第27章 团购网

　　信息传播的威力，是强悍的。

　　有个六度分离理论。意思是说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超出五个。换句话说，你最多通过五个人，就可以认识任何一个陌生人。

　　装修，对任何家庭来说，都是一件大事。百分之十以近乎完美的实力，迅速赢得了业主们的芳心。

　　拿下一家，就相当于拿下了整个小区。营销成本，只有销售人员的工资和提成。没有广告，没有任何其他支出。

　　经过小半年的发展，已经形成了口碑效应。

　　东胜转型，易盛倒闭，仿佛在一夜之间，人们忽然发现，好多装修公司都不见了。甚至连站街的游击队，都换了行当。

　　百分之十，征服了客户，干垮了同行。

　　业务量，愈发的稳健。可操心的事，几乎没有。不止刘小夏这么想，很多业务员都这么想。他们现在是越做越轻松，转介绍、慕名而来的客户越来越多。好多都不需要设计师出面，直接签合同交钱。

　　工作竟然有些闲得慌。

　　方春明坐在办公室里，有点心虚。对外，他是北都市总经理。但一天到晚，除了开开早会，联系客户，基本没操心事。

　　这一刻，方春明突然猜到付娜为什么那么开心的去鹏城了。北都在老板眼皮子底下，天天这么闲，容易蛋疼！

　　娘的！方春明长这么大，怎么都想不到，上班竟然会上出内疚感来！

　　美家美缝搬了新职场。谢腾飞很忙，脚不沾地，忙着搭建销售体系，忙着建立品牌影响力，学习库存管理。还有曙光灯具，黎光是个怪胎，和刘技一一样，太能干了。

　　灯生产出来，自己总得卖出去。谢腾飞感觉自己需要帮手了，他原本想问问刘小夏的意见，但想到那些短信，他放弃了。

　　招聘！

　　不亏本就行！

　　老板亲口答应的！

　　王慧娟也很忙，忙着对账、拢账、查账。小姑娘刚毕业，责任心最强的时候，又被刘小夏委以重任，恨不能为公司两肋插刀。

　　刘小夏其实挺闲的，他坐在电脑前，正在发招聘广告。

　　【团购网技术总监】

　　【职位信息：全面负责团购网的网站建设、技术团队组建等】

　　【职位要求：1、TOP5学校本科及以上学历，2、3年以上工作经验，3、顶级互联网公司的从业经历】

　　【待遇：底薪五万，团队氛围好，带薪休假，股权激励，免费三餐...】

　　【团购网采购总监】

　　【职位信息：负责公司产品采购，包括手机、笔记本电脑、电脑配件等】

　　【职位要求：1、本科学历及以上，2、五年以上工作经验，3、熟悉各类电子产品的价格和猫腻】

　　【待遇：底薪三万，团队氛围好，带薪休假，股权激励，免费三餐...】

　　【团购网CEO】

　　【职位信息：全面负责公司运营管理】

　　【职位要求：1、本科学历及以上，2、五年以上工作经验，3、懂营销、会营销】

　　【待遇：底薪五万，团队氛围好，带薪休假，股权激励，免费三餐...】

　　三个职位，诱人的薪资。这可是04年，即便互联网属于高薪行业，这个薪资，也足够吸引人了。

　　自然，简历特别多。有些人不是本科学历，也瞎投。明显是想碰碰运气。

　　可能吗？自己又不是凯子！

　　刘小夏把筛选简历的任务交给了方蓉，没有技术含量，只需要把合格的简历筛选出来。

　　先定技术总监，刘小夏挑出来十份简历，开始面试。

　　李川，26岁，华清大学本科毕业，在微软龙国工作。刘小夏比较认可。

　　“你为什么想跳槽？”刘小夏问道。

　　“在微软，我只是一颗螺丝钉，工作也太舒适了。我想寻求更多的可能性。团购网，是电子商务吗？”李川问道。

　　“对。商品，有两个环节，生产和销售。生产的价格，是固定的。中间环节越多，销售价格越贵。而商品的供求关系，价格又是主要因素。所以，电商的真正作用，是尽可能减少中间环节的成本，将这部分损耗，还给消费者。这是未来的趋势。”

　　李川沉默了几秒，“中间环节有哪些成本吗？”

　　“省代、市代层层扒皮，超市有房租，有人工成本。更重要的，一个超市，只能服务十几万人。但一家网站呢？可以服务十四亿人。规模越大，成本越低，价格越便宜。相同的产品，我便宜，超市贵，谁还会去超市买呢？”刘小夏说道。

　　“客户在团购网购买后，怎么收货呢？”李川问道。

　　“两个办法，第一，公司会在北都设立一些提货点，可以自取。第二，我们会招聘配送员，提供上门送货服务。北都，上百家大型超市。我们只需要几百名配送员，就能达到和他们一样的效果。”

　　李川听着很有道理，他有些动心，“网站建设方面，您有思路吗？”

　　“有。初期，网站只需要商品展示功能、信息登记功能就可以。等有了一些知名度，再增添在线支付功能...初期，我们只做电脑、手机等3C产品，等知名度起来，再增加衣服等其他品类，做大做全...”

　　李川沉默了几秒，“刘总，很多互联网公司，现在都还是亏损的。”

　　“我知道，团购网的商业模式好，等成功后，肯定会有很多跟风网站。咱们从北都市场做起，稳扎稳打，我已经做好了三五年不挣钱，甚至赔钱的准备。资金方面，你无需担心。”

　　李川不再犹豫，“好，我愿意加入，谢谢刘总。”

　　采购总监这个活，得口才好，为人圆滑。刘小夏感觉苏云清不错。

　　“刘总，您的意思是，团购网，是以走量为主。我们挣得钱，是达到一定数量后，便宜的那部分批发价。”苏云清说道。

　　刘小夏笑着说道：“你理解的很对。初期，我们会面临重重困难。销量少，价格贵，业务量不稳定。所以，第一年，我们要平进平出，不亏钱或者少亏钱。比如说组装机，中科村的最低价格如果是一千，我们必须是九百五，甚至是九百！不便宜，客户凭什么从我们这里买？”

　　苏云清点点头，“刘总，您的意思，我明白了。产品放在我们网站上宣传展示，本身也是在打广告。我知道我该做什么了。”

　　刘小夏眼睛一亮，“说得好。清哥，还有一点，我们取名团购，就必须突出重点。也未必所有产品都上，要么流行，要么性价比高。初期，太全面的产品线，也没有必要。我们的主要客户群体，还是大学生和年轻人。”

　　“明白，我先理理工作思路，我再给您详细汇报。”

　　“好！”

　　高工资，招来的人手就是好用。省心！


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