第4章 买卖开张

　　和顾盈盈见面后，她明显有些震惊。蒋云鹏等生化人，无论是着装，还是气质，和其他施工队有着天壤之别，看着就专业，看着就靠谱。

　　“我们的设计师，蒋云鹏。项目经理，于超、陈飞。顾姐，家庭装修，我们是专业的。”刘小夏笑着介绍道。

　　顾盈盈明显动心，“刘总，有底薪吗？”

　　“提成这么高，自然是没有底薪的。顾姐，一个月你只需要签五单，你就能赚一万。我会持续招募工人，施工队人数会越来越多的。”

　　“你不给我提成怎么办？”顾盈盈问道。

　　刘小夏笑了笑，拿出准备好的学生证和合同，“顾姐，我在首府师大读书，你可以随时来找我。有合同约束着，我不会差你这点钱。”

　　顾盈盈还是有些不放心，“刘总，你收费这么低，你赚什么钱呢？”

　　“初期，我不赚钱。等规模上去了，我再赚钱。品质第一，薄利多销是我的追求。”略一停顿，刘小夏继续说道：“顾姐，相信我，你加入我的公司，是最佳选择。这是你人生的一次机遇。”

　　“刘总，如果我能和客户多要一些钱，多出来的钱，算是我的吗？”顾盈盈又问道。

　　刘小夏心道：你可真够贪的，不过，我喜欢。

　　“不可以，我们的价格，是透明的。你只可以赚两千。顾姐，两千不低了，做人得懂得知足。你是个聪明人，怎么选，我相信你心里是有数的。”

　　顾盈盈并没有太过于纠结，对她而言，换工作的成本很低，“好的刘总，我答应你。”

　　刘小夏笑着说道：“最多一个月，你会为今天的决定感到兴奋。”

　　“刘总，我需要两天的时间辞职。”

　　“好，咱们后天见面聊，到时候，我教你怎么开发客户。”

　　顾盈盈有些不以为然，“好的，我辞完职联系你。”

　　和顾盈盈分开后，刘小夏去打印店取了易拉宝，找了个路口，将易拉宝展开，开始摆摊招揽业务。

　　消费者喜欢什么？喜欢占便宜。喜欢花一百块钱，买到两百块钱的东西。但买的不如卖的精，谁都不会做赔本的买卖。无利可图，没有商家愿意干。

　　现在有了，刘小夏。

　　生化人不需要发工资，不会偷奸耍滑，技术又好，谁能和他竞争？

　　为了更吸引眼球，刘小夏让生化人排成两队。再加上醒目的广告，路人纷纷侧目。

　　“小伙子，你这个全包，我有点没看明白。”一名五十岁左右的中年男子问道。

　　“是这样的，建材行业，鱼龙混杂。同样是水龙头，哪个质量好，哪个质量差，普通人未必能区分清楚。如果您选择我们公司，我们项目经理会和您一起去建材市场，每样产品孰优孰劣，我们会给您讲清楚。买哪样，您来定。一次性选好建材，您付款。我们还会帮着您搬运货物，收取建材总价格的10%，作为我们公司的利润，一点都不多。”刘小夏详细的解释道。

　　中年人认可的点点头，“建材买多了，怎么办？”

　　这个问题，出乎了刘小夏的预料，他想了想，说道：“多出来的建材，如果价格不到总价格的3%，算您的。如果超过3%，我们按原价回收。”

　　“很合理，怎么保障呢？”

　　刘小夏笑着说道：“合同是约束君子，不约束小人的。我认为，工资一天一结算，您不满意，随时解雇我们，是对您最好的保障。把工费和建材费分开，全程透明，是我能想到的，最好的办法了。”

　　“我有一套房子，得重新装修，儿子结婚用。你跟我一起去看看？”中年人说道。

　　“我去看没用。这是我们的设计师，蒋云鹏，项目经理，于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们，我们都帮您免费设计。大哥，您贵姓？我记下您的手机号。”

　　“我姓李，你怎么称呼？”李姓客户也拿出手机，记刘小夏的手机号。

　　“我姓刘，我叫刘小夏。李大哥，我不是吹，您选择我们装修公司，绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费，质量、技术、态度，全北都第一。您不相信，可以考一考我们工人的技术。”

　　李姓客户笑了笑，说道：“不用，咱们先去看看房子吧！”

　　“好，云鹏、于超，你们要好好表现，让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。

　　李姓客户的家，是某单位的家属院，小两居，两间卧室都朝阳。没有餐厅，客厅面积只有八九个平方，洗手间和厨房都挤在北面。

　　厨房狭长，东侧是一个小阳台，面积只有两平米多。整套房子，纯粹是为了居住，毫无舒适性可言。

　　蒋云鹏看了一遍，说道：“李先生，我先说说我的想法，您看可以吗？”

　　“可以，请说。”

　　“首先，门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门，因为潮湿，使用铝合金的门。厨房门，使用推拉门，可以节省空间...我建议您购买液晶电视，电视柜可订做三十厘米宽的...厨房小阳台打通，用来放冰箱...墙壁刷乳胶漆，安全环保，容易清洗...”

　　蒋云鹏详细的讲解了一遍他的设计理念。

　　李姓客户心里满意，脸上却没有表现出来，“这么装修，得花多少钱？”

　　于超说道：“卫生间、厨房、阳台贴瓷砖，面积共51平米，吊顶面积，13平米。客厅和卧室铺地板，面积43平米。墙面面积，95平米...乳胶漆我建议使用立邦的，5升的价格是98元，95平米，买四桶就够了...”

　　李姓客户怦然心动，“工期呢？需要多少天？”

　　“门窗需要订制，工期按15天计算，等待门窗的时间，不计算在内。”于超说道。

　　“几名工人干活？”

　　“三名，清包每天每人80，全包每天每人70。”

　　李姓客户在心里计算了一番，每天210，十五天，只需要三千。建材按四万计算，一共才花四万七。比装修公司的报价，便宜了三四万，看着更专业。建材自己买，也更放心。

　　“好，你们来帮我装，合同怎么签？”

　　蒋云鹏笑着说道：“合同您得找我们老板签。”

　　李姓客户兴冲冲回到路口，刘小夏正在给一名大姐讲解，他笑着说道：“小伙子，我的房子，交给你们装修了，我选全包。怎么签合同？”

　　刘小夏笑着取出一份合同，“我刚草拟的合同，您看看，哪里不满意，咱们可以再商量。”

　　李姓客户看了一遍，大都是对自己有利的条款，“小伙子，第三条，建材入场后，我支付建材总价5%的费用，改为装修完成后一起结算，是不是更好？”

　　刘小夏心道：对你当然是更好了，我又不是棒槌。

　　“李大哥，建材入场，我们又干了一段时间，假如您突然解雇了我们，这尾款估计也不好要。我这么做，对双方都是一种保护。我们凭手艺吃饭，赚的是辛苦钱，都不容易，您说是吧？”

　　李姓客户也没再多言，他也知道自己的要求有些过分，“好，签合同吧，明天就开始施工。”

　　“没问题，您家里钥匙留给我一把，我一会再去检查一遍。”刘小夏急着要钥匙，是为了给生化人找个过夜的地方。

　　“好。”李姓客户想都没想，就答应了。


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