第413章 打听

“不用等到了闽地再亲自看，现在就已经见识到了。”明珂笑道，“我在这里四处寻找，也很难找出几种适合做糖水罐头的水果，闽地却到处都是。”

她一边感慨万千的说着，一边注意于小姐的表情，“于小姐，你觉得，你方才说的那几种水果里，如果将荔枝和菠萝用来做糖水罐头，是不是非常合适？”

于小姐心里作何想法不知，但面上的笑容纹丝未动，认真点头：“是挺合适的。怎么，明姑娘是想用这几种水果来做糖水罐头吗？”

明珂爽利的点头。

于小姐微微摇了摇头，“明姑娘，虽然这几种水果很适合做糖水罐头，但我觉得，对你的生意来说，却又不是最合适的。”

不等明珂发问，她便先主动说起原因了。

“糖水罐头的价格，我其实也有所了解，虽然在普通百姓当中，一、二两银子一个糖水罐头的价格已经算贵了，琉璃罐的成本，以及明姑娘运到府城来的费用，造价都很是高昂。可这些跟菠萝和荔枝的价格比起来，完全不值一提。”

“将菠萝和荔枝从我们闽地运过来的价格，可不是几十两银子就能办到的。而且荔枝很是娇气，运出去需要花很大的代价，这一点明姑娘也是知道的，实在不是合适的选择。”

“退一万步来说，明姑娘不缺银子，愿意不惜一切代价都要将我们闽地的水果运过来，”于小姐看着明珂说道，“明姑娘又打算将菠萝和荔枝做的糖水罐头，定一个什么价格呢？”

现在这用本地的普通果子制作的糖水罐头，价格都已经让普通百姓喊贵，不是轻易就舍得够买的，换成了菠萝和荔枝后，那市场就愈发狭窄了。

她打算卖给谁？

就算想只卖给府城的商行乡绅、名门世家等大户人家，这糖水罐头她们还能当饭成顿吃不成？光卖给他们，又能卖出多少罐，能赚到钱吗？

这些于小姐都能想到的事情，明珂更能想到了。

明珂笑着说道：“所以，我才来找于小姐了呀！”

看着眉眼弯弯、笑意可人的瞧着自己的明珂，于小姐顿时语塞。

她刚才说了那么多话，其实就是想让明珂放弃用闽地的水果做糖水罐头的主意，这样也就不存在想跟自己家合作的可能性了。没想到绕来绕去，还是绕到了这里。

于小姐突然都有些后悔在陈家宴会上的时候，自己嘴贱对明珂说的那句很好奇她的糖水罐头、有意向跟她合作，愿意帮忙向自己爹爹和兄长推荐她的话了。

当初那话是自己亲口说出来的，人家当真了，主动登门拜访，于小姐实在不好意思直接拒绝。

虽然从地位和家世上来说，自己比明珂高出一大截，完全不需要在乎明珂想什么，大可以随心所欲。但她们于家在闽地能白手起家，做到今天这家大业大的地步，靠的就是言而有信。

对上位者不会过分卑微，对下位者也不会盛气凌人。

凡事不会将路走绝，万事留一线，日后好相见，说不准哪天哪条路就给他们带来了赚钱的大商机。

所以于小姐仍旧是好声好气的说着话：“可是，明姑娘，就算跟我们合作，这件事我们也依旧无能为力呀！”

他们于家还没有富贵到这个地步。

就算有钱，钱也不能乱花啊！

于小姐已经在心里面评估了一下，真合作了，这笔生意费心费力不说，还很难赚到钱。

“于小姐误会我的意思了。”明珂不慌不忙的说道，“将荔枝和菠萝这等金贵的水果千里迢迢的送来府城，自然是不划算的，我生意虽做得不大，但这笔账也还是算得出来。”

“而且就算于小姐家愿意，于家分摊之后，剩下的另一本运费的成本，我也依旧承担不起。所以我从没想过这个主意。”

于小姐微微松了口气，她明事理就好。

“我想的，是另一个。”

于小姐眨了眨眼：“另一个……什么？”

菠萝和荔枝既然不从闽地运到府城，那她还怎么做糖水罐头？

她总不可能打算直接在闽地……

嘀咕到一半，于小姐突然瞪大了眼睛：“你——”

“我觉得，直接在闽地将糖水罐头做好，更省时省力省钱。”明珂笑意盈盈的将于小姐心里面没说完的话补了出来。

于小姐倒吸了口冷气，真不知道该夸明珂有魄力有毅力，还是嘲笑她不自量力了。

“明姑娘，你这个决定是不是做得太急促了？不妨回去再仔细想想吧！”于小姐委婉的说道，“你一个姑娘家，对我们闽地人生地不熟的，甚至一次都没有去过，不知道我们闽地是什么情况，就做出这么重要的决定，  实在、实在是……”

于小姐都不知道该怎么评价了。

这又不是后世。

就算是后世，也没几个人敢在从来没去过的陌生地方，光听别人口述描述了一下，就拍案定论，直接准备过去做生意的。

你在那个陌生的地方什么都不了解，这生意怎么做得起来啊！

明珂很稳得住，甚至还反过来，劝起了于小姐不要着急和激动：“没事儿的，我人都没有去闽地，就这么说上一说，银子都没有拿出来呢！”

“至于对闽地不太熟悉这一说……这也就是我想要跟于家合作的原因啊！”

于小姐苦笑不已，算上上一次在陈家宴会上简短的见面，这才是她们第二次见面，她就一门心思的想跟自己合作，是太没有心眼儿了，还是对自己一见如故，觉得自己很可靠，太相信自己了？

“你也不怕我是在骗人啊！”

“就算不相信于小姐，也总要相信连小姐吧！”明珂笑眯眯的说道，“于小姐可是连小姐推荐的人呢！”

这是第二次见面不假，但明珂对她、对于家的了解，可不仅限于这两次的见面里。

在来见于小姐之前，因为庄月英的意见，她先提前拜访了其他许多商行千金，已经从一些人口中了解过于家和于小姐的情况了。

尤其是连若安。

说起来，上次陈家的宴会，于小姐其实并不是受陈家的邀请前去的，而是跟着连家和另一个商行小姐一起去的。她能跟着连若安一起去陈家赴宴，起码说明她的背景是验证过，可以肯定靠谱的。

明珂趁着连若安对自己那莫名友好的心理，趁机从连若安口中打听到了许多于家和于小姐在闽地的情况，这才做出了看似随意的决定。


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