第149章 直播卖桃子
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转眼间,摘桃节如期而至。
在九棵桃村的公路入口处,就有一个很大的广告牌,上面拍着身穿白色裙子的秋子瑶正在摘桃的巨幅图画,桃美人更美,每个看到这幅画的人,第一眼都会关注到这个充满古典美的优雅女子,然后才会关注到那桃树上的桃子。
在秋子瑶身边,写着“桃花仙子秋子瑶”七个字。
树上的胭脂脆白里透红,颜色艳丽,外形美观,拍成图片更是无比诱人,令人忍不住想尝一口。
图片上写着一排醒目的大字——
“云溪村第一届摘桃节”。
下面则是摘桃节的主题——
“胭脂脆桃香千里,礼薄情浓入万家。”
主办单位只有一个,那就是云溪村旅游资源开发有限公司,最下面注明摘桃节为期半个月。
从入口处转一个弯,就进入到了九棵桃区域内,只见四处都插着彩旗,彩旗上就是广告上那幅画的缩小版,不少农家乐也都拉着红色的横幅,上面写着“溪边农家乐欢迎您”、“青竹苑农家乐欢迎您”、“田园居农家乐欢迎您”等标语。
在苗王庙广场上的左右两边,还各有六个升空气球悬挂的条幅,写的都是一些某某公司或者单位,祝贺云溪村摘桃节顺利举办的祝贺词。
而在桃林入口处,左右两边升空气球悬挂的条幅悬则写着——
“迎四方宾客,尝云溪脆桃。”
处处都透着节日的热闹氛围。
广场上的舞台,背景图由桃花节换成了摘桃节,开幕式依然由云归远和陆望晴主持。
因为是周末的缘故,所以今天到场的人很多,开幕式上除了举行一些歌舞表演外,还举行了摘桃子和吃桃子比赛的游戏。
开幕时结束后,陆望晴和韩江雪就直接在台上开了直播,尝试直播带货。
舞台上堆着一大堆装好盒子的桃子,快递公司的车就停在边上,直播中只要有人下单,就对着镜头当场打包和贴上快递单,直接装到快递车上。
两人都是第一次直播,开始还有些不太自然,可是,当直播开始后不久,就开始忙得不亦乐乎的,也就渐渐放开了。
因为这是提前就定好的流程,所以两人三天前就已经在小视频平台上发了直播预告,直播刚开始不久,在线人数就快速的往上涨,陆望晴的账号,从一开始的三万多人,在半个小时后就涨到了五十多万,然后就在五六十万之间浮动。
而韩江雪的则基本稳定在三十多万人。
虽然两人的粉丝数量都很多,可是由于长期不开直播,所以活跃的粉丝数量其实并不多。
可是,即使这样,下单人数也不少,本来计划开四个小时的,最后才开了两个小时,已经打包好的五百盒桃子便已经销售完了,两人留下网上下单的方式后,就退出了直播。
她们下线后,云归远就笑着说道:
“我看,若是让你们继续直播销售,最多两天就能把我们所有的桃子都卖光了。”
陆望晴摇头道:
“怎么可能,其实该下单的差不多都下了,继续直播的效果就不会太好,其实直播就是一种宣传而已,当他们吃过之后觉得好吃,其中有一部分人就会帮我们进行宣传,推荐给亲戚朋友,或者同事、同学,这样才能迎来更多的客户。”
“所以,归根结底还是靠产品说话,只有东西是真正的好东西,生意才能做得长久。”
韩江雪接口道:
“我觉得这桃子好吃,比市场上同类桃子好吃多了,价格相当的话,我们的桃子还是很受欢迎的。”
这时,一直忙着跟其他人在后面一起打包的秋子瑶笑着说道:
“在这边卖的这一星期,市场反应就很好,可惜,今年产量少了点,不然的话,我看再有十倍都能卖得掉。”
云归远含笑道:
“第一年主要就是宣传,让更多的人知道云溪胭脂脆桃好吃,给人留下一个好的印象,让他们下一年还记得买就好了。”
“这才一星期,我们都卖掉了总产量的一半,我看树上的桃子都坚持不到摘桃节结束了。”
陆望晴想了想,就建议道:
“不如就进行限购吧,能多拖一天好一天,每人限制在十斤以内,给市里和县里的供应,也改为限量供应,最好还是能坚持到摘桃节结束比较好。”
刚装完车的秋子林走过来说道:
“别人都怕卖不出去,我们竟然怕不够卖,实在不行就从别的地方买一点来卖吧!”
云归远摇头道:
“那样不好,我们都能吃出来,同样的品种,我们到这里的桃子比别的地方的好吃,如果那样做岂不是砸自己招牌吗?”
“这个和鱼塘里的鱼不一样,不够了可以买过来放进鱼塘,反正味道都一样,就是图个热闹。”
“可是这个不行,砸了招牌以后的生意就不好做了。”
秋子瑶也点头道:
“我觉得秋大哥说得有道理,买不好吃的来代替,买的人就会误以为我们的桃子就是这个味道,同样的价格,谁还会特意选择我们的东西呢?”
陆望晴赞同道:
“是的,宁缺毋滥,限购的时候跟顾客解释清楚就好,这样也能让大家对我们的诚信经营感到满意。”
“而且,还要注意一点,就是密切关注市场上,会不会有人冒充我们的品牌去卖,不要让别人坏了我们的名声。”
韩江雪建议道:
“我觉得,当我们的产品已经卖完的时候,就主动发布信息告知顾客,我们的桃子已经卖完,不要相信市场上继续打着我们牌子去卖的那些商家,最大限度的保证我们的信誉。”
在后边刚忙完的林默凡走过来接口道:
“早知道我们一开始就多种点,这才摘桃节第一天,我们的东西都已经销售完一半了,要坚持半个月还是挺难的。”
云归远却摇头道:
“今天是摘桃节第一天,而且还是周末,所以卖得快一点也正常,平时人就不会这么多了,而且我们规定限购之后,销量也会降下来。”
“如果真的坚持不到结束,我们就提前写出告示,说明一下就好,也没必要非要坚持半个月,采取限购措施后,能坚持多久就算多久吧!”
林默凡沉吟半晌后,开口道:
“本来打算增加五十亩,筹够一百亩就好,可我现在觉得,一百亩还是少了点,再增加一百亩都不嫌多。”
云归远指着周围的桃林说道:
“今年只有我们的桃子成熟,所以不够卖,等一两年之后,其他人家的也成熟了,那时候产量就会变得很大,产量增加了,价格大概就会有所下降,我们一家就种两百亩地,是不是多了点啊!”
一直默默站在秋子瑶身旁没说话的梁梦樵,这时候接口道:
“如果只是在苗岭市内销售的话,影响确实很大,市场就这么大,产量增加太多,价格自然就会下降。”
“可是,现在网络这么发达,面对的可是全国,甚至全世界的市场,如此一看,这里增加再多的产量也都不算多了。”
“相比较而言,我们更需要考虑的是,采摘期还能不能再提前一些,这里的桃子之所以卖得这么好,一个很重要的原因就是上市早,现在大规模的桃子都还没有上市,算是抢占了先机,如果产量多的话,就要考虑能再提前一些,就会多一点销售的时间。”
大家一听这话,都不由自主的一起看向了林默凡,在这里,他是唯一的专业人士。
林默凡看到大家都看向自己,就思索了好一会儿,才回答道:
“是能再提前一些时间的,一来就是选择施肥的品种和施肥的时间,二来就是在护理上增加一些程序,大概能在提前一星期左右成熟,当然,这是在考虑口感和味道不变的前提下,若是不考虑这个,还能再提前一点。”
陆望晴当即就说道:
“自然是要在保证口感的前提下考虑,而且还要保证桃子的卖相不会变,同时不会影响到人们的健康,不然宁愿不提前。”
林默凡点头道:
“我也是这样想的,那就最多还能提前一星期左右吧!”
正在一旁思考的云归远,就缓声说道:
“我觉得梦樵的说法也对,我们的销售……面向世界夸张了,这东西也不太好存放,出口是不太现实的,不过,面向全国市场倒是可以的,全国这么多城市,这么多人口,我们这里就算再增加十倍百倍,影响也不大啊。”
说到这,他就看向陆望晴商量道:
“要不,我们就增加到两百亩?”
陆望晴沉吟片刻后,就点头道:
“既然受市场影响不大,那就增加到两百亩吧!”
“如果一直保持这样的口感和卖相,我们这里的桃子是可以做成一个品牌的,就像人们一吃辣酱就想到老干妈,一提到螃蟹就想到阳澄湖大闸蟹一样,若是有一天,人们一说到要吃桃子,就能想到云溪桃子,那样的话,种再多都不愁销路了呢!”
都说计划没有变化快,几人三言两语间,就要增加一百亩的种植面积,林默凡不由感叹道:
“没想到有一天我们的生意也能做到这种程度,竟然不用担心卖不出去了。”
云归远却冷静的说道:
“现在都只是一种设想,实际去做的时候,还是有很多东西需要改善的,就拿要把云溪桃子做成品牌来说,光是好吃还远远不够的,还需要考虑营销,就像茅台酒和大闸蟹一样,我们需要权威机构的检测,能说出它为什么好吃才行。”
“除了检测它的成分外,还要有人代言,广告也要做到位,知道的人越多,名声才会越大。”
“最重要的一点就是我们种植的技术,能改良的就继续改良,不断的提高品质和产量,保证卖出去的东西都是好的才行。”
几人商量了一会儿,就继续到后面去忙了,虽然云归远已经提前招了不少临时工,可是,毕竟摘桃子的人比较多,也需要人维护秩序,称重量和收钱也都按照流程快速的流通起来,才能更有效率。
一直忙到下午四点半,才终于结束了一天的工作,午饭都是春风楼送过来,大家轮流在苗王庙里吃的。
累是累了点,可是每个人都干劲十足。
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