第一百九十七章 香水生意

　　
那个香粉虽是一般，到底是受着许多夫人小姐的喜欢，听周舍梅那样说，外面传的比自己的香水还要好用，宋苑苑就担心母亲香水的销售。
“说来也奇怪，前些日子我制作的香水每次送过去的时候都被一抢而空，而今日我制作的香水，我明显感觉到那些夫人太太没有之前的喜欢。”
果然不出宋苑苑所料，香水生意受到了一定的影响，她就把新出香粉的事情和宁静娴一讲。
其实这个香粉并没有多好，受到夫人小姐广泛的喜欢，就是因为营销做的比较好，名声已经打出去了，并且这个香粉的价格很高，一盒就卖了十两银子。
况且只在市面上投入了少量的香粉，俗话说，物以稀为贵，有些人听说却买不到香粉，就会托人四处打听。
“原来是这样，那以后我的可能就没有之前好做了。”
之前想着自己的香水在这里是同一家，借着宋律先的工作方便，把香水直接送到一些富家太太手里，并没有在市面上流传，所以说名声也就没有打出去。
现在和那一个在市面上受到众人追捧的香粉相比，竞争力可能没那么强。
“娘亲不要急，一定会想到办法的。”
宋苑苑心里盘算着，好像拿定了什么主意，如果自家的香水不太好卖的话，可以从另一个方面出发，宁静娴看着宋苑苑，听着她说话坚定的语气也就放心了。
“你可是有什么办法？”
宋苑苑不语，笑着看向眼前的月季和秋海棠，用手轻轻的掐了一个小花苞下来，递给宁静娴。
“女子爱美，天经地义，她们对香水感兴趣是因为香水新鲜，第一次看见，可是现在香水制作已经半年了，许多人也是用多了，娘亲的香水只有那几种，对于喜欢新鲜玩意的有钱人来说，就不能满足她们的心理。”
“这时候市面上出现一种香粉，价格卖的极高，又有一些人为它宣传，人们争先恐后去买香粉也不足为奇了。”
听完宋苑苑的话，宁静娴立即想明白了，手上盯着花苞细细的看，突然好像是想到什么似的，两眼放光激动的看向宋苑苑，宋苑苑知道娘亲想明白了。
吃完晚饭，母女二人一头扎进了房间，神神秘秘的好像干些什么，宁清行没有细问，平日里这一家子。
尤其是宋苑苑奇奇怪怪的，时不时冒出一些风言风语，宁清行早就习惯了，一个人早早的回房，趁着晚上多看会儿书。
往日吃完晚饭这个时候，应该是父子俩一起学习的时间，可是因为宋律先不在，宁清行只能一个人看书遇到些问题也没有可以问的人，心里就更加想让宋律先回来了。
而一路上紧赶慢赶押镖的宋律先也是这样，对家里人想的紧，想着早早干完差事早日回家。
出了押镖已经第五日了，虽然一切顺利，但是脚程不快，还有一日才能赶到扬州，也不知道能不能赶到女儿的生辰。
第六日到了扬州，宋律先早早的交完货就想赶紧赶回来，却听其它的伙计说。
“头儿，好不容易来扬州一次，咱几个可得好好看看，外面这街市可比咱那个小县城好的多，来的时候我家姑娘千叮咛万嘱咐，一定要让我给她带些新鲜玩意儿回去，不如咱一起去挑些？”
虽是宋律先想回来，但不好驳了手下兄弟的面子，只能和他一起。
而家里的宋苑苑和宁静娴在经过两日闭关之后，看着盒子里小小的凝脂，二人相视一笑，兴高采烈的从屋里出来，可算不白费这两日的辛苦了。
宋苑苑捏着手里小小的盒子，这是两人辛苦两天赶制出来的，分别做出来了一些口脂和胭脂。
主要原料就是用的院子里的花卉以及一些颜色比较深的草本植物，反复调色之后加以蜂蜡，金箔等制成，不仅好用，更好看。
宋苑苑仔细观察了这里的脂粉，大部分都是用天然颜色，比较单一，而宋苑苑调出来的颜色比较新奇，在这里想来其它人也没有见过，一定会有市无价的。
而这一次的胭脂做出来之后，宋苑苑并没有打算直接去投入市场，而是想先打出名头，这样子这个脂粉的价格也顺势的就抬上去。
而带论带货能力，那可是一些官家太太的带货能力比较强。
宋苑苑告诉宁静娴，等下次再去送香水的时候，可以让她给几个县城官家太太都送一些这个脂粉，回来官家太太聚会的时候，就相当于一个无形的广告。
妇人们看见一个人涂自家的脂粉，另外些人定会询问他的脂粉从哪里买的。
在全县城身份地位最高的太太，也最受别人追捧的就是就是赵夫人了，不过赵夫人向来不喜欢装饰自己，平日里也都打扮的很素雅。
“你说赵夫人会喜欢这些东西吗？”宁静娴有些犹豫，要不要给赵夫人送一些，害怕赵夫人不喜欢。
而宋苑苑却不这样想，既是女子，那定然爱美，赵夫人平日里虽然打扮的素净，但还是会简单的装饰一下自己。
若是自己把脂肪给她送过去，赵夫人没有见过这样的脂粉，竟然会喜欢的。
二人商量好之后，决定抽个时间去给赵夫人送一些脂粉，并且带一些礼品上门看一下。
前些日子说去赵夫人都能赔罪，有事绊住了脚，也没去成，正好趁着这次机会，给赵夫人赔礼道歉。
宁静娴觉得既是道歉，不能只带一些简单的脂粉去，想上街买一些新鲜玩意儿一起带去。
宋苑苑直接叫停了宁静娴。
“赵家是何等有钱的人家，什么新鲜玩意没有没有见过，就是一些我们觉得新鲜的玩意，在赵夫人的眼里也十分寻常，但还不一定能让赵夫人喜欢，还不如带些娘亲自己做的脂粉，糕点，香包，香囊之类的，礼轻情意重。”
宋苑苑觉得无论在哪里，亲手做的东西，总是比那些能用银子买来的要好。


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