第三百零六章 各有各的方案

　　在可穿戴设备中，智能手表已然成为最不可或缺的核心选手，引得科技巨头们纷纷下场，加大投入。
　　近年来，智能手表的角色持续发生变化，从最初的时间呈现，运动数据记录，再到‘健康管家’的角色，手表和手机的定位愈发区隔开，尤其在专业的健康监测领域构建了技术和服务壁垒。
　　从需求端来看，国外某机构对五个国家的6000多名消费者进行了调查，发现监测血压，心率和睡眠模式是智能手表上最需要的功能，而其他功能则因人而异。
　　消费者对于健康愈发重视，健康数据的监测，健康数字化管理的需求迅速增加，同时，在国内老龄化现状下，养老产业中智能可穿戴设备的应用场景也越来越多，老年人的健康管理离不开可携带的便捷电子设备。
　　这些需求都促进了智能手表的市场飞速增长，已经成为当下最热门的风口行业。
　　归根结底，还是因为智能手表提供手机不具备的健康运动检测功能，尤其是血氧血压检测等实用性功能，能实时了解身体健康状态，一度让人放心不少。
　　目前，全球智能手表市场出货量每年已超过1.2亿台，并在以20%的速度告诉增长。
　　其中水果的市场份额达
30%，其次是二星和菊为，分别占10%和8%。
　　三大巨头在全球占据了50%的市场额，可谓恐怖如斯。
　　国内市场也同样保持了高速增长，机会与挑战并存，整体上菊为和水果依然处于领跑局面。
　　而厂商们也在深挖健康赛道，继续在传感器技术，算法能力等各方面进行技术升级。
　　除了菊为发布的具有血压监测功能的智能手表外，水果，二星，OPPO等公司也都在强化智能手表的健康属性。
　　水果正把其智能手表视为医疗设备，iWatch已经深入健康领域，包含了血氧和心率检测功能。
　　二星去年的芯片支持血氧浓度检测，血压监测，心电图功能；OPPO也在手表上强调心电图检测，心率监测功能。
　　可见，心电图和心率检测功能已经成为智能手表的标配，以及厂商们竞逐的热门方向。
　　这也就不难解释，为什么当三清集团最新的心电监测功能面世之后，瞬间成为厂商眼中的香饽饽了。
　　毕竟，自己搞技术升级，哪里有现成的技术来得快。
　　手机厂商主业还是搞电子产品，让他们去研究心电传感器技术，和健康检测功能，着实是有些难为人了。
　　都不是一个赛道的，从头做起哪有拿来主义来得香呢？
　　三天后，四大手机厂商都派了代表过来，齐聚三清总部。
　　菊为的代表是蔡鹏，其他家也都是智能穿戴部门的负责人，毕竟第一次商务会谈，肯定是要高层出门的，达成协议后，才会让工程师们上场，落实具体的项目工作。
　　一间宽敞的会议室中，厂商代表们聚精会神地看着投屏上的技术介绍，一脸震惊。
　　他们一边听着，一边彼此传递着眼神，精神都振奋起来。
　　功能确实很强大啊，这一趟没白来。
　　陆庭峰在台上侃侃而谈，说完就拿出样品分发给大家体验。
　　这是厂商代表们第一次看到实物。
　　外观是普通的手环，功能也很基础，没有那么多花里胡哨的功能，只有最简单的心电监测功能。
　　他们人手一个，好奇地戴在手腕上，连接到手机上的龙图APP，顿时就直观地感受到了强大的监测功能。
　　“我还是第一次在手机上看到自己的实时心电图，感觉很神奇。”
　　“哇，我试了一下这个AI心脏诊断技术，说我还算健康，如果要获得更准确的诊断结果，建议我连续佩戴72小时后再尝试。”
　　“不会吧，我这才戴了15分钟，就已经给我发黄色警告了？说我有轻微的心率不齐，建议我改进作息？这倒是跟我的体检结果差不多，还是挺准的。”
　　厂商代表们交头接耳，议论纷纷，现场气氛瞬间热烈起来。
　　陆庭峰双手抱胸，看着这一幕，露出满意的笑容。
　　有人迫不及待地举手问道：“请问能多体验几天吗？”
　　陆庭峰大方地一挥手：“可以的，只要你在这里，想体验多久都可以，离开三清的时候还给我们就行。”
　　现场代表们一个个露出兴奋的笑容，就像小孩子获得了心爱的玩具，都想尽情地把玩一番。
　　不过大家都很专业，体验之余，也没忘记工作。
　　一边做好记录，一边继续提问。
　　“我注意到，这个传感器模块只能采集，记录和传输心电数据，而龙图APP才拥有健康诊断功能，这两者是分开的，那我们如果只购买传感器模块，还能使用其中的数据吗？”
　　陆庭峰微微一笑：“当然可以，不过后续的数据分析，以及心脏诊断技术，就要靠自己你们了。”
　　他善意地提醒道：“最重要的是，我们只为龙图APP注册了二类医疗器械，如果你们的产品拥有专业的医疗功能，并以医疗为目的，是需要为整个设备申请医疗器械注册的。”
　　“这点我要提醒大家，相信你们应该明白医疗器械的管理和责任，与普通电子产品是完全不一样的。”
　　“这样啊？”代表们顿时倒吸一口凉气，齐齐看向菊为的蔡鹏。
　　这里面只有菊为的一款智能手表通过了二类医疗器械注册。
　　其他厂家都没有这么专业的产品。
　　蔡鹏点点头，确认了这一点：“的确如此，如果以设备进行注册，非常麻烦，打广告也要通过审核，同时要担负起后续的医疗责任，所以我对注册龙图APP为医疗器械的做法非常赞赏，实在是太明智了。”
　　陆庭峰呵呵一笑：“所以如果你们软硬件一起购买，就无需向药监局注册自己的设备，同时后续的医疗责任这一块，就是我们三清来承担，无疑会极大地减轻负担。”
　　“当然，具体什么方案，还是看你们自己的选择，无论哪样，我们都很欢迎。”
　　厂商代表们一个个若有所思，都在考虑自己的产品方案。
　　蔡鹏继续提问，他今天很激动，对这款手环充满了新奇感，因此灵感爆发比较强烈，问题一个接一个地往外蹦。
　　“我有个问题，龙图APP确实在心脏诊断这块很专业，非常让人信服。但是菊为已经有自己的健康软件了，集合了很多功能，支持心率，血压，血氧，呼吸速率，心脏健康，以及24小时睡眠监测等多个项目，能不能把龙图的监测和诊断结果，集合到菊为的健康软件中来呢？”
　　“消费者佩戴智能手表，肯定是想要全方位的健康检测的，不会仅仅只需要一个功能，如果能够把所有的检测结果整合起来，是不是可以做出更好的诊断，在消费者面前更好地呈现出来呢？”
　　他这话一说出来，大家秒懂，就是想把龙图APP的诊断结果也拿来一起用了。
　　本来消费者打开手机上的健康APP，就是想看自己是否健康，有没有什么毛病，最好能一次全看齐了，如果要分别打开好几个软件查看，肯定是不耐烦的。
　　如果消费者全都去使用龙图APP了，那厂商自己的健康软件不就没人用了吗？
　　那么多的投入和心血，岂不是白费。
　　但如果能把心电诊断结果直接拿来用，又是另一个结果了。
　　无疑会极大地增加自家健康软件的专业程度，提高消费者的体验。
　　陆庭峰微微一笑，这一点他也跟卫总讨论过，无非是放不放开数据，以及放开多少的问题。
　　卫康对自家的AI诊断技术很有信心，所以态度是相当开放的。
　　此刻，所有人都目不转睛地盯着他，等待着一个答复。
　　陆庭峰点点头，给出了一个肯定的答复。
　　“我们可以放开一部分数据，给你们的健康软件提供最终的诊断结果，甚至可以提供一份心电图以供查看，但更多的功能，比如疾病警报，24小时心电图回顾，以及详细的诊断报告，就要使用龙图APP了。”
　　众人顿时大喜，一个个兴高采烈。
　　“应该的，我们只需要最简单的诊断结果就行了，更专业的结果肯定还是要交给专业软件。”
　　“对的，我们的健康软件主要还是针对普通人，提供一个全方位的健康检测，如果用户真的有心脏病，肯定还是看龙图APP更靠谱，我们绝不能耽误客户看病，这个责任担不起。”
　　“三清的态度果然非常开放，这才是合作共赢的心态啊，有强者之姿，让人心服口服。”
　　国内的软件霸权问题由来已久，每个软件都把用户的手机当自家后花园，恨不得获得最多的权限，攫取最多的数据。
　　一般来说，这种重要的诊断数据，没哪个软件会拱手送人的。
　　蔡鹏其实也就提一嘴，心里其实没抱太大希望，哪知道三清竟然愿意共享诊断数据，这无疑是一个惊喜。
　　他心中暗暗点头，三清这态度，相当配合，看来合作会很顺利。
　　会议结束后，四大厂商很快都有了自己的产品方案，然后分别跟三清进行沟通。
　　基本上都购买了软硬件结合的方案，只不过具体的要求，就要进行定制了。
　　这跟他们自家的产品定位，功能，价格都有关系。
　　菊为提的要求最多，他们的产品主打高端，价格高，牌子响，集合了专业级的心电功能后，健康检测这一块，科技含量极高，已经可以当做一个杀手锏了。
　　以菊为的号召力，以及海量粉丝，完全不用担心销量，只要做到最好就行。
　　大米则对三清现成的手环方案很感兴趣，他们的手环已经成为低端市场的风向标，广受欢迎，只要把三清的手环方案拿过来，改一改，适配到自己的手环里去就行。
　　就连龙图APP和大米健康软件的数据接口，三清都能包圆了，简直是美滋滋。
　　其他两家在智能手表这块市场不大，主打中端市场，心电监测无疑可以作为一个吸引用户的特色功能，相信不但能在国内大受欢迎，在菊为无法触及的鹰国等市场，也能击败竞争对手，迅速打开局面。
　　各家代表们在三清呆了一周时间，谈妥了初步的合作协议后才离开。
　　他们亲身体验了手环的强大功能后，都有些恋恋不舍，无不想要尽快促成合作，以便尽快用上自家的样品。


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