第四百四十一章 单方面断供

　　三清胶囊内镜的销量，比预想中要好得多。

　　原本大家以为，想要打开市场，应对奥林巴斯的竞争，会经历一番斗争。

　　但事实上，许多医院在采购胃肠镜的时候，都会第一时间想到三清的胶囊内镜。

　　至于原因很简单，就是好用，还便宜。

　　现在人们生活水平提高了，对以前那种侵入式检查越来越难以忍受，无不谈镜色变。

　　当小而强的三清胶囊内镜出现后，患者立即体会到了什么叫安全，什么叫无痛，更不用说准确度了，一点也不比电子胃肠镜差。

　　如此一来，有效提高了消化道早癌筛查的准确率，实现精准诊查，深受患者欢迎。

　　市面上其他胶囊内镜，总有各种不足之处，让患者感觉又贵又不好用。

　　三清的产品，一对比起来，瞬间就将竞品秒杀，胜得毫无悬念。

　　而且如今三清在器械领域的名气也非常响亮，之前出的便携监护仪，便携彩超，都非常好用，已经形成了强大的口碑效应，让医院相信三清出品的品质。

　　可谓医院和患者都同时达成了共识。

　　于是，胶囊内镜还没正式上市，就提前收到了许多订单。

　　特别是一些一二线城市的三甲医院，收到了三清送来的样机，使用下来都大为震惊，好评无数，甚至引得其他医院的医生纷纷前来观摩，心动不已。

　　如此业绩，器械部门今年的绩效评分，肯定是全员大涨。

　　一想到这点，大家就跟打了鸡血一样，工作起来干劲十足。

　　在这样的氛围下，王大力彻底失去了摸鱼这一爱好。

　　在连续加班好几周后，他终于撑不住了，请了一上午的假，好好睡了个懒觉。

　　补足睡眠后，果然整个人都不一样了，只觉神清气爽，于是吃完午饭赶紧来上班。

　　刚走到门口，就听到里面传来阵阵喧闹的欢呼声。

　　“成了！成了！”

　　“终于调教好了。”

　　“总算在量产前搞定。”

　　“兄弟们这阵子的汗水没白流。”

　　“诶，老王呢？他怎么没在？”

　　“不知道，是不是又端着咖啡去园子里溜达了？”

　　王大力一听就知道，肯定是科威的CMOS芯片优化成功了。

　　这段时间，整个团队一直都在朝着这个目标努力，想要把科威的芯片做到性能跟索尼芯片相媲美的地步。

　　两者虽然硬件上还有一些差距，但胶囊内镜的成像要求并不算很高，只要在软件方面进行优化，还是有很大可能达到的。

　　果然，这一个多月的努力没白费。

　　他瞬间激动起来，立即冲了进去。

　　“老王，你可来了，差点错过重大时刻啊。”图像工程师小何第一个朝他挥手。

　　王大力笑容满面地走过去：“呵呵，多亏了你们，现在让我看看详细参数。”

　　“喏，不但跟索尼的芯片参数完全匹配，一些功能上的强化也都完成了。”

　　“结合智能图像分析系统，能做到血红蛋白凸显增强和蓝光成像，有助于判断HP感染和粘膜炎性反应，增大正常组织和病灶的视觉差异性，帮助医生快捷准确进行识别。”

　　“此外，还新增三大变帧率模式，可根据不同检查部位的结构特点实现变频，对于不同检查部位，黏膜特征，医生可根据需求自主切换至合适的帧率模式进行观察甄别，进一步提升在诊疗过程中对胶囊的控制效率和操控体验。”

　　“最后，还嵌入了AI智能阅片系统，可以自动提取疾病特征，分析检测不同部位的数据，针对病变部位进行实时标记，提示可疑病灶，并提供个性化的治疗意见和判断，大大降低了医生的工作量和漏诊，误诊几率。”

　　“有了AI智能阅片，就不需要专业的内镜医生才能看懂了，哪怕没有经过专业培训，也可以使用并进行诊断，以后医生们可以从耗时费力的阅片工作中彻底解脱出来。”

　　小何兴奋地说了一大通，神色间满是骄傲和自豪。

　　王大力拍了拍他的肩膀，露出一个“我懂”的笑容，正要说点什么。

　　突然，陆庭锋一脸阴沉地从办公室走出来，站在门口，看着大家，一言不发。

　　气氛瞬间安静了。

　　所有人齐齐看向他，全都是一脸问号。

　　王大力走了过去，嬉皮笑脸地问道：“老大，大喜的日子，咋这么严肃呢？”

　　陆庭锋脸色依然很难看，沉默了几秒钟，才缓缓开口道：“我本不想破坏你们的喜悦。但是刚收到一个坏消息，必须要马上告诉大家，才能及早应对。”

　　“索尼那边刚通知我，取消了量产供货订单，CMOS芯片不会再卖给我们了。”

　　话音刚落，全场爆发出一阵惊呼。

　　“什么？”王大力简直不敢相信自己耳朵。

　　旁边的工程师也惊得直接从椅子上站了起来，一脸的不敢置信。

　　惊呼过后，办公室里瞬间充斥着嗡嗡嗡的议论声。

　　“索尼疯了吗？”

　　“那我们怎么办？”

　　“科威的芯片才调试好，短期内量产能力还不好说。”

　　“项目要推迟了？”

　　“那订单怎么办？延迟交货医院肯定会生气。”

　　陆庭锋环顾四周，沉声说道：“好了，大家安静一下，没有索尼，我们还有其他供应商可供选择，不用惊慌。”

　　大家慢慢安静下来，一双双期待的眼神看着他，脸上的表情不再是惊讶，而是气愤。

　　王大力第一个开口，问出了大家的心声：“好端端的，为什么不卖给我们了？”

　　陆庭锋面无表情说道：“我第一时间找人打听了，又加上我自己的一些想法，大概有两个原因。”

　　“第一个原因很明显，自然是来自奥林巴斯那边的压力，索尼曾经是奥林巴斯的大股东，虽然后面有卖掉了，但是双方成立了分公司，挂在索尼旗下，专门做手术内窥镜，这一点来看，他们是自己人，肯定会团结起来打击对手。”

　　“第二个原因就是科威，科威在CMOS低端市场占有率很高，已经是全球第一，虽然营收低，但是出货量高，并非一个无足轻重的小企业。”

　　“科威一直都有野心向高端发展，索尼不会看不到，以前因为没有高端客户的订单，自然不足为虑，现在我们和科威这么高调要深入合作，自然触碰到了索尼的逆鳞。”

　　“两个原因结合起来，索尼断供也就合情合理。”

　　“当然，这是商业上的原因，至于其他方面的因素，就不是我所能揣测的了。”

　　现场的工程师都是年轻人，年少气盛，当即有人义愤填膺道：“太过分了，说毁约就毁约，说断供就断供，他们把我们当什么了？”

　　王大力也隐隐有些后悔，自己真是太天真了，一直以来都过得太顺利，竟然没想到断供的可能性。

　　当初应该多找几家供应商，多做几手准备，这样的话，即使断供，也可以无缝衔接，直接转向其他供应商，完全不用担心索尼爽约。

　　现在想起来，真是悔之晚矣。

　　其他几家CMOS供应商，二星之前在心电监控模块上被拒过，估计早有怨念，怕是不好合作。

　　海力士和安森美倒是无冤无仇，但是现在开始联系，恐怕时间上来不及了，拍马也赶不上计原定计划。

　　如今胶囊内镜外界卖得那么火，要是订单拿到后却交不了货，恐怕会极大地损害三清的声誉。

　　想到这里，他瞬间气愤不已，这该死的索尼，偏偏卡在快要量产的时候，突然单方面停止供货，绝对是故意下绊子，樱花国的企业果然一如既往地卑鄙无耻。

　　这时，陆庭锋冷笑一声，说道：“你们说够了没有，现在无论怎么后悔也没有用了。得想办法解决CMOS芯片的供应问题，早点找到替代品。”

　　他看向王大力：“大力，从技术层面考虑的话，你有什么想法？短期内能找到替代吗？”

　　王大力思前想后，好一会才说道：“恐怕有点难度，因为CMOS芯片供应商，并不是每家都有合适的医疗用芯片，可以让我们拿来就用的，需要一点时间，我想这恐怕也是索尼断供的目的所在。”

　　“如果一定要短期内顶上的话，我倒有个想法。”他一咬牙道：“不如直接用科威的芯片，反正前期工作都做了这么久，软硬件调试得差不多了，性能跟索尼的芯片差距不大。”

　　陆庭锋讶然道：“他们性能没问题了？能赶上索尼了？”

　　随即转怒为喜道：“那太好了，还等什么，直接用科威的得了呗。”

　　王大力苦笑道：“但是有个难点，就是他们这个芯片还没量产，我们调试的只是样品。之前只把科威做为备选，所以不是问题，只要给个半年时间，自然能够把产量提升上来，逐渐达到跟索尼五五开的地步。”

　　“但是我们现在最缺的就是时间。”

　　陆庭锋瞬间沉默了，好一会才试探着问道：“那我们全力以赴，加班加点，能赶上量产吗？

　　“我记得CMOS的芯片主流都是20纳米左右，又不像手机芯片那样条件苛刻，都是什么7纳米，5纳米。”

　　“实在不行，可以找华芯国际这些晶圆加工厂代工吗？20纳米的订单，他们应该吃得下。”

　　王大力沉吟半响，点点头：“可是试试，我觉得希望很大。”

　　陆庭锋顿时一喜，立即拍板道：“就这么决定了，我们两手都得抓，大力你下午就带个团队去科威，直接住在那里，一定要尽快搞定量产的问题，同时，我就要去找其他CMOS厂家商谈，看看能不能找到可替代的产品。”

　　“以后这种错可不能再犯了，每个产品都要找两个以上的供应商，免得被卡脖子。”

　　“当然，被坑了一把，也有好处，起码我们可以在舆论上扳回一局，只要把樱花国的卑鄙行为披露出去，大家肯定会替我们鸣不平，客户那里也能有个理由，好交差一点。”

　　“毕竟，不是我们无能，而是敌军太狡猾，非战之过嘛。”

　　“医院要是看在舆论的份上，同情我们一点，没准订单上能松松口，拖一点时间。”

　　说到这里，他双手“啪啪啪”猛地拍了起来，大声喝道：“别一副愁眉苦脸的样子，天塌下来也有我顶着，怕个球！”

　　“你们给我振作起来，加紧干，这波把敌人彻底干翻，以后日子就好过了，有没有信心？回答我。”

　　所有人涨红了脸，异口同声大吼道：“有信心！”

　　陆庭锋满意地点点头：“这才是我的人该有的样子，好了，话不多说，给我撩起袖子，开干！”

　　这个消息很快不胫而走，很快便传得路人皆知，在各种媒体上炒的火热。

　　有人心中暗爽，也有人愤愤不平，指责樱花国不讲信用。

　　还有人发出倡议，号召大家一起团结起来，抵制樱花国货物。

　　这也多亏三清在民间口碑一贯都很好，现在受了欺负，网友们全都站在三清这边，每天都有无数键盘侠出动，自发地为三清说话。

　　总之是闹得沸沸扬扬，各路神佛满天乱飞。

　　主要这次的经历让大家想到了另一家被断货的通信巨头—菊为，都有点创伤后应激，搞出来一些PTSD症状了。

　　这种受制于人的感觉太难受了。

　　半导体行业确实是华夏的弱点，不仅仅是手机芯片和代工厂要受制于人。

　　就连CMOS芯片都是这样，同样受制于人。

　　但是，谁让自家没有呢，谁让自家的CMOS芯片不争气呢。

　　没办法，落后就只能受制于人。

　　三清能在药品行业呼风唤雨，所向披靡，那是因为国内化工产业相当给力，支棱了起来。

　　得益于全球医药巨头多年坚持不懈的产业转移，国内原料药制造比较发达，产业链相对完善。

　　原料药厂凭借着便宜量大的形象，在全球原料药供给中占据了重要地位。

　　虽然国内大部分制剂药企研发能力不强，但是原料药行业还是很能打的。

　　华夏已经是全球主要原料药生产国和出口国之一，每年原料药出口规模接近全球市场的20%。

　　造成这一结果，最主要的原因就是，原料药企和制剂药企之间关联性不强，核心技术都掌握在制剂药厂手中，同样的原料在制剂药企手上，经过添加特殊的辅剂和化学反应后，就完全变成了另一种新药。

　　相比于更注重创新的制剂药企，原料药长更像传统制造业，算是产业鄙视链中比较卑微的一环，没有多少话语权，总是低人一头。

　　这一点，半导体行业就跟制药行业有着本质上的差别。

　　消费电子产业的复杂性，使得各大供应商都拥有零部件的核心技术，只需要在代工厂进行组装，就能制造出平均线上的产品。

　　各种技术的分布，更均衡，很难让终端厂商一家独大。

　　就像有人所说的那样，都是供应商的方案，谁又比谁更高贵？

　　除非是像水果那样，硬件和软件都自己设计，牢牢掌握在手中，护城河深不见底的存在，才能摆脱供应商的钳制。

　　因此，三清在进入内窥镜领域后，终于在正面战场上，遭遇到巨头的联手狙击，吃到了第一个暗亏。

　　幸好，由于未雨绸缪，早就做好了扶持国产的准备，三清能够及时反应过来，迅速做出应对，才没有造成巨大的损失。

　　不过，这一次的打击，也让卫康瞬间下定了决心。

　　一定要不惜任何代价扶持国产，彻底在内窥镜领域击败对手。

　　三清+科威  VS奥林巴斯+索尼。

　　都是强强联手，鹿死谁手，还未可知。

　　如今华夏已经复兴，国产崛起势不可挡。

　　樱花国图像传感器数十年来的垄断，也到了该结束的时候。


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