第353章 价格战

明珂的话让陈有为愣了一下。

他的想法和明珂的完全不同，他正是因为知道了降价这件事情，才厚着脸皮，冒着被嘲笑的风险特意过来找明珂，想借着可以和明珂一起承担风险的机会，狠降一次价格，撬开周边县城店家的嘴，让他们来尝试一下糖水罐头。

“为什么降价后，他们依然不会愿意？”陈有为反问道，“都这么便宜了，他们肯定会愿意啊！这可是难得的一次大优惠，错过了这次机会，下次就没有了。”

明珂不赞同的摇头。

庄月英都懒得嗤笑陈有为了，撇了撇嘴角，说道：“降价吸引顾客来购买的前提是，顾客本身就需要这件东西，或者他本身就知道这个，了解这个的行情，懂它平时的价格，所以明白这一次的降价大优惠有多么难得。”

她用不耐烦的语气，说着细致耐心的解释。

“但你现在在谈的那些顾客，你弄清楚他们不愿意买糖水罐头的原因了吗？”

“根据你刚才说的，他们并不是因为糖水罐头的价格贵了，才不愿意采购回去试着卖卖。而是本身就对糖水罐头不感兴趣，所以才不买的。”

“一个卖糖的铺子，就算布料降价得再厉害，卖糖铺子的老板也不可能会去采购布料来卖呀！”

这只是其一。

“还有，你有没有想过，这一次的价格本身就便宜得离奇了，就算你利用这次超乎寻常的便宜价格卖给他们，他们也懂了行情，于是找你批量大采购，你是卖还是不卖？”

“你不卖，你之前的功夫就前功尽弃了；但你要是卖了，他们批发要那么多的量，你得亏成什么地步？就算你不介意自己亏本，你口口声声喊着明珂妹子，说感情好，就没有为明姑娘想过吗？”

“我们这次的价格战，真的就只是为了卖糖水罐头做的优惠吗？”

“我们这是单个的卖糖水罐头，为了尽可能的减少损失，都是缩短了活动的时间，只有明天半天的时间；数量也限量了，就是希望在扩大知名度的前提下，主要也不能亏本损失得太多。可你倒好！”

“你现在居然想以批发采购的价格，让明姑娘卖给周围的店家，你有没有想过你以这么低的价格卖给他们后，那他们卖出去的价格是不是又会比我们低？”

“我们还在跟人家斗呢，结果同时一家的其他卖糖水罐头的，却在背后拿出了一个更低的价格捅我们的刀。”

庄月英这一次的语气非常的正常，没有半点儿冷嘲热讽，完全都是以事实说话。

但恰恰是她的这种正经谈事的态度，让陈有为反而更加羞愧，无地自容了。

他是自想着自己了。

“我错了，明珂妹子，我是真没想到这么多……唉，也是我太着急了……我、我都不知道该说什么好了。”陈有为挠了挠后脑勺，尴尬的向明珂道歉。

明珂看了庄月英一眼，笑了笑：“没事儿，我理解的，知道你不是有意的。”

以陈有为的脑子，的确不会想到这么多。

“这件事其实急不来的，周大哥第一次将糖水罐头送来府城开始卖的时候，距离现在也已经有好几个月的时间了，但咱们现在在府城，不是尚且没有彻底打响明记糖水罐头的名号吗？”

“更何况你要面对的店家，他们更加分散，就等于你每去一个地方，都要重头开始，重新介绍一遍糖水罐头，所以这件事真的不着急。急是急不来的。”

陈有为叹了口气：“那你说，现在该怎么办？”

“你可以先继续按你的法子来，慢慢做，不用着急。等我这边腾出手了以后，或者周大哥空了后，再帮你看看。”明珂说道。

有些南墙，总要让陈有为自己亲自去碰一下的，不可能什么事情都一帆风顺。

开始的开门红，就已经让他对做生意这件事充满了一些轻视之心，觉得非常容易；之后明珂更是将计划和每一步要进行的事情，都给他做好了，剩下的就是需要他自己在实践中摸索，慢慢总结出经验来。

当然，最主要的是明珂现在的确没有精力再去管陈有为的事情了。

就在他们说着话、安慰陈有为的时候，屋门被敲门了，蹲守在糕点铺子附近的伙计气喘吁吁跑回来报信：“少东家，明姑娘，有消息了……”

那一霎那，她们三人前面说的话瞬间抛之脑后，所有的注意力全部都集中在了伙计的脸上：“怎么样？”

伙计说道：“不出明姑娘所料，他们果然跟着降价了。”

不等人询问，他就自己继续说道：“这次还是降价了一百文钱。”

又降价了一百文钱？

豪横啊！

本来价格就低，之前卖的时候才九百多文钱，连续降价了两次，这就已经降了两百文钱了。估计也就刚刚够糖水罐头的钱，不含琉璃罐的成本。

一切皆在意料之中。

就算郑家和糕点铺子那边罢手，起码也要在互相降价好几轮之后。

好戏，这才刚刚开始呢！

瞧他们这直接再次降价一百文钱的样子，怕是还很傲慢的要跟祥隆记赌一口气。

相较于庄月英和明珂的淡定，陈有为简直惊呆了，他们居然是一百文、一百文的在降价吗？这也忒离谱了。这一瞬间，他突然就明白了庄月英刚才的话，这种降价的玩法儿他这种搞批量采购的，的确玩儿不起。

算了算了，还是老老实实的碰壁吧！

明珂问了一个比较关键的问题：“那他们还是直接降价吗？”

之前他们降价一百文钱，就是直接降价，立马就可以以最新的价格来购买他们的糖水罐头。现在又降价了，如果还是这种方式，而祥隆记这边的低价却要等到明天中午才可以，那对顾客来说，这两边其实并不冲突。

在价格相同的情况下，他们可以今天想吃糖水罐头的，这会儿先在糕点铺子这边来买；不着急吃的，等明天来祥隆记买。


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