第18章 痛快

到最后还是外婆出面去找村长。

        卢苑坐在村长办公室的小木沙发上，手搭在膝盖边，和一旁的小茜一样拘束。

        外婆坐在村长办公桌前，和村长有一搭没一搭地商讨，两个大人都眉头紧锁，和卢苑在外婆生日那天看到的如出一辙。

        “小茜，你妈妈呢？”卢苑小声问她。“刚还说着要和我们一起来，现在怎么没在？”

        小茜靠过来，小声说：“我妈去找鲍芸”，她眼神有些闪躲，带着忌惮：“估计是打架去了。”

        “啊那不行啊，我们去拦着吧。”

        “没事，又不是真的打架。”小茜不以为然地摆摆手，她估计恨不得妈妈真的出手，“只是去解决私人恩怨。”

        继续低头看着茶几上整整齐齐摆着的几个杯子，卢苑的耳朵却竖起来听了蛮久。

        外婆说：“村民矛盾都是我们这些老一辈积攒下来的矛盾，因为这个，我们村一直没有搞集体销售。让她们这些小年轻来做，会不会太冒险了，费力不讨好。”

        村长说：“我们村没有人提出来的直播，这算是一个新的方法，不试试怎么知道？”

        “老四婶，我们已经老了，要相信年轻人的力量。”村长说着，目光在李崇云的相片上停留。

        外婆顺着村长的目光，一愣：“是啊，年轻人有他们自己的办法。”

        卢苑发现外婆的语气开始松动，清清喉咙说：“外婆、村长，这样吧，村里只是提供这次直播的机会，接受佣金机制的人就报名，不接受就算了。一两次后，大家觉得收益不错就都会踊跃参与。”

        “让大家自主选择。”小茜补充到。“虽然这是官方的活动，但是是否要参与还是看个人。”

        村长本是想拉村里大部分人参与，迫于现实的情况，只能就这样说定了。

        村里重新开了一个意见会，征集有意愿要卖货的村民来报名。在一些被小茜鄙视的反对声音的鼓动下，一共只有11家报名。

        卢苑看了看报名表，大部分都是有滞销水果需求的人。他们平时苦于没有售卖渠道，水果大部分都成熟，挂在树上没有采摘。如果卖不出去，就只能让水果烂在地里，成为自己的肥料。果农因此失去了收成，还白搭这一年来的种植成本。

        只要他们信任卢苑，她就愿意付出自己微薄之力。

        两天后，直播如约进行。

        卢苑他们在鲍福家的果林里露天直播，搬来自己直播时的桌子和装备。又打印出日升村的牌坊作为装饰，放在角落，添加一些地方特色。

        “直播间的朋友们大家好，这里是日升村直播带货的现场，我是美妆博主卢蒂……”

        卢苑首次进行官方直播，颇为紧张，面对直播间里自己时脑子差点卡壳。好在这些话术她练了好几天，到时间就一个个从脑子里蹦出来。

        在直播过程中，她不但试吃，详细介绍了各类果品的品种、口感、重量等，还举着手机带大家参观果园里桃子的长势及现场果农挑选水果、包装的流程。同时网友有疑惑，卢苑也会进行解答。

        一共直播了5个小时，上午2小时，下午3小时。

        下午五点半，卢苑看着时间，所有流程都已经走完，网友的解答时间也过去一个小时。

        “今天的直播即将结束，感谢大家支持日升村的农业发展，后天同一时间，我们直播间再见。”卢苑向镜头挥手告别。

        点击下播键后，卢苑瞬间瘫靠在椅背上。长时间微笑让她的嘴角酸痛，她的嗓子也有些哑了，浑身就像一根松掉的弦。

        原本安静的现场开始热闹，大家都放开声说话。

        村长、外婆和村民们叽叽喳喳，围在电脑前等小茜打开后台数据。卢苑没动，平静的双眼无力地望着不远处的他们。

        “哇！苑苑姐，销售额有八千多！”小茜朝她喊到。

        在滞销的情况下，水果能按照成本价卖出已经是理想状态，这次有官方补助，还能把价格再提高，让大家有所收入，参与的果农都很开心。

        虽然天暗下来了，在昏暗的光线下，卢苑看到各位的脸上洋溢着由衷的笑容，和他们劳动的痕迹交相辉映，心感慰藉。她可能会爱上这样的活动，在公司工作时从来都没有过如此的满足感。

        一旁的村长将此景看在眼里，给卢苑递过来一杯茶水，他表情依旧严肃，但是眼角微微翘起，鱼尾纹尽显，不难看出他心里的开心：“做的好！”

        鲍福叔走上前来，拉着卢苑的手，开心说到：“感谢卢苑，我们这两个月以来一直为了这些果子担惊受怕，现在终于能睡得香了。”

        他的老伴鲍祥和一巴掌把他的手拍下来，重新拉过卢苑的手，问：“今晚去我们家吃要不要？我炖猪蹄可拿手了，谁吃了都说香！”

        卢苑感受到手里陌生的双手粗糙而骨感。她还没习惯受这么大的礼，礼貌性地微微一笑，说出无数小孩拒绝套话：“谢谢婶婶，不了，我家里已经煮好饭等着我回去。”

        这时，鲍芸和李好等人走过来。为了直播时没有外界打扰，村长禁止非参与村民靠近直播场地，她们虽然想来旁观，却一直没能靠前，在饭点前赶回家煮饭去。

        一听说直播结束，她们赶紧又过来。

        “我看看能卖多少，有没有两千？”李好细尖的声音在身后响起，小茜听了一哆嗦。

        国荣媳妇也跟着过来，站在小茜身后。她已经和她们表面结好，就为了这次能当面看到她们被打脸。

        当时反对的一派说话极其直接又难听，对参加的村民也极尽嘲讽。鲍祥和挺直腰杆，大声回道：“八千多呢。这你得赚多久啊？”

        鲍芸脸色瞬间变差，眼神中带着怀疑：“真有八千多？”她梗住，往前走到电脑跟前，定睛一看，虽然其他字看不太懂，但真是这个数字。她的表情变得不自然，眼神飘忽，指着卢苑：“还要算上给这小妮子的钱呢，实际可没那么多。”

        卢苑笑了，她的佣金不过百分之10，好几户承担下来才多少呢？她现在这是没有话说，来找补的。

        一旁的素玉婶开口：“苑苑帮我们那么多，给她钱也应该啊，不然让一个晚辈一直为我们做着做那，我这个老婶子心里可过不去。”

        “就是，咱还没给人家压岁钱呢，怎么能让人白干活？”

        卢苑和小茜眼神一对，会心一笑。

        吵架的两人都不说话，假意看着网页，不自然地去一旁倒茶水喝。

        鲍芸一边拿起一次性纸杯，一边说：“哎，走过来一趟，好热。”

        “喂，这是我家的茶，我可是特地拿出好茶来给大家辛苦的喝的。”外婆的邻居张小玉出声阻止她们倒茶。

        “给我喝一口怎么了？放这就是要让大家喝的。”李好不情不愿地说。

        这天晚上，小茜去卢苑家学化妆。给她带来一个更加痛快的消息。

        “苑苑姐！”还没走进房间，小茜就开口喊，“我跟你说件事，太爽了！”

        “怎么了？”今天的直播和打脸让她心情愉悦，连带着嘴里一直哼着歌。

        小茜一股脑坐在卢苑床上。卢苑拿出洁面乳让她清洁皮肤，她一把子接过，说：“我妈说后来鲍芸、李好和陈湛茹她们去找村长，要求后天的直播也把她们加进去！”

        ——————

        结束了下午的会议，李崇云回到办公室，打开日升村的助农直播。屏幕里，女生的样子和童年时近乎一致，李崇云有些恍惚。

        “她还是和小时候一样。”他发觉卢苑紧张时下意识的皱眉。

        回忆中的小女孩也是，第一次和他说话的时候，把眉毛皱成八字眉，那时的她还不会掩饰自己的情绪。

        几天后，各部门的员工收到来自老板的水果投喂，个个开心不已。销售部内，几个员工围在果盘前讨论。

        家艺：“有什么节日吗？为什么boss要发水果？”

        领水果回来的组长想起在会议室里看到水果箱子：“日升村的。老板对日升村好像很有感情。”

        后头坐在工位上的张萱从广告文案里抬头：“去年老板提了十几辆设备送到日升村呢。”

        向锐锋来了兴趣：“这是老板的老家？”

        几人摇摇头，表示不清楚。他们只知道老板是e城人，是e大高材生，其余的完全没有听闻。

        张萱在电脑里飞快地查询日升村，发现了关于本次直播的宣传：“是助农直播！”

        “哎这个主播好漂亮，还是同袍。”她扶了扶眼镜。她下班后喜欢穿汉服出街，如果不是公司不允许，恐怕她也想要穿汉服上班。

        “漂亮有什么用啊，我们这些农业机械也没办法找漂亮小姐姐来广告。”罗轩说着，掰一半橘子给她。

        张萱挺起腰杆：“我觉得可以。”

        顶着几人难以言喻的表情，张萱说着便找到卢苑的美妆号，点开了上面的联系方式。


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