第544章：新的任务

自从启明星中标后，其他大型车辆厂家纷纷不服。
围着李局长非要给个说法。
李局长毫不客气，语气带着批评的态度，将采购车辆为什么选择启明星的理由说了说。
不说不行，很容易空穴来风，对自己名声产生不利影响。
毕竟，启明星中标，在他人看来，就是天方夜谭。
就像客户明明需要火车头，结果你丫采购了驴车，这说不过去啊。
不是浪费国家财产吗！
很容易让人产生不必要的联想。
所以，李局长深入浅出的解释了一遍。
等其他厂家听完后，个个陷入了沉思。
是啊，我们光想着能拉货，车要大，但真的从来没想到下面工人怎么办。
可不嘛，一些老旧小区根本进不去大型车辆。
比如以前遗留下的胡同，能并排走三个人就好不错了。
胡同里面的垃圾怎么办？
还不得一趟趟倒腾出来？
如果有了小型垃圾车，那不是很省劲，效率增加了吗？
难怪人家启明星中标，人家是做足了功课的。
这一次，输的心服口服。
而李大鹏回到公司给武长风报信，武长风不以为意。
一切都在我的掌握之中，跑不了的。
必中，没什么可惊讶的。
于是，三轮车有了新的业务增长点后，武长风开始给李大鹏布置新的任务。
变速自行车！
这玩意自从林小童从研究院拿走图纸后，鼓捣了一个月，浪费了不少资金和零件，终于搞出来了。
其实变速自行车的生产说难还真不难，说简单吧，还需要一定的技术含量。
毕竟增加了不少零件。
特别是飞轮和变速装置的安装，这里面的调试是最难的。
需要灵活敏捷。
可不能要变速的时候，调节手柄不好使，要么松了挂不上，要么紧了掰不动。
这其中有个平衡点，是需要林小童带着工人不断摸索的。
好在，一个月的时间不负众望，终于搞出来了。
第一辆变速自行车就送给了武长风，让武长风指点下，需要什么方面的改进。
武长风在厂区骑了一圈，还可以，非常不错。
变速灵敏，没什么大问题。
至于安装摩擦起电的车灯，这东西不用多说，林小童自然懂的。
接下来就是销售的问题。
其实武长风不想占用自己的销售渠道，但林小童那里实在是没有什么可靠的渠道可以走量。
要知道，在这个时代，互联网还未普及的时候，销售商品的渠道非常单一。
那就是靠着经销商分销。
一个个经销商就是企业的血管，遍布全国各地。
源源不断的将血液输送回企业。
如此，企业才能够生存下去。
也就说，没有渠道，你的商品很难卖出去，或者说，可以卖，但卖的不快。
难道你还指望有人千里迢迢来购买变速自行车吗？
这成本简直不是百姓可以接受的。
毕竟，变速自行车又不是主打精英阶层，自然是老百姓想买，就能在所在的城市买到是最好的。
这也是为什么可口和百事这种国际巨头，进入大陆市场后，第一个办的事情就是整合本土饮料企业。将他们的渠道都控制自己手中。
所以，林小童想要将变速自行车卖的更好，必须依靠渠道。
而渠道这种东西，不是那么容易建立的。
需要消耗大量的时间和金钱来铺设和维护。
就单单说一个城市的销售商，从了解到接触，在到签订合作协议。
这其中来来回回的事情，消耗的时间，专人对接，都是需要付出成本的。
林小童当前根本玩不起这种模式。
当前，只有姐夫手里才有这种渠道，都是自己家人，加上姐夫也有股份在里面，不找武长风帮忙，还能找谁？
林小童好说歹说，这才让武长风松口。
随后，武长风也不管了，将这个产品丢给李大鹏。
李大鹏懵逼了。
前段日子就隐隐听说自己的老板在搞什么连体自行车，在江城也看见了，确实挺好玩的。
但这也不是啥正经的东西啊。
与启明星的产品格格不入。
换句话说，太低端了。
就是两个自行车焊在一起就完事了。
从李大鹏的职业生涯来看，这个连体自行车干不了多大。
市场就那么多容量，一旦别人开始跟风，势必造成市场规模不断缩小。
事实就如李大鹏所想。林小童的连体自行车确实不行了。
这一次，李大鹏看着武长风推着的自行车，肩膀拉胯……
这……
这是啥玩意啊。
不对，这是自行车，我认识的。
但是，我想说的是，咱们启明星啥时候逼格这么低了，自行车的买卖都做了？
而且，还不是自己生产的，难道是代工的吗？
真是无法理解，咱们启明星给国外做代工，现在别的厂家又给我们做自行车代工。
搁置套娃呢啊？
不过，李大鹏还是观察了一下自行车。
这一看不要紧，差点吓尿了。
这自行车与平常见到的自行车不一样啊。
怎么多了这么多齿轮？
这是干啥用的？
而且，平常自行车都有两根刹车线，但这个自行车上面有四根！
多出来的两根是干嘛的？
李大鹏难以理解。
武长风说道：“这是变速自行车，懂了吗？”
李大鹏懵逼的点点头，又摇摇头。
武长风继续说道：“这么说吧，这个自行车可以变速。”
李大鹏用他为数不多的工程学问道：“可是……没看到变速箱啊。”
得了，和林小童当初一样，根本无法理解这玩意，武长风必须耐心的解释。
营销公司都不懂这玩意，日后怎么对经销商介绍？
于是，武长风一样样指给李大鹏看。
并说明多出来的零件作用，有什么功能，怎么变速等等一系列问题。
李大鹏听的懵逼，但也听进去了一些。
大体上懂了。
说白了，就是飞轮在起作用。
李大鹏问道：“没有产品说明手册吗？”
武长风摇摇头：“你自己编一个吧。”
李大鹏：……
“老板，我没别的意思哈，这个变速自行车确实挺有新意的，市场前景也不错，但为什么不是我们生产的？”
“用我们的渠道，给别人赚钱，这有点说不过去啊。”
武长风哀叹一声：“什么给别人赚钱啊，这是我小舅子厂子生产的，里面有我的股份。”
李大鹏一听，原来是这样。
怪不得这么用心，可以理解了。
李大鹏骑着变速自行车溜了一圈。
不得不说，其实比其他自行车的速度要快多了。
于是，李大鹏领到任务后，开始召集人手，开个会，将变速自行车这个商品拿出来。
让职工开始联系经销商，愿意来的，就来参观一下，实在不愿意来的，就告诉这些经销商，有赚钱的商品，下一次随着蹦蹦车一同发货。


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