第66章 鼎食楼

更多的业务范围，明珂还没来得及去推广，就有一个大馅饼自己主动找上门来了。

鼎食楼找到她，想要跟她合作。

话，还是明环传回来的。

“他们的管事说，大姐你如果有愿意，他们明天在鼎食楼三楼的雅座等你，坐下来一起好好聊聊。”明环说的时候，也不停的吞咽唾沫，心里满是惊奇，“大姐，鼎食楼怎么会主动来找咱们呀？”

而且有永福酒楼这个前车之鉴，鼎食楼的人找到明环时，她很警惕的立马拒绝了，直接告知她们不会卖秘方。

鼎食楼的人笑了，也很明确的告知：他们不是想买方子，而是真的想跟她们长期合作。

明珂也是一头雾水，她也不知道啊！她都好些日子没去县城了呢！

她问道：“县城最近发生什么事儿了吗？”

明环摇头，之前咋样，现在还是咋样，也没听到什么八卦趣事。

“那大姐，你明天去不去啊？”

“去，当然要去！这是个好机会，为什不去。”明珂立马说道，“明天我去镇上送完冰粉就去县城。”

管它打的其他什么算盘，也要去了，坐下来谈一谈，才知道结果如何。

去之前，明珂还特意从仅剩的四个琉璃罐里拿出两个，分别装了一罐冰粉和一罐糖水水果，当试吃品给鼎食楼。

乙方就要有乙方的态度，哪怕是甲方主动邀请去的，也要做好完全的准备。

第二天明珂刚走到鼎食楼的门口，就有人热情的迎上来，直接邀请她去三楼的雅座。她挑了挑眉毛，竟然认出她了。

县城最贵的酒楼果然和普通的饭馆子不一样，她四处观看，这会儿是晌午，吃饭人最多的时候，其他饭馆子此时该是人声鼎沸，嘈杂不已了，但鼎食楼却静悄悄的，还有琴声如流水徐徐传出，好不雅致。

她坐下没等多久，引她来到这里的小二就带着一位谦和斯文的中年男子来了，明珂脸上立马挂起笑容，起身相迎。

“明姑娘，这位是我们的三掌柜。”小二介绍说道。

中年男子面带笑容，“鄙姓周。”

明珂忙唤了一声“周掌柜。”

大酒楼就是不一样，连掌柜都有三个。出面来跟她谈的人竟然是三掌柜，而不是什么采购管事，这让明珂受宠若惊，看来鼎食楼是真的很看重她啊！

就是不知道，是怎么瞧上她的。

按捺住心底的疑惑，她不慌不忙的顺着周掌柜的节奏开始闲聊附和。

做生意的人，接人待物的情商都不会太差，不管是这位周掌柜，还是之前永福酒楼的王管事，待她一个小丫头都是一派如沐春风，没有表露出丝毫的轻蔑和不屑，哪怕最后，和王管事的合作没谈成功，她拒绝了买断秘方的提议，王管事也没有愤怒翻脸，磊落光明的派人送她出去。

这让明珂对大酒楼的人感官都很好，耐性都多上了许多。

好在周掌柜也没有闲聊太久，很快就步入了正题。

“明姑娘应当已经知道我们的来意。”

明珂回道：“我妹妹和我已经说了，你们想跟我长期合作。”

周掌柜点头，笑呵呵的说道：“恐怕你不知道，我家就在你的冷饮摊子不远的地方，我那小闺女还是你摊子的常客呢！你们刚开张没多久，我就已经知道你了，当时小小一个摊子，冰粉也很新奇，没想到短短两个月的时间，你就已经扩张得这么大了，后生可畏啊！”

关于他说的扩张，明珂只当他也知道了好几个镇子也在卖冰粉的事情，这不是什么保密的事儿，有心人一查就能知道。想来鼎食楼在来找她合作之前，将她的底细应该调查得差不多了。

“鼎食楼能够主动来找我，我倍感荣幸，对我们的小生意来说，这自然是求之不得的好事。今天我还特意带了两罐我们的冷饮，也不知道周掌柜之前有没有尝过，带来给您试吃一下。”

“冰粉是吃过的，但另一个琉璃罐里装的什么，你摊子上没卖过呀！”

周掌柜饶有兴趣的叫人拿来两个碗，将它们都倒出来吃。巧的是，拿来的两个也，也是色泽透彻的琉璃碗，小二还很识趣的多拿来几种水果配料，让周掌柜撒在冰粉上去，这么看上去，竟有几分后世全家福冰粉的模样了。

他一边吃着，一边又道：“你应该还有个‘但是’吧！”

他看出了明珂的话没有说完。

她满口的‘荣幸’、‘好事’，却是不卑不亢的态度，不急切的想要合作不说，甚至面上不自觉的流露出了几分慎重和严肃，好似在做什么最坏结果的心理准备。

明珂忍不住动容，老江湖就是老江湖，这么会看人，她的情绪修炼功夫，看来还不到家。

既然都被点破了，她也不藏掖着了。

“但说老实话，周掌柜，哪怕我再想跟你们长期合作，恐怕也无法实现。”明珂很老实的说道，“周掌柜见识经历都比我多，想来也应该能看出，我们卖的冷饮招牌，最多也就能再买一个月，等入了秋，这些冷饮怕就不好卖了。”

“我们期待跟鼎食楼合作的心，还是非常强烈的；只是，我也很想知道，鼎食楼又想在我身上，求什么呢？”

永福酒楼王管事的话还历历在目。

虽然她现在比当时，已经又好上了许多，但对永福酒楼和鼎食楼来说，依旧称不上格，她自觉还是拿不出他们想要的东西，而且她新开发的糖水罐头，也不是要走酒楼销售的路子。

她很坦诚的直接问了，不知道周掌柜会不会也很坦诚的告诉她，但她可以根据他的回答再次做出回应，她也有拒绝跟他们合作的权利。

周管事沉默了片刻，不知道是在思考怎么回答，还是被明珂的直白打了个措手不及。

明珂也不催促，静静的等待着。

过了好一会儿，他伸手指了指桌子上的两个琉璃碗，“明姑娘，你知道吗，其实我不是第一次这样吃这两个。”

明珂愕然抬头，没弄清他要表达的意思。

他笑道：“之前，也有人给我送了这两样东西来，也是这样装在琉璃碗里，请我吃的。”

所以今天，小二才会直接拿出两个琉璃碗过来。


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