第十五章 访旧客，启新程

　　A市中央商务区（CBD），阳光透过玻璃幕墙，照射在摩天大楼上，反射出耀眼的光芒。

                  林宇站在张总公司的大厅里，深吸一口气，感觉空气中都弥漫着金钱的气息。

                  他身旁的周助理，紧张地扶了扶眼镜，手里紧紧攥着文件袋，活像个即将上战场的新兵。

                  环顾四周，竞争对手的宣传海报如同炫技一般，铺天盖地，恨不得把自家产品夸到天上去。

                  林宇看着那些海报，嘴角露出一丝苦笑，压力巨大啊！

                  感觉自己不是来拜访客户的，而是来接受审判的，这架势，不知道的还以为要上断头台呢。

                  等了半天，终于，一个穿着西装革履，头发梳得一丝不苟的中年男人走了出来。

                  他就是张总，公司重要合作客户的负责人，据说是个老谋深算的人，非常精明。

                  “林经理，久仰大名啊！”张总伸出手，脸上堆满了笑容，但林宇总觉得这笑容里透着一股难以言喻的……世故。

                  还没等林宇开口，张总就开始了他的“表演”。

                  “哎，林经理，你们公司最近是怎么回事啊？上次那个订单，延迟了不说，质量还……”张总开始絮絮叨叨地抱怨起来，语气中带着一丝不满。

                  周助理在一旁急得直冒汗，恨不得立刻冲上去解释。

                  但林宇却稳如泰山，面带微笑，耐心听着，没有丝毫打断的意思。

                  他心里清楚，张总这是在试探他，看他如何应对。

                  如果这个时候急于辩解，反而会处于劣势。

                  时间一分一秒地过去，张总终于说累了，停了下来，端起秘书递过来的茶杯，慢悠悠地喝了一口。

                  “张总，您说的这些问题，我们公司确实存在……”林宇终于开口了，语气诚恳，“但我们正在积极改进……”

                  林宇刚准备开始介绍改革计划，张总却突然放下了茶杯，打断了他：“林经理，你知道现在是什么时代吗？酒香也怕巷子深啊！你们公司……”

                  他顿了一下，眼神意味深长地看向林宇：“太保守了！”“太保守？”林宇微微一笑，这词儿他最近听得耳朵都快起茧子了。

                  “张总，您说的没错，时代在变，我们也必须变。但保守不代表落后，我们是在稳中求进，厚积薄发！”  他故意停顿了一下，观察着张总的反应，发现对方并没有露出不耐烦的表情，这才继续说道：“这次的改革，可不是简单的改头换面，而是脱胎换骨！”

                  这时，一旁的周助理实在是忍不住了，他涨红了脸，想要插嘴：“张总，我们的新产品……”

                  “小周，”林宇轻轻拍了拍周助理的肩膀，示意他稍安勿躁。

                  年轻人就是沉不住气，这改革计划可不是三言两语就能解释清楚的，得慢慢来，急不得。

                  张总轻哼一声，翘着二郎腿，一副“我就静静地看着你表演”的样子。

                  他拿起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，慢条斯理地喝了一口，说道：“林经理啊，不是我不相信你，只是这改革嘛，风险太大，万一影响了产品质量……”  他摇了摇头，一副“你懂的”的表情。

                  气氛一时有些尴尬。

                  林宇深吸一口气，感觉压力山大。

                  他知道，今天这一关不好过。

                  他下意识地摸了摸口袋，指尖触碰到一个熟悉的小物件。

                  他把它拿了出来，是一个小小的挂件，上面印着他和苏瑶的合照。

                  照片里的苏瑶，一改往日女总裁的霸气，露出了难得一见的二次元萌妹笑容。

                  看着照片，林宇心中一暖，一股力量涌上心头。

                  苏瑶对他的信任，是他最大的动力。

                  “张总，我知道您担心什么。”林宇将挂件放回口袋，眼神坚定，“但请您相信我，这次的改革，绝对会让您眼前一亮！”  他顿了顿，语气变得更加自信：“我们不仅不会降低产品质量，还会……”

                  “等等！”张总突然出声，打断了林宇的话。

                  他放下茶杯，身体微微前倾，眼神锐利地盯着林宇，一字一句地说道：“林经理，空口无凭……”

                  林宇微微一笑，早有准备。

                  他从随身携带的公文包里掏出一份文件，啪地一声放在张总面前，自信满满地说：“张总，空口无凭，数据说话！这份客户受益分析报告，请您过目。”

                  张总半信半疑地拿起报告，扶了扶眼镜，开始认真翻阅。

                  报告里用详实的数据和图表，清晰地展示了改革计划实施后，客户将获得的种种好处，包括但不限于成本降低、效率提升、市场份额扩大等等。

                  张总越看越入神，原本紧锁的眉头也逐渐舒展开来，时不时还点点头，嘴里念叨着：“有意思，真有意思……”

                  林宇见状，心中暗喜，成了！

                  看来这波数据轰炸效果拔群啊！

                  他正盘算着要不要趁热打铁，再补充几句，这时，办公室的门被轻轻敲响。

                  “张总，”一个甜美的声音传来，张总的秘书李秘书走了进来，“王董那边来电话，说有紧急事务需要您立刻处理。”

                  张总一听，脸色顿时一变，连忙放下手中的报告，站起身来：“好，我马上过去。”  他转头看向林宇，语气中带着一丝歉意：“林经理，实在不好意思，今天就先到这里吧，改天我们再约时间详谈。”

                  林宇心里咯噔一下，这煮熟的鸭子，难道要飞了？

                  他强作镇定地笑了笑：“张总，您先忙，我理解。”

                  张总一边整理着衣服，一边往门口走去，走到门口时，突然停了下来，回头看了林宇一眼……

                  张总走到门口，突然停了下来，回头看了一眼林宇，眼神中带着一丝犹豫。

                  林宇心领神会，立马起身，语气诚恳但又带着一丝不容置疑的自信：“张总，五分钟！只需要五分钟，我就能用一个简单的模拟展示，让您直观地看到改革计划带来的巨大效益！五分钟，买不了吃亏，买不了上当，却能买到一个让您公司更上一层楼的机会！”

                  张总看了看手表，又看了看林宇，心中权衡着。

                  王董那边催得紧，但林宇的提议也确实诱人。

                  最终，他被林宇的执着和自信所打动，点了点头：“好！五分钟！我只给你五分钟！”

                  林宇精神一振，立刻打开笔记本电脑，连接投影仪，动作行云流水，一气呵成。

                  “张总，请看！”  林宇指着屏幕上简洁明了的图表和数据，用简练的语言，配合着生动的肢体动作，将改革计划的精髓展现得淋漓尽致。

                  他语速飞快，却字字珠玑，每一个数据都精准到位，每一句话都掷地有声，仿佛一个经验丰富的rapper，用一场精彩的freestyle征服了全场。

                  五分钟转瞬即逝，林宇刚好做完最后的总结。

                  张总原本紧绷的脸庞，此刻已经完全舒展开来，嘴角甚至带着一丝不易察觉的微笑。

                  他轻轻鼓了鼓掌，眼中闪烁着赞赏的光芒：“精彩！真是精彩！林经理，你这五分钟的展示，比我之前看的那些长篇大论的报告都有用！你小子，有两下子啊！”

                  林宇谦虚地笑了笑：“张总过奖了，这都是我们团队共同努力的成果。”

                  张总走到林宇身边，拍了拍他的肩膀：“后生可畏啊！这样，我让李秘书重新安排一下时间，我们找个时间好好聊聊这个合作的事情。”  他顿了顿，意味深长地补充了一句，“深入交流的那种。”

                  林宇心中大喜，知道这事儿成了九成九。

                  他正要开口致谢，张总的手机突然响了起来。

                  他看了一眼来电显示，脸色微微一变，接通电话后，语气立刻变得恭敬起来：“王董……”

                  李秘书走到林宇身边，低声说道：“林经理，您看……”

                  林宇做了个“OK”的手势，微笑着说道：“我明白，张总日理万机，我就不打扰了。下次，下次我们再约。”

                  目送张总匆匆离去，林宇收拾好东西，转身离开办公室。

                  走到门口时，他突然停了下来，回头看了一眼张总的办公室，嘴角勾起一抹意味深长的微笑：“下次，可就不止五分钟了……”


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