第3章 第三章

姜文是一位全职妈妈，她的日常就是负责家庭运作加上培育家庭后代，每天都很辛苦的忙碌着，唯一的爱好就是种些自己喜欢的花花草草。

        她家有一个小院子，除了一条过道其它地方都种满了。

        前天去朋友家，看到朋友的公公种在阳台上的一盆植物，她当场就看得直了眼睛。

        那是一盆很茂盛的的绿植，在询问下得知是盆草莓，而这盆草莓才种了五天左右！

        这让她彻底来了兴趣，在万老爷子的介绍下，姜文打开林安的视频看了起来，和别人怀疑的态度不同，她在看了万老爷子种的草莓后，对于视频里的很是相信。

        毕竟看万老爷子拍的种植视频和林安发的真的没什么不同，甚至万老爷子的，看着长的还要好一些。

        她当即就点开了林安的网店，毫不犹豫的卖了十二颗种子。

        家里除了院子，还有几个阳台可以种呢，再说了，这种子室内也可以种植，就算摆在卧室或者客厅当观景盆栽也是好看的。

        最最重要的是，她一家人都是重度草莓爱好者！

        草莓都挺贵的，就算爱吃，一年也吃不了几回，这买种子也就一百块钱，要是真的能十五天后每天结果，那过不了一两天就赚回来了。

        这完全是赚的啊！

        下单后，姜文就等着快递到来，当快递取件码发到手机上后，她正在给家里狗狗梳毛，当即放下梳子就出门拿快递了。

        到手后，就是一个很小的包裹，很快包裹被拆开，露出里面的十二颗种子。

        拿着种子，姜文直接走到自己准备好的小盆前，从下单后，她就开始准备种子种植的东西了。

        现在盆里的土都是蓬松的，一个盆里放一颗种子，然后浇点水，摆放到一早就想好的位置。

        不一会儿，十二颗种子就种完了。

        刚种完没多久，手机响起，“文文，我的草莓开花了，你要不要来看看。”

        是万悯。

        这一老一少至从交流完种植经验后就成为了朋友，这不，万悯种的草莓开花了，第一时间就打电话给她去看。

        “好，万伯，我马上来。”挂断电话，姜文骑上电动车去万家。

        到了万家，房子几乎挤满了人，本来放在阳台的草莓盆现在被搬到了客厅。

        见姜文来了，万悯高兴的招呼她到前面看他的草莓盆。

        客厅的人都是万悯玩的好的朋友，都是种植爱好者。

        听到万悯说买了林安的种子，就都过来看了，他们也是经常看林安的视频的。

        大部分都买了林安的种子，只是他们买的比万悯晚，种的草莓苗还没到开花的时候。

        万家很是热热闹闹了一番，不少没卖种子或者不知道林安视频的人，这次回去后都买了种子。

        万家这边热闹的看草莓开花，林安正和妈妈一起查看这后山草莓的生长情况。

        这块地的草莓种的比其它地都早，现在已经有很小的果子零星的挂在草莓苗上了。

        “这草莓种子真的不错，过几天就能收获了。”章华乐呵呵的说着，想着家里桌子上，一直在不断有成熟草莓的草莓苗，更是开心。

        就那一株草莓苗，她和林安现在每天都能吃到十几到二十几颗不等的草莓。

        这几天吃得林安都不太愿意吃草莓了，她本来也不太喜欢吃水果。

        好在有章华，不然，这结果量，她都打算攒攒做草莓酱啥的了。

        地里的草莓基本上不用操心，就等着时间就行。

        章华就抱着桌子上那一株草莓苗回了店里，林安想了想也跟着回去了。

        她现在的网店每天能卖一两百颗种子，有个一千左右的进账，在镇上的店里，方便她寄快递。

        快递点主动和她签了合同，现在寄快递价格比之前便宜了很多。

        一大早，林安赶紧把订单都打包好，拉到快递站，今天她要和章华回去摘草莓了。

        两个人一起打包，没一会儿就搞定了。

        章华把新买的大竹筐子放到三轮车后面，筐子里是泡沫板，草莓是很娇嫩的，稍微一点碰撞都会让草莓很容易坏。

        为了能更好的保存草莓，章华特意从网上买了泡沫板，泡沫板里面有一个个凹槽，草莓放进去刚刚好。

        今天采摘的是后山的草莓，其它地里的还要再等两天才能采摘。

        一块不大的地，里面红红的草莓点缀着绿地，看起来很喜庆。

        林安手指捏着草莓梗一拧，一颗草莓被摘了下来，拿着矿泉水简单冲了一下，一口咬下一半。

        果香味甜，嘴里塞满了草莓的香甜，整一个大大的满足。

        把一整个草莓吃完，林安正想和妈妈说下，这草莓和盆里种的一样好吃，就看见章华已经吃了两三个了，采摘的小篮子里放了好几个草莓了。

        她也不在磨蹭，手脚麻利的开始摘草莓，摘草莓并不轻松，因为需要一直弯腰，采摘一会儿就会感觉到腰开始累了。

        林安和章华没有经验，草莓就种在地上即便是蹲着采摘，也够腿和腰受的了。

        章华还好，每天在店里忙活加上年轻时候种过地，摘起草莓来也不算很吃力。

        林安就不行了，她大学时候基本上是没怎么锻炼，每学期的体测就算是锻炼了，回来后更是懒散，除了打包草莓种子外，她在家就是偶尔做做家务，然后等吃饭。

        一蹲蹲了半个上午才采摘了一小半，三轮车带来的那一个竹筐子已经放不下了。

        林安开着三轮车回去镇上店里，章华一个人在地里摘着。

        到了镇上，她看着三轮车后面的大竹筐子犯了难，这么多草莓也是很有一些重量的，一个人也不是搬不下去，主要是草莓娇嫩，搬下去的时候一个不小心，这么多草莓都得废了。

        “哎，周叔？”正愁着，隔壁的开干货店的周开元出来抽烟被林安看到了。

        周开元听着声音，转头一看：“安安啊，这是在干啥子？你和你妈这几天老是不在，好多人找我问，人家来买种子都没得人。”

        林安嘿嘿笑了笑：“种了点草莓打算拿到店里卖，这几天都在搞草莓的事，周叔帮忙搭把手，我妈摘草莓没回来，我一个人弄不下来。”说着，侧过身体，让周开元看到了里面鲜红的草莓。

        “要得。”周开元两口抽完烟，拍了拍手，也没用林安搭手，一个人就把一筐子草莓搬到了店里面。

        “你们这个草莓可以哟，这大个，怕是批发价就要三十几哟！我们这里怕是不好卖。”周开元看着草莓说道。

        这里就是一个川省下面经济中下的市里面的普通小镇，周围都是老年人或者小孩子，消费水平不高。

        而林安她们的草莓个大且红的鲜艳，果子还散发着十足的果香味儿，整个看起来不卖五六十块钱一斤就亏本的样子。

        “没得那么贵，都是自己种的。”林安笑着说，从筐子里拿出来一泡沫板的草莓，大概二十五个，“周叔，这草莓给你拿回去吃。”

        说着，递给了周开元。

        周开元连忙推辞：“不了不了，你这准备卖的，我咋个能要。”

        林安却懒得和他拉扯，把新筐子和泡沫板放到三轮车后面，店门一关，草莓往周开元的干货上面一放，开着车就跑了。

        “周叔，你就吃嘛，谢谢你帮我搬草莓咯！”开着三轮车，喊了一嗓子。

        周开元只能无奈的拿着草莓回了家。

        ——

        “妈，再这么下去不行。”林安蹲着摘着草莓，腿都蹲麻了，摘草莓这事情，也就最开始有点乐趣，摘的多了，就完全感觉不到快乐了。

        她这会儿看着还有一大半的没摘的草莓，想着这块地摘完，几天后还有五亩地的草莓要摘，险些要晕过去。

        “哪你想干啥？”章华也累，汗水已经打湿了她的衣服了，后背的布料直接贴在肉上。

        林安干脆坐到了地上，看着妈妈满头的汗，说：“我的意思是，我们可以请人来帮忙采摘，请村里的人，一天一百块钱也有人来吧？”

        越说她越觉得这是个好想法，“妈，咱们就请人吧，我刚刚回去周叔说好多人来店里买种子，我们都不在，要是请人来采摘，你就负责在店里看店，我负责中间拉草莓。”

        章华听着也有点心动，想想也有道理。

        林安当然没错过章华脸色的一丝动容，加大力度的继续劝道：“妈，后面还有五亩地呢，我们店里卖不了这么多草莓，我还得再找找销路，就我们两个人的话，肯定没时间的。”

        这话一说完，章华立马就同意了。

        “行，请人吧，现在每天三个人差不多够了，等过两天另外五亩地的草莓熟了再请几个。”

        “好嘞！”

        章华一同意，林安立马去找人，回来呆了好几天，她也重新和不少小时候认识的村里人熟悉了起来，问过妈妈后，她心里先找那些人来帮忙就很清楚了。

        “李大嫂，在家吗？”水泥院子里，没有一个人，林安冲着虚掩的门叫了一声。

        “在，啥子事？来耍吗？”李丽娟挽着衣袖走了出来，她刚刚正在家里砍猪草。

        “是这样的，我和妈妈种了草莓，这不到采摘的时候了，想请三个人来帮忙摘，一天一个人一百，来两个月左右，嫂子你和巧姑姑有没有空？有空你们两个都来嘛。”

        林安把事情说了下，现在村里其实不算是特别农闲，所以她也不确定李嫂子和巧姑姑有没有空。

        李丽娟没想那么多，听到一个人一天一百，能拿两个月左右，就已经心动了。

        农村赚钱不容易，她们种玉米种稻米，卖一千斤能要九百块钱都是很赚了都要夸收购商良心，经常是忙活一年辛辛苦苦收获的粮食扣掉自己吃的，也就卖个三四千，这点钱对于在农村生活是够的，但小孩子上学，家里老人看病是完全不够的。

        林安在每天一百两个月已经足够让她们心动了。

        李丽娟毫不犹豫的答应下来，“来，巧巧也来，我还有个耍的好的，是你巧姑姑的邻居，叫周文雪，你妈妈认得到的，办席还要走动的，可以来不？”

        想到林安说要三个人，李丽娟马上推荐了自己的另外一个好朋友。

        “要！”林安干脆的点了点头，“嫂子，你们今天来地里，我和妈妈给你们说下怎么摘草莓，今天也按一百算！”

        天其实已经过半，林安不想计较那五十一百的，就直接按一百算。

        李丽娟马上给张巧巧和周文雪打了电话，两个人也是一口答应。

        林安家她们都知道这那里，就直接过去了。

        等林安和李丽娟到地里的时候，另外两个人已经到了。

        章华很是高兴的招呼着她们摘草莓，也让她们吃了几颗。

        来的人都是村子里还算年轻的，可就算年轻也在四十五岁以上，是章华女士年轻时候的同村玩伴。

        几个人聊着天做着事，等摘满一筐了，林安就和章华拉到店里。

        来来回回了五趟，天都黑了才把这一块地里的成熟草莓摘完，给三个来摘草莓的一个人送了一斤草莓吃。

        回到店里，林安已经是饿的感觉自己能吃一头猪的状态了。

        简单煮了点面条吃，边吃边聊着，“这么多草莓，咋个卖哟。”章华有点愁的说，她现在看着这么多，就觉得有点不好了，一个镇里的种子店怎么也不可能消化得掉这么多草莓。

        林安倒是镇定许多，她对于这种情况从一开始就有预测。

        “妈，不急，我开面包车到市里去卖，市里人多消费也高点，毕竟好卖。”

        “说是这么说，你去一趟就要两个小时，一天也就只能卖一车，现在这一块地是勉强能消化掉，另外五亩地的采摘了怎么办？”

        章华现在想到了五亩地的草莓该怎么销售这个问题了，这么多这么好的草莓，辛辛苦苦种的，她可舍不得烂在地里，便宜卖出去她也是心疼的。

        林安看着章华的样子，颇为无语，“妈，我还可以给市里的水果店老板说一下，到时候直接批发给水果店。这不就卖出去了。”

        她草莓的质量很好，完全不愁批发不出去！

        “对哦。”章华听完后恍然大悟，对着林安竖起大拇指来，“我闺女真聪明！”

        林安略尴尬的笑笑，转头和妈妈商量着后面准备请一个人来店里帮忙负责下她网店发货的事情。

        章华琢磨了一下，觉得确实是需要，很干脆的同意了，还给林安推荐了一个人选。

        “妈，真的假的哟？”听到妈妈说的人选，林安是真的震惊了，甚至感觉妈妈在开玩笑。

        “我骗你干啥子？你同学也是命苦，现在就一个人带着小娃儿在屋里，她妈妈现在还是在卖泡粑。”

        “你去说一下，她要来嘛，也生活好过点。”

        林安听着只觉得魔幻，她还刚刚毕业，做什么事情大多还是要和妈妈商量的，而她的小学同学已经经历了结婚生孩子离婚了。

        恍恍惚惚间，她只觉得同学这人生进度也拉得太快了。

        听着妈妈说的事情，林安瞬间惊恐，结婚好恐怖的样子。

        “好，那妈你去说嘛。”说完，就把碗筷放到洗碗机里准备去睡觉了。

        章华随意的应了下来，这对她来说不是什么难事，去卖泡粑当早饭的时候随口一说的事情。

        第二天一大早，章华就去和顾喜翠说了。

        “顾姐，我家林安开了个网店，这段时间卖的挺好的，有点忙不过来，请你家顾倩来负责网店一部分工作。”

        “就打包发货，不是很累，卖的种子，六颗、十二颗这样卖的，包装完直接三轮拉到快递点就行。一天十个小时，一百五十一天。中午在我家吃也可以！’”

        章华很是清楚的把工作内容什么的都说清楚，顾喜翠觉得这很不错，不过想到女儿从回来后就不太开心，就说：“行，我和倩倩说说，到时候让倩倩去找你。”

        “好嘞。”

        章华拎着泡粑就回了店里，她不急，顾倩多半会答应，她是知道的，那姑娘是个勤奋且懂事的，不然，也不至于被欺负成那样。

        这离婚回来了就不怎么出门，她很喜欢顾倩，之前顾倩没结婚的时候，在家帮她妈妈卖泡粑，街上有谁家有什么难事了，找她，她都很热情。

        顾倩帮了章华不少忙咧！

        林安吃过章华买的泡粑加豆浆，就开始清理家里的面包车。

        她之前在家的时间不多，章华又不太敢开面包车，车子上落了好厚一层灰。

        直接拿着扫把扫了，后面大拖把，抹布一起上，镇上没有啥洗车店啊洗车行啊的，洗车都是全靠手动的。

        爬上爬下踮脚弯腰的，没多久就满身是汗。

        不收拾出来又不行，是准备去卖草莓的，这车要是很脏的话，谁愿意来买啊！草莓本来就挺贵，路边买好多人都不太放心。

        反正林安自己是从来不会在路边买超过十块钱一斤的水果的。

        车子洗了两个多小时，中间去村里拉了一次草莓。

        “你今天就去呀？”章华站在店里面，正给一个买种子的老奶奶算着账，看着林安往面包车里搬草莓就问了句。

        “昂。”林安点点头，“今天还在送过来，店里又这么多。肯定是要拉些走的，不然越堆越多。”

        章华瞧了瞧四周，草莓筐子摆满了店里，不由的点点头。

        “那店里草莓咋卖？要不要把草莓分一分？今天是赶场天，好多人来街上，趁机卖些出去。”因为是林安的种子种植的草莓，所以章华打算让林安决定了。

        这个倒是个问题。

        林安摸着下巴思考了一下，“我们这里就不分了，忙不过来，我们草莓质量好，都是特大果，有的还是特大大果，口感更是远超市面上的草莓，批发价我准备二十到三十块钱。”

        “拿到市里那些水果店起码得卖五十块钱一斤！村里就暂时卖三十，要是真卖不动就稍微降点，最低二十。”

        “行，那我现在就开始卖了，刚刚倩倩给我打电话说了，她下午就过来。回头你那边什么合同啥的要不要准备好？”章华把定价的时候弄清楚后，又想到了请人的事情。

        “我知道，合同准备好了，倩倩是正式员工嘛，就签到我公司里，合同在楼上我房间的梳妆台上面，试工一天，明天或者后天签。”林安对于手里第一个员工的到来有点兴奋，之前的三个大娘不算，她们只是临时工只负责一段时间。

        “妈，我要快点走了，去市里要时间的。”林安不想再在镇上耗费时间下去，直接开着车就走了。

        留下的章华倒也没闲着，把剩下的一筐子草莓拉到店前面，找了块纸板上面写好价格，袋子和称也被她一起拿到了草莓边上。

        种子可以任由顾客挑反正随便咋弄也不会坏，草莓可不行，这东西可娇气。

        她得看着卖，种子人们选好了，给她称一下就行了。

        一路省道，林安这面包车车速是慢到了一定程度，一路上被人嘀着喇叭到了市里。

        等停到农贸市场后，她是出了一头的细汗的，拿着纸擦着汗，思绪就已经转到以后得请一个专业的司机上面了。

        收整好后，她没有冒然开始卖，而是观察了一下，这个农贸市场的大批发是在北面那一块，南面大多是摆着摊卖的。

        想了想，她拿着一板子草莓准备去北面碰碰运气，今天来的晚了，按理来说北面批发的都结束了，基本上不会有快中午了才来拿货的。

        开店都人一般早上三四点就开始去拿货了，拿完五六点到家，要是货特别抢手，七点左右可能也就从到家。

        这就是城市源头货源的拿货时间，早上特别早或者就晚上拿！

        林安拿着草莓过去，这边现在是特别的空，只要零零散散几个开着，一看卖干货的。

        她对于直接把草莓卖给某个开店或者开超市的大顾客已经不抱什么希望了。

        不过来了就走一圈吧，看着大门上面大货车上面写着的数字或者某某生鲜。

        什么送货联系号码都一概齐全，人家这才是正儿八经搞批发，正儿八经的卖菜卖水果的。

        自己就一辆面包车拉着来，简直想想就觉得寒酸。

        陈二全看着林安走进来就觉得奇怪，这个人不太像是来进货的客户。

        他本来不放在心上的，这地方那么多同行，就算多一个竞争压力也大不到那里去。

        直到，他看见了林安手里拿着的一泡沫板的草莓。

        白色的泡沫板里面很是显眼的大个草莓，直接吸引了他的注意。

        这草莓也太好了吧？！

        陈二全接手爸妈的活做批发也有十多年了，他也是专做水果的，这么好的大草莓还真第一次见到。

        “妹子，妹子，你这草莓是你自己卖的不？”犹豫着跟着林安走了一批发街，陈二全还是厚着脸皮上去问了。

        林安正失望的准备回去散卖草莓，就被人叫了住，她一回头就看见一个长的很是膘肥体壮的男性。

        “是自己卖的，你是搞批发的？还是进货的？”林安也不带慌的，反问道。

        陈二全呵呵笑着，心里对林安来干嘛的有了个猜测。

        “我是批发的，妹子，你这草莓真不错啊！这个季节草莓可不多见。”

        批发的啊。

        听见这话，林安脸上也带了一点热情，“我叫林安，你贵姓？这草莓是我专门培育的，新品种。”

        “免贵姓陈，名二全。”陈二全热情极了，看到林安态度的细微转变，他心里就琢磨着，这草莓货源他多半能拿下。

        “林安，咱们去我档口谈？”没有着急忙慌的问林安草莓情况，而是先把人带到自己档口。

        这里现在人少，但是也不是一个人都没有，货源啥的，可不能站在这里谈。

        “好。”

        两个人很快到了陈二全的档口，就在进门右手边第二家，是个顶顶好的位置，外面阳光正好就照到他档口的大门上。

        落了坐，陈二全搓了搓手，开始了解情况。

        “这草莓可否尝尝？”看着果子很大很饱满，陈二全也不敢不尝试就订下。

        林安当然是答应的，直接把草莓都拿出来，放到陈二全桌子上的盘子里。

        “请。”非常自信的请陈二全品尝。

        陈二全一看林安同意了，他挑了一个明显比其它草莓小了一圈的，放在手心里一看，也占据了他一小半掌心。

        这果子够大啊。

        没急着吃，他拿了个早上买的熟鸡蛋来对比，这草莓居然比鸡蛋还大上一点。

        “我这些草莓一半在八十克左右，另外一半在一百克左右，一百二十克的也有小部分。”见陈二全对比大小，林安开口说道。

        “所有草莓都这样？”陈二全愣住了，这，他见过的草莓大果一般就二十五克左右，特大果三十克到四十克左右，像六十克以上的都是精心挑选出来的。

        林安这批草莓出乎了他的想象，在别的种植草莓基地，八十克、一百克、一百二十克的草莓，那都是偶尔有的，是好几亩地里挑出来的一两个。

        “当然！”林安直接在这一盘子草莓里，把三种不同克重的草莓挑了出来，“这有小称吗？称一下？”

        “有的有的。”陈二全拿着电子小称出来。

        林安把草莓分别放上去，直接指着称上显示的克重给陈二全看。

        “878克、1023克、1237克。”这就是她的草莓重量！对其它品种的草莓完全可以说是碾压的！

        陈二全心里对于这个结果很是震惊，他是内行人，对于草莓重量也是很敏感的。

        对比完重量，接下来就是味道了。

        吃的东西好不好卖还是得看味道。

        他拿了个八十克左右的草莓，放在鼻尖闻了闻，草莓的果香在鼻尖环绕，好似来到了草莓采摘园里。

        一口咬下草莓尖尖，口感很是美妙，馥郁的草莓甜味直接弥漫了整个口腔，红色的果肉细腻非常。

        和小草莓偏酸不同，这种草莓是很甜的，甜得清香不腻。

        吃完后，直叫人还想接着吃，只想一次性吃个痛快！

        等一整个草莓都吃完，陈二全忍住了想舔舔手指头上汁水的冲动，开始和林安谈。

        “草莓很好，批发怎么走？现在量有多少？”直接了当的问。

        林安也不含糊，说：“我不分每颗克重，批发价二十五一斤，我自己在镇里面零售都卖三十一斤。”

        “现在就一块实验地的能每天采摘，一天能出个九吨左右，给你可以给到九吨，剩下零头我自己在镇上卖。”

        陈二全琢磨了一下，这批发价比起普通草莓来是偏贵的，但真按照这个草莓的口感和克重来说是很便宜了。

        他没纠结一会儿，就咬牙答应了，“行，我这里能吃下四吨，我联系个山省的朋友，他那边把剩下的吃下一个不是问题。”

        说着，陈二全看了看林安，“就是，他过来得到下午了，你看能不能等会？”

        林安深深的看了眼陈二全，心里对他的小算盘心知肚明，这不就是想垄断在大元市的草莓吗？

        她现在是不在意的，就是过两天另外五亩地的草莓也要收获了，到时候整个川省能不能吃下都是问题，五十几吨优质草莓要保证价格，就得想办法往外销。

        “行，你还有没有认识的其他地区的批发商？可以多联系几家，我过个几天每天能供最少四十五吨。”

        林安这话一出，陈二全彻底震惊到了，这么多，得是种了几十亩地的草莓吧？

        见对方没说话，林安有点不好意思的捏着小手指，没有一点好处就让别人帮忙联系其他批发商好像太不是那么一回事了。

        “我这边给你代理权吧，你跟其他批发商说怎么批发多少价格都是你的，我这边就只收二十五一斤。”

        真的？！陈二全眼睛发亮的看着林安，这，他大可以三十一斤批给批发商，这中间的钱简直白赚的！

        “好！”迫不及待的，陈二全就答应了。

        林安看他答应的这么爽快，有点怀疑自己价格定低了。

        “我今天有一车草莓，大概一吨左右，你这边要不要？”


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