第一百八十八章 忽悠

和苏瑶关系的暴露，让卓越很不爽，也让他有点狼狈，他不知道这件事是谁暴露给田菲菲知道的，听田菲菲的意思，在让宋佳过来确认之前，就已经得知了卓越和苏瑶在一起的消息，从既得利益者这个角度来分析，最希望田菲菲和自己分手的，只有苏瑶一方了，但是苏瑶的可能性不大，最大的可能就是苏妈妈了。

难怪苏瑶提醒自己，要当心她妈妈，从田菲菲入手，确实有点狠，不过卓越没责怪任何人，跟苏瑶在一起的时候也装作什么都没发生似的。

好在生活有时会给你出难题，有时也会给你惊喜，喜讯是来自于梦想集团，春节的时候卓越撒下一个亿的现金，现在好处已经逐渐展露出来了，那就是吃货网、拼夕夕、“饭桶”支付用户都迎来一次暴增，这一个亿，花得很值。

卓越在最近的一次高层会议结束后，继续找李东他们聊天，卓越突然问道：“最近阿里有什么动静没有，阿里旗下的几个公司市场占有率再和我说一下。”

阿里是现在梦想集团的主要对手，卓越也非常关注阿里，李东年初就升为集团副总裁兼“饭桶”支付的CEO，所以对于阿里的情况李东是信手拈来：“在外卖领域，我们占据绝对的优势，目前，我们的市场占有率在90%左右，阿里的想吃就吃占9%左右，主要分布在一二三线城市，剩下的1%是很多城市的小公司共同瓜分。”

“在电商领域，依然是淘宝占据优势，市场占有率高达56%，拼夕夕大概是33%左右，京东大概9%，剩下的2%由一些小网站瓜分。”

“在支付和互联网金融领域，我们和支付宝几乎平分天下，我们51%，他们49%，但是我相信经过春节这一波操作过后，我们的成绩会有所上升。”

“最近阿里没什么特别的动作，还是去年的老一套，但我估计，接下来他们肯定会有大动作，否则，他们在电商领域的优势可能就要保不住了。”

卓越点点头说：“我早就说过，任何时候都不要低估了阿里和老马，继续保持对他们的监视，一有什么风吹草动，立马汇报，另外，我们自我保密的意识还要加强，公司的保密守则，还是要严格地执行下去。”

“关于我们自己，除了年初开会通过的方案和目标以外，我今天再补充几点，一，吃货网对电动车的更换重新启动，直接公开招标，骑手的区域划分也要缩小范围，增加骑手，缩短送餐时间，这样骑手的收入虽然会有所减少，但只要肯吃苦，一个月四五千还是有的，依然是高收入群体。”

“二是去年的双十二计划很成功，今年对手很有可能会模仿，所以，今年我们要提前启动，悄悄准备5.20计划，徐野去年没参与双12计划，李东负责带一带，另外，我最近在网上看到一个帖子，是关于淘宝卖假货的，徐野你跟进一下，看看还是个体事件还是普遍事件，如果是普遍事件，可以找水军操作一波，不要亲自下手，找刀手，以免坏了名声，还有，我们自己对商家的把关要严格，也别是有些关乎安全的商品，更要严格把控质量关。”

“三是关于“饭桶”支付的问题，去年支付宝互联网金融业务刚上线的时候，他们的各项资费都要低于我们，利息却又略高于我们，当时我们还很弱小，所以我们没有跟着降价，但是今年，我们要不要降价，如果降，会不会引发新的价格战，如果不降，会不会降低我们的竞争力，这个问题大家讨论一下。”

这个问题很快就引起了大家的讨论，大部分人的意见是不降价，一旦降价万一对方跟着降，那就被动了，只有陆向东一个人的意见是降价，和支付宝持平。卓越示意让陆向东具体说说。

陆向东说：“我们和阿里的竞争肯定是长期性的，谁想一下弄死谁，都是不可能的，而我们这个集团内部，真正的主干是‘饭桶’支付，其他只是枝干，因为论赚钱的能力，从长期来看，还是得靠饭桶支付，对手比我们晚上线差不多两个多月的时间，但是就是依靠资费低、利息高这个优势，逐渐赶上我们，甚至在将来还有可能超过我们，所以，我建议将我们的标准降到和他们一样，万一他们不会继续下降呢？毕竟恶意竞争的对手也知道，但就是两个和尚没水喝。”

李东摇了摇头，不同意陆向东的意见，他说：“不能降价，对手绝对在等着我们降价，一旦我们降价，他立马会继续降价，那么，接下来我们跟不跟呢？跟，害怕没完没了，不跟，就会被对手抓住，成为攻击我们的借口。我的建议还是从一些便捷服务上增加对用户的粘性，比如，我们可以开发提供手机话费充值，跨行转账等新功能，来让用户觉得我们更好用。”

陆向东也反驳道：“但有效期也很短，这些新功能很快就会被对手模仿，他们模仿的代价比我们开发的代价可是低多了，长期来看，我们还是不占优势。”

徐野突然插言道：“为什么我们不寻求与阿里的对话与合作呢，现代商业竞争中，竞争是主体，但合作也是主体，反正谁也干不掉谁，还不如合作共赢。”

李东苦笑道：“这恐怕也很难，之前我和卓总上门去参加他们的‘西湖论剑’，其实也是打算寻求合作，卓总甚至还计划和支付宝交叉持股，但当时老马刚刚融资10美金，根本不把我们放在眼里，提出只能收购我们的股份，甚至还威胁卓总，不同意，就会插手买卖领域。”

“后面的事情你们也知道了，对手多了个‘想吃就吃’，而我们多了个‘拼夕夕’，在‘拼夕夕’刚上线的时候，对方还想和谈，但是卓总不同意，仅仅一个‘双十二’计划，我们就抢到了百分之十几的市场份额，所以我们和对方狗脑子都快打出来了，现在想要坐下来谈一谈，也不是那么容易的事。”

徐野继续说道：“此一时，彼一时，当时我们的体量相差巨大，对方想吞并我们是很正常的事，但是我们现在的实力得到了巨大的提升，对方已经吞不下了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，不管是竞争还是合作，都是因为利益，合则两利，所以，我的建议是可以试试，就算不成功，也没什么损失。”

卓越思考了片刻，总结道：“这样吧，我们两手准备，李东，对于新功能的开发可以悄悄地进行，另外，我会以私厨系列的名义给阿里寄邀请函，邀请老马和蔡-崇-信来羊城参加5月1举行的美食节和‘民间美食’厨艺大赛，至于老马给不给面子，那就看你们的了，你们的工作越出色，老马就会越给面子，都继续努力去吧。”

从梦想集团出来，卓越又马不停蹄地来到市政府老大的办公室，他和领导约的时间是下午五点半，卓越提前了半个小时就往政府大楼赶，只能卓越等领导，还能让领导等卓越不成？

之所以又过来找领导，是因为卓越除了‘民间美食’厨艺大赛，还想到在羊城举办全国性的美食节，吸引全国各地的商户和游客过来参与，与‘民间美食’厨艺大赛的目的其实差不多，还有就是打着宣传旗下私厨系列的目的，要知道，凭借现在私厨系列掌握的美食菜谱和实力，光一个私厨系列就足以支撑起半个美食节，加上私厨东道主和主办方的便利，好处不要太多哦，但现在已经3月初了，美食节还缺乏场地，这么，卓越拿着计划书跑过来忽悠领导来了。


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