第一二四七章 眼高手低

花乡的二手车交易市场，最角落的一间面积不小的门店，热闹的开了张。

    门口摆了许多花篮，铺了红毯，弄了手拧的小礼炮，砰砰砰的崩了漫天的五颜六色的亮片，凌空飞舞、飘落。

    一帮人热热闹闹的，倒也真有了几分开张的喜庆。

    “言哥，你们动作真快啊。”向南感慨了一句，“这才一星期吧？”

    “那还等两年呐？”王言笑着摆手，“公司跑完了手续，这一段时间也收了几个车，这就足够周转了。大家都是好朋友，身边有人买车帮着介绍介绍。”

    “那还用说吗，言哥。不用别人，我就想买。正好你们帮我看看，我要求不高，什么品牌都可以，能开，不给我扔路上就行。”

    华子走过来揽着他的肩膀：“哎，你还真别说。我也算干了几天，有了一些了解，你这没有要求的，才是最大的要求，最难伺候。”

    陆涛哈哈笑：“言哥，猪头，你们得批评他啊，这干销售的，一点儿服务意识都没有。能跟客户这么说话吗？”

    “我可动手了啊。”华子笑骂了一句。

    “动手动手，打他打他。”米莱在一边唯恐天下不乱。

    “不是，你哪边的啊。”陆涛玩笑着。

    米莱说道：“你对我好，我就是你这边的，你对我不好，我就是言哥这边的。到时候我找言哥揍你。是吧，言哥？”

    “别扯上我，你找我容易有误会，毕竟我也单身未婚呢。搞的好像感情纠纷一样，我可是清白的啊，你别给我玷污了。”王言笑着摆手。

    “那我就真跟你。”米莱哈哈笑。

    “我也不是好人，做梦都想脚踏一百条船。”

    猪头竖起了大拇指：“那活得相当好了，还得是言哥啊。”

    “滚一边去。”王言嫌弃的摆手。

    于是大家都笑起来，都还能开的起玩笑，一起扯没用的，都挺开心……

    开公司并不难，兑一家汽车修理铺也不难。王言不是磨叽的，猪头跟华子是自己有数的。在王言快速的推进下，公司就这么开了起来，直接开始运营了。

    到了今天的开业日子，一帮子已经知道了王言真正牛逼过往的大学生，再加上这边还有华子，跟猪头相处的也算愉快，于是就相约过来祝贺一番，送了几个花篮。

    都是过来祝福恭喜的，当然不能让人家白来。于是王言定了一大堆的饭菜，让人送到了店里，一帮人或坐或站的一起吃喝起来。

    猪头当然跟不上思路，上次一起喝酒，他就没什么话，他也听不进那些什么理想之类的话，他一心一意，就想搞钱。

    但是有王言在，气氛总也是差不了的。哪怕猪头没什么话，他也很好的照顾到了。而余下的一群大学生们，人家都是一起的，他们本也朝气蓬勃呢，而且人数多，也更有心理优势，更敢于说话。所以大家一起，还是很愉快的。

    “言哥，你们这生意开张了吗？”陆涛问道。

    “华子。”王言扬了扬头，示意华子说话。

    华子笑道：“干了三天，我卖了四台。”

    “嚯，可以啊，能提多少啊？”

    “呃，这个……”

    王言笑呵呵说道：“刚开张，华子还是创业股东呢，哪有钱呐。当然也考虑到华子刚毕业，也没积蓄，不容易，一个月给他开了两千生活费。我跟猪头都是一千块钱，算是有个烟钱。另外店里的车华子随便开，油钱也是公司出。

    等接下来公司走上正轨了，就把底薪提一提，卖车再给他提成。现在条件不够嘛，先对付活吧。”

    华子说道：“挺好的，而且还管饭呢。中午、晚上订盒饭，大家一起吃。钱不钱的，现在无所谓，我三天卖四台车，以后肯定越卖越多，咱们公司也越赚越多。”

    猪头哈哈笑：“华子，你还是没出息。言哥都说了，你是管销售的，现在是没人手。那以后你是领导，还用你亲自上去卖车啊？”

    “反正言哥怎么说，我就怎么干。”

    向南跟着问道：“我再问一句啊，言哥，你们这有社保吗？”

    “那肯定得交啊，别的都不说，那医保肯定得有啊，人就怕得病。”

    “不过呢？”米莱笑着接话。

    王言肯定的对她点了点头：“你是有智慧的。不过现在还赔钱呢，交的肯定少嘛，主要保留一个去医院报销的问题。别说我们仨，现在公司一共六个人，都是这个情况。等以后发展好了，再提高一下，另外再把公积金给交上。”

    “那挺不错了。”向南说道，“我找那个公司，都没有社保，真是拿我当牛马呢。”

    “你这不是才开始嘛，不是还有什么试用期呢？用不着沮丧。除了各种的事业单位、国企的，谁在一家干到死啊？你主要还是积累经验。我这没干过活的都知道这么个道理，你是大学生，你肯定更明白。”

    “对呀，向南，说到这个，你和陆涛你们怎么不考考公务员？”

    “不愿意干，没意思。”向南摇着头。

    陆涛也是一样的态度：“没有创造力，我的理想也不在那，我就是想要设计出好看的建筑，看着它一点点的拔地而起，走向建筑艺术的最高殿堂，死了我都愿意。

    哎，一说起这个我就难受。言哥，你不知道，我这两天找了一家设计院。才干两天，什么活都没有，就让我端茶倒水打扫卫生，哦，还让我守着打印机。然后给我拿了几份老项目设计图，让我学习。我学他大爷！”

    “哎呀，我都说了，你别着急啊。是金子总会发光的，你就差一个机会。”米莱贴心的安慰。

    王言笑着说道：“这还是得一步一步来，现在让你设计一个楼，你怕是也搞不定。据我所知，纯粹的设计思维，在实际的项目中，是很难落地的。”

    “言哥，你说的有道理，但是得让我干呐，我不干我怎么知道行不行？那我现在就认为我行，比所有人都行。”

    “没毛病。”王言含笑点头，竖起了大拇指。

    这是眼高手低的典型，他说一句，那是他心情好，再多说，那就是他不懂事儿了。

    在剧中，陆涛当然是很恶心的。最经典的是，他给富爸爸当马前卒，拿亲情绑架他的规划局的穷爸爸，让其通过一些不合规的设计进行建设。他真不知道吗？但他只是装着糊涂。

    真追究起来，陆涛的穷爸爸、富爸爸，连带着他自己，大概率都得进去。

    这时候向南说道：“言哥，我们约了下周去露营，你去不去啊？”

    王言好笑的摇头：“想要华子就直说嘛。”

    “那可不是啊，言哥，我们是真想跟你一起玩，大家都是朋友嘛。再说了，你这么仗义，这么讲究，还能不放华子出去玩一天啊？”

    “陆涛说的对。”米莱接了话，“最喜欢跟言哥一起玩了，说话好听，又有安全感。哦，对了，言哥你是知道的，向南家里就是警察，他回去跟他爸打听了一下。好家伙，感情当时您老那么低调呢，猪头说的都没有你经历的万分之一的精彩。您老是行侠仗义的一代大侠啊。”

    “让你说的好像我活不下去了一样，给我盖棺定论，想墓志铭呢？”王言摆了摆手，笑道，“都是过去的事儿了，没什么好说的。再说了，哪有自己吹牛的？那多low啊。得是别人帮你吹，那才显着有逼格呢。是吧，猪头？”

    “那什么，我就是个小胡同串子，给言哥提鞋都排不上号。回头你们跟我说说言哥以前的事儿，下次我们哥俩出去，我专门在旁边给言哥吹牛逼。”

    猪头也是很有幽默细胞的。

    王言用筷子虚指着他：“你小子还是滑呀。”

    “习惯了。”

    米莱笑问：“言哥，那你明天去不去啊？”        “都这么说了，我肯定不能不懂事儿啊。”

    “好，大家一起玩才开心嘛。”陆涛说道，“明天米莱有个姐妹也一起去，言哥你可以接触接触。我不说谎话啊，长的特漂亮，跟你绝配。”

    “不是，有好事儿也想着点儿我们哥俩啊。”向南叫起了屈。

    “一起玩嘛，合不合适的你们自己碰呗。也没说就直接塞给言哥了，那不犯法吗？是吧，言哥？”

    王言连连点头：“对，犯法的事儿不能干。”

    米莱打了个响指：“那就这么愉快的决定了，到时候咱们提前联系，准备准备。”

    “不是，就定了啊？”猪头在一边表示被遗忘，很无辜。

    “那不得有人看家吗？要不我看家？”王言瞥了他一眼。

    “我看我看，嘿，我跟你们说啊，我这人打小就是留守儿童，我最愿意在家里呆着。”

    “你不胡同串子吗。”

    猪头笑道：“我偶尔串一串。”

    一帮人哈哈笑起来，融洽非常，快乐无比……

    大学生们走了，留下三人在店里忙活。

    公司自然随了王言的老传统，还是叫龙腾，不过是后边缀了二手车。公司法人则是猪头。

    目前除了王言三人，还有三个员工。一个是在店里卖车的，另外两个则是负责修车的。

    整体的业务分类则是，华子销售、跑手续，猪头收车加销售、跑手续，王言总揽并兼任财务工作。这里边其实就是王言的活最多，他得管修车，也得管收车，销售一样要跟着干，客户跑手续没人了他也得跟着去，反正乱七八糟的事儿都在他这呢。

    猪头和华子这俩人，谁也干不了这么多的活，不过俩人倒是有一个共同的特质，就是顽强。他们也有共同的经历，都很倒霉，也不知道是谁传谁，干啥黄啥，赔完了。

    猪头的高光场面，则是在他做盗版书被打击了以后，导致业务不能开展，赔了不少钱，员工的工资也无能支付。在员工要圈踢他的时候，他自己照着自己的脑门上敲了一记酒瓶子。而后哼唱着‘在我心中，曾经有一个梦’的歌离开。

    这歌叫真心英雄，很鼓舞了许多人心。

    猪头其实也还是有理想主义光辉的，他愈挫愈勇，百折不挠，很坚强……

    下午，众人各自做事。

    王言则是在卖了个车以后，接了猪头收回来的车，送到了不远处的修理铺。他站在一边，亲自给两个经验丰富的修车师傅传道授业。

    当然，他是讲的评估体系。为此，他甚至列出了各种的检查流程，规范了检查顺序，并且列出了什么是必须，什么是选择性忽略的项目。

    这是性价比的问题，毕竟他提前修车，已经增加了成本，但是一辆车转手，他却只赚几千块。同时在这期间，还有资金被压住，不能循环。此外还有销售人员的提成等等，这些全都是成本。

    干二手车，不丧良心干不了。他保证不调表，保证没有啰嗦，有问题保证退换，这就足够了。他虽然说着是把车况全部告知，但是一些不重要的小问题，肯定也会选择性的隐瞒。

    他要做的，不是要做到二手车服务的极致，而是比同行强，还要强的多。那他们就有口碑，就能长久赚钱。

    而不论怎么说，终究是围绕车来进行的，所以对于每一台车的把握，都要做到位，也是给自己留余地。真要是出了什么问题，自己也有个准备，可以应对……

    不过虽然也是丧良心，但王言确实已经做到了最大的让步，而且他的态度也从来端正。有问题解决问题，绝对没有乱七八糟的啰嗦。

    不像其他的各种的二手车贩子，故意隐瞒问题，而后被人找上门还要威胁恐吓，王言当然是不屑那么做的。

    他要做，也是买二手车，然后主动上门去找别的二手车贩子的麻烦，挨个的揍一顿。但他确实还没闲到那个程度，没那个闲心……

    晚上，王言日常的盘点了一下。

    “今天收了两辆车，出了三辆车，三台车赚了……”

    这时候的信息还不对等，二手车贩子的利润空间相对而言还很大，再丧良心还能更大，所以这一天下来，还是赚了点儿的。只是相对于人力，再加上店面，目前的规模肯定是不足够的。

    只不过受限于资金的关系，目前也就只能这么做了，这已经是王言贷款以后的结果。

    想要好起来，还是要车多起来才行，上百台车，上千万的资金压在这，每天的周转的流水都是一个不小的数字了……

    进行了一番盘点，王言点了点头，对眼巴巴看着的两人说道。

    “还行，单算今天的话，咱们是盈利了。不过我自己就卖了两台车，这是拿我赚钱呢。华子啊，你得快点儿成长，我给你整理的那些相关知识你要做到烂熟于心。只有这些东西记住了，我教你的那些方法才有用。”

    “是，言哥放心，我背一半了，再使使劲，这几天就能背全。”

    猪头笑道：“到底是大学生，这脑子就是好使。我看那些东西，头都晕，一看就困。”

    “那你也得长点儿心，你比华子老道一些，但强的也有限。收车这个活也不好干，你咋忽悠别人买车的，你自己心里有数。”

    “那不是有修车师傅嘛，再者说了，言哥，你在这呢，就是骗了咱们又能怎么样？”

    “你小子是真拿我当流氓了啊。”王言好笑的摇头。

    “哪用你出手啊，言哥，我就把你那桑旅往那一停，得谁谁哆嗦啊。他吃不准咱们后边到底有没有人，那就不敢太过分。”

    “哎，言哥，就是这么个话，我觉得猪头说的对。”

    王言摆了摆手：“我先给你打个预防针，这事儿掰扯起来，是掰扯不明白的。你骗人家钱，那叫诈骗，你要是给人家点儿东西，那就叫纠纷。我不是真流氓，也没什么牛逼的背景，把人打坏了得蹲监狱，得赔钱。

    咱们处理问题也得按照法律法规来，别想着走捷径。你们俩啊，都沾点儿毛躁，这不好。得沉下心来，一步一个脚印的干。”

    “言哥说的对。”猪头连连点头，大光头被灯泡照的锃亮。

    他笑道，“不过我们哥俩，还是比不过华子那同学，叫陆涛那小子。好嘛，人家那可真有志气。一分钱没挣着呢，就要盖大楼了。”

    “背后少嚼人舌。”王言瞥了他一眼，又看了看想说什么的华子，“咱们哥仨难兄难弟，谁也没人家那么好命。咱们是什么呀？吃了上顿没下顿。所以体会不到人家那种干部家庭的潇洒。要真是体会到了，可能咱还没人家那志气呢。”

    猪头愣了一下，随即问着身边的华子：“你听明白了吗？”

    “听明白了，别背后说人坏话，换位思考嘛。”

    “屁，言哥那意思是你那同学就是家里条件好，实际上眼高手低，没能耐就会吹牛逼。”猪头哈哈笑，“兄弟，你得学啊。”

    “不是，言哥，你是这意思？”

    王言笑着摇头：“他曲解了，我就是字面意思。”

    “那你咋听出来的？”华子问猪头。

    “那是我曲解了呗。”猪头也笑。

    “是吗？”华子左看看王言，右看看猪头……

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