第二十六章 女大学生

　　王小川住进了豪宅的消息，成为了县文旅局最爆炸性的新闻，迅速传开了，一时间啥子传闻都有，闹得沸沸扬扬，不可开交。

                  为了平息各种议论，王小川只好对外解释说，自己的一个海外亲戚，是本县人，想以后落叶归根，回家乡养老，就托他代买了一套房子，但一时半会儿也回来不了，就让他暂住并代管一下。

                  虽然这事过去了，但王小川发现单位上的同事们对他的态度却是大为改变，就连局领导也对他客气了许多。看来能沾到有钱人的光，也是非常令人羡慕不已的。

                  搬进豪宅住了几天后，王小川又想起了他的生意来，决定周末就去市里门店上看看。

                  星期六一大早，他就来到了成华市太胜路上，发现这里是日益热闹了，各种售卖通讯设备的摊位和店面越来越多了，来往人群也是熙熙攘攘，川流不息。

                  但是处在街角上的GTM通讯器材公司还是最大最扯眼球的一家店铺，过往进出的人都很多。

                  王小川远远地就见公司门口站着一位身穿旗袍，高挑靓丽的姑娘站在门口招呼过往行人进店选购。

                  他走上前去，向那个女子点头微笑了一下，从她手中接过一张宣传单，就跨步走进了店中。

                  刚一进店，一位身着职业套裙的年轻姑娘就热情地迎了上来，用一口标准的普通话问道：“先生，请进！您想选购些什么，我们这里各种品牌，各种价位的都有，质量三包，有保障，您尽可放心选购。”

                  这女子大概二十来岁的样子，身材高挑而纤细，被一身职业装包裹得匀称饱满，一头精心打理的齐肩卷发，既洋气大方，又显职业气质，一双大眼，灵动闪烁，脸上的一对酒窝，使她的笑容更加活泼可爱，令人着迷。王小川乍一看还以为是某电视台的主持人呢。

                  这女子介绍完毕过后，站在柜台后面的两个男性店员异口同声地高声说道：“欢迎光临！”

                  这阵势让王小川吓了一跳，这还是自己的店吗？几天不来，就鸟枪换炮了？一下子让人感觉是这么的上档次，有品位了。

                  正在疑惑间，赵雅芳出里间出来了，“哟，是王老板大驾光临啊。”她连忙走上前来，同时抬手向几个店员招呼道：“来，快来，认识一下，这就是本店的大老板，王总，不，是王董事长哈。”

                  刚才那名女子听言后，立即上前，对着王小川一个九十度鞠躬，“不好意思，请王董事长见谅！并请多多关照！”

                  这女孩谦卑不失优雅的举动，让王小川有点受宠若惊的感觉，看着眼前的女孩，他脑海里浮现了一个他最喜欢的日本女优的形象。

                  “没事哈，没事，我就来看看，你们忙，你们先忙哈。”王小川赶快打消掉自己头脑里的淫秽画面，有些尴尬地应酬道。

                  “这位是我请来的销售总监，苏三珊姑娘，华川理工大学，大二的学生，很精明能干，她还有会计师证喔，很符合你的用人要求哈。”赵雅芳上来介绍道。

                  “嗯，不错，不错。”王小川连连点头。

                  “关键是又好用，又实惠哈。”赵雅芳凑近王小川耳边，小声说道：“是利用暑期时间出来打工的，两个月工资只要七百元哈。她来了以后，又帮我招了几个人，还协助我进行培训、管理，在经营上出了不少主意，不愧是大学高材生啊。我们现在销售业绩大涨哈，你今天来得正好，可以亲眼见证我们突破日销售十万的纪录。”

                  “来，来，你跟王董介绍一下公司最近的销售情况吧。”赵雅芳回头招呼小苏姑娘道。

                  “好的，王董，上一周，我店已经连续五天销售超过8万元，其中两天更是突破了9万元，尤其是高端机型卖得特别好，贡献了本店百分七十的销售和利润。今天是周末，不出意外，销售额突破10万应该没有问题。”苏三珊大大方方地侃侃而谈道。

                  “其实，前两天的实际销售已经上了10万了，但由于每天都有较大金额的退货退款，才导致最终销售额降了下来。”三珊又补充说道。

                  “哦，什么原因造成退货退款呢？”王小川问道。

                  “主要是一些低端机型，我店的机型种类较多，各种价位的都有，这看似一个优势，其实是个短板。”

                  “嗯，为什么这样说？”

                  “一些价格便宜的低端机型，外面的摊贩也都有卖，我们不得不在价格上形成竞争，导致利润很薄，二是这类机型质量问题较多，销售过后，因质量问题返还退货的也比较多，为此我们又得花费了大量时间接待处理这批顾客，这大大影响了我们的销售效率，有些得不偿失。王董，我建议，因为我们店铺的规模比较大，既正规又专业，完全可以把市场锁定在高端机型上，只卖一到两种名牌机型，这样不仅售后有保障，而且利润空间大，更容易形成品牌效应。”苏三珊说得振振有词，有理有据。

                  对啊，电子类消费品大家都是越玩越高档，升级换代很快的，王小川想起了以前几乎人手一块摩托罗拉的汉显寻呼机，并引以为傲。目前，这种汉显机才刚刚进入市场，怎么差点把这事给忘了呢。

                  “对，小苏，你说得很不错，这样，你马上跟赵总一起，去联系一下几家高端品牌机的厂家，争取拿到产品的地区代理权。”回过神来的王小川马上布置道。

                  听他讲了以后，苏三珊马上从上衣西服口袋里摸出三张名片，双手递给王小川说：“王董，已经有三家公司找上门来了，看你啥时候有时间，我跟他们约好面谈。”

                  王小川接过名片一看，分别是爱立信，摩托罗拉和波导公司的大区负责人。他满意地点点头说：“好，你跟他们马上约谈，就你和赵总参加就行了，我就不出面了，原则是要把地区总代理权拿到手哈。”说着他把名片递给了赵雅芳。

                  赵雅芳接过名片一看，见上面还有一串英文名字，头就有点发怵，说：“还是洋人啊，这我可谈不了，不懂鸟语得嘛。”

                  “That's  no  problem,  It's  all  up  to  me.”苏三珊突然说了一句英文，看见一脸茫然的赵总，她又翻译道：“有我协助您，没问题哈！”

                  王小川心下很是佩服地看了苏三珊一眼，心中暗想到，这个赵老板可真是挖到了一块宝啊。


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