第二十九章 果汁女王

　　文昊前世就是从这条路上走过的，酸甜苦辣经历过何其多，怎会不知道其中苦处？
　　于是开解道：“这就说明你已经比别人走的远了，只有走在前边的人才会有如此感受。”
　　郑厂长苦笑着说道：“小兄弟真会安慰人。”
　　没想到文昊接着就来了一个转折，“不过，这也说明心理上倾向于被救助，说到底是一种弱势心态，作为需要在商场中带队拼杀的人来说，是存在一些问题的。老哥哥，如果今后想再进一步，还是要趁早调整过来才是。”
　　这下老郑还真是报以苦笑了。
　　到了他的这个年纪，还怎么改呢？多大的碗，盛多少的饭，如果这次真的行，自己以后附骥尾好了。
　　这样想着，话语里不由的就带了出来，“那咱们今后该怎么做？”
　　“先把这个厂买过来！”文昊斩钉截铁。
　　“先买厂？”
　　“对，先买厂。只有厂属于自己了，才能放心投入。”
　　“然后呢？”
　　“上三个新品。”文昊举起三个手指。
　　“一个是200ml玻璃瓶，厂里招聘镇里的人，提供底薪，计件奖励，骑三轮向沿街商铺和饭馆供货，一天一条街，一周转一遍，然后重复。可以叫他们邮差。每这样的五到八个人，另设一个邮站来管理，公司只需把货送到邮站即可。这个叫直销，只适合半径五百公里左右的近处市场。”
　　“一个就是你那个易拉罐，向有包桌和独立包厢的饭店供货，这东西他们也能卖上高价。这叫培育高端市场。”
　　“一个是塑料瓶装的大桶，一个2000Ml，一个1500Ml，都供应大商场，大的卖的稍便宜一些，小的定价要稍微贵一些。这叫家庭分享装，主要给家庭聚餐，或者饭馆聚餐的人准备。”
　　郑老板又疑惑了，“那小的岂不是卖不出去？”
　　遇到文昊的这两天里，超出他思维习惯的就太多了，乍听起来似乎离经叛道，认真一想，无处不透露出商业智慧。
　　文昊神秘一笑，“要的就是这样。”
　　“啊？这……”
　　文昊解释道：“小的其实就是个参照，是个无声的托儿，只有它在，才能说明大的便宜，大的就能卖的快些。”
　　郑厂长一脸“你好奸诈”的模样，但还是问：“那小的日期长了怎么办？”事关己身，不得不问清楚。
　　“送饭店里卖。那里聚餐人那么多，总有人会要买去，和大家一起分享不是？”
　　“也是哦，这样就能转起来了。”
　　“小商店里，还可以供应一种塑料袋包装的，叫随手包，卖的便宜些，咬开就能喝。算是鼓励品尝了。”
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　　“这以后，就不断的上新品，桃汁、核桃乳、花生露……”
　　“供销科的宫科长，以后的任务就是开发各地的经销商，把这种销售模式卖出去……”
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　　“郑厂长？老郑？……”
　　“哦，听到了，就按你说的这么办吧，我可终于解脱了，以后你就只管想东西，我不动脑子了，只管做。”
　　“那你盘算一下买厂、上新包装、人员工资、备工备料、流动资金等等，合起来多少钱，做个预算，我让人来找你审核，顺便盘点下资产。先说好啊，不管你找多少人合伙，我找来入股的人，股份不能低于百分之五十一。”
　　“听你的。”
　　文昊从厂里出来，没有让人送，他推说想去附近转一转，看一看，就走了。
　　转到下午，回到书店那里，见阿雨正好在，看了一眼日历，发现又是周末了。
　　“小阿雨，过来，姐夫有事给你商量。”他故意把“姐夫”二字咬得很重。
　　阿雨白了他一眼，从阿碧那里起身，走过来说道：“你不用总提醒我。”
　　郑娟在旁边插言：“就是，小姨子有半个屁股是姐夫的哩。”
　　阿雨霎时大羞，不过，虽然红着脸，眼波盈盈的，人却勇敢的没有走。
　　文昊气的威胁郑娟，“娟儿呀，你快生了吧？”
　　“昂！还有两三个月吧，怎么，你有想法？”
　　“嗯，有点。”
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　　“你到底还说不说？”
　　阿雨有些见不得夫妻两人在那里眉来眼去的打情骂俏，她还干着呢。
　　“哦，是这样……”
　　文昊一五一十，把城关饮料厂和郑厂长的事说了，也说了自己的想法。
　　“过几天你带人去一趟，审核一下他的预算，再盘点一下资产，把厂子的事定下来，以后就看老郑的了。”
　　“以后……”文昊站起身，振奋的说道：“我可以自己养自己，不用吃软饭！”
　　“那……厂子的事，以后谁来管？”
　　阿雨幽幽的问。
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　　文昊瞬间破功，唉……难道还是得媳妇管？
　　他想了想，突然说道：“那，小阿雨啊，姐夫给你商量一个事。”
　　文昊亲切的拉阿雨坐下，循循善诱的说道：“阿雨啊，说起来你来姐夫家这么多年，还没有自己的独立产业，那这样，这饮料厂的股份，姐夫送你一半，聘请你做总裁，你看怎样？”
　　“饮料厂的总裁？”阿雨一副“你是认真的么？”的神情，让文昊有些不好意思。
　　也是，这饮料厂，还没有阿雨现在直管酒店一家店的营业额高，总不总裁的确实意义不大。
　　文昊心想，难道，又要往大里去做才行？
　　“你看你，姐夫做的事，有小的吗？”文昊先是装了一下，才又说道：
　　“你知道，饮料，尤其果汁饮料，这个行业的关键成功因素是在哪里么？”
　　阿雨冰雪聪明，想了想，不太肯定的说道：“果浆？”
　　“对喽！果浆依附于果树基地，依托果树基地建立起的浓缩果浆生产厂，才是制霸整个行业的关键。你知道该怎么做了吧？”
　　文昊清楚的知道，这个产业是能够垄断的。
　　无法竞争，无法阻止，妥妥的阳谋。而且起步还这么早，又有文昊的指引，想不做大都不可能。
　　或许，再过十几年后，市场上就不会是碳酸饮料一家独霸市场了。现今的人世间，自然环境要优于前世很多，果源更是丰富多样，果汁市场势必更大了。
　　“你太厉害了！”阿雨眼睛放光，假公济私，趁机在文昊脸上亲了一口。
　　“我马上做计划，以后，除了酒店女王，我吴阿雨以后还是果汁女王！”


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