只有我们《知己》。

        毕竟拍摄《雨中恋》的红光电影厂也好，《知己》杂志也罢，都是您旗下的。

        所以我们自然可以得到第一手资料，这是其他单位所不具备的。

        您看，您不光写书厉害，一书成名。

        您唱歌还厉害，只是一曲《红旗飘飘》，就成了全国风靡的红歌，据说军队里都在到处传唱。

        还有您后来的《怒放的生命》，直到如今，都是咱们这边最畅销的流行专辑，就连港台过来的流行歌也压不住。

        很多人都说，唱出《红旗飘飘》，还有《怒放的生命》的歌手阿强，就是内陆最强的歌手，是我们的骄傲。

        可很少有人知道，其实歌手阿强，就是诗人强子，也是红光出版社的社长，红光杂志社的社长，红光电影厂的厂长，红光百货公司的副总经理，华夏音像公司总经理，红光机械厂综合事业组组长，红光机械厂工厂管理委员会常任委员。

        您手握这么多部门，掌握这么多权力，得到了这么多财富，却依旧没有停下脚步，去享受应得的鲜花跟掌声，而是马不停蹄的去了日本，继续开辟新的市场。

        如果是别人，听到您这么做，肯定会嗤之以鼻，认为您骄傲了，以为在国内能行，去国外也能行。

        换言之，您当初去日本的时候，其实很多人私下里都不看好你，还有人在说您笑话。

        为此，我还跟陈副社长报告过，是副社长让我不要声张，并让我相信你。

        结果，您果然没让人失望。

        您在日本不但出了名，还让您拍摄的第一部国产电影，在那边成了电影票房第一，不光赚了好多外汇，还大大扬眉吐气了一番。

        这个时候，再也没人说您骄横跋扈，再也没人说您骄傲自大了。

        事实证明，能者无所不能。

        您的天赋、能力跟眼光，早已经超出普通人太多。

        您看到东西，是别人看不到的，您做到的事情，也是别人做不到的。

        很多人对您的成功都感到不解。

        说实话，我以前也是这样。

        但现在，我似乎明白了您一直成功的原因。”

        “哦？”曹志强愣了愣，也十分好奇的问，“我一直成功的原因是什么？”

        “当然是您与众不同的视角！”徐静理正色道。

        “您刚才说，您其实不喜欢钱，也不喜欢搞什么事业。

        您最初的愿望，只是想安静的当一个文字工作者。

        别人或许不懂，但我懂了。

        其实您的意思是说，正因为您不是奔着赚钱去的，所以无欲则刚，更能站在一个客观的立场上去看待事物的变化，也更能平静的迎接别人不敢接的挑战。

        第一个吃螃蟹的人是最难的，但也是收获最大的。

        您的所作所为，都是在做第一个吃螃蟹的人，说明了您的胆略。

        您每次第一个吃螃蟹，都能吃到好螃蟹，没有吃到毒螃蟹，说明您有独特的眼光。

        这一切，除了您天赋异禀外，也建立在您游离在外的视角。

        只有真正不在乎得失，真正不在乎失败，才能以天下为棋盘，努力做好自己。

        也只有这样的人，才能最终取得成功，并且从一个成功，走向另一个成功。

        曹社长，您说我分析的对不对？”


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