尹总“聪明”的“圈套”

　　
不知道为什么，2006年四月底的时候，那个当年英俊潇洒，风流倜傥的那个表弟尹总又会主动的联系到我，说要跟我谈个生意和合作。
我也在想当年2000年他被公司开除，饭店生意失败后“逃”到上海以后，我则是在2003年追着到上海毫不客气的向他讨要当年从我发小那边借过来的给他挥霍一空的八千五元钱，全额足数索要回来了，我那“发小”兄弟丁猫可是把攒着娶妻的钱借给我的，我可不能够辜负影响到兄弟的终身大事啊。反正据他的同学说他在外面欠了不少的钱，这不关我的事情，我也不会去伸张舌头就是了，不过仔细想想也是可想而知的：他一直是KTV，高档餐厅给身边的女人买这样那样的礼物，这种开支消费，在他光鲜靓丽、风流倜傥的背后必然是大手大脚挥霍一空，入不敷出肯定是必然的结果啊！从他被公司开除，经营饭店失败之后，这段期间惟一不变的是他身边的女人不停的更换着，而我在跳槽到了苏州达运昆山分公司以后，觉得他跟我真的不是一路人，也没有再继续的联系了，甚到我们的婚礼也没有喊他过来参加……他如今突然说要找我谈合作，我且看他葫芦里面到底卖的是什么药吧！
“小赵，我把巨鼎建泰电子出口美国的航线谈下来了，一个月有50个集装箱，但是我分公司这边的操作实力和能力跟不上去，我想让你公司帮我操作所有的出口业务，我每个柜子支付你们USD50美元的操作费用，你看可以吧？”
也许是亲戚的缘故，他到是开门见山直接省了寒暄客套，原来他去了一家叫上海环天宇物流有限公司太仓分公司做总经理，后来在他的引荐下，也见到了其上海公司的总经理周俊平先生，后来此人因涉及知识产权案件被捕。
“可以是可以啊，但是供应商那边的钱怎么办？你客户付款给我的期限是多久，我付给供应商那边是多少时间？”我还是谨慎、警惕的问到这个关键的核心问题。
“向船公司或是货（船）代那边定船直接由你们完成，你直接把你的成本加上每柜子USD50的操作利润开**给我，巨鼎建泰电子付款给我们分公司的时间是45天，你看我们之间如何结算？”，他一本正经、一脸严肃的跟我说道。
我想着当年投靠过他一把，加上又是亲戚关系，虽然外面关于他欠债无数的传言到处都是，但是我对他的戒备心理可以说还是比较低的。可能正是因为这一天，阅人无数的他也早就看明白我的为人处事，所以他正缜密的在给我下一个圈套。
“那你收到钱以后再付款给我，货柜上船开始60天内付款，可以吧？不过这是公司与公司之间的合作，我们之间亲戚归亲戚，我们之间还是要签署一个相关的合作协议”，我还是谨慎性的提出我的要求和底线。
“可以，没有问题的！我公章都带着了，可以的话直接签掉吧，接下来马上就要操作起来了！”，他倒是也爽快，萝卜头都拿出来了。现成的协议很快签掉的时候，我心里面觉得似乎有点不对劲，想到关于他的流言蜚语这么的多，为了保险起见，我特意急速草拟了一个付款保函，让他盖章后并签署上自己的名字，而这个付款保函上面虽然只有仅仅不多的几行字，但是却是作为协议的双方约定附件，并且上面写的很清楚的违约责任：如果他方逾期不付运费，将承担扣单后造成的一切损失和后果，并将自愿承担自违约日起千分之三每日的违约金，自愿且直到全部全额付清为止。其实我知道法院对于这种超额的罚息可能并不支持，所以我特意在里面写上“自愿且直到……”
他以为我还是五年前那个菜鸟时代的我，看到我还有这一手，他非常不开心，甚至搬出来各种理由、各种往事来拒绝，并且还要和我打亲情感情因牌，妄图让我取消这个付款保函的协议附件，见我执意不肯的情况，他只得无耐的签上个人的名字和分公司公章。
在我把这个业务包括里面复杂的关系，以及签署的协议文本和付款保函的正本文件都交给我上海公司吕总经理的时候，他说了一句：既然是你的亲戚，利润也还可以，要不先做做看吧。
200年的五一长假结束，便正式开始合作和他合作昆山巨鼎建泰电子的出口美国的集装箱运输业务了，业务量也确实如他所说，几乎每周都会有10个柜子左右出口，他呢经常时常的跑到我们公司来要求把这家客户的出口报关单和核销单领走，这是客人出口退税的必要单据；这些客户的出口报关单和核销单证也是我们的应收款一道天然屏障和保护，一旦客人不付款，其出口退税这块的损失远远超过我们物流运输费用上面的支出。一开始的时候，我还是蛮配合他的要求，反正只要我们手上还有这家客户新出的单证在我手上，我也不害怕你不付款给我们。就这样我一直让我的助理至少要保持保证我们手上至少要押着巨鼎建泰电子2-3票出口退单，其它的都可以先给他们，没有问题。而他似乎每周都会要来取巨鼎建泰电子的退单，甚至是我们刚拿到手上他就急乎乎要的那种。
骗子似乎总是以各种理由和藉口来骗取受骗者的信任的，而通常的使用的办法就是施以蝇头小利来诱使你上勾上当，或者通常来说，你想他的利息，而他则是要你的本金。短短的二个月时间很快就过去了，到了他们公司付款的期限，一开始的第一次付款七月份倒也是能够按时按期的准时付出来了，正当我觉得这个生意还可以的时候，接下来的二个月则没有收到任何一笔我们代垫的运费了，因为忙于开发其它客户的事情也没有顾及到这个事情，直至其拖欠的金额越来越大，越来越厉害，直到上海的吕总在八月底的时候打电话提醒提示我：“你这个表弟的公司已经连续二个月没有付款了，七，八二个月时间已经拖欠了近20万元人民币，你看这个事情咋弄啊？！”
电话那头老板带有焦虑性的提示提醒，一下子让我感觉到问题的严重性，随即我便打电话问这位风流倜傥的尹总：“你什么时候准备付款，否则我们要扣单扣货了”，他则在电话里面信誓旦旦的保证：“给我半个月时间肯定没有问题，单子还在继续合作着，没有问题，我们又是亲戚你怕什么啊？！”
也许是念着当年来昆山初期对他的感恩，我同意他半个月时间的请求了，并且跟吕老板汇报这个事情；老板也是给我面子，勉强同意这个要求了。其实我也是一个风险意识极强烈的人，随即要求我的助理对于其客人的所有退单一概停止签发给他，直到我同意为止，直到他们付款为止。果然他领不到退单了跑到我办公室里面来追问原因了，我则把早已经准备好具体数字和自愿惩罚措施的付款保证函，摊开在其面前：“公司规定：你必须要签了这个保证函以后才可以放单子给你”。
他则是一副极不情愿，各种狡辩的嘴脸对你，我则毫不客气的怼了他：“是你的公司违反了协议，违反了付款的责任，这是公司与公司之间的合作，不是你和我个人之间的事情，你不签字盖章的话，一张退单都不会领取到的，而且协议之初已经在附件函上面写的非常清楚，我们是不承担扣货扣单引起的一切附带责任的，你自己看着办吧。”。他只好满脸怒气，一脸不情愿的掏出他皮包里面随身带着的分公司公章在上面盖了一下，我随即要求他在付款保函的下面签上他本人的名字！办妥以后我才让助理把该退的客户单证给了一部分他。
这个时候不管是上海公司还是我们昆山这边都已经严密的关注关切这个“客人”的一切动态了，而他的这家客人的出货量似乎也在开始下滑下降了，他来索要退单的频率也越来越快；半个月时间很快就过去了，结果钱仍然没有到帐，马上再度打电话给他质问，他当即电话里面表示明天一定会付出来的。
第二天，他真的拿了一张银行电放的水单到我们公司来要求取回所有这个客户出口的退单了。我们看到了银行水单的正本也放心了一点，便将已经在我们手上的退单给了他……可是，一周以后问题出现了，我们上海公司那边财务经理表示并没有收到他这张银行水单上面一分钱的运费款项，当我接到这个通知的时候，立即意识到出了问题了，如梦初醒般的立即驱车二十多公里到其设在太仓的分公司去追查情况。
那天他正在他的分公司，恰巧被我堵在公司，他让他的财务把那张正本的银行水单翻出来给我看，还振振有辞的说：“喏，你看，这是不是正本的银行水单啊，帐号也没有错啊，这是银行之间的事情，与我们无关啊！”。
“既然如此，那你带着这张银行水单和我一起去你的银行质问他们到底是怎么回事情，这样总可以了吧？！”，我可不是三岁小孩子这么容易哄骗，我紧追不舍的盯着他，仔细想想象当年向他索要发小的借款一下，丝毫不给他喘气喘息的机会，“如果不是你的问题，你至少应该陪我去你们银行对质一下，否则就是你的问题啊！”
“那好，去就去一趟”，他脸上流露出来极不情愿、迫不得已的表情，打量着眼前这个既是“亲戚”又曾经是“徒孙&菜鸟”级别的我。随即带着他的财务经理，跳上他那辆租来撑场面用的奥迪A8轿车，直奔其开户银行，我则紧跟着其财务经理边上一起走到柜台。
“对不起，打扰一下，请问这张银行汇款单为什么我们一直迟迟没有收到汇款，请问一下到底是怎么回事情？！”，他的财务经理和尹总站在边上一声不吭的，我则迫不及待将他们那张银行水单的正本递上前咨询其开户银行的工作人员。
工作人员透过窗口接过我递交进去的水单，仔细审核的同时眉头紧促的若有所思起来，然后似乎恍然大悟一般的回复我：“这家公司帐上的钱都不会过夜的，当天进来当天就转走掉的，把付款单子给我们银行办好付款电放手续拿走汇款水单以后，出了银行门又立即马上打电话到我们银行，以往来帐目不清楚为由要求我们冻结付款，但是又迟迟不归还给我们已经敲章的银行水单，这张水单我们要收回去的，否则我们银行要承担责任的”，那边银行大堂经理直接把水单没收了。
我立即明白里面是什么情况了，当即在银行里面我跟他直面摊牌了：“我负责任的告诉你，这件事情现在已经不再归我管了，直接由我的老板上海吕总处理，公司早在9月1号的时候就要求扣下你的美国货了，我一直替你扛着担着压着，你却一直利用我对你的信任在耍我欺骗我，今天是2006年9月22日，至国庆节前一周的时间你把钱全部付清，我还能够想办法说服我的老板不追究你们的任何违约责任，过了国庆节，我就真的无能为力了。公司已经通知我了，你的客人巨鼎建泰电子近期刚刚上船离港的一票四个集装箱到美国洛杉矶的货，我们已经将电放提单改为正本提单扣货了，货物到达目的港前你不付清所有的运费和自愿承担的滞纳金的话，一切损失你自己去看着办吧”，
这其实也是我跟上海吕大哥尽力争取到的底线。因为提单是货物的所有权证，如果出具的是正本提单，则目的港必须收到起运港寄过来的正本提单才可以办理提货的手续，否则其目的港收货人永远收不到货，这就是我们行内所说的扣货，反之电放提单则没有这么严格，只要船公司盖了电放专用章的提单传真件或是复印件就可以办理目的港提货手续。
当我如此真情摊牌后，他只是毫无表情淡淡的回复了一句：“噢，知道了！”，但是实际上到了九月份底仍然没有收到他们付过来的任何一笔款项，直到国庆节期间抵达美国港口的四个货柜，美国收货人不仅无法提货还要承担每天四百美元的罚金，客户极其恼羞成怒找到到他，他才意识到问题的严重性，可是我早已经跟你清楚说的明白透彻了，我也是爱莫能助了！
果然过了国庆节上班后的第二天，我接到了尹总的上海老板周俊平打过来的电话：“小赵，你怎么把我们公司去海事法院给告上了啊，还冻结了我们的帐户，这是什么情况，到底是什么事情啊？”隔着手机我几乎都能够感觉到他老板一脸懵逼的表情。
“我没有资格去法院告你，这是我上海公司老板处理的，具体情况你去问你的太仓分公司总经理尹总吧，他知道里面所有来龙去脉，我该提醒他的事情也早就做掉了。”，我如实告知之后，上海吕总节后上班第一件事情就是让律师对其上海总公司的银行基本帐户和结算帐户做了冻结和财产保权处理，对方公司钱只能进来，不能够出去，甚至连下属员工的工资都无法发放，所以尹总的老板着急打电话给我了。
“那你能不能够跟你老板说说，求求情，违约金不要收那么高呢，我们律师看了函件上面写着自愿字样，表示很头疼，其实特么我也是受害者啊，毫不知情啊！”，他在电话里面央求道，我和你们吕总经理根本完全不认识。
“周总，这事情我已经说不上话了，我只能说试试看，好吧？我也无能为力了，解决问题的窗口期被你的尹总拖过去了。”，
“好吧，好吧，有消息你马上回复我一下，你转告你老板一下，不要开庭的，我们庭前协商解决处理掉就可以了！”。
当然答应人家的事情，不管怎么样咱们还是要去努力一下的，我跟老板吕大哥转达了对方的意见和意思，吕总当即表示：“既然这样，那让他们把律师费，诉讼费等费用承担掉了，这些个费用反正他们败诉，也是要由他们承担的，违约金同意你的意见由每天千分之三，改为千分之一吧。”。整个事情就这样顺利解决掉了！
他其实是想当然的以为我入行时间较潜，想从我这边套用占用一笔资金用于挥霍，然后消失甩锅给其上海总公司。人在江湖飘，岂能不挨刀？只可惜他失算了，这一刀狠狠的扎在他自己的大腿上了。
不要总以为自己比别人聪明，当你用一根绳子准备套住别人的脖的时候，其实你根本没有意识到绳子的另一头套着的是你自己的脑袋；出来混要讲信用道义，你自己做的欠帐迟早都是要还的，有些人似乎不明白这个道理的！


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