第084章 中标

在李群的帮助下，刘畅很快的交了保障金，领了招标文件。

        事后又跟李群闲聊了一会儿。因为李群需要为刘畅打听内幕的缘故，倒也没有继续挽留。

        招标这个事，其实就是一个游戏。它有它的游戏规则，当然，它的规则其实很简单。只要你的招标内容符合采购方的需求，那么你中标的可能性就很大。然而，像这样的招标，大部分都设置一些陷阱，不让所有的招标者中标。要不的话就闹了笑话。

        当然，招标还有一个内容就是拼价格。谁给出的价格满意，那么中标的可能性就越大。

        然而，说了那么多，最终的结果还是取决于需求方。有时候就算全部合格，人家需求方不爽你，照样你鸟你，一样无法中标。

        也正是因为如此，刘畅才拜托李群先去打通关系，打听内幕。打通关系自然问题不大，无非就是发费一些钱财而已，自然可以在这笔生意中赚回来，而打听内幕却不那么简单，毕竟招标的内部还是比较保密的。

        好在李群也是整个招标项目的策划人之一，否则也不至于让他先出来探风了。

        刘畅准备的流动资金本来就不是很多，如今这保障金交了一万，而打通关节的那里也发费了五千多。眼看着银行卡上面只剩下两万五的样子，刘畅顿时感觉自己有些孟浪了，万一中不到标，那岂不是发费的五千块白白打了水漂。

        不过到了此时也无法后悔了，且死马当成活马医，反正不去参加的话，那五千块是百分之百打了水漂，而自己过去的话还有那么一点几率能够中标而赚回来。

        因为这是小县城，没有专门的招标代理公司。只得政府出了几个公务员，充当招标的裁判。而李群赫然在其中，刘畅心里颇为稳定了几分。

        招标会的现场布置在一个中学的礼堂，看上去颇为宽敞。而此时，那几位政府机关的领导还没有到来，相隔招标时间还有将近一个小时。刘畅感觉自己来得挺早，然而，让他意外的是，其他同行都已经到来。

        看到刘畅到来，都上前握手打招呼。虽然平常在商业中的竞争不小，但那毕竟是背地里，而明面上大家还是要保持好关系。

        对于这样的情况，刘畅颇为不爽。不过那有奈何，社会本就如此，只能保持着微笑，一个个的握手招呼，扯淡闲聊。刘畅倒是知道一些内幕，不过他定然不会说出来的。

        而也正是因为那些同行的“热情”让刘畅有了运转“他心通”的机会，虽然他无法看到人家的招标文件，但是他却可以通过他心通读取人家心里的想法。不得不说这是刘畅最大的杀器，否则他定然不会参加，即使有李群的帮助。

        在会场转了两圈下来，时间已经过去了半个小时，刘畅连忙一个电话打到店里，让张琦把标书按照他的要求修改了一番之后送来。

        不怪刘畅贪婪，本来他也准备一台电脑的利润控制在三百到四百之间，然而，让他诧异的是。那些同行居然全部的预定利润都高于五百，甚至有些离谱的达到了七八百。而通过“他心通”知道李群之前跟他们提过需要回扣百分之十，一台电脑才多少钱，一般赚到的利润也就百分之八的样子，如果只赚两三百，只怕成本都回不来，所以硬生生的把利润提高到了百分之十五。

        而刘畅也按照他们的最低标准修改了一下，稍微低上那么一点点，倒也足够打败所有的同行。

        当然，这些还不足以击败他们。毕竟政府机构不像其他地方，他们很注重售后服务，是以，刘畅把自己的售后服务方案也设列其中，自然而然又是一大优势。

        而事先李群跟他说好的一些小道道也按照需求方的要求设定，想来不说万无一失，倒也大有成功的机会。至少以目前的情况来讲的话，已经成功了一半。

        招标会开始，开始发言的是一个五十出头的老头。听说是某个单位的局长级人物，刘畅倒是不认识。不过已经通过李群塞过红包，倒也无需担心。一大通的废话，照着招标文件的细则念了大半个小时，听得众人昏昏欲睡。

        好在好戏马上就开始。刘畅送上来了招标文件，说是公开招标就是如此，当场查看标书，选取一个有利的供货方。

        而刘畅通过几家的比对总算入围。然而，让李群皱眉的是，居然出现一个“牵牵我心”的电脑公司招标文件的内容跟刘畅差不多，他们根本就不知道这个公司的来历。

        最后几番商讨，还是选择了刘畅这方，毕竟刘畅就在县城。以后的售后服务也要方便一点，当然，这其中也少不了刘畅塞红包的关系。

        时候李群告诉刘畅，出现一个“牵牵我心”的公司的时候，刘畅差点吓出一身冷汗。原因无他，原来这“牵牵我心”乃是夏沫玲的公司，也不知道她通过什么途径居然知道了这次招标，而她也不知道通过什么途径居然知道了这次招标的要求。两份内容基本上差别不大的招标文件出现在主席台，也正因为刘畅是地头蛇而获得胜利。

        刘畅自己也没有想到，居然那么久没有见到夏沫玲。居然在这次招标会上交锋了一次，虽然他的心中一直有着那个身影。然而，所谓人不为己天诛地灭，刘畅自然没有让出去的道理。而且刘畅也算是有野心的人，垂涎夏沫玲的美色已久，以前一直不在同一个档次，如今总算胜了她一次，以后见面虽然可能会有些尴尬，但也不会出现以前那种自卑的心理。


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