第一零三零章 自我营销

第1032章  自我营销
    樊楼的一楼的饭厅之中，王言独立高台，见过礼后，双手负后，就那么笔直的立着。
    台下的人们为王言风采所摄，一时使得樊楼中陷入更深的寂静。
    不论是士子们，还是商人们，亦或是在边上服务着的樊楼中的员工，他们都没有声响。他们都在看着台上的王言，脑子里过着有关于王言的许多事情，从爱情故事一直到王言隐隐为各种大佬所公认的书法冠绝当世，再想到王言的各种作品，以及新近传播开来的王言所说的立道之语。
    人们如此过了一遍王言的牛逼事迹以后，寂静的场面霎时间变的哗然，人们的回礼是统一的，好像朝拜一般，齐齐的给王言见礼，但是说的话就乱七八糟了。
    有人大声的做着自我介绍，有人争抢上前询问王言何以立心、立命。这是因为王言算是来汴京较早的，此前的扬州士子还没有过来给王言吹牛逼。纵然吹了，这么几天时间也没有传播开来。所以见到了活的王言在眼前，早都惦念许久的人就要问出来。
    还有的人，一样的争相往前拥挤，想要距离王言更近，大声的恳求王言写几幅字，他们出钱买。
    这是因为王言的字写的不多，精品的都在欧阳修和盛纮的手里，放出去的都是寻常的抄写的诗词、经义等等，多数还是在当官的手中。毕竟欧阳修的朋友，都是牛逼的人，盛纮的朋友虽然相对于中央官员来讲级别低，但也都是五六七品的位置，大多是地方实权官员。
    但是见过王言的作品的人却是不少，毕竟文人雅好，展示藏品就是其中一个。得到了王言真迹，朋友相聚之时，难免拿出来显摆一下，大家一起羡慕嫉妒恨一番。
    尤其在场大多数都是士子，他们后边各有门庭，很有些人见到过。
    至于场中的许多樊楼的服务人员，那就简单了。他们这种高端场所，对于各种的消息是相当敏感的，什么新鲜事儿，总是能第一时间知道。王言的大名，在这里也已经响亮了很久。
    所以他们看着都已经往中央靠过去的客户，心知一时半会儿肯定是安静不了，所以都是明智的不催促，转身就跑。要赶紧通知到樊楼的管事，也要通知到各种的姑娘，更要通知的是在楼上吃饭的许多贵客。
    王言有如此声望，主要还是得益于他后来说的四句话，如此再加上他冠绝当世的书法，以及并不差的诗词，这才造就了他现在的威风。
    当然这个过程中来自欧阳修和盛纮的帮助是无法忽视的，欧阳修给他打通了上层路线，在大宋的上层统治阶级中给他扬名。而盛纮则是舍得花钱，专门的运营王言，专注打造王言的牛逼人设，更多的是从市井着手。以致于很多城里的苦命人，都知道王言。…。。

    这也是得益于王言跟华兰的爱情故事。像他那般当街求亲的士子，真的没有几个。这是人民群众喜闻乐见的，属于是娱乐故事，没人关心是不是真爱，只是因为这个故事听起来让人感觉很美好。
    男人渴望拥有故事中王言的勇敢与才情。女人则是梦想着，有一天也能有这样的一个有才情，有前途的情郎，为她做出这些事情。
    符合了广大人民的精神需求，那么自然便有与之相应的强大的传播效果。
    种种原因加持之下，以致于成就了此时此刻王言的名士风采。若早以前年，他这样的选手是有贤君给他磕头，请求他的帮助，成就一番事业的……
    王言微笑的听了片刻场中的吵闹，眼看着没有安静的迹象，他一手负后，一手却是举过了头顶，缓缓的抬腕压手。
    于是，嗡嗡嗡的嘈杂减缓，及至无声。
    “感谢诸君抬爱至此，王言不胜感激，更是莫大荣幸。我知诸君闻我些许才名，更兼上月提出了一些我辈读书人心中思想，以致于诸君如此激动。然则我等皆在京中，时间充足，不必如此。我见诸君皆长于我，便自称小弟，这里再问众兄长好。”
    王言又是四方见礼，又是得了大家友善笑容的回应，接着说道，“适才小弟听兄长们有疑问，大多在于问小弟何以立心、立命。又有经商的兄长，抬举小弟，欲买小弟手书。
    今日能与众兄长相识此处，实乃王言平生幸事，不好弗了兄长们的好兴致，小弟也不能做作，叫兄长们误会小弟目中无人。
    既如此，小弟便出卖手书一幅，请经商兄长出资豪请在场诸兄长吃喝宴饮。若有余钱，便多买粮食，送与京城的怜孤院，算出资之兄长积份功德，也算小弟尽一份心力。不知兄长们以为如何？”
    王言的目光扫视着方才跳的最狠，争相叫价的几个衣着华贵的商人。
    人家根本都没犹豫的，直接大声的叫好。
    “哥哥们豪爽。”王言又叫的江湖了几分，显的更加亲近几分，他摆手招呼着外围的服务员，“劳驾，笔墨纸砚。”
    这时候其实已经很热闹，樊楼的不少人都在外围看热闹。
    而王言所在的高台，便是这楼的中心位置，整体是一直通到楼顶的。这么一会儿的功夫，其实不必樊楼员工去通知，楼上的人们也都走出了包间，凭栏俯视着场中的王言。
    他们就比较矜持，都是有身份地位的人，看着王言的目光中，满是审视意味。
    在樊楼员工搬桌子，上笔墨，并来了个有名号的漂亮清倌人来磨墨的时候，王言朗声说道：“小弟乃是经扬州乘船来京，途中，小弟夜梦天神，梦醒时却是全然记不得梦境，倒是痴人说梦的做了首词出来。
    今日如此盛会，小弟不好教出钱的兄长拿了小弟旧做的诗词回去，未免太过无礼，兄长回去定是要捶胸顿足，大骂王言的。索性，今日便写此新词以做众兄长今日宴饮之资，请众兄长斧正。”…。。

    “郎君，墨好了，请。”
    王言说过了话，清倌人笑盈盈的邀请出声，她眨着眼睛，都是柔情……
    王言当然是心智坚定，友好的点头微笑，走过去提笔舔墨，落笔挥毫。樊楼当然是不抠的，笔墨纸砚皆是这时候的顶级产品，用起来感觉很不错。
    随着王言的书写，边上的清倌人也是大声的吟诵起来。
    “天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞。仿佛梦魂归帝所。闻天语，殷勤问我归何处。我报路长嗟日暮，学诗谩有惊人句。九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去！”
    王言题跋落款，清倌人的吟诵也是落了声。
    霎时间，士子们嗡嗡嗡议论起来，都是给王言吹牛逼的，各种的惊叹。
    王言又是笑呵呵的拱手，召了小栋梁上来，从他随身斜挎的小包中，取出了印章，首尾用了印。而后便让清倌人四方展示，他则是负手站在台上，笑看着众人。
    意思不言而喻，赶紧喊价啊，都等着吃饭呢……
    所以人群中的一位商人富态打扮的中年人举起了手：“两千贯！”
    “两千五百贯！”
    ……
    有人开了头，场中的商人们便争相叫起了价。每有人叫价，王言必郑重行礼，姿态摆的相当低，面子给的非常足。
    如同前文所述，王言的字真的不便宜。尤其时至今日，他的字已经为众多名家在不同场合公开承认过，有那么多的大佬背书，哪里能低的了。再加上他说出来的立道的话语，更是要涨了他的身价。
    何况今天这个场合，还是很有不同意义的。王言第一次来京城，在最高端的樊楼，写了一首新的非常不错的词作。还要用这一幅字，来换取钱财，宴请在场的所有人，余钱也是分文不取，全部送到京城里的官方福利院去。
    而且眼看着王言在卖了这幅字以后，就要开始讲何以立心、立命，这就是讲道了，还是第一次在汴京讲道。
    如此种种，决定了今天这幅字的价值连城。
    开始时候的角逐，是在一楼。后来的角逐则是到了楼上，一堆的看起来就很是不凡的人开始了叫价，从一千贯开始攀升了几万贯。
    “十万贯！”
    这时候，樊楼的管事走到了台上，四方见礼，朗声说道：“既是王郎君在我樊楼有此盛会，那我樊楼必要留下王郎君这一幅墨宝。今日樊楼酒食不限，我等再出五万贯，送至城里的怜孤院，郎君以为如何？”
    王言环视了一圈，眼见得这价格被钉死了，别人想买都不敢开口，便无趣的摇头一笑：“酒菜万不能差。”
    “郎君未免小瞧我樊楼气量了。”
    樊楼管事是个明白事儿的，听明白了王言话里的意思，他稍稍躬身，很有两分谦卑，客气的解释起来。
    “郎君是初次来我樊楼，不明樊楼物价，寻常吃喝一顿也要十贯钱，而一些公子来吃酒消遣，寻常都是要几千贯的。…。。

    今日既说了酒菜不限，那便是好酒好菜敞开供应。若想宴请所有客人吃酒，五万贯可是打不住的啊，郎君。实在是我樊楼中意郎君带来的名头，不然断不会有此等好事。”
    “管事欺我年幼不晓事，还是认为王言没见识？菜价几钱？人工又几钱？管事真以为我不知道？五万贯足可使五十万百姓吃一顿饱饭，还是有酒有肉的尝个新鲜。若少些酒肉，只有肉糜汤，多些干饭，这汴京百万人吃个大半饱也是全无问题。如今几百人在此，能比汴京百万人口吃的还多？
    若是如此，我一会儿可要跟在场之人骂你们了。这樊楼背后之主定是皇亲国戚，说到底这天下是他们的，我等也是给他们干活的，樊楼如此豪奢，还要在我这个乡下人身上赚钱又赚名，可不能做的太过了啊。王某虽无甚么背景，但也不是如此任人当傻子糊弄的。”      
    王言可没瞎说，如今大宋物价还算稳定，五十文一个人一餐饭，这个标准可是已经很不错了，足够人们吃一顿饱饭。事实上即便汴京城中的城里人，日常人均的吃饭消费，估计也就是二三十文左右，混个半饱而已。落到了其他州县的人民，十文钱就能混过一顿。照此算，五万贯能供五百万人喝一顿不稀的粥。
    樊楼的消费高，是高在逼格上。酒确实是好酒，菜也确实是好菜，但应季的食材，怎么也到不了这个地步的。主要附加的，还是各种的长得漂亮身材好，说话好听又多才多艺的大家们，那才是各种一掷千金的消费项目。他又不招嫖，有点儿拿他当冤大头了。
    “郎君以为如何是好？”
    “今天的酒菜樊楼请了，十万贯照实捐给怜孤院，好好修建一下管舍，也请一些夫子给开蒙，女童就找一些人教他们刺绣女红，也教她们识字，以后总有个好生计。想你家主人定有权势，没必要贪这么些钱，务必要把怜孤院那帮人给看好，谁敢动那笔钱就要收拾谁。
    想来你们生意大，自家的东西价钱低，按照市价的十万贯建设便是，给孩子们吃用一些好的。这也是给你家主人买个好名声，何乐不为呢。我在那幅字上，再补一行字以做说明，把今天的盛会写上去。回头再把我已有的诗词都抄写一遍，都送给你家主人。你看可好？”
    樊楼管事沉吟片刻，到底还是点了点头：“便依郎君所言。”
    “痛快。”
    王言直接到了桌边，继续在那幅字上又补了一些文字，大意就是何年何月何时何地何人何事，也就是小学时候学的记叙文六要素。
    写完以后，毛笔一扔，对着管事就郑重的行了一礼，而后又是四方见礼，这才对着方才嗡嗡嗡，见他动作又安静下来的人们朗声说话。
    “今日小弟在樊楼逢众兄长，又有樊楼豪掷十万贯，感谢众兄长抬爱，更要感谢樊楼之慷慨，宴请我等酒菜，更怜惜无父母依靠稚童。方才刘管事已经说好，要重新建设怜孤院，更要请夫子，女教习，与稚童开蒙，教稚童谋生，实乃大功德之义举。…。。

    更要监督怜孤院相关官吏，务必将此十万贯落到实处。已经言明，谁要动了这笔钱，便要断了谁的前程。以小弟之见，此等无心肝之辈，碎尸万段尚不解心头恨。读的圣贤书，行的腌臢事，必要遗臭万年。今日在场众兄长，若在京中，定要时时监督才好。
    话不多说，众兄长且随我一拜，感谢樊楼慷慨无私之大义。”
    相比起欧阳发好师兄好师兄的绑架，王言这里的道德绑架可是更要高的。就是要将樊楼抬起来，把背后的主人抬起来，今天的事必要传遍大宋的，不做也得做。不然的话，以后可是不好混了。
    王言搭台子，其他人看热闹不嫌事大，十分配合，齐齐的给管事行礼，管事激动的脸都红了。
    管事的地位当然不低，在这汴京城里也是相当有脸面的人物。但是像现在这样，一大堆的士子给他行礼，却还是人生第一次。有那么一瞬间，他感觉人生达到了巅峰……
    红光满面的管事说了几句场面话，而后便干脆的摆起了手，让手下人开始上菜上酒。不过因为知道接下来王言要开始讲道，人们都是搬了桌子，离的很近，围在了台子周围，只留了窄窄的过道。
    有人嚷嚷道：“子言兄，现在可以与我等讲讲，何以立心、立命了吧？”
    “既是众兄长都关心，那小弟便与大家说一说。此皆为小弟一家之言，并不代表我师欧阳公，以及我岳父盛纮的想法，诸位兄长莫要误会。小弟毕竟才疏学浅，若讲说途中有不同想法，尽可言明，我等一同参考便是，旨在互相交流心得，绝非掀起学派之争。小弟肩膀太小，扛不住这等事。”
    王言又客气的拱手，这才大声讲了起来。
    “若讲何以立心、立命，便须明了何为心者，何为命者，昔……”
    讲大道理，是必要扯先贤的大旗的，用他自己解释的经义，来引出他的理论，这是在整体儒家掌天下的基础上，给自己树立正统性。
    好比现代的人发表论文，要各种的引用，都是一样的道理，就是用更牛逼的人的理论，来武装自己。当然科学研究，那是相当严谨的，跟王言这种纯粹的哲学还是不一样的，大抵就是那么个意思。
    这时候研究的理论，是包罗万象的。讲究的是人与万事万物之间的联系，讲究的是人所以为人，以及宇宙运转，全都是高于现实的宏大命题。
    王言的心学是他自己的心学，哪怕他的主张是知行合一、格物致知、经世致用，以及虚实相合、动静如一的辩证，也不是真的照搬陆王。最高解释权在他这里，他说什么，就是什么。
    总体而言，就是主张人的主观能动性以及实践出真知，而后经世致用。辩证，便是他所主张的方法。
    不过这是大概的意思，却绝对不是最准确的意思。因为讲的还是那些宏大命题，落到最后，却是总归要这么做。所以便也如此理解。…。。

    整体的氛围还是相当好的，提问的人很多，依然如同在欧阳修那里的样子，有些他回答，有些他说需要再思考，给自己留足了成长空间。
    但纵然如此，也已经让在场的众人惊呆。在场众人，在家乡的州县都算是知名人物了，都被人冠以天才之名。但是像王言这般，却是绝然没有的。
    他们中多数人都听明白了王言讲的内容，这得益于王言是个好老师，他很会讲。其他听不明白的人，那就是真的条件受限，要么没天份，要么家里穷，书读的不够多。
    王言十八岁立道，书法冠绝天下，诗词不说惊人，至少水平超过绝大多数人。在场众人普遍认为，王言已经不是天才能说明了，而是天生神圣。
    楼上的那些人没比一楼的人好多少，一个个的也都是为着台上滔滔不绝的王言的才学震惊，牛逼上天了。
    王言是口若悬河，滔滔不绝，跟着人们讲解，也探讨，态度很好，姿态很低。才学折服众人，为人也受到了人们的肯定。
    至于是不是有人觉得他真能装逼之类的，那想来还是有的，羡慕嫉妒恨是人生常态。但是当着旁人，又不是熟知的至交，大家提及王言，那也是要竖大拇指说声服气。
    今日在樊楼，虽然有些意外，但王言也是乐见其成。毕竟他一幅字卖了十万贯，价格是在那的，牛逼也是在那的。而且今日当着一些显贵，以及有才的士子的面，提出了他的主张，演讲了他的学说，那是更加的壮声望，壮大影响力。
    今天的故事更有趣味性，这一波自我营销很成功。
    饮宴许久，王言讲好了他的主张，也吃好喝好，这便起身带着早都吃的肚子溜圆的随从们，同其他人打着招呼离开。
    “子言兄。”
    “哦，当世兄长，还有何事？”
    冯京很有些不好意思：“想子言舟车劳顿尚未歇息，今日本是不想声张的。是为兄太过激动，这才让子言如此疲累，实在不该，实在不该啊。”
    “哎，兄长说的哪里话？今日小弟手书一幅卖了十万贯，请了诸兄长宴饮，又让怜孤院的稚童有些好生活，还讲了小弟的想法，收获了认同，这是一举多得的大好事，全赖兄长大嗓门啊。”
    王言笑呵呵的拍着冯京的手臂，转而问道，“小弟没喝多的话，记得兄长与小弟通报名姓之时，说是今日方才来至京城？”
    “正是如此。”
    “兄长所居何处？”
    “寓居大相国寺，子言何意？可是没有住处？不若与我一起？”
    扬州州试前后两月的客栈都是暴涨，何况这汴京城呢。涌进来的士子们，一样将京城的客栈价格翻倍的推高。有的住朋友家，有的找牙行租房子，有的住客栈，有的就在左近的寺庙、道观等等。
    虽说在地方上都家庭条件都是不错的，没有真揭不开锅的家庭，但是到了京城，家底就薄了。涨价的，可不只是房价。但凡跟士子沾边的生意全都涨，赶考的士子们过的也挺难的。
    王言摆手笑道：“小弟岳父家在京城有处宅院，房舍颇多，兄长既寓居大相国寺，不若与我同住，还有许多书籍。我与兄长一见如故，大家共同学习，共同进步，岂不是好事一件？就这么定了。想兄长已经吃饱喝足，不若现在便去大相国寺取了行李，直接住过去。”
    面对王言的邀请，冯京真的拒绝不了，他也想跟王言多亲近。他很尊重，也崇拜王言，尽管王言小他十岁。
    毕竟学无先后，达者为师。虽然王言一口一个兄长，他可是不敢自称为兄，从头到尾都是我。
    沉吟少许，他也还是点了点头：“如此也好，那就叨扰了。”
    “兄长何必如此客气？走了。”
    王言摆着手，带着冯京上了马车，往大相国寺过去。
    马车中，是冯京没完没了的提问……
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