第26章 第一桶金

能让小孩子、年轻姑娘收拾得整洁体面，家里条件都不会太差。

前者受长辈的宠爱，小孩子就爱甜口的，一撒娇，缠着长辈买，长辈就服软掏钱了；后者可以打扮自己，说明手里也有能支配的银钱，如果她们喜欢，也会愿意买的。

围着的人群当中，挑不满十个小孩和年轻姑娘，六七个人还是有的，剩下的就由明望童和明琳自由发挥，随机挑选他们有眼缘的人。

五个人一组，轮流着来。

冰镇甘草汤几乎没有人挑，试饮次数最多的是冰粉，少数人选了冰镇小汤圆。

“哇！真好吃啊！”

“这冰粉的口感比豆腐要有韧一些，和凉粉很像，但又比凉粉更清爽，冰冰滑滑的。”

小小一块冰粉口感Q弹，淋上凉沁沁、甜蜜蜜的糖水，别提多解暑了，第一组的五个人试饮完，就有两个人立马想再来一碗，他们刚尝到味道，都来不及细细回味，小小的竹筒杯半口就没了，实在不够解馋。

他们对冰粉的赞不绝口，顿时让围观群众更加好奇了。

“小姑娘，还有没有试饮啊？”

“咱们这么多人，你才挑十个人，不够啊！多选几个，让咱们都尝尝呗！”

“就是就是。”

明珂无奈：“要是都拿出来给大家试吃了，我就没有冰粉可以卖啦！做冷饮，也花了我不少的成本呢！”

大家不是无耻的人，也就遗憾作罢。

这街上的吃食本来就没有试吃一说，冷饮的材料，除了冰粉，大家不知道是怎么做出来的，其他的糖水米酒醪糟，都能吃出来，买这些材料来做，成本都得花不少银子，的确不好逼她。

有性子豪爽的人直接就问：“丫头，那你这冷饮是怎么卖的？”

“几文钱一碗，我买总行了吧，给我来一碗。”

明环见状，很有眼色的接过明珂手里的活，主动上前拿回竹筒，帮第二组迫不及待的人舀试吃品，让明珂去卖。

明珂露出甜美可人的笑容：“你是想卖哪种呢？”

“这位冰镇甘草汤是十文钱一碗，糖水冰粉是二十文钱一碗，蜜饯冰粉是三十文钱一碗。”

现在的红糖水，除了颜色带着红色之外，其实不能称之为红糖水了，为了降低成本，明珂捂着自己的良心稀释了红糖的占比，前几天在家里尝试着加入其他种类的糖，在尽量不改变味道的前提下增加甜度。

米酒醪糟也加水稀释了，再在锅里熬煮，让醪糟的香味和味道依旧保存。

还根据冰粉配料的差异，设定了两种价格。

最便宜的糖水冰粉，除了必不可少的糖水和米酒醪糟之外，上面只撒了野果子切成的水果粒，以及炒香的花生碎来增加香味；最贵的蜜饯冰粉，糖水冰粉有的东西它都有，还有蜜饯和核桃仁等干果碎，在味道好吃的同时，摆盘也很好看。

大家依旧咋舌，频频摇头，不过一碗糖水就几十文钱，不如卖肉吃咧！

“小丫头，你卖得也忒贵了，隔壁街的甜浆也十文钱一碗呢！”

她就知道价格出来后，会劝退许多人，所以方才只是先介绍，没有直接说价格，等有人试饮给了好评之后才报价。

“可是我家冷饮的用料更多呀，”明珂无奈说道，“而且还是冰的呢！我和弟弟妹妹背着这么重的东西，天没亮就坐牛车来县城摆摊，就是想着天这么热，路上的伯伯婶婶、哥哥姐姐、弟弟妹妹们口渴了都没一碗凉水喝，特意在井里冰镇了一晚上，想让大家热的时候能畅快的喝一碗冷饮。”

明望童眨眨眼，一边将试饮的竹筒端给面前的姐姐，一边卖乖说道：“姐姐你尝尝好不好喝呀？今天我和姐姐天没亮就起床做冷饮，坐了好久的牛车才到了县城的，想让你们尝尝呢。”

“背篓那么重，那你一定很累吧？”年轻姑娘怜惜说道。

四个背篓就摆在摊子后面，大家一眼就能看见。

明望童摇头，一本正经的说道：“只要姐姐觉得好喝，我就心满意足了。能不能赚钱、赚多少钱都无所谓，童童就想让大家都开心。”

别说年轻姑娘，旁边的婶子、奶奶们都被他逗乐了，天真可爱的男童就是招人喜欢。

明珂和明环两个亲姐姐默默对视一眼：“……”

无语的同时，又感慨明望童还是很有用的，他这么说完后，好几个年轻姑娘和二三十岁、衣着得体的妇人都掏出铜钱要来一碗冰粉。

三十文钱的蜜饯冰粉她们舍不得，大多都买的二十文钱的糖水冰粉。

明珂舀冰粉，明环收钱，明琳站在摊子面前羞嗒嗒的笑着说“谢谢”，配合得很是完美。

开张不到半个时辰，顺利卖出五碗，入账一百文钱。

对于其他嫌贵没买的人，明珂笑道：“待会儿口渴了，可以再来买哟！大热天喝一碗冷饮，可畅快了。”

现在才上午，还没到最热的时候呢！

有人道：“等中午热起来了，小姑娘，你的冷饮也该捂热咯！那时是不是把价格放低一点啊？”

明珂淡定回道：“我只卖冷饮，如果热了，我就收摊回家。”

宁肯生意不做了，也绝不低价出售。

“哟，小姑娘还挺硬气。”

第一批围观的人慢慢散开后，有人路过时，断断续续又卖了两碗糖水冰粉和一碗冰镇甘草汤出去，又入账五十个铜板。

接近晌午的时候，日头愈大，街上的行人也愈发的少，都回家用午膳了。

明望童摸了摸肚子，小声道：“大姐，它又叫了。”

今天早膳用的早，上午她们就有些饿了，好在出门前她带了四个水煮蛋，姐弟四人分着吃了，顶了会儿饱。

“这会儿也该吃午饭了。”明珂道，“今天中午咱们下一顿馆子吧，你们想吃什么？”

她以为弟妹们会很开心的嚷嚷着自己想吃的吃食，没想到一个比一个把头摇得更快，都拒绝了她。

“大姐，咱们一上午才赚了一百五十文钱！”


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