第308章 差异化

“不过我大姐也说过，脑子这种东西，也是可以锻炼出来的。”明环笑道，“只要你们愿意，凡事多看多听多想多总结……”

“总之就是经常思考，脑子用多了，自然也就转得快了。”

赵嫂子她们要想跟自己和大姐一样的话，也只能靠后天的努力了。毕竟天赋也不是人人都有的。

这话明环也只是随口说说，主要是安抚一下赵嫂子和五妞，光是她们在夸自己，她还有些小小的不好意思咧！

还是要客气的回应一下的。

不过明珂也的确说过这句话就是了。

“那要怎么样才能多动脑子？”赵嫂子问出了一个非常实在的问题。

让她自己动脑子想，怎么去动脑子这件事，简直太畏难她了。

明环噎住了。

说实话，听到这个问题，她也挺为难的。明环微微蹙眉，偏头沉思了会儿后，灵光一闪。

“现在正好有一个地方需要你们动脑子。”

“什么地方？”赵嫂子和五妞立马问道，“怎么动？”

尤其是赵嫂子。

“其实也不难，”明环说道，“咱们的果茶这不是刚开始卖吗？今天早上这一时半会儿的生意好，不管用，得果茶合大家的胃口，让大家喜欢，这样生意才能一直好下去。”

“之后再来人买果茶的话，你们就自己仔细一下，多观察顾客的表情，看看他对果茶满不满意。”

“如果你们会说话的话，甚至也可以自己跟顾客套套近乎，主动询问她们对果茶的意见，有没有哪里不满意的，需要改进的地方。”

赵嫂子和五妞轻轻点头，“好像……也不太难。”

明环微微一笑：“是呀，我说了的，不太难。但这件事儿也不像看上去那么简单。”

“嗯？”赵嫂子眨眼，“什么意思？”

“目前呢，我对你们的要求就只是让你们观察一下顾客的态度，发现了什么问题及时告诉我，我回去后好改。”

“如果你们会说话，还能跟客户套套近乎，能知道顾客们对果茶真实的意见和想法，那就更好了。”

就算说错了话也没关系。

基本上会来这边的人，都是老熟人了，就算不是经常光顾她们的生意，也总能混一个面熟。县城巴掌大的地方，她和他不认识，但他们之间肯定有共同认识的人。

所以也不担心赵嫂子和五妞她们说错话得罪别人。

而且想想，她们也不一定有那个本事去得罪别人，这就正好给了她们一个练手的机会。

赵嫂子若有所思的点了点头。

虽然就明环说的前面这两步，她都还没有试过，不知道她能不能行，但她还是忍不住问之后。

“如果这两步我都完成了，后面还能怎么做？”说完，赵嫂子就先不好意思的笑了一下，“小环姑娘你别笑话我，我就是有些好奇……”

知道以后，心里有了目标，也就有了期盼，有了前进的动力。

“没事儿。”明环无所谓的笑道，“就当时闲聊，说一说也无所谓。”

到了后面，如果赵嫂子和五妞越来越厉害了，那她们就不再是单纯的收取顾客的意见，转告给明环来改进。

而是她们自己就可以负责销售，多多推销饮品，能够有让顾客过来购买的魅力，让生意越来越好。

那个时候，她们两个人差不多就算是一个古代版比较合格的销售了。

再往后面发展，那就代替了明珂和明环现在的作用，甚至能自己独立的设定优惠活动和计划，想法子促进生意的增加。

不过这些事情太遥远了，连明环自己都不敢说她已经完全做到这一步了呢！

“好咧，我明白了，多谢小环姑娘。”赵嫂子听了这些后，不但没有觉得压力，反而动力十足。

哪怕她心里其实也明白，自己大概是办不到的，但人活着，总要有一口气。

相比赵嫂子对之后的发展的渴望，五妞对这些似乎并不是特别的感兴趣了。

她更加专注于眼下的过程，反倒一个劲儿的问明环，怎么跟顾客更好的打交道。

虽然她现在瞧着活泼开朗了许多，但在陈家长大，不被奶奶爹爹等长辈们重视，随意被欺负，还是在她幼小的心灵上留下了深刻的痕迹，她心里面总是怯弱不自信的。

哪怕有的事情，她已经见过，心里也知道怎么做，但还是需要先得到别人的肯定和支持，才敢大胆去做。

明环将赵嫂子和五妞二人的表现不动声色的收入眼中。

说来也奇怪，她之前还以为五妞会是对未来更有期望的那一个，而赵嫂子应该是着眼当下，一步一个脚印慢慢来，没想到她们二人却是翻了个面。

而且五妞似乎更加容易满足，非常珍惜现在的时光。

对比之下，赵嫂子似乎更急切了一些，更希望自己能努力做好。

或许是因为安全感吧！

五妞毕竟是跟着明珠的，也算是明家自己人，只要不犯错，明珂和明环都会容忍她。

再加上她年纪小，脑子还是转得开，而且也跟着明环做了一段时间的生意了，只是在这方面的反应没明环那么快罢了，但好歹也有那么一点儿基础。

在不自信的同时，又有许多的自信，知道自己只要别让明珠、明珂和明环她们失望，她的日子就不会过得太差。

赵嫂子就不一样了。

且不说她跟明家姐妹没有什么交情，她的年龄也不小了，前面几十年的经历已经限制了她的眼界和思路，她不多努力努力，是不行的。

如果她没有走出来，没有见识过明家姐妹这赚钱的生意，或许她会一直呆在自己那狭窄的天地里。但现在她既然见识到了，就想好好抓住机会，努力让明环她们满意，不被赶走。

要知道在最开始的时候，大家知道了明环让她和五妞一起去看守饮品摊子，大家有多羡慕眼红她，彷佛她立马就能赚大钱了似得。

也是相处的日子了，她才渐渐了解了她们眼红嫉妒的原因。要知道在明家饮品摊子可是明家两姐妹的发家根据地，一直以来，不管之后她们的生意做得怎么样，饮品摊子都是明家姐妹两个自己在看。

后面生意做大了，明珂没空再天天守着摊子，但也将自己的亲妹妹明环留了下了。

后来明珂即便不看守摊子，其他的事情一个人也忙不过来，她宁愿去找了隔房的大伯娘、邻居张婶儿她们来帮忙，也没让明环回来帮自己。

直到最近明环离开之后，顶替了明环位置的五妞，细细数起来，全都是明家的自己人。

所以大家一致认为，这个摊子对明家姐妹来说非常重要。

大家争破了头皮想来摊子上，结果都没成功，反倒是一个普普通通、平时也没见着她和明家姐妹有多少联系的年轻妇人，被明环看中了，让她跟五妞一起来看守摊子，实在出乎了大家的意料。

观察了个把月，也实在没发现她有什么值得明环青眼有加的优点。


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