第五百零八章 杀疯了的礼来

　　作为全球医药巨头，三清的一举一动都牵动着竞争对手的心。

　　随着口服胰岛素的临床数据不断在官网披露，其他胰岛素厂家们一个个看得胆战心惊，心如死灰。

　　他们也不是没在口服胰岛素上发力，只不过效果惨淡，始终无法逾越消化道吸收这道难关，很快就偃旗息鼓。

　　诺和诺德就曾高调进军口服胰岛素研发，号称投入36亿美元，计划十年内推出产品，结果三年后，就叫停了这一业务。

　　因为他们研发的口服胰岛素，难以穿越肠道屏障，生物利用率特别低，这就意味着，一颗药需要比注射剂更多的胰岛素量，一大半都浪费在了路上，徒然增加产能压力。

　　辉瑞曾经研发上市了首个吸入式胰岛素，但因为给药灵活性差，接受度低，第二年就直接退市了，投入的27亿美元彻底打了水漂。

　　赛诺菲也投入20亿美元，耗时7年研发了另一款吸入式胰岛素，结果因为生物活性峰值较低，长期用药还有影响肺功能的风险，市场根本不认可，一年销售不到500万美元，不得不在两年后退市。

　　所以说，口服胰岛素这条赛道上，堆积着各大医药巨头的累累尸骨，给后人敲响了阵阵警钟。

　　时间一久，很多公司也不敢再尝试了。

　　万万没想到，三清竟然能有所突破，成功研发口服胰岛素，还顺利走到了临床阶段。

　　这下注射胰岛素彻底不好卖了。

　　而卫康看了海外媒体的报道后，从善如流，很快就在最新一期的《生命》刊物上发表了口服胰岛素的论文，顿时引来全球科研机构追捧。

　　《生命》期刊问世以来，一直都是中文刊发，海外学者原本还颇为诟病，但后来就逐渐默认了，自己悄悄拿去翻译，一些有钻研精神的学者甚至自学起了中文，争取第一时间看到原汁原味的论文。

　　这一次也不例外，海外各大科研机构都有了充足的准备，华裔学生早早就位，中文版电子刊物一拿到手，就立马着手翻译，尽享丝滑体验。

　　看完论文后，学术界对口服胰岛素是彻底心服口服，就等海外临床试验开启了。

　　******

　　砰砰砰！

　　瑞克斯面无表情地关上办公室大门，随即紧握双拳，重重地砸在办公桌上，发泄着心中的怒火。

　　作为礼来公司新任CEO，他正在经历职业生涯中的最大危机。

　　公司股价一泻千里，短短数日内市值就蒸发了数百亿美元。

　　口服胰岛素的问世，使得公司重点布局，营收占比高达50%的糖尿病业务即将遭受重创。

　　虽然GLP-1受体激动剂这类II型糖尿病药物受影响不大，但注射胰岛素业务无疑会迎来滑铁卢。

　　这么算下来，光胰岛素的损失，每年就高达40亿美元。

　　更不用说，公司已经引起民愤，正在遭受全国上下的舆论攻击，名誉值彻底归零。

　　可以说，没有比这更糟糕的局面了。

　　瑞克斯砸完办公桌，心中火气泄了大半，开始冷静下来，寻思应对之策。

　　忽然，一阵敲门声响起，女秘书急切地推门而入。

　　“瑞克斯先生，大事不好，我们被检察长起诉了。”

　　“什么？”瑞克斯噌地站起来，额头青筋不住跳动：“到底怎么回事！”

　　秘书递过来一份文件，语气急促地说道：“加州检察长对礼来，诺和诺德，赛诺菲三家胰岛素制造商提起诉讼，指控我们利用市场影响力向糖尿病患者收取过高的费用。”

　　“其中最重要的一条就是我们的胰岛素在鹰国售价比海外高出太多，有价格垄断的嫌疑。”

　　“目前这条指控已经获得大量民众支持，就连政府也在施压，要求我们尽快实施胰岛素限价令。”

　　“法克！”瑞克斯一目十行地看完文件，顿时脸色发白，颓然坐倒，心中油然而生一种回天无力之感。

　　他万万没想到，形势竟然如此败坏，呈现出一种人人喊打，火上浇油的局面。

　　“你去召开高管大会，我们一起商议此事。”思索片刻后，瑞克斯挥了挥手，把秘书打发走。

　　既然牵扯到诉讼的事情，那就只能跟高管一起来解决了。

　　不过他也做好了准备，如果事态实在无法挽回，就只能走背锅辞职这条老路了。

　　半个小时后，所有高管齐聚会议室。

　　看着这份起诉书，每个人都流露出一副吃屎的表情。

　　瑞克斯轻敲桌面，说道：“相信大家应该很清楚公司目前面临的局面，有什么好的建议，都可以畅所欲言。”

　　研发总监一副愤愤不平的样子：“这帮忘恩负义的患者，真该死，也不想想，要不是我们把赚来的钱都投入了研发，不断地推出新品，他们哪来的第三代和第四代胰岛素可用。”

　　其他人也都心有戚戚有地点点头。

　　瑞克斯面无表情道：“诉苦的话就不必说了，没人想听。病人眼里只有胰岛素的价格，看不到别的。”

　　销售总监迟疑道：“目前全球胰岛素价格最贵的就是鹰国，跟海外比确实有些悬殊，要不然我们把价格稍微降低一点，做个姿态，想必能安抚一下病人。”

　　“反正我们每年都在涨价，今年降低一点，过几年再涨回来就是，损失也不算大，起码能把眼前的局面应付过去。”

　　当下有人赞同道：“没错，病人很好忽悠，只要看到我们真的降价了，舆论自然就会平息。到时候我们再找个借口涨回来，谁也挑不出毛病来。”

　　瑞克斯有些无语地反问道：“降价了还想涨回来？你以为还是从前吗？忘记口服胰岛素这回事了？”

　　“你知道胰岛素在华夏和欧罗巴卖多少钱吗？价格相差十倍！”

　　他毫不客气地说道：“我实话跟你们说，哪怕口服胰岛素上市，也就卖这个价格了，那么差不多的价格，病人凭什么选择我们，而不是选择更方便，体验更好的口服胰岛素？”

　　高管们瞬间沉默了。

　　这番话犹如兜头一盆冷水泼来，虽然浇得大家透心凉，却也让人彻底回归现实。

　　鹰国这个胰岛素价格实在高到了一个离谱的价格，差不多到了一个天花板，哪怕三清的口服胰岛素定价再高，也不可能超过多少。

　　这就形成了一个很尴尬的局面，如果不降价，肯定要被口服胰岛素吊打，彻底失去这块市场。

　　如果降价，凭借成本优势，没准还能跟口服胰岛素形成价格差，保留一定的市场。

　　毕竟糖尿病人长期服药，负担都比较重，一些经济条件较差的病人肯定还是愿意牺牲体验，选择价格低廉的注射胰岛素。

　　高管们你看看我，我看看你，半响后，纷纷表示赞同。

　　“说得对，是我考虑不周，要安抚公众，就只能降价，要应对口服胰岛素的竞争，还是要降价。”

　　“幸好我们除了胰岛素药物，还有度拉糖肽这样的王牌降糖药，而且收入每年还在增长，足以保持我们在糖尿病药物市场上的竞争力。”

　　“没错，GLP-1受体激动剂药物每年收入超过百亿美元，而胰岛素只有30多亿美元的营收，哪怕降价走中低端路线，也不会对公司业务造成太大的影响。”

　　“I型糖尿病患者比较少，我建议公司以后还是把精力投入到II型糖尿病适用的降糖药上来。”

　　“公司除了糖尿病业务，在免疫，神经等领域表现也很不错，增长有目共睹，完全没必要死磕胰岛素这颗歪脖子树，可以大力开发其他疾病领域。”

　　瑞克斯轻咳一声，沉声道：“很好，看来我们已经达成了共识，要用降价来寻求一线生机。”

　　“那么，接下来的问题是，到底降多少？”

　　“这……”众人再次陷入沉默。

　　是啊，说好降价，那到底降多少呢？

　　瑞克斯扫视一圈，继续往下说：“我的建议是，降价70%，这样才能表达我们的诚意。”

　　销售总监第一个忍不住了，站起来抗议道：“这降得也太多了吧，那些经销商肯定会把我的皮扒下来，生吞下肚。”

　　瑞克斯表情没有一丝波动，语气平淡地说道：“我亲爱的销售总监，请容许我提醒你一下，即便降价70%，我们的胰岛素药物依然比海外的价格要贵，只不过贵得没那么明显罢了。”

　　“还有，我们的竞争对手，除了三清的口服胰岛素，还有赛诺菲，诺和诺德，甚至是华夏的甘里，尤其是后者，它的注射胰岛素卖得相当便宜，已经在华夏抢去了我们不少市场。”

　　“胰岛素大降价以后，利润还是有的，只不过没以前暴利罢了。”

　　“我相信你不会愿意把这块市场拱手相让给仿制药厂家吧。”

　　销售总监顿时语塞，悻悻然坐了回去。

　　“好了，就这么定了。”瑞克斯眼看没人再表示反对，立即一锤定音。

　　“我会发布公告，宣布降价70%，应该可以安抚民众，应对诉讼，同时拉升一波股价。”

　　“当然，这么大幅度的降价肯定不会马上实施，而是会拖到年底，也就是三清的口服液胰岛素上市之前，中间这段时间，应该足以挽回所有的不利影响，并巩固既定的市场了。”

　　“各位，让我们面对这一现实吧，口服胰岛素既然被三清搞出来，以后胰岛素这块基本就没我们的事了，还是将精力放在降糖药上面吧。”

　　“或者更进一步，将研发投入到胰腺干细胞治疗上去，抢占新的赛道。”

　　瑞克斯很快将会议结果汇报给董事会，并获得了批准。

　　礼来公司上下都达成了共识，由于GLP-1受体激动剂药物每年销量飙升，已经成为营收过百亿的王牌药物，所以要全力开发这一领域，逐渐放弃利润率大减的胰岛素产品线。

　　GLP-1受体激动剂是一种新型降糖药物，主要作用于胰岛β细胞，能够抑制胰岛β细胞凋亡，促进β细胞增殖和新生，从而促进胰岛素的合成和分泌，达到控制血糖的目的。

　　这款药物主要适用于II型糖尿病患者，因为他们只是体内胰岛β细胞受损，胰岛素分泌不足，并非像I型糖尿病患者一样无法分泌胰岛素。

　　全球糖尿病人里95%都是II型，所以GLP-1受体激动剂有着更加广阔的市场空间，也就难怪礼来会做出这样的选择了。

　　次日，礼来公司正式宣布了这一重磅消息。

　　“经过最近一系列事情，礼来公司深刻意识到，胰岛素的价格不应该这么昂贵，而应该让所有需要的人都能用得起。”

　　“从今年第四季度开始，我司旗下最畅销的两款胰岛素产品将降价70%，其他非品牌胰岛素仿制药的上市价格同样降至每瓶25美元，这将是用餐时间服用的最便宜胰岛素。”

　　“与此同时，我们还将推出一款新型胰岛素，这是赛诺菲胰岛素的仿制版，价格定为90美元，比原版降价80%。”

　　“最后，我们还计划成为第一个实施胰岛素限价令的制药公司，将有商业保险患者的自付费用限制在每月35美元，至于没有保险的人可以登录我们的官网，下载礼来胰岛素价值计划储蓄卡，同样能以每月35美元的价格获得礼来的胰岛素。”

　　“今天宣布的大幅降价，应该会对鹰国糖尿病患者产生真正的帮助，对社会有着正面的积极影响。”

　　“胰岛素降价应该成为鹰国的新标准，我们相信，其他公司和利益相关者也应该在这一点上达成共识。”

　　消息传出后，不亚于一场大地震，全世界都惊呆了。

　　最先反应过来的是金融界，股市开盘后，礼来股价瞬间震荡走高，上涨了2%。

　　虽然还没反弹回原价，但已经开始慢慢往上涨，估计在不久的将来，很快就能恢复元气。

　　网友们一开始还不敢相信，因为最近各种反转实在太多，他们还以为黑客又杀回来了。

　　直到在新闻上看到瑞克斯的采访，说辞跟网上宣告一模一样，大家这才彻底信了。

　　鹰国糖尿病协会立即发表了一份声明，赞扬礼来的降价，表示非常期待其他胰岛素厂家的降价声明。

　　至于各界的赞美则像潮水一般涌来，礼来公司名声彻底扭转，从贪婪成性的吸血鬼摇身一变，成为体恤民众的降价先锋。

　　网友们也不再骂礼来了，而是欢欣鼓舞地点赞转发，同时催促其他厂家迅速跟进。

　　“我错了，原来吸血鬼真的会悔改。”

　　“礼来竟然真的降价了，奶奶快出来看上帝！”

　　“上帝保佑，我终于用得起胰岛素，不用千里迢迢跑去买走私货了。”

　　“以后胰岛素我只买礼来，至于其他厂家赶紧去死吧。”

　　“我决定了，以后哪怕买仿制胰岛素，我也只认准礼来。”

　　在举世欢腾之中，唯一的输家就是其他胰岛素厂家。

　　尤其是赛诺菲和诺和诺德，简直就是气得咬牙切齿，恨不能把礼来生吞活剥。

　　只不过民意涛涛，他们也不能明着反对降价，一个个有苦说不出，只能偷偷在厕所抹眼泪。

　　礼来这一招先下手为强，化被动为主动，不但自己顺利脱身，还把友商们都架在火刑架上烤，使其成为全国网友攻击的新目标。

　　它甚至还十分鸡贼地仿制了友商的胰岛素药物，以打骨折的低价出售，摆明了就是要抢这两家的市场。

　　这一波资本主义的背刺，任谁看了都得竖起大拇指，大喝一声：“干得漂亮！”

　　就在礼来开启胰岛素大降价，杀红了眼的时候。

　　三清的口服胰岛素也正式登录鹰国，开始了临床三期试验。


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