第224章 心大

中间有那么一段时间，陈有为发现明珂似乎准备说什么话，奈何他嘴巴太快了，一开始说起自己谈生意卖糖水罐头的经过，就停不下来。

当然，明珂和周有桢也听得津津有味就是了。

这会儿卖糖水罐头的事情总算说过了，他望着她，心情极好的等着她开口。

明珂眨了眨眼，她本来是准备今天见到陈有为后，了解一下他这一路上推销糖水罐头的情况后，就给他说一下回收的事项。

前几天，祥隆记庄月英那边逐渐推出了回收空琉璃罐，据明珂和周有桢的几次观察，效果都蛮不错的。最近这几天因为忙着去城北城西几个地方挨个查看，所以没有太多的时间再去看祥隆记的情况，但想来应该还是很不错的。

既然反响不错，跟庄月英那边的合作早就已经谈完了，明珂也就可以放心的再跟陈有为提这件事情。

想来有了空琉璃罐可以回收这个优惠，也更加方便他跟其他人推销糖水罐头了。

只是明珂没想到，都还没有提回收的事情，陈有为就已经卖出去接近三百个糖水罐头了。

“在祥隆记要求补货糖水罐头，继续采购的时候，我和祥隆记的庄少东家根据近些日子糖水罐头的售卖情况，做出了一些改变，新增了一个对顾客来说更加有利的事情。”明珂说道。

陈有为好奇问道：“什么事情？”

正好面前的桌子上就摆了一个小琉璃罐装的糖水罐头，这是用来专门招待客人的。陈有为现在对糖水罐头事业爱得深沉，昨天晚上回来后，就吩咐手下的人将剩下的糖水罐头摆出来一些，日后有客人上门，就尽量都用糖水罐头来接待他们。

说不定就能像王老板一样，本来是要跟自己谈押镖的事情的，结果却看上了糖水罐头，谈了一笔大买卖。

陈有为内心窃喜，这种好事再多来几次，最好后面是将糖水罐头的生意和押镖，这两个生意同时谈成功，就更好了。

这是陈有为一些并不是很实际、但也可以尝试一些的小打算，暂且不提他的计划。

只说明珂随手拿起糖水罐头，指着这罐子对陈有为说道：“所有卖出去的糖水罐头，之后的空琉璃罐，我们都可以回收。”

“在琉璃罐完好无损，没有磕碰划痕异味，没有装过其他东西、是干净的情况下，每凑满一定数量的空琉璃罐后，都可以免费兑换一瓶糖水罐头，如果凑不齐，也可以适当的加钱，来兑换一瓶糖水罐头。”

“不知道你是否愿意接受回收？”

是的，虽然回收这算是个好事，但也并不代表所有人都愿意接受；也不代表，在明珂这儿采购了糖水罐头，就一定要接受回收。

有的店家生意可能很小，并没有那么大的资金以及地方来存放大量的糖水罐头和琉璃罐，所以他们可能不会愿意来回收。这些都是出于自己自愿，明珂并不强求。

但如果同意了回收，那就需要接受所有的空琉璃罐，不管顾客的糖水罐头是不是在自己这儿买的，都需要接受。

陈有为愣住了，没想到还能回收，“等一下，明珂妹子，你让我缓一缓，好好想一下。”

明珂微笑：“不着急的。”

“你的意思就是说，如果我愿意回收，不管是不是在我这儿买的糖水罐头我都得拿一瓶糖水罐头给她们。”陈有为一边理解明珂的话，一边慢慢说道，“假如是……他们拿十个空琉璃罐在我这儿换一瓶糖水罐头，然后我可以找你们，用八个空琉璃罐就可以换一个糖水罐头了。”

“不错，就是这个意思。”明珂点头说道。

在和两个回收的回程中，是肯定要确保商家在回收这上面也能够赚钱的。但这个利润很微薄，需要一定的实力才能耗得起。

“那具体的兑换情况，是怎么说的？”陈有为又问道。

明珂看向周有桢，他拿出一份关于回收空琉璃罐兑换事宜的纸递给了陈有为，“这是我们定制好的计划。”

陈有为从不认为自己是个土鳖，但看到明珂和周有桢的这一切准备后，他就总觉得自己见识太少了。

翻开大致的看了一下，他沉默的合上——主要是字都认识，但看得他脑袋疼。他什么时候经历过这些啊！做生意嘛，不就是大家口头上先谈好，然后签个契约就行了吗？还搞了这么厚一叠合同。

他苦笑问道：“明珂妹子，跟祥隆记谈的时候，也是用的这个？”

明珂点头：“对啊！回收的情况都是一样的，就跟你们来找我们批发糖水罐头的价格一样，都是统一，没有变化的。”

陈有为咂舌。

看来祥隆记那个庄月英也是个狠人啊！

庄月英他也算了解的，别人还没有因为祥隆记的少东家是个姑娘家而怎么着呢，她就先给自己定制了一套的高标准高要求，摆出一股“要压过所有男子”、“为女子正名”的气势，对祥隆记的所有事情都非常的上心和慎重，等闲不会轻易做出决定。

作为第一个吃西瓜的人，庄月英肯定是仔细认真的研究过这叠纸里面的所有内容的，确保没有任何问题她才回同意。

这么一想，前面有庄月英已经试过水了，后面看看自己和周有桢的关系，明珂怎么也不会坑自己啊！

他将这叠纸又还给了周有桢，“那行！我也愿意。”

答应的是相当痛快了。

周有桢哭笑不得。

陈有为是真的心大啊！

他们虽然认识很多年了，但也就上一次撞见的时候，才彻底说开了，互相握手言和，不再心里惺惺相惜，面上针锋相对。陈有为就不怕这是个坑，就那么相信自己？

他再次将写着关于回收的详细事情的纸又推回给了陈有为，“这一份是专门给你的，你留着吧，现在不看，日后想看的，有什么疑惑，都可以去看看，在里面找一下。而且我们签协议的时候，也是要连这几张纸一起签的。”

这是明珂提出来的。

既保障了他们的利益，对明珂和周有桢这边也有利，有什么问题全都按照规章合同来办事，对大家都公平。


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