第101章 工厂的货卖完了【修】

工厂的东西可不是放在工厂门口贩卖的形式,  而是通过经销商来售卖的。

        经销商相当于工厂和商店之间的负责运输和推广的二道贩子。

        洛淮安在决定要将东西卖出去之后，就开始寻找各路的经销商，拨通了一个风评还不错的经销商的电话。

        洛淮安礼貌地介绍完工厂的基本情况,  随后说道：“我们这个工厂里是售卖鲜食的,  总共有两种饭,  一种是卤牛肉饭，一种是锅包肉饭，这两种饭味道都不错。”

        王姓的经销商好奇地问：“你想将你们工厂的东西卖到哪？”

        洛淮安坦然说道：“我想卖到江城本地的便利店里去。”

        俗话说不能一口气吃成一个胖子，她想先蚕食江城的市场，在积累良好的口碑之后，生意便会滚滚而来。

        然而让她没想到的是,  王经销商却拒绝了她：“不行，便利店不收你的货物。”

        洛淮安十分好奇,  疑惑地问：“为什么？我看那些便利店里有许多鲜食，也有中式轻食,  为什么不能收我的货物？”

        王经销商叹了一口气,  本来想直接挂掉电话,  但是觉得洛淮安挺礼貌的，于是难得开始为洛淮安介绍常识。

        “你说的那些便利店都有自己合作多年的品牌，其中一个品牌的名字叫做天乐。天乐是我们国家如今市场份额最多的鲜食公司，味道不错，质量有保证。相对而言,  你的工厂只是一个刚刚办的工厂，哪里能让人放心？不仅是这些大型连锁便利店不会收你的货,  那些小型便利店也不一定会收你的货。”

        王经销商说完之后,  便挂掉了电话。

        洛淮安拿着手机,  有些头疼,  原来这些便利店不收小厂的东西。

        她不知道该如何是好，愁眉苦脸，扭头看向旁边的讹兽：“他们不愿意收我们卖的鲜食，那我们应该怎么办？”

        讹兽心想，既然不收，那他就骗他们去收不就行了吗？

        不过洛淮安之前警告过让他不要再骗人，否则会被人类抓进监狱里。

        讹兽只好收起这个心思，想了想，正色说道：“人类曾经说酒香不怕巷子深，老板你做的东西那么好吃，肯定会有人喜欢的，你不如等那些生意自动找上门来吧。”

        洛淮安反驳：“我那个工厂在香山脚下，位置十分偏僻，哪里会有送上门的生意，酒香确实不怕巷子深，因为酒不会放坏，而我做的饭是会放坏的。”

        洛淮安思索了一番，如今只剩下一个方法，那就是推销。

        洛淮安转头看向讹兽，说出自己想出的办法：“不如你去帮我做推销吧，带着我们的食品去便利店找店长，让店长品尝。店长如果觉得好的话，应该会选择收我们的东西。”

        讹兽一听，跟人打交道是他最擅长的事情。他甚至一日不和别人说话，就会感觉浑身不舒服，这个任务正中他下怀。

        讹兽立刻答应下来，下午的时候就带着样品去江城的便利店打转。

        洛淮安没有想将鸡蛋放在同一个笼子里，准备发动自己的亲朋好友，帮忙将工厂里卖掉。

        但还没等她开始行动，讹兽便带回来了好消息。

        讹兽的背包里装着样品，骑着自行车在江城打转。他特意做了一番攻略，第一步就是将所有的大型便利店比如某家，某森排除，专挑那些小型便利店。

        他走进的第一家便利店名叫“爱家”，这家便利店是江城本地人开的，经营范围并不大，至今为止在江城只有三家便利店。

        店长以为讹兽是来买东西的，没想到讹兽进来之后，就从自己的背包里拿出了两份饭。

        讹兽笑着说道：“你好，我是来做推销的，这个东西是江城本地的山海食品厂生产的，味道特别好。”

        店长听到这个食品厂的名字，脑子里有些发懵，江城什么时候多了这么一个厂？他怎么没听说过？不过联想到讹兽说这个食品厂是刚刚开的，那么他不知道也是情理之中的事情。

        店长经常遇见推销的经销商，已经有了一套成熟的处理经验，他们店里已经有了“天乐”这个品牌的鲜食，完全不需要其他。

        店长礼貌地拒绝：“不好意思，我们不需要，你找别的地方吧。”

        讹兽一计不成再生一计，他知道貔貅大人开的食堂在网络上颇有热度，很多江城人都知道航空大学出了一个网红食堂。

        讹兽于是指着这个餐盒说：“这个食品厂不仅是本地的食品厂，而且是航空大学八食堂开的。你知道航空大学八食堂吗？”

        店长听到这个名字，感觉特别耳熟。他的儿子正在江城第一高中上学，他们学校出了一个奥赛冠军，那个奥赛冠军为了食堂考取航空大学，如今已经正式入学这个消息传遍了家长圈，店长也有所耳闻。

        店长原本抗拒的神色渐渐消失，低头看向这个餐盒。

        他儿子如果吃这份饭，会不会沾沾喜气，也能考上名校呢？

        讹兽见店长表情松动，趁热打铁：“你尝一尝吧，不管好不好吃又不收你的钱。”

        店长闻言叹了一口气，答应了下来，决定试吃一下。

        他有心想要挑刺然后拒绝讹兽，所以挑了一份锅包肉：“天气这么冷，这锅包肉也冷了，我拿微波炉再加热一下。”

        讹兽嗯了一声，没有拒绝。

        店长将这份锅包肉饭放到自己身后的微波炉之中，他心想，锅包肉是炸出来的，好吃的锅包肉应当酥脆可口。这个厂在做生产计划的时候就出现了大问题，锅包肉变冷之后再加热，肯定不会酥脆了。

        店长把锅包肉饭拿出来，将锅包肉饭打开，一阵酸酸甜甜的香味扑面而来，让他忍不住吞了吞口水，这肉闻起来好香啊！

        据传这道菜曾经是哈尔滨的道台府饭店来接待外宾做的菜。锅包肉是用急火快炒的，以前的名字叫做锅爆肉，只是因为外国人发音不准，逐渐演变为锅包肉，老毛子吃了都说好。1

        店长被锅包肉的模样给惊艳到了，锅包肉身上挂着糊糊，炸得金黄酥脆，表皮泛着亮光，因为褶皱多看上去像花。还没有吃着锅包肉，一股清香的酸甜味便闻鼻子里钻，勾的人馋虫大动。

        店长拿起旁边的一次性筷子尝了一口，眼睛睁得特别大，这锅包肉也太好吃了。

        锅包肉里面的糖醋汁比例天衣无缝，酸得开胃，甜得喜人。表面的脆皮更是香味十足，颇有嚼劲。

        这锅包肉是用猪里脊肉做的，一只猪猪只能出四盘，猪肉里面藏着丰富的胶质，咬下去之后，便能感觉到猪肉的美味口感。

        一块锅包肉，三层奥妙，不可谓之不绝。

        店长从未吃过如此好吃的锅包肉，让他感觉之前吃的锅包肉都白吃了。

        用法力保鲜的锅包肉像是刚出炉一样酥脆。

        店长心里既是震惊又是惊喜，这锅包肉变凉之后再加热，居然没有损失酥脆的口感，这到底是怎么做到的？

        店长将自己心里的疑问问出口。

        讹兽在人情世故方面十分在行，却一点不懂得下厨，听得云里雾里，不过表面还是十分云淡风轻：“我们老板做饭如果没点秘方的话，怎么能将生意做这么好？”

        店长闻言顿时明白了过来，赞叹不已：“原来是有秘方，怪不得我说这锅包肉怎么这么好吃，你的老板一定是个大厨。”

        讹兽听到店长的话心里仿佛明镜，意识到老板喜欢这个菜，顿时心里有了底气，将店长没有吃的卤牛肉饭放到包里：“老板你觉得怎么样，如果不满意的话那我就去下一家了。”

        店长此时早已忘记自己刚刚想要将讹兽赶走的事情，立刻拉住讹兽的手：“别，别走，我们这里收你的货还不行吗？”

        这饭这么好吃，比他店里卖的鲜食要好多了，肯定能大卖特卖。

        虽然听到了好消息，但是讹兽并没有喜笑颜开，脸上十分平静：“那我们商量一下价钱的事情吧。”

        最后，讹兽以店长心里的最高价把事情谈妥。

        接下来，讹兽用同样的方法敲下来了一些订单。

        他随后便将这个消息告知给了洛淮安：“这个爱家便利店在整个江城有三家，我遇到的这个店长正好是爱家便利店的老板，他决定在这三家都上架这两种饭。除此之外，还有三家小型便利店都答应了进我们工厂的货，让我们定时送货。”

        洛淮安听完讹兽的话，算了算价格，心里有些高兴，有这些订单在，工厂至少不会发不起工人的工资。

        因为之前被许多经销商拒绝过，所以洛淮安这次没有用热脸贴冷屁股。

        她心想，她的员工如此厉害，完全可以负担起江城的配送和推广，哪里需要去看江城食品经销商的脸色？

        她正在思考的时候，余光瞥见刚刚正在扫地的精卫。精卫每天吃得多，干活也干得多，一会在后厨帮忙，一会帮鱼大扫地，浑身上下像是有使不完的精力。

        洛淮安走到她的身边，好奇地问道：“精卫，你觉得在这里待得开心吗？”

        精卫深深地点了点头：“貔貅大人你做的饭特别好吃，我吃得好开心。”

        “那你觉得在食堂工作怎么样？”

        她闻言有些犹豫，她是一只喜欢辽阔大地的鸟，她不太喜欢八食堂后厨有些封闭的工作环境，所以在后厨工作一会之后，就出来帮鱼大扫会地，想要透透气。

        她是一个善解人意的人，不喜欢让别人为她烦恼，她于是选择性地说：“我觉得这里工作还不错。”

        洛淮安则是看出精卫有些言不由衷，正好她手里有一份新工作，她于是说道：“我们食堂缺少送货的人，你想去送货吗？”

        精卫一听送货两个字，眼睛比之前亮了不少。如果去外面送货的话，那她就能看外面的风景了。

        精卫立刻点头：“我想要去送货。”

        洛淮安抬手摸了摸她毛茸茸的头发，笑着说：“可是你还不会开车，你不如去学个驾照，等学会了我就让你去做货车司机，我再给你安排几只青鸟当手下，你们一起送货。”

        这也许就是精卫物流。

        精卫好奇地问道：“我是一只鸟，我可以叼着货物来送货。”

        洛淮安叹气道：“你如果这样送货的话，时间长了，容易被人发现端倪。为了不引起恐慌，你还是学个驾照吧。”

        精卫对送货方式并没有太多的执念，想了想便答应下来。

        因为学驾照需要一段时间，于是洛淮安聘请了其他的货车司机，让这些货车司机去送货。

        很快，这些便利店上架了这两种饭。

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        小苏在江城市中心上班，经常吃外卖导致她脸上爆痘内分泌失调，还经常拉肚子。随着年龄增长，她越来越喜欢吃一些干净的食品，于是她经常去公司楼下的便利店解决午餐。

        便利店里售卖的鲜食虽然味道一般，但是起码干净。

        小苏和同事走进楼下的“爱家”便利店，逛了一圈之后目光落在冷藏柜之中。

        这个冷藏柜之中有许多天乐品牌的速食饭菜，这些饭菜品种多样，不过久而久之，小苏已经吃腻了。

        然而今天的冷藏柜之中却出现了新身影，锅包肉饭之中的锅包肉看上去金黄璀璨，卤牛肉饭里的牛肉分量很足。

        她的眼睛微微睁大，语气十分诧异，她光顾这家店一年多，从未见它上过新品，这一次却出现了新花样。

        她好奇地转头看向店长：“店长，今天上了新菜呀？”

        店长认识这位老顾客，笑着说道：“没错，这是我们新进的货，味道很好。你听说过航空大学八食堂吗？这是他们食堂卖的产品。”

        小苏一听，有些发愣，她前段时间刚看了魏然苏娜娜的综艺，脑海中深深记下航空大学八食堂的名字。如果不是因为那个食堂外人不能消费，她早就和闺蜜一起去那里吃饭了。

        小苏心里好奇极了，于是买了一份卤牛肉饭。

        同事听完店长的话，十分迷惑，她从未听过大学食堂出速食产品，大学食堂也能出产品？

        同事小声说：“我之前在热搜上看过这个食堂的名字，它现在出产品，难不成之前是在搞营销？”

        小苏觉得同事说的东西很离谱，反驳道：“哪个营销能请得起奥赛冠军、魏然和苏娜娜？”

        同事哑然，顿时觉得小苏说的很有道理，魏然和苏娜娜也就罢了，人家奥赛冠军怎么可能参加营销？

        同事拿起一份卤牛肉饭，来到结账的地方付钱。

        同事一买完，才发现卤牛肉的价格有点贵，比她平时吃的速食要贵上百分之三十，不禁有些肉痛，但是低头看着餐盒里的牛肉，她又觉得这个价钱不贵了。

        如果这牛肉不是合成肉，而是真牛肉的话，那这个价格可以说是很实惠。

        小苏拿着加热好的饭，找到位置坐下，急不可耐地掀开盖子。她记得自己曾经在那个综艺中隐隐约约看见过她的偶像姜维的身影，虽然姜维没有回应，但是以她这个真爱粉的眼力，那个人肯定是姜维。

        能让姜维抽空去吃的食堂该有多好吃啊。

        小苏一点都不觉得这个便当贵，毕竟这可是价格最低廉的明星同款。

        卤牛肉是一种很奇特的食品，只要给予它充足的时间改变，它就能完成华丽的变身。

        小苏将牛肉放到米饭上，往嘴里塞了一大口米饭。洁白软糯的米饭浸满香浓的汤汁，再配上极有韧性的牛肉，卤味的香味在最终爆发。

        许多卖卤味的地方都有秘而不传的秘方，洛淮安也是一样。她秘制的卤水是卤牛肉的点睛之笔，原本平平无奇的牛肉在卤水的点缀下焕发生机，每条纹理之中都吸满汤汁，迷得人头晕目眩。

        小苏瞬间明白了为什么那两个爱豆还有疑似自己偶像的姜维会长胖，如果八食堂的东西也有这份饭这么好吃，换做是她可能会住在八食堂。

        对面的同事吃得香喷喷：“这牛肉比我家附近的卤味店做得好吃多了，好吃到让我感觉这不是速食，而是人家大师傅现场给我做出来的。”

        小苏闻言心里羡慕不已，八食堂做的速食都这么好吃，堂食肯定更好吃。

        航空大学的学生怎么这么幸福？

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        这家便利店的店长心里十分忐忑，担心这些饭的销量。

        虽然他觉得航空大学八食堂做的东西味道很好，但这只是他的看法。八食堂毕竟是个小品牌，哪里比得上“天乐”这种著名的牌子，客人们不一定会买账。

        事情和他想象的一样，上班族们更喜欢那些经常吃的大品牌，八食堂的食品几乎无人问津，只有不到十个人买了饭。

        店长吃着卤牛肉，脑海中冒出来一个想法，如果卖不掉的话，他就自己吃。

        他被自己的想法逗笑了，虽然他很想这么做，但是他估计会被撑死。而且这些饭都是用钱来买的，价格还不便宜，他怎么能这么奢侈？

        店长一边吃着香喷喷的卤牛肉，一边开始思考如何把八食堂的食品宣传出去。

        晚上的时候，店长站在收银台后，突然发现一大群人走进便利店。

        他们走进便利店之后，像是十分有目的性，直直走向冷藏柜。

        店长听到他们兴奋地说：“我同事今天买了一份卤牛肉饭回去，差点把我的头都给香掉了。”

        “我朋友给我吃了一块卤牛肉，那卤牛肉胶质十足，越嚼越香，好吃到我现在都忘不了。”

        他们迫不及待地拿出冷藏柜中的卤牛肉饭，因为人数众多，不多时就将冷藏柜中的十多份卤牛肉饭全部拿光。

        后来的人见到卤牛肉饭没有了，心里特别不高兴：“我同事说这个卤牛肉饭特别好吃，我上班的时候魂不守舍，期待了很久就是为了一份卤牛肉饭。为什么卤牛肉饭卖光了？”

        “我可是说好要给我同事带一份，老板，还有卤牛肉饭吗？”

        最后，店长不得不紧急回到库房里，将库存里的卤牛肉饭拿出来，这才安抚好着急的客人们。

        店长松了一口气，虽然八食堂饭菜的销量还是没有其他品牌好，但是已经达到了合格线。光是今天这一天的销量，他就不用担心亏本的问题。

        第二天，店长考虑到大家的购买量增长许多，于是上架了三十份八食堂的饭，自言自语道：“这下大家总不会说不够了吧。”

        然而今天来的人比昨天晚上的人还要多一倍，很快将冷藏柜中的饭买光。

        店长甚至发现这些客人中有不少人是新面孔，他们以前从来没有在他们便利店消费过，然而今天却径直为八食堂而来。

        冷藏柜里的米饭一份一份减少，很快见了底，只剩下最后一份。僧多肉少，四个客人看着最后一份卤牛肉饭，丝毫不肯相让。

        店长好奇地问：“这份饭昨天上架的时候我没有看见你们来买，今天怎么突然来了？”

        上班族说道：“还不是我同事在我对面吃饭，卤牛肉的香味传到我的工位，他还不舍得分给我吃，连小菜都吃得干干净净，我口水都快流到地上了。最后一份一定得给我。”

        一个女生说道：“我姐姐上夜班回来买了一份卤牛肉饭，在家里的微波炉里加热这份饭，香味传到我和父母的房里，把我们一家人都给弄醒了。姐姐分给了我一片卤牛肉，我从来没有吃过那么好吃的卤牛肉，于是放学之后就来买。”

        另一个男生说道：“我的天哪，我自己家里做的牛肉简直不及他的万分之一，为什么卤牛肉口感和味道可以做到如此五味香浓酥软可口汁水丰盈？我尝到第一口之后，再次有理智的时候已经将整份卤牛肉饭全部吃光了。店长，最后一份你一定得给我，我经常光顾这家店，我是老客人。”

        另一个客人并没有说话，直接抓起最后一份饭，跑到收银台准备结账。

        其他客人见到这个客人这副模样，心里十分着急，跟了过去想要抢卤牛肉饭。

        店长：“……”

        店长立刻喊：“大家别抢，库房里还有饭。”

        店长从库存里拿出卤牛肉饭之后，这才安抚好这些客人。

        光是今天一天，店长就补货了两次。

        店长看着几乎空荡荡的库房，拨通了讹兽的电话：“你好，我们店里的饭快卖光了，你们能快点将货送过来吗？”

        店长以为讹兽听到这样的好消息，会立刻答应下来。

        然而讹兽却犹犹豫豫地说：“工厂这一批货已经卖完了。”


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