第49章 批发价

等明珂离开荷叶甜浆铺子的时候，吴叔吴婶儿看她的眼神充满了亲热和怜爱，已经坚定不移的认为她是旷古绝今的厚道的好姑娘了。

大家都只是挣几个铜板的钱，斤斤计较，她却愿意让出自己的利益，主动帮助别人，让大家一起赚钱，这得多善良啊！

自家那不孝子之前竟然还欺负人家姑娘，一想到这件糟心事儿，原本就对明珂姐妹愧疚不已的吴家夫妻此时愈发愤怒，恨不得马上冲回去狠狠揍他一顿。

但对明珂来说，她也是有私心的，并没有那么伟大。

如永福酒楼的王管事所说，除了冰粉，冰镇糖水小汤圆和甘草汤毫无难度，亮点只在“冷饮”二字上，别说那些大酒楼了，时日久了，县城当地的人家都能摸索出来，摆摊跟她们竞争。

现在她们的冷饮摊子时日不长，其他人可能还没反应过来，再过段时间，不说满街都在卖冷饮，但销售量肯定会在逐渐迎来高峰之后，又逐渐降低。

而且县城的本地人还占了地理的优势，刚从井里面冰好了拿出来的冷饮，肯定比她们大老远从村里带来的，喝着要凉爽舒坦。

所以关于冷饮摊子的长期战略里面，肯定是没有她们长期自己摆摊卖冷饮这个打算的。

她现在提前让吴家夫妻一起来卖冷饮，也是通过上次的闹剧，觉得他们夫妻的人品不错，值得尝试一下拉他们入伙，自己主动出击，让“自己人”在前期先占据县城本就不大的市场。

毕竟“老字号”这个招牌也挺有用的。

不管是后世，还是现在，在味道都大不差多的情况下，顾客还是更念旧一些，总是会更习惯最开始就一直买的摊子。

除了这些，还有一份私心就是明环了。

明环说的话也有道理，但是让明环一个人来，她还是不放心。

早晚摆摊收摊，她卡着点坐牛车去县城帮忙，一来浪费车钱，二来浪费时间；但她不来，明环就得一个人。

现在把吴叔吴婶儿拉入一伙，就可以让他们帮一下忙，早上去县城门口“进货”的时候帮明环推到城里去，回家的时候盆子都空了，明环就更轻松了。

她只需要每天早上把明环送到村口，帮她把东西搬到王满牛的牛车上去就行了。

明珂觉得这样的安排很好，但明环嘴巴撅得老高了。

明珂觉得新奇，这还是她说完自己的想法后，明环第一次露出不满意的态度呢！

“怎么啦？”明珂问道，“你不是说，不管我做什么决定，你都会无条件支持我的吗？”

明环跺脚，“但我也没想到你会主动把咱们的生意分出去呀！”

她都快气死了，大姐还笑得满脸开心。

“大姐，你是不是……”她停顿了一下，有些不好意思的说道，“是不是因为我之前因为吴叔吴婶儿的事情质问你，让你伤心了，你才决定帮他们的啊？”

“我就是单纯的问一下，真没有别的意思！”

明环越想越心凉，要真是因为她，才让大姐做出这个决定，她都要恨死自己了。

她当时心软是一回事，但把自家能赚的银子平白无故的分出去，就是另一回事了。抢她的钱，还不如直接杀了她！

“我没有理解错你的意思，更没有误会你，这件事也与你无关。生意场上无心软。”明珂否认道，“让吴叔吴婶儿一起来卖冷饮，不止能帮他们，也是在帮我们，让我们赚更多的钱。”

明环不能理解，“他们也在卖，那人都去他们买冷饮了，咱们的生意不就少了吗？怎么还让我们赚更多的钱了？”

“那你看县城里，只有我们隔壁的刘叔刘婶儿在卖包子吗？”

明环噘嘴摇头，但这个例子显然并不能说服她。

“一家铺子是不可能把一个县城的钱全都赚完的；同样的，我们也不可能只有吴叔吴婶儿来我们这里‘进货’。”

明环来不及细想，先跳脚的大吼：“大姐你还想让谁也来卖冷饮呢？再多几个摊子，咱们就真的没生意啦！”

她心里还有一个没说出来的梦想，就是等某一天，她们的冷饮摊子越开越大，甚至能在县城包下一个店面，再请几个小二帮忙，她每天只需要坐着数钱，那画面别提多美了。

可现在……可现在……

她都快被大姐气哭了。

明环哭得越厉害，明珂就越想笑。

但她嘴角稍微翘起，就会遭到明环愈发愤怒的瞪视。

为了防止姐妹情裂，挽救岌岌可危的感情，明珂好生解释道：“放心，县城只有吴叔吴婶儿一家，我不会再找别人了。”

县城只有吴叔吴婶儿一家？

明环哭意秒收，“意思就是，你要去别的地方再找人一起卖冰粉？你还能再去哪儿找？”

隔壁县城距离她们屏南县的距离，就算坐牛车，都要坐一天才能到，大姐不会想跑那么远吧？

“我打算去附近的镇上试试。”

明环这才罢休，可算不再哭闹了。

因为明天就要给吴叔吴婶儿也提供冰粉，当晚冰粉的量就更大了，再加上他们是第一次卖糖水，之前也没有尝过明珂她们冷饮的味道，所以关于冰粉的配料，以及糖水，暂时全都由明珂来提供。

在知道配料这些，明珂已经和人家掌柜的谈了批发的折扣价以后，吴叔吴婶儿也表示，他们就不自己去买了，还是从明珂这里一起‘进货’得了。

多的利润都让出去了，明珂也不至于占配料的这丁点儿便宜，她表示就按她购买的原价转手卖给他们。

“那咱们把冰粉卖给他们，又怎么定价啊？”明环问道。

冰粉浇上糖水和配料，一大碗是二十文钱，现在批发出去，配料和糖水还是分开卖的，冰粉也得单独算钱了。

而且冰粉不可能也舀出来按碗卖，都是直接一大盆给他们，按盆算钱。

明珂想了想，说道：“这一盆冰粉，一般能卖三十五到四十个大碗，平时二十文一碗，刨除糖水和配料的成本，剩下的就是冰粉的价格了。”

会这样算的原因，还是因为石花果没有金钱成本，他们只付出了人力成本，不好算钱——但再没有成本，该收的钱，是肯定不会少要的。

最后定价，一盆冰粉三百文。


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