第四百三十二章 可以回收的胶囊胃镜

　　“卫总，这就是我们组装的第一台样机。”

　　“主要由五部分组成，分别是胶囊内镜，胶囊遥控器，胶囊定位器，控制设备和配套软件。”

　　磁控胶囊胃镜比较大，不属于便携设备，所以卫康来到器械实验室亲自检验。

　　他拿起一颗白色塑料胶囊，放在眼前仔细端详。

　　这颗胶囊长3cm，直径大概是1.2cm，上半段的外壳是透明的，里面隐约可见一个微型摄像镜头。

　　重量只有5g，捏在手上轻若无物，整体看起来非常精致玲珑，绝对是高精度的工业结晶。

　　陆庭峰拿起设备的不同组件，一一讲解起来。

　　“这个看起来像个小型主机的是控制设备，主要是接受，处理，并存储胶囊内镜发出的图像信息，配套的系统软件可以控制整台设备。”

　　“连接到主机上的两个东西，一个是胶囊定位器，可以放在患者旁边，里面含有永磁体，可以产生磁场，配合另一个手柄样的遥控器，可以精准控制进入人体内的胶囊内镜，实现自主控制，实时拍摄。”

　　“胶囊内镜功能非常强大，可以在肠胃内进行全方位个角度的控制拍摄，不遗漏任何可以病灶，除此以外，它还有一个异常强大的功能，就是内部暗藏一个微型夹钳，可以对病变部位进行活检，并将病变组织储存在胶囊内带出。”

　　陆庭峰的语气变得激动起来：“就凭这一点，我可以说，咱们这款产品绝对吊打市面上的所有竞品，哪怕奥林巴斯也不例外。”

　　“除此之外，还有一个最大的优势，那就是这款磁控胶囊胃镜，它是可以回收的。”

　　“这得益于它的高分子材料外壳，可以像真正的胶囊一样，轻轻剥下，里面的摄像模组，微型磁极，活检存储模块，电池灯光模块，这四个单独的模块被外壳保护得很好，不会被损坏，只要重新放入一个新的胶囊外壳中，就又可以重新使用了。”

　　“胶囊的磁控功能很强，只要没有肠道堵塞，完全可以操控着从体内排出，重新回收利用。”

　　“这样一来，我们的胶囊胃镜成本就将大大降低，绝对能立于不败之地。”

　　“其实胶囊胃镜已经面世好几年了，市场上也有一些竞品在医院使用，但都有一个致命的缺陷，那就是只能一次性使用，从而导致成本高昂，国产的胶囊胃镜用一次要三四千块，进口的则要七千块一次，而且还不能使用医保报销。”

　　“要知道，普通的无痛胃镜也才四五百块而已，胶囊胃镜价格是十倍，普通人根本用不起。”

　　“价格贵主要因为里面的设备只能用一次，如果能够回收，从而多次重复使用，那么价格肯定就能降到几百块了，跟一般的胃镜差距不大了，但是体验却更好，想必能够真正地普及到民众中去。”

　　“同样为了控制成本，一次性胶囊里面的设备自然不可能有多好，功能也就没那么强，但这个问题对我们来说不存在，我们完全可以使用高清摄像头，然后加入更多的功能，使得胶囊胃镜更贴近于软管胃镜。”

　　卫康点点头，打开设备开关，拿起遥控器，小心地操纵着手柄。

　　只见小小的胶囊突然慢悠悠地飞到了半空，随后就好像醉酒了一般，开始疯狂地左右盘旋，上下飞舞。

　　他不禁咧开嘴，开心地笑了起来，就像在玩着遥控飞机的小孩。

　　陆庭峰也忍不住面露微笑，他知道这很爽，因为就在半个小时前，他也刚刚这么玩过。

　　卫康玩了好几分钟，才有些恋恋不舍地操纵着胶囊飞到桌上，然后放下遥控器。

　　“感觉还挺好玩的。”他一脸回味地说道：“我敢打赌，每个医生拿到这玩意，肯定要玩上几分钟过过瘾。”

　　陆庭峰笑道：“谁没有一个飞行员的美梦呢，其实我们几个刚看到样机的时候，也都上手玩了一下。”

　　卫康点点头：“不错，操控灵敏，体验丝滑，我很喜欢。”

　　陆庭峰顿时嘴角一抽，心说，要是当飞机玩，谁会不喜欢，但是患者喜不喜欢，还得看看临床试验。

　　卫康拿起胶囊，在掌心揉搓了一会，说道：“还行，外壳比较有韧性，不容易破裂和脱落。”

　　说完这句话，他面色一沉，变得严肃起来。

　　“不过，做这个产品，我们要面对的敌人也格外强大，你做好准备了吗？”

　　陆庭峰呵呵一笑：“高端彩超这一块，虽然被外企垄断，但起码算是三足鼎立，应对起来不难。但内窥镜领域，却是奥林巴斯一家巨头独大，占据了70%的市场份额，想要跟他们竞争，难度相当大。”

　　“不过，总有人要跟他们对上，在内窥镜上厮杀出一条血路，既然如此，为什么不能是我们？”

　　卫康赞许地看了他一眼：“不错，你越来越自信了。”

　　陆庭峰顿时谦逊地低下头：“主要是背靠公司这颗大树好乘凉嘛，再说我们的产品优势很明显，这要还是打不赢，我不如回家摆地摊。”

　　卫康摆了摆手：“呵呵，倒也不必如此，奥林巴斯的强大与品质已经深入人心，想要在这一领域打败他们，成功打入医院，比便携监护仪和彩超都要更加艰难。”

　　“所以我并没有从硬镜这种产品下手，而是选择了技术难度更大的软镜，直接攻克最尖端的磁控胶囊胃镜技术，形成压倒性的技术优势，然后把价格压下去，成为性价比之选，那么想不成功都难。”

　　“虽然胶囊胃镜的功能还不够强大，只能占据一部分市场，但等到在研的纳米技术有了新的突破，能直接在肠胃内做手术后，到时候就能彻底取而代之，占据所有软镜市场了。”

　　陆庭峰听得连连点头：“卫总说得对极了。我这周再好好测试一下，没问题就送去医院试用，尽快完善产品，等到三类产品注册证下来，就可以正式发力了。”

　　卫康微微一笑：“放心，这次我们有价格优势，绝对没问题，让小日子知道，华夏价格不仅仅是价格屠夫，还是价格终结者。”

　　“必须的，我早就等着抢奥林巴斯的市场了。”陆庭峰满脸红光，兴奋不已道。

　　奥林巴斯一套产品，动辄几十万，上百万，他们也有胶囊胃镜，但并非主打产品，价格很贵，差不多要一两百万。

　　这样昂贵的设备，平摊到每台手术和检查上，成本相当高。

　　胃镜检查的价格，也一直都高居不下，最便宜的也要两百块，无痛胃镜则要四五百，至于胶囊胃镜，体验最好，但是价格最高。

　　没办法，垄断带来的利润就是这么高。

　　三清要做的，就是打破这个价格，让患者们能以更低廉的价格，享受到无痛，无感，舒适的胃镜体验。

　　很多人一想到做胃镜，脑子里浮现的都是同一个画面。

　　一根粗大的管子被医生塞进自己的食道，一股恶心，呕吐，以及异物感迅速袭来，光是想想就让人不寒而栗，闻风而遁。

　　这也就导致大家对于做胃镜这事都很反感，即便肠胃不舒服，也都一再拖延，不想去医院做胃镜检查。

　　而胃癌早期症状其实跟胃炎差不多，要是能尽早检查出来，根本不会发展到严重的地步。

　　如果能够普及胶囊胃镜，想必会有更多的人愿意去做胃镜，从而早早检查出体内的肠胃疾病。

　　等到三清靠着胶囊胃镜抢下奥林巴斯的软镜市场，到时候再考虑进军硬镜领域。

　　内窥镜分硬镜和软镜两种，全称是硬管内窥镜和软管内窥镜。

　　软镜主要用于检查，在查胃癌，肠癌方面，有着独有的功效。

　　它就是人们去医院做肠镜和胃镜，所用到的那一根长长，软软的管子，一般是从菊花或嘴巴插进去，用来查看内部情况。

　　硬镜则是用来辅助手术的，前端是一根不锈钢管，通过手术切口插入体内，医生通过它可以看到人体内部的情况。

　　如果做微创手术，一般需要在体内开三个小洞。一个是用来插硬镜的，一个是用来走手术器械，另外一个用来插气腹机。

　　气腹机的功能就是打气，由于人体内脏都耷拉在一起，所以要往里面打气，让腹部鼓胀起来，有让医生操作的空间。

　　总之，内窥镜已经属于高端医疗器械了，高端市场目前被樱花国企业所占据。

　　国内软镜市场份额中，樱花国三强奥林巴斯，宾得，富士，占据了95%，硬镜市场中，奥林巴斯依然占据垄断地位，国内企业的市场份额才10%，发展之路可谓任重道远。

　　内窥镜还有一个领域，就是工业内窥镜，这一方面国内企业的处境要好很多。

　　樱花国能占据内窥镜市场的原因很简单，内窥镜的核心部件是成像芯片，樱花国的成像芯片有多厉害，内窥镜就有多强。

　　这一点，在手机和相机领域也不例外，CCD和CMOS感光成像芯片，索尼，佳能和尼康也处于垄断地位。

　　所以，但凡涉及成像芯片的领域，不论是手机还是医疗器械，樱花国都是当之无愧的强者。

　　不过得益于国产手机的崛起，国产CMOS传感器也在飞速发展，迟早能够赶超樱花国。

　　CMOS作为一种低成本的感光元件技术被发展出来，一般用于低端摄像头产品，比如手机，无人机，高端摄像头都是CCD感光元件。

　　CCD体积小，功耗低，成像效果好，但问题是CCD很贵。

　　这种器件，是用在非常高端的单反相机上，或者用于天文望远镜。

　　这两种设备的价格，不用说都知道有多贵。

　　三清的胶囊胃镜，因为并不需要做手术，只是进行检查，最多做个活检，对成像芯片的要求并不算特别高，所以用的是CMOS感光元件，在供应商的选择方面并不担心。

　　毕竟手机也在用，国产也在发展，卡脖子的可能性比CCD感光元件要小许多。

　　如果进军硬镜领域，对摄像的要求就会特别高，要用到CCD成像芯片。

　　到时候如果没有国产的支持，万一跟奥林巴斯刺刀见血了，很容易被卡脖子。

　　所以卫康也在考虑，准备扶持一些国产CCD厂家，看看能不能砸钱做出高端成像芯片来，也算是未雨绸缪。

　　不过这个暂时还不急，可以从长计议。

　　“样机做好后，接下来就是动物实验，通过后就可以进行人体临床试验了。”

　　“对了，卫总，下个月是海市国际医疗器械展览会，以前我们的产品太少，现在产品多起来了，我寻思着也去参与下，亮亮相，展示一下三清的肌肉，所以就报名了。”

　　汇报完后，陆庭峰突然想起一事，一脸兴奋地说道。

　　卫康不禁笑了：“可以啊，现在三清有七种器械了，足够摆满一个展台了。”

　　“没错，其实我近段时间，也在考虑器械部门的发展方向，这才发现您的高明之处。”

　　“医疗器械市场跟医药行业不一样，要小得多，只有千亿级别，比不上医药行业的万亿级市场。”

　　“医疗器械的种类繁多，有47个大类，四十多万个品种，每个品类的市场容量都有限，如果想要打破销量增长的天花板，只有通过兼并收购来实现，这一点，不但国内如是，全球医疗器械行业也是如此。”

　　“更可怕的是，这个行业市场竞争极其激烈，像B超，DR，注射器，真空采血管这种常规类医疗器械，产品注册证有一百多章，一百多个厂家都在拼价格，拼关系。”

　　“残酷的竞争使得厂家和代理商的利润像刀片一样薄，许多厂家甚至是亏损经营。”

　　陆庭峰情不自禁地流露出一丝敬佩之色，说道：“卫总，思虑再三后，我发现你的研发思路非常高明，既然市场就这么大，品类又多，那我们只有搞差异化，专业化，高端化，尽量守住技术护城河，才能够占领更多的市场。”

　　“在这样的思路下，才有便携式医疗器械的大获成功，在大部分器械厂家没有花费太多精力的地方，比如航空救援，基层医院等地方，开拓出一片蓝海，达到90%以上的市场占有率。”

　　“而磁控胶囊胃镜，更是代表着三清向高端器械的进军，如果能把软管内窥镜这一块彻底拿下，那三清器械巨头之路，也就成了一半。”

　　“卫总，您放心，这次国际器械展，我一定要把三清的名头彻底打出去，不但要在国内大火，还要远销全球。”

　　陆庭峰握紧拳头，信誓旦旦地说道。

　　你想多了，我纯粹是系统给啥就卖啥，卫康摸了摸脑门，不由呵呵一笑。

　　不过，三清在国际器械展上的第一次亮相，他还是相当期待。

　　三清的新药向来不愁卖，所以很少去参加药品展览会。

　　但是医疗器械似乎不一样，这个市场竞争更激烈一些，面对的是医疗机构，医生这些专业人士，要想卖货就必须获得他们的认可，自然也需要在展览会这种地方展示实力，拉拉关系。

　　希望医院和友商都能喜欢三清的器械产品吧。

　　他想了想，觉得问题不大。


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