第18章 过年不愿意回家

　　1月9号，学校正式放假。刘母打来电话，催他回家。

　　“妈，我找了份兼职，在中科村卖电脑，一天五十底薪。我干十天，再回家，至少也能赚六七百。”刘小夏撒了个谎。

　　“十天都过年了，你快回来呗。”

　　“我和我舍友一起，都和电脑店说好了。年前配电脑的多，一台电脑提成一百，运气好，我或许能赚两三千。”

　　五六百，刘母或许不在意，两三千，她肯定在意了。刘小夏一个学期的生活费，也才三千。

　　“能挣这么多吗？”刘母问道。

　　“得看运气。去年，有一个学长，运气好，赚了三万多。有钱人买电脑，都买配置高的，一台就可以提成四五百。”刘小夏信口雌黄，反正刘母也不懂。

　　“那你干吧，你可提前买好票啊！”刘母叮嘱道。

　　“已经买好了，你放心吧。”

　　刘小夏不愿意回家，家里太压抑。刘父是个官迷，上一世，自己大学毕业后，刘父各种威胁恐吓、撒泼打滚，硬逼着自己回家，考公务员、考教师编制。

　　那一年，也是倒霉。丘山市没有招聘物理老师，有也未必能考上。公务员，同样名落孙山。自己想工作，刘父不同意。用刘父的话说，即使花五年的时间考上公务员，都值了。

　　待在家里也就罢了，躺平嘛！问题是，刘父天天唉声叹气，如丧考妣。刘父的叹息声，音量很高，尾音很长很重。刘小夏的压抑，可想而知。第二年，刘小夏还是没考上，他受不了了，什么都没带，逃离了家。

　　刘父见他无药可救，便将全部精力，放在了弟弟身上，力争把他打造成官苗子，考上公务员，光宗耀祖。

　　上一世，自己毕业后的前五年，最黄金的五年，父母非但没有给予自己一丝帮助，还是自己成长路上的绊脚石。当时但凡有个高人能指点指点自己，自己也能少走太多的弯路。

　　为人父母，不应该把自己的意志，强加在子女的头上。刘父的种种作为，很难说都是为了孩子好。这里面，未尝没有刘父要借子女的身份，抖一抖威风的意思。

　　上一世，有钱以后，刘小夏学会了和父母保持距离。不是不孝，而是这么做，对双方都好。甚至，重生前，父母都不清楚自己有多少钱。

　　这一世，也保持距离吧！

　　方蓉也没着急走，陪刘小夏玩。少女初尝禁果，也是情难自已。两人看了十几套房源，在帝舞旁边，租了一套三居室。精装修，带家具。

　　“你家里真没钱？”两人朝夕相处，方蓉也看出一些端倪。

　　“三代贫农，真没钱。”

　　“你的钱，是哪来的？”

　　刘小夏笑吟吟的看着方蓉，“都说了卖肾，你怎么就不相信呢！”

　　方蓉嘟起嘴，“真小气。”

　　手机铃声响起，谢腾飞打来的，他想给刘小夏汇报业务。

　　“行，下午三点吧，你来万寿寺这边，我找个茶馆。”刘小夏懒得去公司。

　　方蓉竖起小耳朵，她实在是有些好奇。

　　“都听到了吧？”刘小夏打趣道。

　　方蓉俏皮的吐了吐舌头，“我属狗的，听力好，你惩罚我吧！”

　　“要点FACE，谁惩罚谁享受，别说的这么绝对。”刘小夏刮了刮方蓉的鼻子。

　　“嘻嘻。”方蓉赖在刘小夏怀里，俯身往下。

　　“多用点心思，下午你可以跟我一起去。”刘小夏诱惑道。

　　方蓉眼睛一亮，桃花眼秋波四溢。

　　谢腾飞有些兴奋，一是因为挣得多，二是因为有了用武之地。在美家美缝，他可以尽情施展，工作充满了激情和斗志。

　　来到茶室，看到美艳的方蓉，谢腾飞稍稍意外，便恢复了正常。刘总年少多金，有美人相伴，太正常不过了。

　　刘小夏没有介绍方蓉，笑着说道：“老谢，你状态不错嘛。”

　　“咱产品好，和瓷砖店、建材店的合作，非常顺利。大家对咱的产品，非常认可。刘总，我有信心，明年六月份，每月销量做到五百万。”谢腾飞说道。

　　“好，等你做到五百万，我奖励你一辆车，低调点，奥迪吧！”刘小夏心里有数，美缝剂前期并不难做，难做的，是跟风产品起来以后。

　　“刘总，按您的思路，我是这么计划的。每个省，招聘三到四名业务员，往全省的建材市场铺货。每月考核他们的业绩，优胜劣汰。两三个省，设一个营销总监。把北都的经验，快速推向全国，您看可以吗？”

　　“可以。异地员工的管理，要跟上。想让马儿跑，就得给马儿吃草。销售嘛，一定要低底薪，高提成。多劳多得，不养懒人，不养闲人。”

　　“我一定好好管理。刘总，我认为，少量的广告，有利于我们产品的宣传。我想在重点的建材城，投放一些户外广告，让大家也能看到。”谢腾飞说道。

　　刘小夏想了想，“可以，我还是那句话，一年内，只要不赔钱，你可以看着操作。老谢，公司要想经营的好，利润、管理都很重要。只有有利润的公司，才有活长久的资格。”

　　“我懂，我一定合理控制成本，争取将利润率，做到10%。”

　　“老谢，再好看的美缝剂，也只是低端产品。最多半年，各种跟风产品肯定一拥而上。我们要想活下去，一定不是多打广告，产品卖高价，那才是自寻死路。我们应该做的，是保持产品质量，保持性价比，这才是核心竞争力。”刘小夏说道。

　　“刘总，我明白。您是想做品牌，想做长久的企业。”

　　“有首诗说得好，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。我们追求的是结果，至于中间的风风雨雨，不用特别在意。做人，要有定力。做企业，同样如此。”刘小夏说道：“我们的定力，是品质第一，性价比第一。”

　　谢腾飞看着年轻的刘小夏，心里很钦佩，难怪人家能成功，看看这份定力。

　　“刘总，我一定按照您的指示，执行到位。”

　　离开茶室，方蓉紧搂着刘小夏的胳膊，“美缝剂是做什么用的？”

　　“填充瓷砖之间的缝隙，比勾缝剂要漂亮很多，也很好打理和清洗。小玩意，没太有前途。”

　　方蓉有些奇怪，“这可是你自己的厂子诶，不可以妄自菲薄。”

　　“哈哈，我只是实话实说。你是属狗的吧，这么护食。”刘小夏打趣道。

　　“我本来就属狗，我生日小。咱们去买电脑吧，买配置高的。还得买电脑桌。”

　　“好，小贵宾。”

　　“才不做贵宾，我喜欢泰迪。母泰迪，你不准笑，你坏死了！讨厌！”方蓉借机撒娇。

　　刘小夏笑的欢乐，“哈哈，好，好，你是母泰迪，我是公泰迪。”


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